¿Cómo redactar el plan de trabajo de un comercial de hotel para el segundo semestre del año?
Los objetivos de ventas de la empresa para el cuarto trimestre son los siguientes:
(1) Cada departamento: ×××× yuanes o más
(2) Cada empleado/mes: más de ××× yuanes;
Políticas básicas:
(1) La organización comercial de la empresa no se establecerá hasta que todo el personal domine el negocio y tenga experiencia estable. mentes, tienen una sensación de crisis y operan con eficacia. Cualquier cambio se realizará.
(2) Para promover el elitismo minoritario, uno debe dedicarse al trabajo, tanto mental como físicamente, para que el trabajo pueda desarrollarse en la dirección de una alta eficiencia, altos ingresos y una alta distribución (alto salario).
(3) Para fortalecer la agilidad y rapidez de las funciones, la empresa descentralizará en gran medida el poder para que el personal pueda tomar decisiones de manera decisiva y rápida. Sólo así se podrán cumplir los principios para lograr los objetivos anteriores. comprendió.
(4) Para lograr el propósito de responsabilidad y establecer un sistema de responsabilidad, la empresa implementará una política de recompensas y castigos claros.
(5) Para completar las normas y reglamentos, la empresa fortalecerá la gestión de diversos negocios.
(6) XX Company y nuestra empresa tienen un acuerdo escrito sobre esta transacción, y ambas partes deberán cumplir con sus respectivas responsabilidades y obligaciones. A partir de este posicionamiento, la empresa debe esforzarse por alcanzar los objetivos presupuestarios.
(7) Para promover las ventas, se debe establecer un sistema de modelo de ventas para transformar el mercado del comprador original en un mercado de vendedores para que la empresa pueda vender productos.
(1) Nuevo sistema de marketing y ventas
1. Dividir los hoteles de XX estrellas de la ciudad por regiones y adoptar un nuevo sistema de modelo de ventas en cada región dividida.
2. El nuevo método de ventas significa que cada persona es responsable de X tiendas, visita una vez por semana o cada dos semanas, supervisa y premia las ventas, realiza encuestas, servicios, orientación de ventas y orientación técnica, impulsando así. ventas.
3. Deben definirse claramente el contenido del trabajo y los estándares de manejo del vendedor a cargo.
(2) Mejorar el sentido de responsabilidad del personal de ventas Para ayudar al personal de ventas a preocuparse por nuestros productos y mejorar su disposición a vender, se deben fortalecer los siguientes puntos clave:
1. Bonificaciones de incentivos: El personal de ventas que venda una determinada cantidad de productos de la empresa recibirá una bonificación para fomentar su conocimiento de las ventas.
2. Consulta de personal:
(1) La persona a cargo puede brindar educación y orientación durante la visita para mejorar las habilidades de ventas del personal de ventas y fortalecer el conocimiento del producto.
(2) El vendedor a cargo debe estar personalmente en la primera línea de ventas, demostrar los puntos de venta o dar explicaciones técnicas, para que el personal de ventas pueda recibir orientación directa.
Plan publicitario claro:
(1) Antes de que se establezca el nuevo sistema de modelo de ventas, la atención se centrará en las visitas personales por el momento y las actividades publicitarias se considerarán futuras. actividades.
(2) Para los medios publicitarios, verifique nuevamente para asegurarse de que el plan publicitario pueda lograr el propósito de crear el máximo efecto al mínimo costo.
(3) Para lograr los dos objetivos anteriores, debemos realizar investigaciones suficientes sobre publicidad y técnicas publicitarias.
Proponer un presupuesto basado en las nuevas políticas y planes de ventas del departamento, y formular contramedidas basadas en estadísticas, comparación y análisis de importes reales. (Ver tabla adjunta. Hágalo usted mismo)
PD:
Los detalles del plan, especialmente los detalles técnicos, los debe hacer usted mismo. Los forasteros siempre copian la calabaza, que es más engañosa que anodina.