Sobre la creatividad publicitaria y la psicología popular
En el mundo actual donde la publicidad se utiliza cada vez más como arma para que las empresas compitan en el mercado, la publicidad deslumbra al público. Sin embargo, según las estadísticas, sólo 1/3 de los anuncios que se ven pueden dejar algún impacto en la audiencia, y sólo la mitad de los 1/3 pueden entenderse correctamente, y sólo el 5% pueden entenderse en 24 horas. Ser recordado. Entonces, ¿cómo puede hacer que sus anuncios dejen una profunda impresión en la audiencia, se ganen su favor y generen mayores ganancias para la empresa? Obviamente, solo aquellos trabajos publicitarios que sean de un nivel corporativo más alto, llenos de atractivo psicológico y poder impactante, pueden hacerlo. haz esto. Esto es exactamente lo que dijo el gigante publicitario estadounidense Ogilvy: "Atraiga la atención de los consumidores y al mismo tiempo haga que compren sus productos. A menos que su anuncio tenga una buena idea, será como un barco tragado por la noche".
Esto demuestra la importancia de la creatividad publicitaria. Sin embargo, además de considerar factores como las características del producto, la clave para una excelente creatividad publicitaria es adaptarse a la psicología del público, de modo que el público pueda aceptar el mensaje publicitario en un estado de ánimo relajado y feliz en una hermosa concepción y atmósfera artística. Esta es también la genialidad de un creativo publicitario exitoso. Para lograr este objetivo, debemos hacer las dos cosas siguientes.
1. La necesidad de atender a la psicología del público
Para que los anuncios influyan en la psicología del público y conduzcan a compras finales, los creativos publicitarios deben captar la psicología del público y atender a sus necesidades. Psicología del público Para satisfacer la demanda, crear obras publicitarias con un atractivo psicológico real y un poder impactante. Sólo así podremos tocar los corazones del público, estimular la interacción psicológica y conductual del público y hacer que produzcan "atraer la atención". interés - estimulando el deseo - y profundizando la impresión." ——Una serie de efectos psicológicos que provocan la acción" (modelo AlDl 1925), a fin de lograr el propósito de publicitarse para la promoción de la fábrica. De manera general, la psicología pública se puede dividir en psicología sexual y psicología de la personalidad. La llamada psicología sexual es la característica psicológica común a todo el público mientras que la psicología de la personalidad es la característica psicológica de una determinada clase o tipo de público. el corazón. Por lo tanto, al llevar a cabo la creatividad publicitaria, es necesario analizar y comprender la psicología del público, centrarse en el enfoque del público y atender sus preferencias para obtener buenos efectos publicitarios. En concreto, en la creatividad publicitaria moderna, podemos analizar y comprender la psicología pública desde los siguientes aspectos:
1. La psicología de la búsqueda de la novedad y la novedad
La búsqueda de la novedad y la novedad es una motivación intrínseca para que las personas participen en actividades y una especie de psicología sexual de las personas. Para el público, muestra una mentalidad de deshacerse de la vida aburrida y buscar la novedad y la emoción. Por lo tanto, si podemos aprovechar al máximo la psicología del público en la creatividad publicitaria y crear anuncios, definitivamente tendrá un gran atractivo para el público. Por ejemplo, un anuncio de Pitty Linen Clothing Company, las dos imágenes son muy simples, una imagen. simplemente cubre la marca con una tela y surge una sensación de misterio que despierta la curiosidad de la gente; mientras que la segunda imagen hace que algo originalmente simple se convierta en verdad en la ansiosa anticipación de la gente en el proceso de crear tensión deliberadamente y revelar la verdad, sin importar cuál sea el motivo. Al final, ha dejado un profundo impacto en las personas. También hay un anuncio de zapatos para resaltar la suavidad del zapato, la idea creativa es la siguiente: se presiona un zapato sobre un huevo y el huevo no se aplasta. Pero los lados del zapato se doblaron. Esta idea novedosa y única es más atractiva para la audiencia que el método anterior de sostener el zapato en la mano y tirar de él con fuerza para resaltar la suavidad del zapato, logrando así el propósito de atraer a los consumidores a comprar. Ambos anuncios utilizan la búsqueda de los consumidores. de novedad y psicología única les permite concentrarse, aceptar información publicitaria, generar deseo de compra y lograr el propósito de la publicidad. Sin embargo, también debemos prestar atención a la moderación al explotar esta psicología pública. Si buscamos demasiado la novedad, no sólo será difícil lograr el efecto, sino que incluso puede resultar contraproducente y dañar la imagen de la empresa. del público.
2. Persiguiendo la psicología de la salud y la seguridad
En la creatividad publicitaria, si se puede combinar con la psicología del público de la búsqueda de la salud y la seguridad, afectará al público y logrará el propósito de la publicidad.
Por ejemplo, el anuncio del fármaco adelgazante "Kang Er Slim" captó la psicología de la gente de querer perder peso pero temer que perder peso pondría en peligro su salud y produjo el eslogan publicitario "más saludable, más delgado", lo que lo hizo muy popular entre el público. . Las audiencias publicitarias modernas están expuestas a los anuncios durante un período de tiempo muy corto. Si desea dejar una impresión muy profunda en las personas, debe tener ideas novedosas y satisfacer la búsqueda de salud y seguridad del público. Otro ejemplo es un anuncio de servicio público de tránsito: un grupo de hombres y mujeres jóvenes jugaban en un auto a toda velocidad. Aunque el joven que conducía el auto se esforzó por concentrarse en conducir, sus cómplices gritaban justo cuando se dio la vuelta y gritó. Cállate, ocurrió un desafortunado accidente. Un auto chocó contra él a gran velocidad, y luego de un momento de trompo, surgió la verdadera escena del accidente automovilístico: el auto ardía, el cuerpo en el suelo estaba mutilado y un joven herido. Tuvo oportunidad de escapar estaba tirado en el suelo llorando fuerte a sus amigos en el auto. La policía se llevaba el cuerpo de su amigo en el coche. En un instante, la pantalla se volvió completamente negra. Sólo aparecieron unas pocas palabras importantes: "Acabas de obtener tu licencia de conducir hace cinco meses y tus ojos sólo han dejado el suelo por un segundo. Así de simple, y todos tus buenos amigos se han ido".
3. Mentalidad de rebaño
La mentalidad de rebaño es un fenómeno psicológico universal que incluye el carácter gregario tanto ideológico como conductual. Es un fenómeno psicológico en el que las personas, consciente o inconscientemente, utilizan un determinado tamaño organizacional o una opinión mayoritaria como criterio para emitir juicios correctos y cambiar actitudes. Por ejemplo, los cosméticos "Dabao" utilizan actores de la ópera de Pekín, maestros de escuela primaria, empleados y fotógrafos para explicar y promover sus beneficios, de modo que el público tenga la sensación de que "todos los usan y yo también los usaré", logrando la finalidad de la publicidad. Otro ejemplo es el anuncio de la leche con calcio AD "Wahaha", que utiliza la frase "¿La has bebido hoy?", lo que hace que los niños se apresuren a comprarla. Se trata de utilizar la mentalidad de rebaño del público para lograr el objetivo. Por lo tanto, si podemos utilizar inteligentemente la mentalidad de rebaño de las personas en la publicidad para crear anuncios, obtendremos buenos resultados.
4. Psicología emocional
Con la mejora del nivel de vida de las personas y la aceleración del ritmo de vida, las personas tienen necesidades especiales en términos de dedicación emocional, disfrute emocional y fantasía emocional en la vida. Por lo tanto, en la creatividad publicitaria, si. Utilizamos anuncios creados pensando en la familia, la amistad y el amor que también pueden tocar el corazón de bastantes personas. Por ejemplo, "100 años de Runfa, Chongqing Oni (Chow Yun-fat)", que ganó el quinto trabajo publicitario destacado a nivel nacional, cuenta una conmovedora historia de amor a través de una serie de alegrías y tristezas. Su éxito radica en tocar a las personas con afecto, y en la concepción artística del amor del "amor eterno", sublima el gusto de la centenaria Runfa. El vino "Jinshiyuan" lanzado este año integra "familia, amistad y amor" y toca profundamente los corazones del público. Se puede ver que en la creatividad publicitaria, si podemos crear trabajos publicitarios correspondientes en función de las características del producto y la psicología de familia, amistad, amor, etc. del público, también podemos crear una mentalidad de compra entre el público y formar consumo. motivaciones.
5． Psicología cultural nacional
La llamada psicología cultural nacional son las características psicológicas de una nación formada por la influencia de la religión, la ética, la filosofía, la moral y otros aspectos en una determinada etapa histórica. Esta característica cultural nacional también restringe el comportamiento del pueblo chino, afecta su evaluación y comprensión de las cosas y también afecta la atención del público a la publicidad. El éxito de "Kong's Family Wine" demuestra este punto y conmovió profundamente los corazones de la audiencia con la frase "Kong's Family Wine te hará extrañar tu hogar". También hay anuncios con "dragón" como tema creativo, que siempre han sido amados por el público. Todo esto se debe a que la creatividad publicitaria está en consonancia con la psicología cultural nacional del público chino. Por lo tanto, en la creatividad publicitaria, si la psicología cultural nacional y las características del producto se pueden combinar orgánicamente, se puede despertar el amor del público por el país o las virtudes nacionales e inducirlo a generar motivos de compra. Además de lo anterior, la búsqueda de la psicología de la moda, la psicología de la marca, la búsqueda de la verdad y la honestidad, y la psicología del alarde también son puntos que se pueden captar en la creatividad publicitaria y también son importantes.
2. Varias cuestiones que vale la pena señalar: en el proceso creativo de la publicidad, debemos comprender la psicología del público, centrarnos en el enfoque del público y atender sus preferencias. Sin embargo, también debemos prestar atención a lo siguiente. asuntos.
1． Orientación precisa del posicionamiento público Para que la creatividad publicitaria esté en consonancia con la psicología del público, es necesario investigar y analizar científicamente la información relevante del público y posicionar con precisión al público objetivo en función de las características del producto. La teoría del posicionamiento sostiene que no debemos esperar que un producto o una marca conquiste a todos los públicos. Sólo posicionándolo correctamente en el público objetivo podemos crear obras publicitarias correspondientes de forma específica. Por ejemplo, en el anuncio de cosméticos "Dabao" mencionado anteriormente, contrató a maestros de escuela primaria, trabajadores y fotoperiodistas para posicionar el producto entre consumidores de ingresos medios, y el resultado fue un gran éxito. También está la bebida americana "7-up", que se posiciona en el "sabor fresco", rompiendo así con el "círculo de cola" lleno de humo y ganando mucho público. Sin embargo, la serie "Very Coca-Cola" lanzada por China en 1998 todavía se posicionó como el sabor de "Coca-Cola" de los estadounidenses y, naturalmente, perdió el favor del pueblo chino. Por lo tanto, para que la publicidad atienda la psicología del público y le permita desempeñar un papel más importante, debe resolver el problema del posicionamiento del público objetivo.
2. Se deben considerar las características regionales. China es un país con un vasto territorio. Los hábitos de vida, las costumbres, la composición del carácter, las creencias religiosas, etc. de la gente varían de una región a otra. Diferentes entornos económicos, costumbres y psicología nacional hacen que un mismo contenido informativo produzca sentimientos subjetivos diferentes. En particular, los factores étnicos, culturales y tradicionales, como el carácter nacional y las creencias religiosas de las minorías étnicas, tendrán un impacto en la psicología pública de la región. Si anuncia productos porcinos en el área de Hui en Xinjiang, puede imaginarse los resultados. Por lo tanto, al elegir los puntos de interés del público, se deben comprender plenamente las condiciones geográficas del mercado objetivo y elegir temas creativos publicitarios que satisfagan sus necesidades psicológicas y que les resulten fáciles de aceptar para obtener el mejor efecto publicitario.
3． Es necesario transmitir la información del producto de forma precisa y clara. La publicidad moderna es un medio de competencia comercial, y la creatividad publicitaria, como actividad de promoción comercial, debe abarcar todo el concepto de marketing de principio a fin y transmitir la información del producto y los puntos de interés. un tiempo limitado. Por lo tanto, la creatividad publicitaria debe estar en consonancia con las necesidades psicológicas del público y satisfacerlas, al tiempo que transmite de manera precisa y clara la información del producto, de modo que ambas se combinen orgánicamente y solo así se pueda estimular verdaderamente la motivación de consumo del público, y la publicidad de mi país lo ha hecho. hecho un buen trabajo en este sentido está lejos de ser suficiente, por lo que a veces los anuncios de nuestro país parecen estar invadidos, pero cuando se trata de anuncios influyentes, a menudo es difícil nombrarlos. Por ejemplo, en nuestros anuncios de pasta de dientes, hay muchas pastas de dientes nacionales y casi todas se anuncian, pero todavía utilizamos productos de la empresa estadounidense "Procter & Gamble". Esto se debe a que los anuncios de la empresa "Procter & Gamble" transmiten de forma precisa y clara el rendimiento de varias pastas de dientes, dejando una profunda impresión en la gente, mientras que los anuncios de pasta de dientes de mi país sólo transmiten la función simple y ordinaria de "blanquear los dientes". para dejar una profunda impresión. En definitiva, la creatividad publicitaria es un trabajo arduo e innovador, es fruto de la sabiduría de los anunciantes y fruto del pensamiento creativo. Para llevar a cabo una creatividad efectiva, es necesario adaptarse a la psicología del público y utilizar medios artísticos de acuerdo con las características del producto para crear obras verdaderamente contagiosas, de modo que el público pueda inducir motivaciones de consumo de manera inadvertida o inconsciente mientras disfruta del arte, y luego lograr lo último. objetivo de la publicidad!