¿Alguien puede contarme el caso de Walmart, Pañales y Cerveza y por qué este caso tuvo éxito? Por favor dígame.
Veamos primero el caso.
En primer lugar, los clientes que compran estos dos productos son generalmente hombres jóvenes de entre 25 y 35 años. Como el niño todavía está amamantando, sigo las instrucciones de mi esposa de ir al supermercado a comprar pañales para el niño todos los días después de salir del trabajo. En este momento, la mayoría de la gente se comprará algunas botellas de cerveza.
Esto es relevancia. . Ésa es la cadena de demanda de la audiencia. . Esta cadena de demanda sólo puede descubrirse siendo observador. . En general, ahora se han descubierto y aplicado muchas cosas. . Por ejemplo, marcas de ropa. . Coloque una decoración cerca del mostrador de caja. cinturón. .
Sencillo. . Pasta de dientes y cepillo de dientes, si guardas uno aquí. . Uno está por ahí. . Absolutamente inapropiado. . Eso significa que debe haber una conexión.
La segunda es la acción. .
En ese momento, los gerentes de Wal-Mart inmediatamente tomaron medidas para abordar este fenómeno: acortar el espacio entre el área de suministros maternos e infantiles y el área de bebidas alcohólicas que estaban muy separadas para reducir el tiempo de caminata de los clientes.
. . Lo mismo ocurre con nuestras exposiciones. . Ésta es la cuestión central de la exposición. . principio de proximidad. . Productos separados para hombre y mujer
Colores o formas similares y funciones similares. . Los consumidores son similares entre sí, y así sucesivamente. . .
Tercero. . La relación entre productos a veces varía según la región o la temporada, por lo que el uso de exhibidores relacionados con los productos debe ser apropiado. Si la cerveza y los pañales se exhiben juntos en China, es posible que no solo afecte las ventas originales de los dos productos, sino que también afecte el estado de ánimo de compra de los clientes debido a malentendidos. Por lo tanto, la exhibición de productos relacionados debe combinarse con métodos modernos de marketing comercial para encontrar la verdadera relación entre los productos y ejercer su encanto original.