5 plantillas de resumen de trabajo anual y plan de trabajo personal para el personal de ventas.
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5 muestras de planes de trabajo de ventas personales
Muestra de plan de ventas de joyería
Muestra de plan de trabajo de marketing corporativo
Producción, marketing y ventas de bienes raíces Ejemplo
Ejemplo de plan de trabajo de venta de ropa.
Resumen de trabajo anual personal del personal de ventas y plan de trabajo estándar.
En los últimos 20_ años, con la orientación correcta de mis superiores y el apoyo de mis compañeros del departamento de ventas, he implementado concienzudamente el plan y las políticas de trabajo de ventas de la empresa de acuerdo con el despliegue general del trabajo y apuntó los requisitos de la tarea a principios de año. Cumplieron concienzudamente sus deberes, completaron con éxito las tareas asignadas por sus superiores y lograron ciertos resultados. A continuación, resumo el trabajo de este año de la siguiente manera:
1. Logros de ventas en 20 años
En 20_, según el despliegue estratégico y la modalidad de trabajo de la empresa, con el fin de ampliar los canales de venta. , aprovechar el potencial del mercado, expandir el negocio de ventas, establecer la marca de la empresa y ocupar el mercado de ventas de automóviles. Yo y todo el personal de ventas de la tienda __4S de la que soy responsable nos unimos y trabajamos juntos para lograr buenos resultados y completar el _ _% de. los objetivos de la empresa. El monto total de ventas es _ _ vehículos, el monto total de ventas es _ _ diez mil yuanes y el monto total de fondos devueltos es _ _ diez mil yuanes.
En segundo lugar, trabaje duro y haga un buen trabajo activamente en las ventas.
Las ventas son la principal prioridad de la empresa, especialmente en la feroz competencia del mercado actual. Como director de ventas de la empresa, quiero poner en práctica la confianza de la empresa en mí. Por eso lo trato con una actitud seria, meticulosa y responsable, y debo hacer bien todo el trabajo para promover el sano y rápido desarrollo del trabajo general de ventas. Aquí, hice principalmente el siguiente trabajo:
(1) Hacer un buen trabajo en la autoconstrucción y mejorar integralmente la calidad.
Como director de ventas, sé que tengo una gran responsabilidad. Me esfuerzo por tratarme a mí mismo de acuerdo con los requisitos compuestos de alta calidad de una política sólida, competencia profesional y buena gestión, fortalecer el estudio del conocimiento empresarial, especialmente las políticas y regulaciones de ventas de la empresa y las disciplinas de trabajo de ventas, aprenderlos a fondo, mantenerlos. en mente, y aplicarlos a trabajos prácticos específicos, mejorar integralmente sus cualidades políticas, empresariales y de gestión. Al mismo tiempo, debemos ser justos y honestos, dedicados a nuestro trabajo, soportar las dificultades antes que el disfrute y practicar plenamente el espíritu de la época de "unidad, pragmatismo, rigor, trabajo duro y dedicación".
(2) Hacer un buen trabajo en la gestión de la sala de exposiciones y establecer la imagen de marca.
La sala de exposiciones es un lugar que refleja y muestra la fortaleza y la imagen de la empresa, y es también una ventana para una comunicación efectiva con los clientes. Para garantizar las funciones básicas de la sala de exposiciones y la seguridad de las muestras, y para garantizar que la sala de exposiciones esté limpia y ordenada, nuestro departamento gestiona activamente la sala de exposiciones:
1. cooperar activamente con el personal de limpieza para realizar la limpieza diaria de la administración de la sala de exposiciones;
2. Siempre preste atención a si el agua, los medicamentos de primeros auxilios y otras necesidades diarias en la sala de exposiciones están completos. brindar a los clientes servicios más refinados y establecer la imagen de escaparate de la empresa;
3. Cuando un cliente llega a la tienda, el vendedor de turno lo recibirá fuera de la sala de exhibición y tomará la iniciativa para ayudarlo. el cliente abre (tira) la puerta de la sala de exposición con una sonrisa;
4. Los vendedores deben llevar consigo sus tarjetas de presentación y presentarse en el momento adecuado y entregar su tarjeta de presentación para solicitar su título.
(3) Hacer un buen trabajo en la formación de equipos y hacer un buen trabajo.
Para hacer un buen trabajo en la venta de vehículos el trabajo en equipo es fundamental. En primer lugar, asumo seriamente la responsabilidad de gestionar el personal de ventas, establezco firmemente el concepto de gestión "orientada a las personas", escucho atentamente las opiniones y sugerencias del personal de ventas, respiro con el personal de ventas y acelero el desarrollo del trabajo de ventas. . En segundo lugar, tomo la iniciativa para dar el ejemplo, trabajar duro, ser honesto, diligente, ahorrativo y sencillo, movilizar plenamente el entusiasmo de cada vendedor y mejorar la calidad general del vendedor, para que todos puedan unirse y trabajar juntos para hacer todo. el trabajo bien.
(D) Desarrollar confianza y superar todas las dificultades.
Para esforzarme por completar los objetivos de ventas anuales y las tareas asignadas por la empresa, a menudo brindo educación ideológica a cada vendedor, exigiendo que cada vendedor anteponga los intereses de la empresa, abandone el egoísmo personal y genere confianza. , implementar resueltamente las decisiones y medidas laborales de la empresa, encontrar formas de superar todas las dificultades, esforzarse por completar las metas y tareas anuales e informar a la empresa con un excelente desempeño en ventas.
(5) Formular métodos de evaluación para incentivar a los estudiantes avanzados.
Para animar al personal de ventas a trabajar activamente, ampliar el volumen de ventas y crear buenos beneficios económicos para la empresa, he formulado métodos de evaluación correspondientes basados en la nueva situación de ventas en constante desarrollo y combinados con la situación real. para animar a los avanzados. El método de evaluación encarna plenamente el principio de que el personal de ventas trabaja más y obtiene más, y pone fin resueltamente a las desventajas de trabajar más y hacer menos, y de hacerlo bien y mal, y anima al personal de ventas a ser enérgico, trabajar duro y esforzarse. hacia la cima y lograr nuevos resultados en las ventas de automóviles.
(6) Aumentar el conocimiento de los clientes, ampliar los grupos de consumidores de productos y mejorar la influencia de la marca.
Exijo que cada vendedor establezca un buen sentido de servicio y brinde concienzudamente servicios integrales a los clientes.
En primer lugar, debe ser entusiasta y generoso, y su servicio debe ser meticuloso y atento, haciendo que los clientes se sientan cálidos y felices. Al mismo tiempo, brindamos activamente a los clientes conocimientos y características relacionados con los vehículos y distribuimos folletos de la empresa a los clientes para que cada vez más clientes comprendan los productos de la empresa. Gracias a la buena reputación de la marca de la empresa, así como al atractivo único de sus productos y al servicio posventa de alta calidad, puede atraer más clientes y volumen de negocios a la empresa y obtener buenos beneficios económicos. Al mismo tiempo, recopilamos activamente la tasa de retención de clientes, la tasa de pruebas de manejo, controlamos el proceso de minería secreta y la satisfacción del cliente, para brindar mejores servicios a los clientes.
(7) Proporcionar un buen servicio postventa y mejorar la calidad del servicio.
Doy gran importancia al servicio postventa de la venta de productos y considero el servicio postventa como el respaldo y garantía de la venta de vehículos.
Una es captar clientes y aumentar su sentido de dependencia y pertenencia a la tienda franquiciada.
Me esfuerzo por brindar servicios meticulosos y precisos, mejorar la satisfacción del cliente y reducir la pérdida de clientes, especialmente clientes leales, como objetivo de mi trabajo. 1. Determinar los objetos clave de mantenimiento. Establezca una base de datos de clientes y utilice sus propias ventajas de recursos para entregar información de mercado a los clientes. Basándonos en la cantidad y la calidad de los clientes como indicadores de evaluación de la lealtad del cliente, identificamos a nuestros clientes leales y los convertimos en nuestros objetivos clave de mantenimiento. 2. Fortalecer aún más el mantenimiento de la relación con el cliente. A través de visitas posteriores y análisis de clientes perdidos, podemos descubrir las razones subyacentes de la pérdida de clientes, formular medidas de mejora y fortalecer el mantenimiento de clientes clave. 3. Mantener buenas relaciones con los clientes. Durante las vacaciones, visite a los clientes principales, visite a clientes específicos y déles obsequios, comuníquese con frecuencia con los clientes y realice actividades festivas, o celebre fiestas con los clientes para brindarles servicios más completos y meticulosos. Priorizar la comunicación con nuestros clientes fieles en las distintas actividades organizadas por la empresa, para que los clientes puedan recibir un trato especial y aumentar su sentido de dependencia y pertenencia a la tienda franquiciada.
El segundo es centrarse en el servicio y mejorar la satisfacción del cliente.
Mejorar el sistema de servicio postventa para que los consumidores sientan la afinidad con la tienda franquiciada y aumenten su confianza en la tienda franquiciada. Empezando por nosotros mismos, deberíamos establecer activamente un sistema de garantía regulatoria eficaz para los consumidores y entregar el poder regulatorio a los usuarios. "La atención comienza desde el corazón y el servicio es meticuloso". Establecer firmemente el concepto central de centrarse en el cliente y promover la mejora continua del valor de la producción del servicio. Al mismo tiempo, fortaleceremos los servicios de logística, utilizaremos los equipos de manera racional y ahorraremos los suministros de oficina de manera científica, para que los empleados puedan estar tranquilos y sin preocupaciones. Brindar a los empleados apoyo logístico humanizado para asegurar el buen desarrollo del negocio de franquicia.
El tercero es centrarse en la formación y mejorar la eficacia general de combate de los empleados.
Aumenta la frecuencia de entrenamiento. Se divide en capacitación y evaluación regular e irregular para crear una atmósfera de aprendizaje y mejorar los conceptos de servicio y las habilidades personales de los empleados; realizar capacitación sobre ética profesional, conceptos de servicio y conciencia de propiedad, ajustar el estatus laboral de los empleados y mejorar el entusiasmo y la unidad en el trabajo; y cohesión de todos los empleados en el centro; moldear la actitud laboral de los empleados hacia el servicio, prestar atención a los detalles y alentar a los empleados a mejorar activamente sus propias cualidades. Organizar 30 horas de capacitación en conocimientos profesionales laborales cada semana y realizar exámenes de vez en cuando, y los resultados de las pruebas se incluirán en la evaluación de desempeño a fin de mes; resumir los problemas y lagunas en el trabajo diario y formar un memorando; organizar a los empleados en grupos cada mes para visitar y estudiar otras tiendas franquiciadas, comunicarse entre sí y trabajar juntos Mejorar utilizar la reunión del lunes por la mañana para que todo el * * * personal aprenda el sistema de gestión, la filosofía empresarial y las políticas de planificación de la oficina central; , aclarar aún más las responsabilidades laborales y mejorar aún más la eficiencia del trabajo; organizar a los empleados para que muestren sus habilidades en sus respectivos puestos todos los días, y los gerentes de departamento comentarán en el acto, estimularán el entusiasmo del personal de ventas y lograrán el propósito de * * * aprendizaje y mejora conjunta.
En tercer lugar, las deficiencias en el trabajo
Si echamos la vista atrás a un año de trabajo, los altibajos en el trabajo siempre se asoman frente a nosotros. Ser capaz de sumergirse en el trabajo, trabajar desinteresadamente, soportar las dificultades y soportar el trabajo duro, tener un fuerte espíritu de equipo, tener ciertas habilidades de organización, coordinación y comunicación, nunca desanimarse ante las dificultades, ser capaz de afrontarlas con calma y decisión. , y de manera integral, y tienen una gran ambición y un impulso incansable. Aunque he logrado algunos resultados en el trabajo, también soy claramente consciente de mis deficiencias, principalmente porque todavía existe una gran brecha entre la capacidad de analizar las crisis de manera integral y las exigencias de los superiores.
Cuarto, la dirección de los esfuerzos futuros
En el futuro, continuaré fortaleciendo mis estudios, dominaré los conocimientos y habilidades necesarios para hacer un buen trabajo en ventas y seguiré las Los requisitos de la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo son ser pragmáticos por su estilo de trabajo e ideas de trabajo innovadoras, trabajar duro para superar las dificultades, elevar todas las tareas a un nuevo nivel y hacer su debida contribución al desarrollo de la empresa.
(1) Potencia el aprendizaje empresarial propio. En el futuro, continuaré fortaleciendo mis estudios, dominando los conocimientos y habilidades para hacer un buen trabajo, mejorando mis habilidades laborales y esforzándome por tratarme de acuerdo con los requisitos de alta calidad y profesionalismo, para ser dedicado, dedicado. , justo, honesto, honesto y autodisciplinado.
(2) Fortalecer la gestión del personal de ventas. Implementar la filosofía de gestión "orientada a las personas", hacer bien el trabajo de las personas, formular planes razonables de aprendizaje y educación y medidas prácticas, llevar a cabo activamente trabajo ideológico y político y actividades de aprendizaje y educación para los empleados, corregir su pensamiento, mejorar su sentido de responsabilidad. y aprenda las reglas y regulaciones relevantes y el conocimiento comercial, mejore las habilidades comerciales y la calidad general sin afectar el trabajo comercial normal.
Un artículo modelo para el resumen y plan de trabajo anual personal del personal de ventas.
Inconscientemente, el nuevo año ha vuelto a llegar. Al recordar el trabajo de este año, como vendedor en el departamento de publicidad de la empresa, siento profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el valioso espíritu del arduo trabajo de la empresa.
A continuación, resumiré mi trabajo personal en los últimos 20 años de la siguiente manera:
1 Ventas en los últimos 20 años
Soy vendedor en el departamento de ventas de la empresa, principal responsable. para el seguimiento de _ _ Se recomienda cooperar con especialistas en planificación de medios y especialistas en compras de agencias de publicidad regionales para el trabajo de programación y colocación de medios. La siguiente manifestación es la carga de trabajo. Durante los últimos 20 años, he trabajado con empleados del departamento para promover activamente el negocio de nuestra empresa en la _ _ región. Bajo la guía de los objetivos estratégicos de la empresa, he tenido una buena cooperación con clientes cooperativos relevantes en la programación y colocación de medios. Las ventas de _ _ son el foco del departamento de ventas de publicidad de nuestra empresa y la situación de las ventas afecta en gran medida los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, nuestro departamento de ventas insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar nuevos mercados, desarrollar clientes del mercado, aprovechar mercados potenciales y utilizar los recursos de nuestra empresa para promover las ventas de productos y lograr buenos resultados.
A medida que la competencia en el mercado por los productos _ _regionales_ _ se vuelve cada vez más feroz, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing, y la información es un beneficio. Nuestro departamento siempre presta atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades de negocio y busca beneficiarse de la información. A través de una continua investigación de mercado y recopilación, análisis y organización de información, la institucionalizaremos, estandarizaremos y regularizaremos. Nuestro departamento de ventas ha establecido canales de información relativamente estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, redes informáticas y otros canales y medios, y presta mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria. Al mismo tiempo, establecimos archivos de clientes, trabajamos arduamente para recopilar información básica y enviamos vendedores activamente para rastrear y comprender la dinámica del mercado de ventas de acuerdo con las condiciones del mercado. En 20_, el objetivo de ventas establecido por nuestro departamento de ventas es _ _. Para finales de año, el volumen de ventas anual total será _ _, la tasa de producción y ventas será _ _% y la tasa de cobro de pagos será. _ _%. Completar el 20_ _% de las tareas laborales anuales y el _ _% de los resultados principales.
2. Evaluación de Habilidades Personales
El Departamento de Ventas de Publicidad es el responsable de las ventas de los productos de la empresa, con grandes responsabilidades y arduas tareas. Un equipo de ventas competente y de alta calidad es una garantía importante para completar las tareas de ventas anuales de la empresa. Como empleado de la empresa, siempre siento que tengo una gran responsabilidad. Todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa. Por eso sigo exigiéndome con un espíritu de trabajo riguroso, fortaleciendo continuamente la formación de habilidades, tengo un amplio conocimiento de las tendencias del mercado publicitario y siempre hago bien mi trabajo. Implemento seriamente la política de ventas de la empresa y ejerzo un espíritu de lucha en mi trabajo para lograr los objetivos de ventas. En el trabajo me esfuerzo por llevarme bien con mis compañeros. Comunicarse y coordinarse activamente a la hora de afrontar las tareas. Analizo y estudio cuidadosamente opiniones y sugerencias que son beneficiosas para alcanzar los objetivos de ventas, y las acepto con la mente abierta.
Tres. Sugerencias y esfuerzos de trabajo
Mirando hacia atrás en este año, todo el personal de ventas y yo llevamos adelante el espíritu de trabajo duro y emprendedor y logramos buenos resultados en la escritura unida. Sin embargo, todavía no completé la tarea al 100%, y aquí es donde debo reflexionar seriamente. De todos modos, los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, todavía me queda un largo camino por delante, muchas dificultades y arduas tareas. Sin embargo, como vendedor de una empresa, no debo temer las dificultades, sino afrontarlas. Definitivamente daré rienda suelta a mi entusiasmo, iniciativa y creatividad en el trabajo dentro de 20 años. Cumplir con las responsabilidades laborales, hacer un buen trabajo en ventas en 20_, comprender profundamente la dinámica de _, desarrollar y consolidar aún más el mercado _ y crear un mayor rendimiento de ventas para la empresa.
Dando la bienvenida al Año Nuevo, deseo que nuestra empresa __ alcance un nivel más alto en desempeño de ventas en 20__, esté a la vanguardia de la industria _ _ y esté cerca de nuestros ideales.
Resumen de trabajo anual personal y plan de trabajo del comercial.
Desde que trabajo en ventas en 20_ _ _, bajo el correcto liderazgo del departamento de liderazgo superior, con el cuidado y ayuda de mis compañeros, y con el esfuerzo de mis compañeros, al final de 20_ _ _, I Se ha logrado un volumen total de ventas de _ _ _ millones de yuanes, lo que representa el _ _% de las ventas anuales. El trabajo de ventas del año pasado se resume a continuación:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar las tareas de manera efectiva.
Como vendedor, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.
2. Trabajar duro para completar los requisitos de gestión de ventas en las medidas;
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto;
4 recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informar al liderazgo en de manera oportuna;
5. Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica;
6. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
7. Completar otras tareas asignadas por los líderes.
Las responsabilidades laborales son los requisitos para el trabajo de los empleados y el estándar para medir la calidad de su trabajo. Desde que comencé a trabajar en el negocio, siempre he tomado las responsabilidades laborales como estándar de acción, partiendo de cada paso de mi trabajo y exigiendo estrictamente mi propio comportamiento de acuerdo con los términos de mis responsabilidades. En los últimos años de trabajo empresarial, he podido comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con el personal de ventas de otras regiones para analizar las condiciones del mercado. En mi trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comencé activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.
En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño de un vendedor son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la inspección y aceptación de la red eléctrica del sistema _ _, el proyecto fue suspendido y no estaban disponibles los fondos para el sistema eléctrico rural. Además, mis conocimientos y habilidades comerciales no son altos y el mercado está cambiando rápidamente, lo que conduce a un desempeño deficiente.
2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad.
En el trabajo siempre he sabido que sólo existe una relación superior-subordinado, y trato a todos por igual tanto interna como externamente. No debo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.
Por ejemplo, en septiembre de este año, debido a que el arrendatario rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción, la fábrica tenía un retraso de aproximadamente _ _ toneladas de sílice y _ _ toneladas de barita, pero el arrendatario se fue. . Por razones de seguridad, los líderes ordenaron transportar los materiales almacenados en la fábrica lo antes posible. Luego de recibir la tarea, se comunicarían con el vehículo por la tarde y negociarían el flete. Al día siguiente, siguió los vehículos hasta la fábrica. Los tres vehículos fueron transportados en dos lotes según lo previsto y estaban en proceso de carga. Después de cargar tres camiones, quedan unas 10 toneladas. Después de informar rápidamente a los líderes y obtener la aprobación, alquilé dos triciclos locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día con la misma tarifa de flete, lo que no solo ahorró tiempo sino que también redujo costos.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que el personal de ventas debe tratar las quejas de los clientes correctamente y tratarlas como igualmente importantes o incluso peores que las ventas del producto. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas asumidos por la fábrica. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo mantener un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
4. Determinar las variedades de productos de los agentes según las necesidades del cliente.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros, etc. de los productos producidos en la fábrica, y básicamente puedo dominar el uso y la instalación de algunos productos relacionados.
Según la disposición general de la fábrica, los productos del agente se dividen en dos categorías según mi propia comprensión del _ _ área: una son productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como los descargadores de 35 kV. , 35 fusibles, fusibles de corriente limitada, etc. , cuyo servicio postventa tiene problemas; 2. Accesorios de hierro, herrajes, bolsas de arco, crucetas, etc. para líneas de 10KV. Estos productos son muy utilizados, pero tienen escaso valor añadido y son difíciles de vender debido al gran número de fabricantes.
Cinco. Ideas de trabajo regional en 20_
Resumen del trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros. En 20 años, planeo aprender unos de otros basándose en las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:
(1) Basado en la situación de ventas regional y los cambios del mercado en el pasado Dentro de 20 años, planeo centrar mi trabajo en el área In _ _. Primero, me concentro principalmente en la autocompra de las oficinas del condado y selecciono como enfoque varias oficinas del condado con un gran consumo y buenas condiciones económicas, como _ _ Oficina de Energía Eléctrica y _ _ Oficina de Energía Eléctrica. Al mismo tiempo, _ _ la oficina de suministro de energía ha sido reformada durante tres años y es necesario hacer un buen trabajo en el trabajo de autocompra en sus dos condados y un distrito; el segundo es hacer un buen trabajo en el; compra de materiales eléctricos para _ _ minas de petróleo, y el tercero es utilizar agentes en el área _ _ para permitir que los agentes realicen el trabajo de ventas de la oficina del condado.
(2) En respuesta a la situación de que las oficinas del condado en la región _ _ no tienen electricidad para comprar, está previsto que la oficina de suministro de energía continúe trabajando y tomando decisiones específicas después de obtener información precisa. a tiempo. Golden Boy debe informar de inmediato la situación de nuestra oficina a los líderes para poder hacer un buen trabajo en el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, planeamos encontrar agentes poderosos y bien conectados en Daliuta, que trabajen principalmente para _ _ Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.
(3) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos, habilidades y ventas reales de negocios, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar las bases para el futuro. desarrollo de la base de recursos.
(4) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado de los productos. .
6. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas
(a) Las 20_ medidas de gestión de ventas deben ser concisas y directas, aclarando las áreas, tareas, gastos, evaluaciones y recompensas. del personal de ventas, eliminar los términos vagos y cobrar completamente de acuerdo con el método después de la evaluación del personal de ventas de fin de año.
(2) En 20_, bajo la premisa de una negociación satisfactoria entre la fábrica y el vendedor, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados se revisarán cuidadosamente para adaptarlos a una amplia gama y adaptarse a las condiciones locales. Cada año, la fábrica sólo necesita ajustarse según los cambios de precio del mercado.
(3) En 20_, implementamos una gestión flexible del personal de ventas, cancelamos el sistema de trabajo fijo de ocho horas y adoptamos la forma de informes y resúmenes periódicos. El vendedor puede ir a la fábrica 1 o 2 días a la semana para ocuparse de otros asuntos, como realizar un viaje de negocios para informar el destino y la hora de regreso al líder, y llegar a la fábrica a tiempo después de recibir el aviso del líder. , para que el vendedor tenga tiempo suficiente para planificar las ventas.
(D) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes de los últimos 20 años deben examinar cuidadosamente, de manera integral las condiciones del mercado y la retroalimentación informativa del personal de ventas, y formular Precios de fábrica que sean consistentes con las condiciones de la fábrica y las condiciones del mercado. Estimular el entusiasmo por las ventas entre el personal de ventas.
Resumen de trabajo anual personal del personal de ventas y documento modelo de plan de trabajo.
Estoy muy agradecido con los líderes y compañeros de la empresa por su apoyo y ayuda durante mis 20 años de trabajo. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, rápidamente me integré a nuestro colectivo y me convertí en miembro de esta gran familia. Mis métodos y modelos de trabajo también lograron avances y cambios importantes. Durante mi mandato, me exigí estrictamente hacer bien mi trabajo. El resumen del trabajo de este año es el siguiente:
1. Trabajo diario de la oficina de ventas
Como oficina de ventas de la empresa, soy muy consciente del trabajo pesado de este puesto, que puede También mejorar mi capacidad de comunicación personal. El backend del departamento de ventas es un centro importante para vincularse hacia arriba y hacia abajo, comunicarse interna y externamente, coordinar izquierda y derecha y contactar a todas las partes. Recopila la información más reciente de los usuarios de compras en el mercado y hace un buen trabajo como vendedor. Tramitación de algunos documentos, firma de contratos de venta a plazos, deudas vencidas de los usuarios, cantidades de ventas, etc. Todos son documentos de decisión útiles. Ante estos tediosos asuntos cotidianos, debemos ceñirnos al final y potenciar nuestro sentido de coordinación, que básicamente garantiza que todo se calmará.
2. Mantenerse al tanto de la morosidad y estado de morosidad del usuario.
Como oficina de ventas de la empresa, soy responsable del monto de pago del usuario y de las deudas vencidas. El contenido principal es si el progreso del pago del usuario es oportuno, lo que está relacionado con la rotación de capital de la empresa y los beneficios económicos de la empresa. Es necesario mantenerse al tanto del progreso de las compras de los usuarios y aumentar los esfuerzos de cobro para evitar pérdidas innecesarias a la empresa. Al enviar los detalles de las cuentas por cobrar de los clientes, deben ser oportunos y precisos para que los líderes de la empresa puedan dirigirse a diferentes cuentas según este formulario.
3. Dirección de esfuerzos futuros
Desde que me incorporé a la empresa he sido diligente y creativo. Aunque he logrado resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias. Las principales manifestaciones son: en primer lugar, la cantidad devuelta por los usuarios es algo descoordinada, tal vez porque son nuevos en este negocio, en segundo lugar, fortalecen su propio aprendizaje, amplían sus conocimientos, trabajan duro para adquirir conocimientos profesionales sobre maquinaria de ingeniería y tienen una comprensión; del desarrollo y la planificación general de la misma industria; en tercer lugar, debemos buscar la verdad en los hechos, ser capaces de movernos hacia arriba y hacia abajo y ser un buen asistente del líder.
Resumen de trabajo anual personal del comercial y documento modelo de plan de trabajo.
Mirando hacia atrás y pensando en el año que viene, estoy lleno de emociones. _ _ es el punto de inflexión en el viaje de mi vida. Después de las prácticas, me trasladé al Grupo Corn y ahora trabajo en el departamento de ventas. Cada publicación es un territorio nuevo para mí. Durante el último año, bajo el cuidado y crítica de la dirección, he podido cumplir con mis deberes, fortalecido continuamente mi conciencia de estudio y disciplina, y culminado con éxito todas las tareas que asumí. El trabajo del año pasado se resume a continuación:
Primero, estudie mucho y mejore continuamente su calidad general.
_En el primer semestre de _, continuó trabajando en el Ministerio de Agricultura del Grupo 127. Bajo el cuidado y la dirección del Comité del Partido, bajo la correcta dirección del Comité del Partido del Grupo 127 y con el apoyo de mi departamento, aprecio la oportunidad, estudio mucho y participo activamente. Se ha mejorado enormemente la calidad ideológica y política, la conciencia de servir a las masas y la capacidad de trabajo de las bases, y se han alcanzado las metas establecidas de crecimiento personal y servicio a las bases. A través del estudio incansable, he mejorado mi alfabetización política y mi nivel teórico.
2. Establece objetivos claros, trabaja duro y completa bien el trabajo anual.
Trabajo temporal
Desde junio del año pasado hasta finales de mayo de este año, realicé una capacitación laboral temporal de un año en el sector agrícola número 127. Como subdirector de la estación, es responsable de la gestión diaria de la estación de extensión, ayudando al departamento de agricultura en los cultivos fitosanitarios, el resumen de la solicitud del proyecto, la investigación de campo, el progreso a medio plazo y diversos trabajos experimentales. Con mis esfuerzos y la fuerte cooperación de mis colegas, la estación de promoción superó el objetivo de ganancias fijado por la alianza, completó con éxito el proyecto de trasplante de plántulas de algodón híbrido y redactó un resumen del proyecto del cuentagotas móvil. El campo de prueba de trasplante de plántulas está creciendo bien y las ventajas de las plantas individuales son obvias. Ganó el primer premio en experimentos similares, recibió muchos elogios de profesores y líderes y atrajo un flujo interminable de visitantes. Durante el período de apego, pude adaptarme activamente y dedicarme al entrenamiento del apego. Aprendí conscientemente y trabajé duro para entrenar el apego. Aunque lleva poco tiempo en la empresa, ha sido reconocido unánimemente por los líderes y compañeros del 127º Regimiento.
(2) Trabajo relacionado del grupo de investigación
Después de la capacitación temporal, de acuerdo con las instrucciones del comité del partido del hospital y los líderes del hospital, vine a trabajar en la investigación del maíz. grupo. En nuevos departamentos y nuevos campos, aprenda activamente nuevos conocimientos, ayude a los líderes de equipo y complete bien diversas tareas. El primero es organizar un ensayo comparativo de variedades de plantación múltiple de girasol, introducir y recolectar variedades y materiales de girasol y realizar ensayos de introducción. Este año, * * * introdujeron 64 semillas de girasol híbridas y 9 semillas de girasol oleaginosas, realizaron estudios de campo sobre las características de cada período de crecimiento, registraron el desempeño integral y las diferencias con las variedades control, y evaluaron objetivamente las características y producción de las variedades participantes. En términos de valor de utilización, se seleccionaron cinco variedades de girasol con alto rendimiento y buena madurez temprana según los resultados de las pruebas. Hay 3 cepas de maduración media. El segundo es participar en el proyecto del grupo de maíz, ayudar al anfitrión del proyecto a plantar más de mil materiales de maíz y hacer un buen trabajo activo en el manejo del campo, la protección de plantas y la producción de semillas híbridas. Trabajar duro con todos los compañeros del grupo para superar las dificultades, entenderse, apoyarse y ayudarse mutuamente para completar mejor el plan de principios de año.
(3) Trabajar en el Departamento de Ventas
En junio de 2010, después de una cuidadosa consideración, solicité trabajar en el Departamento de Ventas de nuestro hospital. En el nuevo puesto, aprenda humildemente de sus colegas líderes, una a los camaradas, trabaje duro y mejore las capacidades comerciales. Gracias al contacto activo a través de múltiples canales, se han devuelto 23 toneladas de semillas crudas. En este proceso, puedo permanecer en el sitio de procesamiento, seguir el automóvil, garantizar la cantidad y calidad del procesamiento y sentar una base determinada para el trabajo de ventas del próximo año.
En trabajos futuros, trabajaré duro con los colegas líderes del departamento de ventas para cooperar y apoyarse mutuamente para completar concienzudamente diversas tareas durante la temporada de ventas.
3. Cumplir concienzudamente los requisitos para construir un gobierno limpio y honesto, ser honrado y honrado y ser leal a sus deberes.
Me obligo estrictamente de acuerdo con los dos deberes y el compromiso de los miembros y cuadros del partido de ser honesto y autodisciplinado de acuerdo con _ _, los derechos propuestos son para el pueblo, mis sentimientos son; atado al pueblo, mis intereses son del pueblo, y soy estricto conmigo mismo; siempre mantendré modestia y estilo prudente; Ya sea que esté haciendo amigos en la vida o trabajando y estudiando, siempre puedo mantener una comprensión clara para ver si mis palabras y hechos cumplen con los requisitos del partido y el pueblo, y si cumplen con los requisitos del Partido Comunista de China. Intenta empezar por ti mismo, respeta estrictamente el código de integridad y autodisciplina, no tomes lo que no debes tomar y no ocupes lo que no debes ocupar.
Se han logrado algunos logros y avances durante el último año, pero todavía hay muchas deficiencias en algunos aspectos. Primero, aprenda más y practique menos. En segundo lugar, hay más ejecución y menos innovación. Hay demasiada cautela en el trabajo y poco desarrollo. En el trabajo futuro, pensaré seriamente en mis defectos, me esforzaré por mejorar y elevaré mi cultivo ideológico y moral y mis capacidades comerciales a un nuevo nivel.
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