Cómo redactar un plan de ventas específico
¿Cómo redactar un plan de ventas específico? Las ventas son una profesión muy elocuente. Si desea mejorar su desempeño de ventas, debe aprender a vender y desarrollar un plan específico antes de poder implementarlo. Compartamos cómo escribir el contenido relevante del plan de ventas específico. Ven conmigo a verlo.
¿Cómo redactar un plan de ventas específico 1?
Plan de ventas de alcohol
En los últimos dos años, las empresas de licores chinas han tenido dificultades: el 60 % pierde dinero, el 20 % apenas llega a fin de mes y solo el 5 % crece de manera constante. En medio de los gritos, surgió de repente la Compañía de Licores Hengshui Laobaigan. El Festival del Medio Otoño de Hengshui Laobaigan los instó a aprovechar al máximo las ventajas del mercado del festival mientras insistían en la construcción de terminales. En los últimos años, los ingresos por ventas del mercado de festivales han seguido creciendo a un ritmo del 27%.
Arquímedes dijo una vez: dame un punto de apoyo y podré levantar la tierra. Si hablamos de nuestra experiencia en la operación del mercado de festivales, podemos decir que hemos encontrado el punto de apoyo para aprovechar el mercado de festivales de licores. Plan de promoción del alcohol del Festival del Medio Otoño
Basándonos en las características del mercado de Hengshui Laobaigan, primero segmentamos el mercado por región, incluido el mercado de Beijing-Tianjin-Hebei y el mercado fuera de la provincia. Dado que Hengshui Laobaigan es una marca regional y los mercados de Beijing, Tianjin y Hebei tienen las mismas características y son nuestros mercados pilares, hemos realizado un estudio de mercado detallado en los mercados de Beijing, Tianjin y Hebei.
En agosto de 20xx, el departamento de marketing organizó personal de información de mercado para realizar una investigación en profundidad de los consumidores y distribuidores en el mercado objetivo. Después de clasificar y analizar la información recopilada, el departamento de marketing llegó a las siguientes conclusiones:
Primero, los resultados de la encuesta de mercado de consumo del mercado objetivo;
1. más racional. , los consumidores de hoy prestan más atención a su propia salud y la calidad de los productos;
2. Mientras que los consumidores prestan atención a los beneficios materiales de los productos, gradualmente prestan atención a los beneficios adicionales de los productos;
3. El consumo de los consumidores comienza a acercarse a productos con poder de marca;
4. Los consumidores necesitan un producto de regalo navideño;
2. Resultados de la encuesta a los distribuidores del mercado objetivo:
1. Debido al continuo fortalecimiento de la publicidad de Hengshui Laobaigan en CCTV en los últimos años y al continuo desarrollo del marketing en innovación, los distribuidores están llenos de confianza en las perspectivas de desarrollo de Hengshui Laobaigan;
2. Durante la temporada baja de licores, nuestra empresa coopera con los operadores comerciales de distribución llevan a cabo operaciones de terminal, y la temporada baja no es débil y la base del mercado de Hengshui Laobaigan Liquor se está fortaleciendo gradualmente;
3. Fuera de temporada de licores, los comerciantes compran más productos en lotes más pequeños y tienen relativamente menos inventario.
4. Los distribuidores generalmente tienen una mentalidad de bajas y altas ventas;
5 Los distribuidores temen las escasas ganancias o pérdidas durante la temporada alta y esperan que la empresa actúe con eficacia. medidas para proteger los intereses de los distribuidores;
6. Los distribuidores esperan que la empresa construya una plataforma para que puedan comunicarse y relajarse juntos;
3. >1. Los consumidores y comerciantes esperan con ansias el festival. El nuevo punto de venta de la promoción es que los consumidores necesitan una razón para consumir y los comerciantes también necesitan una razón para vender.
2. y encaja con el ambiente festivo.
Aprobado Los hallazgos anteriores no solo nos ayudan a comprender las expectativas de los consumidores y distribuidores, sino que también nos brindan una base confiable para tomar decisiones de marketing.
Cómo redactar un plan de ventas específico 2 Basado en las ventas totales de la empresa en Shenzhen en xx de 654,38 mil millones de yuanes, las ventas totales de 50.000 unidades y la estrategia de canal de la empresa en xx, se formula el siguiente plan de trabajo :
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado ha comenzado gradualmente desde hace varios años. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada del período de mejora de los productos, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del capacidad global del mercado. En XX, las ventas nacionales totales alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% con respecto a 2003. Se espera que alcance entre 25 y 30 millones de unidades en 2065.438+02. Los datos de la industria muestran que la capacidad del mercado global es de 55 a 60 millones de unidades. La capacidad del mercado chino es de aproximadamente 38 millones de unidades.
En la actualidad, la participación de mercado de Galanz en el mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero los datos de la industria muestran que ha estado en una etapa de "barajada" en los últimos años, y la participación de mercado de la marca será altamente concentrado. Según la fortaleza de la empresa y la línea de productos en xx, el objetivo de ventas de la empresa en xx es completamente alcanzable. En 2000, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en todo el país, pero esa cifra se redujo a alrededor de 140 en 2003, con una tasa de eliminación anual promedio del 32%. Para 20xx, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado y la tasa de eliminación alcanzó el 60%. Los Estados Unidos acusaron a LG de realizar dumping 2065 438+02; Kelon tuvo problemas financieros y su cuota de mercado cayó bruscamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi tienen una cuota de mercado relativamente grande debido al fuerte sentimiento japonés de llegar a China en 2012. Sin embargo, los aires acondicionados Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado en Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Con base en la situación anterior, se formula el siguiente plan de trabajo.
2. Plan de trabajo
Con base en la situación anterior, planeamos centrarnos en seis tareas en el xx plan anual: Desempeño de ventas
Según el plan de la empresa. tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales. en función de condiciones específicas del mercado. Divídalo en mensual, semanal y diario. Divídalo en objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios para cada sistema y tienda, y complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y mejorar el rendimiento de ventas basándose en la realización de tareas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (basados en las condiciones del mercado y la situación real en cada período de tiempo). Este trabajo siempre se concentra durante la temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevamos a cabo fuertes actividades de promoción para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promocionamos vigorosamente terminales a gran escala.
2. Gestión de agencias y mantenimiento de relaciones
Administrar y mantener eficazmente las relaciones con los clientes K/A existentes, agentes o futuros agentes K/A, para cada Cliente A y agentes K/A. establecer archivos de clientes, comprender la situación y la solidez de las preventas y difundir la "cultura corporativa" de la empresa y los nuevos productos de la empresa en xx. Las obras finalizaron a finales de agosto. Distribuir irregularmente antes y después de la temporada alta. Comprenda la situación básica de cada K/A y agente a cargo, visítelo periódicamente y comuníquese de manera efectiva.
3. Promoción de marcas y productos
Promoción de marcas y productos de 2012 a xx, cooperar e implementar las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa, planificar algunas actividades publicitarias de bajo costo. , Las relaciones públicas mejoran la imagen de marca. Como "El aire acondicionado Ganz es saludable, respetuoso con el medio ambiente y ama mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, se puede promover conjuntamente con varios sistemas K/A, que no sólo pueden ampliar la influencia sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
4. Disposición de la terminal (cooperando con la expansión del canal de las líneas comerciales)
De acuerdo con el objetivo de ventas de la compañía para 2006, la visibilidad de los puntos de venta del canal mejorará enormemente. De acuerdo con esta situación, coopere con el trabajo del departamento comercial en cualquier momento y en cualquier lugar, y coopere con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de la empresa). distribución del stand según las seis atmósferas principales). Organice cuidadosamente la promoción, el seguimiento de muestras, la exhibición de productos y otros trabajos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño siguen estrictamente los estándares unificados de la empresa. (Las circunstancias especiales se ajustarán a su debido tiempo)
5 Planificación e implementación de actividades promocionales
La planificación e implementación de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de abril a Agosto de 2006. Uno es implementar estrictamente las actividades promocionales de la empresa y el otro es planificar de manera flexible algunas actividades promocionales en función de las condiciones actuales del mercado y las actividades promocionales de los competidores. La idea del tema evita sus ventajas y ataca sus deficiencias, y se centra en la planificación y la implementación en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
6. Team building, gestión de equipos y formación de equipos