Resumen del trabajo del período de prueba
Resumen del trabajo del período de prueba a partir de agosto, estudié en detalle los informes de ventas y los productos de la empresa y descubrí que existen algunos peligros ocultos en la situación actual del mercado que enfrenta la empresa y el trabajo de ventas. llevado a cabo:
1) Las ventas de la empresa aumentaron de aproximadamente 10.000 en mayo a aproximadamente 17.000 en junio y luego a casi 3 millones en julio. Desde la perspectiva de las ventas, el desempeño de las ventas ha aumentado parcialmente, pero desde la perspectiva del precio unitario de ventas y las ganancias de ventas, está en una tendencia a la baja;
2) Desde la perspectiva del número de distribuidores, todos Las empresas distribuidoras en Shenzhen tienen negocios. También tenemos acuerdos comerciales con empresas de Dongguan como Gao Chuang, Vanity y Yingdong. Sin embargo, un análisis exhaustivo de los distribuidores muestra que los distribuidores mencionados anteriormente, especialmente los distribuidores más grandes, generalmente se limitan al anhídrido crómico de Chongqing (barril negro) y al sulfato de níquel, cloruro de níquel y otros productos de INCO. Casi todos los productos mencionados tienen.
3) Según el análisis de las ventas de productos, la empresa se centró principalmente en el anhídrido crómico y las series INCO en los primeros meses. Hubo un gran crecimiento de junio a julio, principalmente debido a Yuanhua, que estuvo dominado. Los clientes más poderosos creados por Tianli codiciaban los productos de la serie INCO y anhídrido crómico kazajo de la empresa, que tenían precios muy por debajo del precio de mercado, y los compraban en grandes cantidades, provocando un fenómeno de falsa burbuja de mercado de crecimiento a corto plazo.
Basado en el análisis exhaustivo de los tres temas anteriores, nuestra empresa enfrenta los siguientes problemas comerciales:
En primer lugar, en el tema de ventas y ganancias
Las ganancias de nuestra empresa no mejoraron ni aumentaron con el aumento en el volumen de ventas y la participación de mercado en julio, de hecho, este aumento en el volumen de ventas y la participación de mercado no tiene mucha importancia práctica, e incluso se puede decir que es extremadamente peligroso; fenómeno. Podemos imaginarnos: ¿una empresa con altas ventas pero bajos márgenes de beneficio incurrirá en enormes pérdidas una vez que sus márgenes de beneficio disminuyan?
A juzgar por la situación actual de la empresa, el capital de gestión interna de la empresa es actualmente muy bajo y la presión del mercado externo será cada vez más intensa. Una vez que comiencen nuestras ventas, primero atraeremos la atención de nuestros competidores. Nadie está dispuesto a regalar el arroz del cuenco a otros. En tales circunstancias, los competidores definitivamente ajustarán sus estrategias de ventas y precios de productos para aprovechar los recursos de los clientes. En segundo lugar, bajo la presión de las ventas y el marketing, los vendedores y las empresas harán todo lo posible para reducir el precio de venta o pagar más costos de venta para ganar clientes. No hay margen para que se reduzcan aún más los precios de los productos de la empresa. Una vez bajo la presión del mercado y las ventas, los precios vuelven a bajar y los costos de venta aumentan. Cuanto mayores son las ventas, menores son las ganancias y mayores las pérdidas.
En segundo lugar, el tema del control de clientes.
Las empresas de primer nivel crean reglas, las de segunda crean marcas y las de tercera crean mercados. Para el mercado de Guangdong, otras empresas de materiales de galvanoplastia además de Colliers y Huachuang (Shenzhen y Dongguan) todavía están trabajando arduamente para desarrollar el mercado, especialmente Shenzhen y Dongguan. Para aquellos pequeños comerciantes que no ingresan al mercado, su propósito es maximizar las ganancias para sobrevivir en el mercado. Por lo tanto, no existe ninguna confianza religiosa. Pero según las condiciones actuales del mercado, ellos son los principales clientes de nuestra empresa, por lo que nuestra empresa no puede conquistar ni controlar completamente a estos pequeños distribuidores. Tomemos como ejemplo al cliente actual de nuestra empresa, Tian Li: en las ventas de julio, el monto de compra de Tian Li representó casi un tercio del volumen total de ventas de nuestra empresa. El monto de compra principal de Tian Li es principalmente para productos de las series Harbin Chromic Acid e INCO. El precio de estos productos es mucho más bajo que el de Colliers y Huachuang, casi requiere la emisión de una factura de impuesto al valor agregado. Sin embargo, el anhídrido crómico de Chongqing (barril negro), que creemos que tiene cierta ventaja, Tian Li. No lo considera, y me hemos informado muchas veces. El precio de los productos mencionados anteriormente de nuestra empresa es mucho más bajo que el de nuestra empresa (tiempo).
En ese momento, el precio de venta de nuestra empresa era de 16,3 yuanes/mal, impuestos incluidos). Huachuang ajustó el precio con impuestos incluidos a 16,00 yuanes/mal. El precio de Huachuang es formal (factura) para estas personas. muy poderoso para los pequeños distribuidores, sin mencionar la cantidad de meses que Huachuang brinda a estos clientes de facturación. Por lo tanto, estos clientes, como Gao Chuang, Yingdong y otros clientes con cierta fortaleza en Shenzhen y Dongguan, seguirán confiando en Huachuang cuando compren grandes cantidades, especialmente cuando se necesitan facturas. Huachuang no solo les ofrece un ciclo de un mes, sino que, lo que es más importante, el precio también tiene ciertas ventajas. Otros pequeños comerciantes minoristas piensan que nuestra empresa es más poderosa: ①. ②El precio no facturado de algunos productos es inferior al del mercado.
Pero para nuestra empresa, se puede decir que estos pequeños inversores minoristas están operando con pérdidas después de deducir varios costos laborales y de ventas.
En tercer lugar, temas relacionados con líneas de productos y productos ventajosos.
Al observar las ventas de los productos de nuestra empresa desde su apertura, podemos ver que las ventas de los productos de nuestra empresa han estado dominadas por el anhídrido crómico de Chongqing y los productos de la serie NICO, y los demás son solo ventas pequeñas. Incluso los productos líderes mencionados anteriormente se venden principalmente en pequeñas cantidades. Al mismo tiempo, de acuerdo con la situación de ventas desde julio hasta principios de agosto, nuestra empresa tiene los siguientes productos en funcionamiento:
65438+ Debido a que nuestra empresa se agota repetidamente, hasta cierto punto, causar que los comerciantes generen exageración y falta de fuerza;
2. Inestabilidad de los precios de los productos: Hasta cierto punto, los precios de mercado de los productos químicos generalmente no fluctúan como los metales. Los precios de los productos de nuestra empresa han ido cambiando desde junio. Tomando como ejemplo el ácido crómico de Kazajstán, el precio sin impuestos de junio a julio fue de 14,8 yuanes/jin. Desde el 15 de julio hasta finales de julio, el precio sin impuestos fue de 15,3 yuanes/jin. a 15, 7 yuanes/jin. En términos de fluctuaciones de precios, la impresión que nuestra empresa deja en los distribuidores es que si los productos se fabrican bien y se venden bien, los precios subirán.
3. Nombre del producto: Recuerdo cuando llegó por primera vez a la empresa, el Sr. ¡Así es! Esta frase es el principio básico para gestionar una empresa comercial, pero, por otro lado, ¿cuál es la situación actual de la empresa y dónde están sus productos ventajosos? ¿Qué tipo de productos principales tenemos? En la actualidad, creemos que es un buen vendedor. Aquellos que tienen la ventaja en realidad pierden dinero cuando se venden. Además, el precio actual de algunos productos, la "Sosa Cáustica", se ha reducido una y otra vez. Se puede decir que es muy inferior al precio de compra y las ventas siguen sin interés. ¿Qué quiere decir esto?
Basado en los aspectos anteriores, personalmente creo que la empresa se encuentra actualmente en un período crítico. En primer lugar, internamente, la empresa no tiene un plan de desarrollo claro ni objetivos comerciales escalonados. Al mismo tiempo, en el proceso de desarrollo inicial, la empresa no formó gradualmente su propia tendencia central de competitividad. Externamente, el mercado actual está lleno de dificultades y dilemas. Si estos dos fenómenos no se pueden resolver, el desarrollo posterior de nuestra empresa se verá muy afectado. Un plan de desarrollo claro y objetivos comerciales por etapas no son cuánto dinero ganar hoy o cuánto ganar mañana, sino cómo sobrevivir y cómo sobrevivir mejor. La llamada competitividad central se refiere a las ventajas de una empresa al tratar con el mercado y los competidores. ¿Cuáles son las ventajas actuales de nuestra empresa? La naturaleza de una empresa comercial determina que debemos comprender las cosas más básicas de la competencia: productos y mercados. Actualmente, los productos que vendemos también son famosos en el mercado de Guangdong, como el ácido crómico de Chongqing y los productos INKO. Casi todos estos productos han sido bien conocidos por Colliers y Huachuang después de un cierto período de tiempo. Otros pagaron mucho dinero en el período inicial de comercialización y ahora nuestra empresa definitivamente no podrá obtener sus frutos de mercado durante el período de cosecha. Se puede decir que nuestra empresa no se beneficiará de los productos que actualmente se venden bien en el mercado de Guangdong. Porque estos son los frutos de su trabajo. No importa ahora o en el futuro, si te concentras en los clientes y utilizas los productos que actualmente se venden bien, no tendrás ninguna ventaja. Y como no hay ningún problema con las técnicas de marketing y la promoción de marketing para los productos actuales, porque casi todas las marcas han sido reconocidas por los clientes, es sólo una cuestión de precio. Pero no tenemos ninguna ventaja en el precio. Por ejemplo: ácido crómico de Chongqing, nuestro precio de compra es X yuanes/kg. Pero la cotización de mercado actual de Huachuang es de X yuanes/kg.
Lo que es aún más preocupante es que, aunque actualmente no vendemos ningún producto rentable y estamos perdiendo dinero, todavía tenemos que hacerlo. Por un lado, seguimos adquiriendo productos no rentables de fabricantes ascendentes y, por otro lado, seguimos vendiéndolos a clientes descendentes. Además, también debemos pagar tarifas de venta y costos laborales intermedios. Se puede decir que está subsidiando dinero para ayudar a los fabricantes ascendentes y descendentes, por lo que la bola de nieve de pérdidas será cada vez mayor. Recuerdo la primera vez que fui a la oficina central y el presidente dijo: No hay pérdida en la gestión de la empresa. Todavía recuerdo esta frase muy claramente.
Después de trabajar en la empresa durante tanto tiempo, tengo algunas sugerencias inmaduras para la referencia de la empresa en respuesta a la situación actual:
1. posicionamiento.
Los objetivos y el posicionamiento de la empresa determinan el desarrollo posterior de la misma. Los líderes de la empresa pueden tener ciertos objetivos y posicionamiento para el desarrollo posterior de la empresa, pero la clave para lograr los objetivos es la comprensión y ejecución de toda la empresa, de arriba a abajo. El estado actual de la empresa es que la mayor parte del equipo no comprende los objetivos, por lo que la ejecución está fuera de discusión.
Al mismo tiempo, creo que el objetivo de la empresa no es en absoluto cuánto dinero gana hoy o cuánto dinero ganará mañana, sino cómo se desarrolla de forma sostenible y estable a largo plazo. Por ejemplo, en términos de objetivos comerciales, considere a Huachuang o Colliers como rivales que pueden superar o alcanzar, o deje de lado los dos anteriores y esfuércese por desarrollarse hasta el objetivo esperado dentro de unos años. En términos de posicionamiento en el mercado, somos principalmente pequeños distribuidores o fabricantes directos, ya sea orientados a las ventas o a la tecnología.
2. Cultivar la competitividad central de la empresa para el siguiente paso.
Se recomienda que la empresa realice una investigación detallada sobre los catálogos de productos actuales de Huachuang y Colliers, descubra los productos ventajosos de la empresa, los agentes generales y los distribuidores generales, vea qué productos no han ganado y compare si nuestra empresa tiene Existe la oportunidad de ganar derechos de agencia y distribución. Para los productos obtenidos por Huachuang y Gaoli, nuestra empresa organizó personal para inspeccionar los mercados nacionales y extranjeros, buscando productos del mismo tipo que no sean muy conocidos en Guangdong o que aún no hayan ingresado al mercado de Guangdong, pero que tengan ciertas ventajas en calidad. y precio. Negociar para la obtención de derechos de agencia y distribución. Una vez que consiga un agente o distribuidor, utilice las habilidades y capacidades de ventas del personal de ventas para promocionarlo. En este sentido, Huachuang y Colliers han hecho un buen trabajo. Independientemente de las reflexiones de los distribuidores a continuación o de mi comprensión de sus oficinas centrales, podemos ver que tienen diferentes enfoques en los productos y estrategias que operan. Por ejemplo, en términos de ácido crómico, Huachuang produce principalmente productos de producción nacional, mientras que Gaoli. Se centra en el ácido crómico de producción nacional, principalmente productos extranjeros, el modo de negocio es principalmente agente general. En términos de selección de clientes, Huachuang está comprometida con los distribuidores intermedios y las guerras de precios, mientras que Colliers se compromete a llegar directamente a los fabricantes de alta gama, esforzándose por construir su propia marca, evitar guerras de precios y tomar la ruta de la alta gama. Por lo tanto, al cultivar la competitividad central de nuestra empresa, podemos aprender de las dos estrategias comerciales anteriores.
3. Fortalecer la fortaleza técnica de la empresa.
Actualmente en el mercado de Guangdong, ya sean Colliers, Huachuang u otros distribuidores grandes y pequeños, sus líneas de negocio son principalmente las ventas. Bajo tal línea de negocio, a excepción de las grandes empresas comerciales como Colliers y Huachuang, las otras empresas apenas pueden sobrevivir en este mercado y siempre están prestando atención a las novedades de sus dos empresas. Si nuestra empresa todavía toma este camino, no importa qué tipo de productos obtengamos o lo que obtengamos en el futuro.
Huachuang y Gaoli suprimen inevitablemente la ventaja en el mercado. Por un lado, las guerras de precios son inevitables y, por otro lado, gradualmente están haciendo concesiones con los clientes en cuestiones financieras, como las mensuales. cuentas, cuota, deuda. Una vez que ocurran los problemas anteriores, los riesgos financieros serán cada vez más predecibles y controlables. Por lo tanto, se recomienda que nuestra empresa evite esta vía en términos de posicionamiento comercial y se centre en fortalecer la fortaleza técnica de la empresa. Utilizando la tecnología para promover las ventas, tomando la tecnología de ventas como papel principal y, por cierto, vendiendo productos, podemos establecer una marca que priorice la tecnología en los corazones de los clientes finales en un corto período de tiempo. Una vez que nuestra empresa establezca su autoridad en tecnología, naturalmente será más fácil vender productos industriales. La razón por la que propongo esto es también el resultado de una larga reflexión de toda la empresa, incluida la sede central y otras sucursales.
Personalmente creo que dada la situación actual de la empresa: 1. No puede lograr desarrollo haciendo mercado. En vista de la situación actual, el presidente debe comprender profundamente que, en tales condiciones de mercado, es imposible para la empresa de Shenzhen romper la situación actual del mercado. Por un lado, no podemos alcanzar el volumen de ventas de Colliers y Huachuang en un corto período de tiempo, por lo que no obtendremos precios ni cantidades de productos más favorables de los proveedores upstream. Por otro lado, Huachuang and Colliers, con sus ventas y mercado superiores, no le darán a nuestra empresa el tiempo ni el entorno para crecer. Una vez que nuestra empresa realmente los amenace en el mercado, definitivamente se unirán para presionar a los proveedores upstream. Una vez que los comerciantes upstream sean presionados por ellos dos, tomarán medidas contra nuestra empresa bajo presión. En ese caso, será difícil para la empresa de Shenzhen operar y también dañará la relación entre nuestras otras empresas y los proveedores upstream. 2. Es imposible construir una marca. Porque la marca viene del mercado, si el mercado no puede hacerlo, no habrá marca. Las empresas de primer nivel crean reglas, las de segunda crean marcas y las de tercera crean mercados. Por eso sugiero que las empresas, en el estado actual, dejen de lado el mercado y la marca y formulen reglas directamente. En el sector de bienes industriales la regla es la tecnología.
4. Fortalecer las capacidades de control de riesgos financieros de la empresa.
En el proceso de desarrollo y crecimiento de la empresa, existirán ciertos riesgos financieros. Algunas provienen de circunstancias externas y otras provienen de adentro. Se recomienda que la empresa desarrolle un sistema práctico de gestión y seguimiento financiero basado en el desarrollo actual y las condiciones del mercado de la empresa de Shenzhen. Deje que la persona a cargo y el administrador del dinero realicen sus respectivas funciones para evitar confusiones y lagunas entre las cosas.
Lo anterior es mi sugerencia inmadura. Si hay algún problema, por favor perdóname. Siempre he creído que el desarrollo de las empresas de Shenzhen no es solo un tema para las empresas de Shenzhen, sino también el próximo tema de desarrollo para toda la empresa, así como el siguiente paso para toda la empresa y los proveedores upstream. Si toda la empresa puede romper el antiguo modelo de desarrollo y obtener nuevos puntos de crecimiento económico en los ajustes comerciales posteriores tendrá un profundo impacto en el desarrollo futuro de toda la empresa en cierto sentido.
Resumen del trabajo de libertad condicional 2 El año 20xx está llegando a su fin. Al recordar el trabajo realizado en 20xx, se percibe la alegría de los resultados fructíferos, la dificultad de trabajar con colegas para abordar problemas clave y la melancolía de encontrar dificultades y contratiempos. El tiempo vuela y, antes de que te des cuenta, el prometedor año 20xx se acerca con el comienzo del nuevo año. Se puede decir que 20xx es un año fundamental para que la empresa promueva la reforma de la industria, el lanzamiento de proyectos, la expansión del mercado y el desarrollo sostenible. El resumen de trabajo de este año es el siguiente:
Después de un año tan intenso y ordenado, siento que mis habilidades laborales han alcanzado un nuevo nivel. Tengo planes y pasos claros para cada trabajo que hago. Tengo una dirección de acción y una meta para mi trabajo. ¡Me siento realmente seguro! Básicamente, hemos estado ocupados pero no caóticos, apretados pero no dispersos, bien organizados y todo está claro. Básicamente, nos hemos deshecho del fenómeno de simplemente trabajar duro y no saber cómo resumir la experiencia cuando nos unimos al trabajo por primera vez. . De esta manera, entré en este año con infinitas actividades y salí de este año con infinita facilidad. Del mismo modo, mientras trabajaba, también entendí la verdad del trato con las personas y lo importante que es tener una buena actitud, pasión por el trabajo y sentido de responsabilidad en contraste. Para la empresa, 20xx ha experimentado muchas cosas, incluido el proyecto Shu Qi Lake Resort en el que estoy trabajando:
La exitosa apertura del Templo Luzi ha desvelado su misterioso velo para la mayoría de los creyentes, Shu Qi Wonderland Zhongkun. Hotel Internacional La inauguración del proyecto también pone fin a cinco años de cuidadosa elaboración del mismo. El próximo sueño es encontrar la apertura del escenario acuático, el club de vacaciones y el área de villas de Huizhou. Creo que el futuro del proyecto Shu Qi Lake Resort será mejor, lo que también fortalece mi confianza en trabajar duro.
Para resumir el trabajo del año, estuve expuesto a muchas cosas nuevas durante el trabajo de este año, creé muchos problemas nuevos, aprendí muchos conocimientos y experiencias nuevos y mejoré mi comprensión ideológica y mi trabajo. capacidad de mejora y mejora adicional. En mi trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad, cumplir con altos estándares y requisitos estrictos y esforzarme por mejorar mi calidad profesional y moral.
En general, todavía existen algunas deficiencias y problemas que es necesario solucionar con urgencia, que se reflejan principalmente en la falta de aprendizaje de cosas nuevas, actuando muchas veces en base a la experiencia laboral y apoyándose en rutinas laborales previas. para afrontar los problemas, lo que se refleja en una falta de innovación en el trabajo.
El siguiente paso es continuar innovando en el trabajo futuro, comunicarse con los colegas que lo rodean de manera oportuna, escuchar las opiniones de los colegas y líderes que lo rodean e implementarlas en su trabajo. Continuaré trabajando duro en el próximo trabajo, informaré mis pensamientos y sentimientos en el trabajo a mis líderes y corregiré y compensaré rápidamente mis deficiencias y defectos. ¡Necesitamos unidad para fortalecer nuestro trabajo y colaboración para tener éxito y hacer avanzar nuestro trabajo! Creo: bajo el liderazgo correcto de los superiores, el futuro de la empresa es como un águila que extiende sus alas y vuela alto.
Otro año glorioso, otro año de unir nuestras manos. 20xx se escapó sin darse cuenta. Mirando hacia atrás en este año, con el apoyo y la ayuda de mis líderes y colegas, completé mi trabajo con diligencia, completé con éxito todas las tareas que me asignaron y mejoré en todos los aspectos.
Llevo más de un año en la empresa. Durante este período he tenido altibajos, pero estoy más agradecido porque no solo he aprendido conocimientos, habilidades y métodos relacionados con el trabajo. pero también aprendí mucho sobre la vida y los principios de vida y actitud. Este es un tesoro de vida que es más valioso que cualquier otra cosa y me beneficiará durante toda mi vida. El resumen del trabajo anual es el siguiente:
1. XX empresas firmaron XX conjuntos de contratos durante todo el año, logrando un precio de contrato de XX mil millones de yuanes y un pago real de XX mil millones de yuanes; para XX casa; compra de casa para XX trámites de casa.
2. Inspección estadística y copia de informes mensuales.
En tercer lugar, estadísticas y verificación de los fondos mensuales del personal de ventas.
4. Establecer, organizar, mejorar e ingresar diversos archivos de texto y electrónicos.
5. Cuentas diarias y liquidación mensual.
6. Cooperar con los bancos para cobrar las deudas pendientes.
La oficina es un departamento muy complejo. Como miembro de la sala de liquidación, debe considerar cuidadosamente si está trabajando o lidiando con problemas y ser responsable de sus propios asuntos. En resumen, he ganado mucho gracias al arduo estudio y la exploración continua durante el año pasado.
Creo firmemente que mientras trabaje duro, lo haré bien.
Después de trabajar en una oficina durante un año, a veces siento que tengo poca experiencia o manejo las cosas según mi propio criterio, por lo que cometo muchos problemas y errores. Sólo después me di cuenta de que se debía a mi falta de experiencia social o a mi mal manejo de la situación. ¡Estoy decidido a mejorar mi calidad en mi trabajo futuro, recuperarme, aprender más sobre la filosofía del trato con las personas, permitirme superar mi yo actual y esforzarme por lograr un mayor progreso!
20xx tendrá un profundo impacto en toda la industria inmobiliaria. En la crisis de todo el mercado, la empresa evaluó la situación, formuló científicamente políticas de ventas y libró varias buenas batallas, especialmente cuando la empresa estaba celebrando, inauguró dos edificios en la comunidad XX de manera oportuna. Los resultados de los últimos días son bastante buenos, lo que demuestra plenamente que el análisis de los clientes y la comprensión del mercado por parte de la empresa son científicos y razonables. Esto también genera confianza para el trabajo futuro de todos.
Con el fuerte sentimiento de espera, la llegada del invierno inmobiliario se ha convertido en un hecho indiscutible. De cara al año 20xx, independientemente de cómo se ajusten las políticas o los mercados, la intensidad de los desafíos que enfrentamos es evidente. En un entorno tan desfavorable, no sólo debemos adaptarnos a la situación, sino también discernir las oportunidades con atención. Creo que la Compañía XX, que tiene una profunda trayectoria, podrá resistir la prueba de la situación. También creo que la Compañía XX, que ha sido bautizada, será aún más brillante mañana.
Resumen del periodo de prueba 3. Después del entrenamiento militar, se eligió el comité de clase. Después de autorecomendarme y dar mi consentimiento, asumí gloriosamente el puesto de subdirector de escuadrón. Siento profundamente la gran responsabilidad y espero servir a la clase a través de mis propios esfuerzos y hacer de la clase un grupo más cohesivo.
En el último medio año, como subdirector de escuadrón, he aprendido mucho, especialmente en el trato con la gente. Los estudiantes de la clase provienen de todo el mundo y sus familias son muy diferentes, por lo que a veces se produce un "sesgo de malentendido" en la comunicación. Esto requiere que me enfrente a diferentes objetos y adopte el método más adecuado para comunicarme y comprender. Sólo comprendiendo los pensamientos de todos los estudiantes a continuación podremos realizar el trabajo de clase correctamente: organizar y gestionar la clase. Desde esta perspectiva, siento que mi desempeño está calificado. Básicamente mantuve una relación amistosa con todos los compañeros e hice gestos amistosos para escuchar sus opiniones.
Tener más de 20 alumnos en una clase no significa que sean una clase. La reunión de clase está compuesta por toda la clase, estudiantes con el mismo objetivo de completar la educación escolar, y una determinada organización y normas y reglamentos. Es una forma avanzada de desarrollo del grupo de clase. Una clase sólida tiene las siguientes características: tiene el mismo propósito, el mismo sentido del honor y las mismas actividades organizadas para lograr los mismos objetivos; tiene una sólida estructura organizacional y un núcleo de liderazgo; tiene una correcta orientación de la opinión pública y un excelente trabajo; estilo; Tener reglas, regulaciones y disciplinas estrictas; tener unidad, amistad, ayuda mutua, igualdad y relaciones interpersonales armoniosas.
Una buena clase puede influenciar, influenciar y obligar fuertemente a sus miembros. Las funciones principales de un buen grupo de clase son las siguientes: en primer lugar, un buen grupo de clase es un entorno importante para promover la socialización de los estudiantes individuales; en segundo lugar, un buen grupo de clase es promover el desarrollo integral; de la personalidad de los estudiantes. Una condición importante para el desarrollo armonioso; en tercer lugar, el colectivo de clase es un medio educativo importante. Una buena clase no se forma espontáneamente, sino que puede establecerse gradualmente gracias a la cuidadosa organización y formación de sus creadores.
Aunque encontré muchas dificultades en el trabajo de asistencia, he acumulado mucha experiencia laboral a través de mi resumen y aprendizaje continuo. Debido a la gran cantidad de asistentes y asientos dispersos, es muy difícil contar el número de personas. Pero con una investigación cuidadosa, básicamente se puede contar el número de personas. Sin embargo, dado que la gente suele salir temprano después de pasar lista, es difícil saber cuántas personas salieron temprano durante la asistencia. Deberíamos prestar más atención a este fenómeno y detenerlo a tiempo durante el próximo semestre. La asistencia es un trabajo que requiere mucha paciencia. En el futuro, debemos superar la impaciencia y comunicarnos más con los compañeros para progresar. Trate de mejorar el entusiasmo de los estudiantes por la clase y reducir la incidencia del ausentismo.
Otra tarea es informar al comité de clase de la decisión y realizar diversas actividades. Un problema que no es optimista es que todos tienen una seria resistencia a las actividades organizadas por la escuela. Muchas veces, es necesario persuadir a los estudiantes durante mucho tiempo antes de que estén dispuestos a participar en las actividades. Creo que este problema se debe principalmente a dos aspectos: por un lado, el trabajo educativo de nuestro comité de clase no se realiza lo suficientemente bien y no se defiende plenamente el espíritu de educar a los dignos. Por otro lado, la escuela no pensó detenidamente al organizar algunas actividades, lo que resultó en que el proceso de las actividades fuera inconsistente con lo anunciado de antemano, lo que a su vez interrumpió las condiciones de vida de los estudiantes y generó resistencia.
El método que quiero adoptar es: prioridad voluntaria, rotación de grupo: es decir, si alguien está dispuesto a tomar la iniciativa de participar en la actividad, aplaudimos, pero si el número de voluntarios es insuficiente, rotación de grupo: es decir, tomar Turnos que representan a la clase para participar en actividades según el número de estudiantes u otros métodos.
Aunque todavía hay muchos aspectos insatisfactorios en el trabajo, después de un semestre de trabajo, siento que los estudiantes están muy entusiasmados por cooperar con mi trabajo y no hay ningún problema que no pueda resolverse. Creo que puedo hacerlo mejor en el trabajo el próximo semestre.
El canal de resumen de trabajo 4 del período de prueba resume el trabajo del personal financiero durante el período de prueba 20xx para su referencia. Para obtener más información, consulte el canal de resumen del trabajo de este sitio web.
El tiempo vuela y el periodo de prueba de tres meses pasó rápidamente. Mirando hacia atrás en los últimos tres meses, no puedo evitar sentir mucho... El tiempo vuela y el período de pasantía de tres meses está a punto de pasar en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, aunque no hay resultados espectaculares, ha pasado por pruebas y temperamentos extraordinarios.
Para resumir la experiencia, llevar adelante los logros, superar las deficiencias y cumplir con los requisitos del Departamento de Administración del Grupo, a continuación se resume una breve revisión del trabajo de los últimos tres meses.
Como departamento financiero de la empresa constructora, el Departamento de Finanzas debe considerarse como uno de los departamentos clave. Internamente, se requiere no sólo estar familiarizado con el sistema financiero del grupo y el funcionamiento del software financiero, sino también adaptarse a los requisitos de la mejora continua de los niveles de gestión financiera, responder a diversas inspecciones por parte de las autoridades fiscales, de auditoría y financieras, dominar políticas fiscales y aplicarlas racionalmente. En estos tres meses, con el apoyo de mi liderazgo y la cooperación de mis colegas, finalmente asumí todo el trabajo. Siento que mi capacidad de trabajo integral es un paso adelante que antes. Mirando hacia atrás en los últimos tres meses, bajo el liderazgo correcto del gerente de departamento, mi trabajo se centró de cerca en la política comercial, el propósito y los objetivos de eficiencia de la empresa, se centró de cerca en los puntos clave, seguí los diversos arreglos de trabajo de la empresa y realicé mi Funciones en contabilidad y gestión.
El trabajo de prácticas se puede dividir en los siguientes tres aspectos:
I. Gestión de honorarios, costes y contactos con clientes
1. Estandarizar la gestión contable de consumibles de bajo valor, establecer una cuenta integral de consumibles de bajo valor y realizar un seguimiento integral de la compra y el uso de consumibles de bajo valor, para que las empresas puedan comprender completamente el estado de distribución de estos consumibles de bajo valor y fortalecer gestión. .
2. Sobre la base del sistema financiero del grupo, se ha estandarizado la gestión de los costes de los productos chinos, se ha clarificado la clasificación de costes y gastos y se han reordenado los temas. Para fortalecer la gestión del proyecto, las partidas de costos reales se calculan por categoría para reflejar verdaderamente el costo actual. Proporcionar referencias para la gestión del desempeño.
3. Estandarice el diseño de los conjuntos de cuentas financieras de las empresas comerciales, configure los conjuntos de cuentas correspondientes según las características de las empresas comerciales y haga que el software de Boko desempeñe plenamente su función ayudando a la contabilidad de los clientes y los módulos de almacén en las cuentas, y pueda reflejar las finanzas. datos de manera oportuna y eficaz para satisfacer las necesidades de gestión futuras.
2. Trabajo contable básico
(1) Implementar concienzudamente la "Ley de Contabilidad", fortalecer aún más la orientación sobre el trabajo financiero básico, estandarizar la preparación de comprobantes contables y revisar estrictamente la racionalidad. de comprobantes originales, Fortalecer la gestión de archivos contables.
(2) De acuerdo con las instrucciones del grupo, la informatización contable de Huapin Company se presentó para que el trabajo financiero satisfaga las necesidades del Ministerio de Finanzas y se vuelva más estandarizado, y se hicieron esfuerzos para mejorar continuamente la calidad. del trabajo financiero.
(3) Elaborar diversos estados financieros requeridos por la empresa y empresas del grupo dentro del tiempo especificado, y declarar diversos impuestos en tiempo y forma.
Tres. Contabilidad y gestión financiera
(1) Registrar y analizar los inmuebles comerciales arrendados por empresas comerciales de acuerdo con los requisitos de la empresa, supervisar y revisar diversos ingresos y formular los sistemas financieros correspondientes. Unificar el calibre contable, comunicarse de manera oportuna y mantener un estrecho contacto en el trabajo diario, prestar atención para presentar algunas opiniones orientativas sobre el propio trabajo y establecer una buena relación de cooperación con las diversas sucursales y departamentos de gestión financiera del grupo.
(2) Calcule correctamente varios impuestos y el impuesto sobre la renta personal, pague los impuestos en su totalidad y a tiempo, coopere activamente con los nuevos requisitos de declaración de impuestos de las autoridades tributarias, descubra y corrija oportunamente los problemas que violan las leyes y regulaciones tributarias. y mantener buenas relaciones con las autoridades tributarias. Comunicarse y contactar para obtener apoyo y orientación de las autoridades tributarias.
(3) Además de un trabajo intenso, fortalecer el team building del Departamento de Finanzas y construir un equipo con negocios integrales y alto entusiasmo por el trabajo. Como gerente de trabajo financiero de base, preste atención a la iniciativa subjetiva y al entusiasmo laboral de otros empleados del departamento de finanzas. Mejorar la calidad general del equipo y establecer una nueva imagen del departamento como pionero, innovador, pragmático y eficiente.
(4) Como gerente de base, soy plenamente consciente de que no solo soy un gerente, sino también el ejecutor y la ventana externa del departamento de gestión financiera del grupo. Si quieres hacer un buen trabajo en finanzas, además de estar familiarizado con el negocio, también debes ser responsable de trabajos y negocios específicos. En primer lugar, debéis predicar con el ejemplo, para garantizar que todos puedan tomar la iniciativa de asumir el trabajo en las circunstancias actuales.
Un nuevo trabajo significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Estoy decidido a seguir trabajando duro y alcanzar el siguiente nivel. En los próximos días, avanzaremos hacia una gestión financiera refinada, que requiere "asegurar el flujo fluido del capital de trabajo", "garantizar el rendimiento de las inversiones" y "optimizar los métodos de gestión financiera", lo cual es suficiente para que la gestión financiera de la empresa sea meticulosa. Debemos tomar los "detalles" como punto de partida y ser meticulosos al establecer un conjunto correspondiente de cobros de costos para cada negocio específico de cada puesto y cada departamento. Y ampliar el alcance de la gestión financiera a diversas áreas de negocio de la empresa. Al ejercer funciones de supervisión financiera, ampliamos las funciones de gestión y servicios financieros, logramos puntos ciegos "cero" en la gestión financiera y aprovechamos el valor potencial de las actividades financieras. Aunque la gestión financiera refinada es un asunto extremadamente complicado, de hecho, como dice el refrán, "las cosas difíciles del mundo comienzan con la simplicidad y las grandes cosas del mundo comienzan con los detalles".