Plan de publicidad online de Zanhuang Jinsi Dazao

Plan de publicidad de Zanhuang Jinsi Jujube

Nombre del cliente: Zanhuang Jinsi Jujube Co., Ltd.

Marca: Zanhuang Jinsi Jujube Zao

Nombre de la agencia de publicidad: Dolphin Bay Advertising Production Co., Ltd.

Planificador: Zhai Jiangru

Tiempo de planificación: 2009-10-30

Contenido

Parte 1 Análisis de Mercado................................ ......... ................................................. ...... .................3

1.1 Antecedentes…………………………………………………… ………….3

1.2 Análisis del consumidor objetivo……………………………………………………………….3

1.2.1 Situación básica…………………………………………………………3

1.2.2 Actitud………………………… …………………… …………4

1.2.3 Situación de acción……………………………………………………………… ………4

1.3 Análisis de la situación de competencia……………………………………………………………….4

1.4 Producto Análisis………………………………………… ……………………….7

1.4.1 Características del producto………………………… …………………………………..7

1.4.2 Comparación de desventajas del producto……………………………………………… ……………..9

1.5 Análisis de ventas………… ………………………………………….9

1.5.1 Análisis regional………………………………………… …………..10

1.5.2 Situación de ventas de los competidores……………………………… ……………..10

Capítulo Parte 2 Metas corporativas………………………………………………………………10

Parte 3 Estrategia corporativa de mercado………………………………………………………………..10

3.1 Objetivos de marketing……………… …… …………………………………………11

3.2 Posicionamiento del producto…………………………………………………… ………11

3.3 Estrategia de packaging………………………………………………………………11

3.4 Estrategia de punto de venta …………………… ………………………………………………11

Parte 4 Estrategia publicitaria……………………………… ……………………………….12

4.1 Objetivos publicitarios…………………………………………………………12

4.2 Posicionamiento publicitario………… ……………………………………………12

4.3 Estrategias de actuación publicitaria y eslóganes publicitarios………… …………………………… 12

4.4 Estrategia creativa publicitaria…………………………………………12

Parte 5 Asignación presupuestaria………… ………………………………………………………………..12

Prólogo

A hacer que la industria de Zanhuang Golden Jujube sea más fuerte y más grande El condado de Zanhuang planea que para 2010, el área base de azufaifa del condado alcance los 700.000 acres, la producción de azufaifa alcance los 112 millones de kilogramos, la capacidad de procesamiento anual alcance los 56 millones de kilogramos, 2 poderosas empresas líderes Se construirá y se desarrollarán 5-6. Un producto clave con una fuerte competitividad en el mercado, el valor de producción total de la industria de la azufaifa ha alcanzado los 540 millones de yuanes y el ingreso per cápita ha aumentado en 1.120 yuanes. aumentó su participación de mercado y construyó una cadena industrial de azufaifa relativamente desarrollada, completamente funcional y estrechamente conectada. Convertir el condado de Zanhuang en una "capital de la azufaifa dorada" de fama nacional y mundial.

Parte 1 Análisis de Mercado

1.1 Información general

La azufaifa no es una necesidad para las personas, pertenece al mercado de la fruta. En la actualidad, el mercado de la azufaifa no es muy activo, porque la gente aún no se ha dado cuenta de los efectos especiales de la azufaifa en la salud. Los consumidores sólo la compran cuando piensan en ello y no la compran si no pueden pensar en ello. Y mucho menos considerar la azufaifa como un producto saludable. Los alimentos verdes se compran especialmente para su uso o como regalo, por lo que el mercado de la azufaifa tiene grandes perspectivas.

1.2 Análisis del consumidor objetivo

Evaluar principalmente toda la información relevante de todos los consumidores (existentes y potenciales) relacionados con Golden Jujube.

1.2.1 Información básica

La azufaifa dorada de Zanhuang puede ser consumida por hombres, mujeres, viejos y jóvenes, y es un alimento verde y saludable. Esta vez el anunciante recomienda Dezanhuang Golden Jujube, que se divide principalmente en 4 series: series para personas mayores, series para hombres de mediana edad, series para mujeres y series para niños. Abarcando todos los niveles de la sociedad. Cualquiera puede permitírselo y cualquiera puede comerlo. Por tanto, los consumidores objetivo son amplios y las perspectivas de mercado son muy prometedoras.

1.2.2 Actitudes

La mayoría de los consumidores han oído hablar de las azufaifas y las han comido, pero pocas personas se preocupan por la variedad que comen y dónde se producen. ¿Cuál es la diferencia entre raza y variedad? ? El consumidor medio todavía se encuentra en el nivel más bajo de consumo y sólo disfruta del sabor de la azufaifa sin comprender su esencia. Por lo tanto, el concepto de salud de la azufaifa aún no se ha formado y los consumidores aún no se han dado cuenta de los efectos de la azufaifa en la salud, por lo que este producto no se ha promocionado al nivel de obsequios para la salud.

En respuesta a esta situación, la primera tarea de este anuncio es promover vigorosamente los efectos de la azufaifa en la salud y guiar los conceptos de salud de los consumidores, es decir, primero hacerles entender que la azufaifa es beneficiosa para el cuerpo. Es un alimento saludable. En segundo lugar, dar a conocer enérgicamente los efectos especiales para la salud de Zanhuang Golden Jujube para que los consumidores se den cuenta de que comprar este producto tiene una buena relación calidad-precio. El objetivo final es abrir el mercado de regalos y hacer de Zanhuang Golden Jujube un regalo de año nuevo. regalos para las fiestas, en lugar de simplemente vender productos originales.

1.2.3 Estado de la acción

Actualmente, no hay anuncios establecidos para la azufaifa. La comprensión que la gente tiene de la azufaifa se basa únicamente en su color brillante o sabor dulce. No hay distinción entre marcas. .

Los consumidores no compran azufaifa con mucha frecuencia y compran principalmente productos crudos. Por lo tanto, el volumen de ventas y los beneficios económicos de la azufaifa no son muy optimistas.

1.3 Análisis de la situación competitiva

Analizar principalmente las diferencias entre la azufaifa de Cangzhou y la azufaifa de Zanhuang Jinsi.

① Primero analiza la diferencia entre los dos productos:

Cangzhou Golden Silk Jujube Rompe la azufaifa semiseca y podrás ver claramente que está compuesta de pectina y azúcar. Las hebras Hay hilos dorados atrapados entre la pulpa de la fruta, que se extienden de 1 a 2 pulgadas continuamente y brillan al sol, de ahí el nombre de azufaifo dorado. Las azufaifas son generalmente de forma ovalada u ovalada, con un peso promedio de 5 a 7 gramos. Tiene un núcleo pequeño y piel fina, pulpa regordeta y textura fina. Los dátiles frescos son de color rojo brillante, crujientes, dulces y ligeramente ácidos. Los dátiles secos tienen piel de color rojo oscuro, pulpa fina y dura y arrugas superficiales, que son convenientes para el almacenamiento. y transporte. La azufaifa de Leling tiene un rico valor nutricional y medicinal, que puede nutrir el cuerpo y ayudar en el tratamiento de la debilidad del bazo y el estómago, la indigestión, la tos por deficiencia pulmonar, la anemia y otras enfermedades.

Zanhuang Golden Jujube es un tipo que se puede comer fresco o seco para su procesamiento. La forma de la fruta es oblonga a casi redonda. Hay entre 40 y 70 dátiles frescos por kilogramo. La longitud máxima de una sola fruta es de 3,7 cm y el peso es de 68 gramos. Se conoce como "siete por pie, diez por libra". y de color brillante, de textura crujiente, de sabor agridulce, contiene 26,7-29,85% de sólidos solubles, 0,25% de ácido y una variedad de aminoácidos necesarios para el cuerpo humano. Contiene Vc383.63-579mg/100g. ocupando el primer lugar entre todas las frutas, el valor calórico de 100 gramos de dátiles frescos es de 103 kcal, que puede ser más del 95% y el grosor de la carne es de 0,7 a 1,5 mm. Los dátiles secos son de 600 a 100 por kilogramo. El contenido de azúcar después del secado es de 58,7-62,57%. El valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 kcal. La forma de la fruta es regordeta y elástica, el color es rojo púrpura brillante y se puede abrir con las manos. para sacar una seda de azufaifa del largo de una regla, por eso se la conoce como "azufaifa de seda dorada". Además de tener buenas propiedades para secar y comer fresco, la azufaifa de Zanhuang se puede procesar para obtener dátiles confitados, dátiles rojos con gelatina de piel de burro y frutas confitadas. El color va del amarillo lechoso al ámbar, cristalino, translúcido o transparente, con una rica azufaifa. sabor y rica nutrición. Extremadamente alta calidad.

Además de ser rica en azúcar y V, la azufaifa de Zanhuang también contiene nutrientes minerales como fósforo, calcio y hierro, así como monofosfato de adenosina cíclico y monofosfato de guanosina cíclico, que tienen ciertos efectos en las personas de mediana edad y ancianas para prevenir los vasos sanguíneos. esclerosis, eliminando la estasis sanguínea y activando la circulación sanguínea. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud.

Para que quede más claro, se elabora una tabla especial. La comparación específica es la siguiente:

Comparación entre azufaifa dorada y azufaifa dorada

Fruta. fruta en forma de color, peso, longitud de la seda de azufaifo, efectos medicinales

Forma ovalada y ovalada, rojo brillante 5-7 gramos 1-2 pulgadas, nutre el cuerpo y ayuda en el tratamiento del bazo y el estómago débiles , indigestión, deficiencia pulmonar, tos, anemia y otras enfermedades

De oblongo a casi redondo, de color rojo intenso y brillante, de 68 gramos de largo. Contiene fósforo, calcio, hierro y otros nutrientes minerales que pueden prevenir la esclerosis vascular. eliminar la estasis sanguínea y activar la circulación sanguínea

② En segundo lugar, analice la azufaifa dorada desde la perspectiva de las ventas Ventajas y desventajas:

Ventajas de la azufaifa dorada en las ventas:

1. Los dátiles rojos se comercializan de forma concentrada, lo que genera economías de escala.

2.[ Tomando la gestión de productos de azufaifa como industria líder, dátiles rojos, dátiles confitados, azufaifas negras, azufaifas borrachas, azufaifas crujientes, azufaifas frescas, dátiles rojos sin semillas, dátiles confitados sin semillas, té de azufaifa, mermelada de azufaifa. , jugo de azufaifa Tenemos todo lo que necesita y nuestros productos continúan desarrollándose hacia un procesamiento profundo y una serialización. Se han formado una serie de industrias procesadoras de azufaifa.

3. Preste atención a la publicidad. Jinsi Xiaozao celebró una vez un Festival Golden Jujube. Meng Tingwei apareció una vez en el Festival Golden Jujube. La imagen es la siguiente, utilizando el efecto de celebridad para aumentar la visibilidad del producto.

Desventajas de las azufaifas doradas:

1. No existe una clasificación clara de los productos. Los diferentes grupos de personas deben comer diferentes azufaifas, pero no existe una distinción clara entre las azufaifas doradas.

2. La azufaifa dorada actualmente vende materias primas y aún no ha formado un mercado de productos terminados.

③ Analice las características de las azufaifas doradas desde la perspectiva del empaque:

Las azufaifas doradas se convierten en una variedad de productos terminados, incluido el jugo de azufaifas doradas y las bolsas de azufaifas doradas en cajas. azufaifas, etc. Los envases de los competidores son principalmente ecológicos y relativamente sencillos, no llamativos.

El estilo de empaque de Zanhuang Golden Jujube es muy hermoso, puede atraer la atención de la gente y se siente muy lujoso. Al igual que el nombre del condado de Zanhuang, tiene un aura real y aristocrática.

1.4 Análisis del producto

1.4.1 Características del producto

Zanhuang Golden Jujube es una fruta famosa, rara y de alta calidad. Es grande, con 40-70 dátiles frescos/kg, la fruta fresca más grande pesa 68 g, los dátiles secos pesan 60-100/kg y la fruta seca más grande pesa 27 g. Es pura, con un corazón pequeño, pulpa gruesa y una fruta hermosa. y buen gusto, y es muy popular entre los clientes. Debido a su alta calidad, se ha presentado a la familia real como tributo muchas veces y es un producto local tradicional de la provincia de Hebei. En 1956, el Zanhuang Golden Jujube fue calificado como el "Crown Jujube" en China en el National Changsha Jujube. Conferencia de evaluación en 1986, se vendió en Hebei. Ocupó el primer lugar en la evaluación provincial de azufaifa y recibió el certificado de "Fruta de calidad". En 1994, ganó la medalla de oro en la primera Exposición Nacional de Nuevos Productos Forestales Famosos, Especiales. En 1997, ganó el producto de marca famosa en la tercera Exposición Agrícola de China y la primera Exposición Agrícola de la Provincia de Hebei. El producto de marca famosa ganó la medalla de oro en la Exposición Mundial de Kunming '99 en 1999 y fue reconocido como un producto de marca famosa en 1999. Exposición Agrícola Internacional de China En 2000, recibió la medalla de oro en la Feria Nacional del Dátil Rojo en Leling, Shandong.

La fruta de azufaifa es del tamaño de un huevo, morada y brillante. La azufaifa fresca contiene un 30,3% de azúcar y un 0,25% de ácido. Contiene una variedad de aminoácidos necesarios para el cuerpo humano, incluido el Vc383.63-. 579 mg/100 g, Vp Hasta 3000 mg/100 g, ocupando el primer lugar entre todas las frutas, se la conoce como una "píldora de vitaminas" natural. Los dátiles secos contienen un 60% de azúcar. Las frutas secas y frescas también son ricas en nutrientes minerales como calcio, fósforo, hierro, potasio, sodio, magnesio y selenio. También contienen monofosfato de adenosina cíclico y flavonoides, que pueden mejorar el sistema inmunológico. función y capacidad anticancerígena. El valor calórico de 100 gramos de dátiles frescos es de 103 kcal y el valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 kcal. Las azufaifas se pueden utilizar como sustitutos alimentarios. Son fruta en los años buenos y alimento en los años desastrosos. "granos leñosos" y "cultivos de tallos de hierro".

Zanhuang Golden Silk Jujube es una variedad que se puede comer fresca, seca y procesada. Después de pelar la azufaifa fresca, verás que la carne es espesa y densa, y la textura es tan brillante como. Hielo y nieve. Dale un mordisco y tiene un sabor dulce y algo crujiente y dulce con un ligero sabor amargo, y es tan delicioso como fresco. Después del secado, la fruta tiene una forma regordeta, una pulpa espesa y elástica, y una carne rica y. sabor dulce. Las largas hebras de miel se pueden conectar continuamente cuando se abre una regla, y se conoce como "miel dorada". Las azufaifas doradas de Zanhuang se pueden preparar en varios sabores de azufaifas borrachas, azufaifas confitadas, azufaifas crujientes, azufaifas ahumadas, azufaifas en conserva, cristales tónicos de azufaifa, jugo de azufaifa, vino de azufaifa, vinagre de azufaifa, pasta de azufaifa, pastel de azufaifa, albóndigas de arroz azufaifa y más. Rellenos de repostería.

Debido a que la fruta Zanhuang Golden Silk Jujube tiene la forma y el tamaño correctos, y la fruta azufaifa absorbe una gran cantidad de azúcar, los dátiles confitados son de color ámbar y cristalinos. Es la mejor variedad para procesar dátiles confitados (principalmente). Los dátiles confitados ordinarios y los dátiles confitados al estilo cantonés (dátiles confitados) y los cristales nutritivos de azufaifa son dos productos procesados ​​a granel de la azufaifa de Zanhuang Jinsi.

Zanhuang Golden Silk Jujube es extremadamente adaptable y es el único triploide natural encontrado entre las variedades de azufaifo. Es un tipo evolutivo. Según la medición realizada por el profesor Wen Zhiliang de la Universidad Agrícola de Hebei, en comparación con la azufaifa triploide Zanhuang Jinsi y Jinsi Xiaozao, la tasa de transpiración tanto de las hojas como del dorso de las hojas de azufaifa es menor que la de Jinsi Xiaozao, lo que indica que su tasa de transpiración es menor que la de Jinsi Xiaozao. el de la azufaifa Jinsi. Las azufaifas utilizan el agua de forma más económica. Por tanto, es más adecuado para el cultivo en zonas áridas y con escasas precipitaciones. Según la información de introducción, la azufaifa dorada de Zanhuang se puede cultivar en llanuras, montañas, tierras arenosas y mesetas entre 76°-124° de latitud este y 23°-42° de latitud norte. La distribución vertical varía debido a las diferentes latitudes. En el norte de China y el noroeste de China, la distribución puede estar entre 50 y 1.200 metros sobre el nivel del mar, y hasta 1.500 metros en algunas zonas. En la actualidad, la azufaifa dorada de Zanhuang se ha introducido en más de 20 países de todo el país, incluidos Xinjiang, Gansu, Ningxia, Shanxi, Henan, Yunnan, Shaanxi, Guangxi, Mongolia Interior, Hubei, Hunan, Sichuan, Shandong, Jilin, Liaoning, Las provincias, ciudades, regiones autónomas y municipios de Beijing, Tianjin y Shanghai dependen directamente del gobierno central, y la producción y la calidad han sido buenas y han sido bien recibidas por la gente de todo el mundo. Después de su introducción en Xinjiang, tuvo un muy buen desempeño y fue nombrado "Zanxin Jujube". En Xinjiang, Shaanxi, Shanxi, Liaoning y otras provincias, ciudades y regiones autónomas, Zanhuang Golden Silk Jujube se ha convertido en la primera opción para el desarrollo de árboles de azufaifa. . Algunas plántulas también se exportan al extranjero.

1.4.2 Comparación de ventajas y desventajas del producto

Ventajas: ① Zanhuang Golden Jujube es un producto tanto para consumo fresco como para procesamiento seco. La forma de la fruta es oblonga a casi redonda.

② Hay entre 40 y 70 dátiles frescos por kilogramo. La longitud máxima de una sola fruta es de 3,7 cm y el peso es de 68 gramos. Se conoce como "siete por pie y diez por malicioso". Los frutos son limpios y el color de la fruta es rojo intenso y brillante, la carne es crujiente, agridulce, contiene 26,7-29,85% de sólidos solubles, 0,25% de ácido y una variedad de aminoácidos necesarios para el cuerpo humano. contiene Vc383.63-579mg/100g, ocupando el primer lugar entre todas las frutas, 100 gramos frescos. El valor calórico de los dátiles es de 103 kcal, la tasa comestible es superior al 95% y el grosor de la carne es de 0,7-1,5 mm. Los dátiles secos son de 600-. 100 por kilogramo, y el contenido de azúcar después del secado es de 58,7-62,57%. El valor calórico de 100 gramos de dátiles secos es de 309 kcal, la fruta es regordeta, elástica y de color púrpura brillante. se abre con la mano para sacar una seda de azufaifa del largo de una regla, por lo que se la conoce como "azufaifa de seda dorada". Además de tener buenas propiedades para secar y comer fresco, la azufaifa de Zanhuang se puede procesar para obtener dátiles confitados, dátiles rojos con gelatina de piel de burro y frutas confitadas. El color va del amarillo lechoso al ámbar, cristalino, translúcido o transparente, con una rica azufaifa. sabor y rica nutrición. Extremadamente alta calidad.

③ Además de ser rica en azúcar y V, la azufaifa de Zanhuang también contiene nutrientes minerales como fósforo, calcio y hierro, así como monofosfato de adenosina cíclico y monofosfato de guanosina cíclico, que son útiles para personas de mediana edad. personas mayores y de edad avanzada para prevenir la esclerosis vascular y tiene ciertos efectos para eliminar la estasis sanguínea y activar la circulación sanguínea. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud.

④ Zanhuang Zhangshiyan es una atracción turística nacional con hermosos paisajes y un flujo interminable de turistas cada año. Por lo tanto, Zhangshiyan puede usarse como un lugar escénico para mejorar la promoción de Zanhuang Golden Jujube, por ejemplo, en. Abrir jardines de recolección y construir tiendas especializadas en la montaña

Desventajas: ① Publicidad insuficiente, baja visibilidad y baja participación de mercado.

② Todavía vende materias primas y no ha realizado un procesamiento profundo adecuado, por lo que las ganancias son relativamente pequeñas.

③ No existe una cadena industrial de procesamiento establecida, solo ventas sueltas, que no se pueden lograr a escala.

1.5 Análisis de ventas

Las ventas son una parte importante del marketing. Una comprensión profunda del estado de ventas de productos similares proporcionará una base importante para el trabajo de publicidad y promoción. El estado de las ventas incluye lo siguiente:

1.5.1 Análisis regional

Zanhuang Golden Jujube se vende en todo el país, pero los principales mercados siguen estando en Hebei, Beijing, Tianjin y otros. lugares. Los lugares de venta incluyen los principales puntos de venta de supermercados, mercados de frutas y mercados de productos locales.

1.5.2 Estado de ventas de los competidores

Los principales competidores son Cangzhou Jinsi Jujube. La estrategia de ventas actual de Cangzhou Jinsi Xiaozao es aumentar la publicidad, aumentar la participación de mercado del producto y promover la famosa marca.

Por lo tanto, el plan de ventas más ventajoso para Zanhuang Golden Jujube es aumentar la publicidad a través de publicidad en línea, porque el área de cobertura de la red no es solo la región de Beijing-Tianjin-Hebei, sino todo el país e incluso el mundo. , y a través de Internet las ventas son mucho menos costosas que la publicidad televisiva. Por tanto, el canal de promoción es la publicidad online. Las áreas clave todavía están encerradas en la región Beijing-Tianjin-Hebei. Por supuesto, no se trata sólo de la región Beijing-Tianjin-Hebei. Las actividades comerciales se pueden llevar a cabo en Henan, Shanxi, Hubei y otros lugares.

Parte 2 Objetivos corporativos

Los objetivos generales son los siguientes:

Para fortalecer y expandir la industria de la azufaifa dorada de Zanhuang, el condado de Zanhuang planea En 2010, la La superficie de base de azufaifa del condado alcanzó los 700.000 acres, su producción de azufaifa alcanzó los 112 millones de kilogramos y su capacidad de procesamiento anual alcanzó los 56 millones de kilogramos. Ha establecido dos poderosas empresas líderes y ha desarrollado entre 5 y 6 productos competitivos en el mercado, el valor de producción total del país. La industria de la azufaifa alcanzó los 540 millones de yuanes, el ingreso per cápita aumentó en 1.120 yuanes, aumentó las ventas, aumentó la participación de mercado y construyó una cadena de la industria de la azufaifa relativamente desarrollada, completamente funcional y estrechamente conectada. Convertir el condado de Zanhuang en una “capital de la azufaifa dorada” de fama nacional y mundial.

Los objetivos específicos son los siguientes:

Mejorar la tecnología de conservación y extender el tiempo de frescura de las azufaifas, porque las azufaifas rojas son dos veces más caras que las azufaifas verdes y el precio después de su elaboración. en frutos secos es aún mayor.

Ampliar la producción y permitir que la empresa pase de vender las materias primas más básicas a vender productos terminados. Agrega dátiles confitados. La producción de cristales nutritivos de azufaifo y del jugo matutino forma una cadena de producción completa.

Pasos para lograr el objetivo:

El primero es dar a conocer la azufaifa dorada y que más personas comprendan sus características.

El segundo es potenciar la atracción hacia los clientes, incluyendo la tasa de reconocimiento del cliente, confianza, preferencia, etc.

La tercera es que la publicidad, en última instancia, promueve el comportamiento de compra de los clientes y aumenta las ventas corporativas, la participación de mercado, etc.

Parte 3 Estrategia de mercado corporativa

3.1 Objetivos de marketing

Aumentar la visibilidad del producto y la participación de mercado aumentando la publicidad. ¿Pero cómo aumentar la publicidad? Creo que el atractivo de la publicidad es principalmente emocional, complementado con un atractivo fáctico. Para liderar el consumo, los consumidores deben comprender la relación entre la salud y las azufaifas doradas, junto con el factor de atractivo emocional, definitivamente aumentará la visibilidad del producto y despertará el deseo de compra de los consumidores.

3.2 Posicionamiento del producto

Además de ser rico en azúcar y V, Zanhuang Golden Jujube también contiene fósforo, calcio, hierro y otros nutrientes minerales, así como monofosfato de adenosina cíclico y fosfórico cíclico. El ácido Wuguin tiene ciertos efectos en personas de mediana edad y ancianos para prevenir la esclerosis vascular, eliminar la estasis sanguínea y activar la circulación sanguínea. Es una fruta verde natural pura para el cuidado de la salud. Además, Zanhuang Golden Silk Jujube pertenece a la categoría de alimentos de frutas secas después de convertirse en dátiles confitados, pertenece a la categoría de bebidas saludables después de convertirse en cristales nutritivos de azufaifa y pertenece a la categoría de jugo de frutas después de convertirse en azufaifa. jugo.

3.3 Estrategia de packaging

Dado que los consumidores objetivo se dividen en cuatro categorías, el packaging del producto debe tener cuatro estilos diferentes.

Serie para personas mayores: Principalmente en rojo (sensación del rojo del atardecer), hay un patrón de un anciano haciendo ejercicios matutinos con un traje blanco de Tai Chi. El fondo es un árbol de azufaifo lleno de gran rojo. fechas y las palabras "La salud es mía".

Serie masculina de mediana edad: principalmente en tonos dorados (se ve más noble y elegante), con un hombre con traje en la parte superior, junto a una azufaifa dorada brillante, con las palabras "Soy fuerte". .

Serie femenina: El tono principal es el naranja (más cálido y armonioso), con la imagen de una mujer hermosa y a la moda portando una preciosa caja de regalo de azufaifa con las palabras "La belleza es mía".

Serie infantil: principalmente verde brillante (el verde representa esperanza y vitalidad), con una linda estrella infantil mirando las fechas de color rojo brillante, con las palabras "El futuro es mío".

3.4 Estrategia de puntos de venta

①Grandes centros comerciales. Como Hualian, Wal-Mart, Jingkelong, etc.

②Pequeños supermercados en condados y ciudades. Como el supermercado Huangbei, el supermercado Wanlifu, etc.

③ Los mercados de especialidades locales en varios condados y ciudades deben cooperar con el aspecto cultural al vender especialidades locales en el mercado y mostrar la civilización milenaria del condado de Zanhuang.

④ También puedes aprovechar la función promocional de Zhangshiyan, una atracción turística en el condado de Zanhuang. Puede abrir un jardín de recolección libre en la montaña, centrándose en las azufaifas doradas de Zanhuang. Además, abra una tienda especializada en Zanhuang en la montaña. La tienda venderá algunos productos únicos de Zanhuang. Generalmente, los turistas traerán algunas de las especialidades locales. viaje. Memorial o regalo a alguien.

Por lo tanto, debemos utilizar esto para fortalecer la publicidad y crear una atmósfera cultural, de modo que los clientes sientan que el producto vale su dinero y tiene un gran valor. Además, gracias a la publicidad de los turistas, Zanhuang Golden Jujube puede extenderse fuera del condado y florecer.

Parte 4 Estrategia publicitaria

4.1 Objetivos publicitarios

El exitoso posicionamiento de marca y comunicación de Zanhuang Golden Jujube le ha dado a esta empresa, con una historia de casi mil Durante años, los productos con fuertes características de Yanzhao han traído enormes beneficios: en 2010, las ventas de azufaifas doradas de Zanhuang aumentaron tres veces en comparación con el mismo período de este año, pasando de más de 100 millones de yuanes en 2009 a 540 millones de yuanes, y con Xunlei incapaz Para ocultar su impulso, salió corriendo de la provincia de Hebei. La empresa siguió ampliando su capacidad de producción y siguió creciendo rápidamente en los años siguientes. En 2015, las ventas superaron la marca de los mil millones de yuanes.

4.2 Posicionamiento publicitario

Posicionamiento en el mercado: El mercado objetivo son los grandes centros comerciales, supermercados y puntos de venta al por menor. Creando frutas saludables, pero después de convertirse en dátiles confitados, cristales nutritivos, dátiles secos, jugo de dátiles, etc., se convierten en alimentos saludables, que no se limitan a la categoría de frutas. Por lo tanto, el mercado de Zanhuang Golden Jujube no es solo. el mercado de frutas. Se puede vender en los principales centros comerciales, supermercados y tiendas especializadas.

Posicionamiento de la audiencia publicitaria: principalmente amigos de los principales internautas. Debido a que el plan de marketing adoptado es el marketing online, los amigos internautas se han convertido en la primera audiencia publicitaria y son una audiencia grande e influyente. A través de la publicidad de los internautas, Zanhuang Golden Jujube se volverá cada vez más popular, se hará cada vez más grande y su participación de mercado seguirá aumentando.

4.3 Estrategia de desempeño publicitario y eslogan publicitario

Estrategia de desempeño publicitario: céntrese en atractivos emocionales, tonos verdes, resaltando la relación entre la salud y la azufaifa, y debe ir acompañada de un hermoso tono de color. Muestra un estilo diferente al de la azufaifa de seda dorada de Cangzhou. Debe verse más majestuoso y aristocrático.

Lema publicitario: Jujube llega a la salud, unámonos.

4.4 Planificación creativa publicitaria

El concepto general es un anciano haciendo ejercicios matutinos bajo un árbol de azufaifo. El entorno es hermoso y se pueden ver gotas de rocío. Entonces el hijo y la nuera caminaron lentamente, y el nieto corrió, sosteniendo una caja de azufaifas doradas en la mano, y dijo: "Abuelo, azufaifas ..." Luego la familia se fue a casa feliz, dejando solo a The Figura de espaldas a la luz de la mañana. . .

Parte 5 Presupuesto publicitario

Utilice el método de la unidad de ventas para presupuestar la publicidad.

Gastos de publicidad = volumen de ventas de productos planificado para este año × gastos de publicidad por unidad de producto

= volumen de ventas de productos planificado para este año × gastos de publicidad del año anterior / volumen de ventas de productos para el año anterior

=8000*0,1

=800 (10.000 yuanes)

Nota: el volumen de ventas previsto en 2009 es de 80 millones de kilogramos

La tarifa de publicidad para publicidad unitaria es de 0,1 yuanes