Jin Chunyan: ¿Sonreír con el corazón y hacer cosas con el corazón? (Reimpreso)
Jin Chunyan: Sonríe con el corazón, haz cosas con el corazón
En esta industria que se compara con recoger flores en una pizarra, cada día de su vida es feliz y satisfactorio. Su felicidad, significa ponerse en el lugar de la familia de su cliente, enfrentarse a todos con buen corazón, ayudarlos a resolver los problemas que les puedan preocupar en el futuro y decirles qué es lo más apropiado.
Perfil de Jin Chunyan:
Se unió a Ping An el 26 de septiembre de 2000;
Seleccionado para la sexta sesión de Black Points en Junio de 2004 Obtuvo el título de Experto de la Industria de Exposiciones en la Cumbre de Seguros de Vida.
En 2005, recibió el título de Presidente de la Segunda Conferencia Anual de Black Point Diamond.
En 2006; , recibió el título de miembro de la Sociedad de Honor de Seguros de Vida de la oficina central y el título Star Summit
Ganó el Premio al Equipo Destacado de la Corporación en 2006 y 2007; En 2006, ganó el título de No. 1 con 108 puntos negros.
En 2006, se convirtió en Miembro de MDRT, ganó el Premio Internacional de Calidad IQA
Ganó el I D A; Premio en la Conferencia Mundial de Seguros de Vida de China en 2006
En 2007, ganó el título de miembro de la Sociedad de Honor de Seguros de Vida y Star Summit de la oficina central
p>
La primera vez que conocí a Jin Chunyan fue en su reunión de agradecimiento al cliente. Era un día de nieve. Aunque el transporte fue inconveniente, se presentaron 42 de las 44 personas que concertaron la cita y algunos clientes vinieron desde otros lugares a pesar de la fuerte nevada.
“No nos importa la prima, lo que importa es el afecto y el hecho de que hemos hecho a este amigo cercano”. En sus sinceras palabras, el reportero sintió la calidez que Jin Chunyan le brindó. a ellos.
Al observar la historia profesional de Jin Chunyan, sus huellas de crecimiento son vívidamente visibles. En 2000, ingresó a la sucursal de Heilongjiang de China Ping An Life Insurance Co., Ltd., se convirtió en conferenciante con medalla de oro de cuatro estrellas. y ganó el Premio Internacional de Calidad IQA en 2005. En 2006, fue preseleccionado para el Premio al Vendedor Sobresaliente en la Cumbre de Honores de Seguros de Vida de la oficina central. En 2006, ganó el Premio IDA en la Conferencia Mundial de Seguros de Vida de China y es un. Miembro de MDRT en Estados Unidos.
Lo que es digno de elogio es que desde marzo de 2003 hasta enero de 2008, ha sido miembro del Club Diamante durante 58 meses consecutivos debido a su destacado desempeño personal.
Ponte en el lugar de la familia del cliente y ayúdale a solucionar problemas que le puedan preocupar en el futuro. No importa si contratas un seguro o no, pero tú. Debe indicarle al cliente qué es lo más adecuado.
Cuando comenzó a hacer seguros, la filial Jin Chunyan compró su primera póliza de seguro para su suegra. En ese momento, ella se ocupaba del seguro de enfermedades críticas de Kangtai y del seguro de bienestar completo. Durante el examen físico que se realizó seis meses después, a mi suegra le diagnosticaron repentinamente cáncer y el costo de la quimioterapia lo cubrió la compañía de seguros. Ahora mi suegra se está recuperando bien y la familia disfruta de la felicidad familiar. La madre biológica de Jin Chunyan no tuvo esa oportunidad. Para tratar a su madre que padecía lupus eritematoso, la familia gastó todo lo que tenía. Al final, ni siquiera pudieron pagar unos cientos de yuanes para medicamentos. Mi madre tenía sólo 49 años cuando falleció. Dos madres tienen dos destinos. Jin Chunyan lamentó que si existiera una póliza de seguro de este tipo, definitivamente ayudaría a su madre a prolongar su vida. Debido a esta experiencia, realmente se dio cuenta de que los seguros son una carrera que puede ayudar a las personas y cultivar buenas relaciones. , una causa que lleva el amor a miles de hogares.
Con muchos años de experiencia en la industria de las exposiciones, Jin Chunyan solo puede resumir dos puntos: cualidades profesionales cualificadas y un sentimiento familiar hacia los clientes. Se pone en la posición de los familiares y amigos de los clientes. les ayuda a resolver problemas que les puedan preocupar en el futuro. La cuestión es, no importa si contratas un seguro o no, sino que debes decirle al cliente qué es lo más adecuado.
Usando el lenguaje más realista, un niño de 7 años puede entender los seguros. Esto es lo que a Jin Chunyan le gusta usar de la manera más sencilla. Deje que los clientes acepten el concepto de seguro.
Utilice el lenguaje más sencillo para explicar los seguros para que un niño de 7 años pueda entenderlo. A Jin Chunyan le gusta utilizar la forma más sencilla para que los clientes comprendan los seguros. Sus colegas dijeron que cuando Jin Chunyan salía a hacer negocios, podía firmar una póliza de seguro con solo un papel blanco. Esto despertó un gran interés por parte del periodista, quien le pidió confirmación.
Jin Chunyan sonrió y dijo a los periodistas que este método es simple y práctico. Lo demostró a los periodistas en el acto, revelando completamente el concepto de seguro a través del plegado de una hoja de papel blanco.
"Mi amante te ama mucho y ha ahorrado una suma de dinero para ti. Si tu amante necesita invertir en tu carrera o en el éxito académico de tus hijos, debes invertir una parte, así habrá no queda nada. Si hay otro accidente o emergencia, ¿cuánto quedará?
"Una mujer de mediana edad, mayor y menor, lo único que tiene que hacer es sacarse uno de sus cuernos ahora. Asegurar". los fondos restantes y proteger sus bienes. Este seguro siempre será su amante, ya sea de pensión o atención médica, resolverá muchos problemas en la vida futura. Sólo resolviendo sus propios problemas su familia podrá estar más segura. En cuanto a la psicología de los hombres, dijo que en el fondo de sus corazones, los hombres también están muy orientados a la familia. Una vez que están de acuerdo, el monto de la cobertura del seguro no es un problema. La pregunta más común que hacen los hombres es: "¿Qué pasa si yo?". ¿Realmente tengo algún riesgo?", entonces, ¿cuál es el retorno de mi inversión? "En este momento, Jin Chunyan guiará al cliente masculino en un modo situacional.
"Si estás viendo televisión en casa y escuchas voces pidiendo ayuda desde las escaleras, son las voces de tu esposa y niños ¿qué harías? ”
El cliente respondió: “Por supuesto que salí corriendo para salvarlos”, “Cuando tu más querida y querida esposa e hijos estuvieron en peligro, saliste corriendo desesperadamente y, como cabeza de familia, tú, haz la mayor contribución a la familia y finalmente deja tus bienes para ellos, haciendo sus vidas más perfectas y felices, ¿no es eso lo que esperas? ”
Finalmente, Jin Chunyan les dará una sugerencia. Los beneficiarios deben escribir los nombres de sus padres, esposa e hijos para despertar el sentido de responsabilidad y amor de los hombres. Después de comunicarse hasta este punto, generalmente muchos hombres. no se negará.
p>
A nadie le gusta ser persuadido por los demás, pero a todos les gusta que los demás les ayuden. Los amigos se sienten cómodos, tienes que golpear el árbol de azufaifo para lograr tus propios logros.
En la mente de Jin Chunyan, los clientes son amigos, comentaron sobre ella: Ella siempre puede encontrar y tocar. Los nervios más sensibles en el corazón de los clientes, haciéndolos estar dispuestos a decir lo que piensan, al descubrir sus necesidades de manera oportuna y promoverlas de inmediato, su entusiasmo y cuidado pueden contagiar fácilmente a quienes la rodean, y eventualmente se convertirá en el centro de atención. influencia para la mayoría de los clientes.
“A nadie le gusta que los demás lo convenzan y todos están dispuestos a hacerlo. Todos se niegan instintivamente a dejarse ayudar por los demás, pero la gente tiene el deseo de comprar en lo más profundo de su corazón. La clave está en cómo encontrar el punto de demanda. "Cuando Jin Chunyan está desarrollando su negocio, nunca será la que explique una propuesta, sino que primero hará amigos. Ella cree que todos los amigos los necesitan. Si haces que tus amigos se sientan cómodos y reconocidos, todo encajará de forma natural.
Algunos clientes y amigos que acababan de conocerla por primera vez descubrieron qué tipo de trabajo hacía Jin Chunyan después de un largo tiempo de contacto. Todos se sorprendieron al ver a la entusiasta y tranquila Jin Chunyan. Dondequiera que fuera, los amigos que hizo y los dueños de barberías y salones de belleza que visitaba con frecuencia. Después de enterarse de que estaba involucrada en la industria de seguros, tomó la iniciativa de preguntar sobre las órdenes de compra y también le presentó a sus colegas y amigos. patrocina su negocio y su círculo de amigos continuó expandiéndose.
La dueña de un hotel conoció a Jin Chunyan. En los últimos dos años, nunca la escuché hablar sobre seguros. Firmé una póliza con un pago anual de casi 20.000 yuanes después de solo una conversación. También tomé la iniciativa de presentarle a sus amigos.
Jin Chunyan tiene conocimientos únicos sobre cómo dirigirse a la base de clientes: “Tienes que hacerlo. Golpea el árbol con azufaifas y tus logros superarán tu imaginación. Todo el mundo sabe que por mucho que lo intentes, no podrás conseguir una cita en un sauce. De manera similar, no importa cuán perezosa sea una persona en una mina de oro, puede encontrar oro, y no importa cuán diligente sea una persona en el desierto, no puede encontrar oro. ”
Sonríe con el corazón, pronuncia cada palabra con el corazón y haz cada pequeña cosa en tu vida con el corazón. La industria de seguros es una carrera de amor.
p>
En su opinión, la industria de seguros es una carrera para amar a todos los seres vivos. En cada paso del crecimiento de Ping An, ella ama su trabajo con el corazón, dice cada palabra con el corazón y hace cada pequeña cosa. su corazón.
Un antiguo cliente se encontró con una crisis familiar y estaba muy deprimido. Después de que Jin Chunyan se enteró, inmediatamente dejó todo su trabajo y fue a buscarla para ayudarla a analizar la causa y descubrirla. Después de su paciente guía, esta amiga finalmente lo descubrió, soltó las cadenas de su corazón, resolvió con éxito los problemas en su familia y se reconcilió con su familia.
Después, su amante llamó especialmente a Jin Chunyan y le expresó su solemne agradecimiento: "Tú eres la persona noble en nuestras vidas y salvaste nuestro hogar. Somos muy afortunados de tener un amigo como tú". Posteriormente, por confianza en Jin Chunyan, este amigo firmó otra póliza de seguro por más de 30.000 yuanes.
Al recordar este incidente, Jin Chunyan todavía está emocionado. En ese momento, no se trataba del monto de la prima del seguro, sino de estar orgulloso de poder cambiar el destino de una familia. Dijo que un corazón de amor puede influir, cambiar y eliminar las barreras entre las personas, lo que la hizo sentir muy feliz y realizada. Un anciano en Harbin compró una póliza de seguro para su amada nieta en 2000. Hace tres años, recibió un subsidio de subsistencia y luego desapareció. El subsidio de subsistencia debido no se pagó durante mucho tiempo. Después de que el entusiasta Jin Chunyan se enteró, ella y sus colegas trabajaron duro para encontrar a los familiares del anciano, y solo entonces descubrieron que el anciano había fallecido. Cuando los familiares del anciano recibieron miles de yuanes en dinero del seguro, quedaron profundamente conmovidos por el profesionalismo de Ping An. agentes de seguros.
Mira a todos con un corazón amable y agradecido, observa el mundo con un par de ojos inocentes y sentirás que la vida está llena de sol y amistad, y este mundo cualquiera. puede ser un ángel.
Algunas personas dicen que tiene suerte. Rodeada de flores, aplausos e innumerables honores, siempre deja su sonrisa positiva y alegre a sus socios comerciales y clientes, brindando felicidad a todos. Detrás del sol, ella paga con trabajo duro y sudor.
Cuando un periodista preguntó "¿Qué es lo más inolvidable?", Jin Chunyan reflexionó por un momento. Si lo más inolvidable es el apoyo continuo de su familia, los líderes de la empresa y los socios comerciales, ella lo ha apoyado. ella en el camino y logró los logros de hoy. Un logro envidiable. Recuerdo ese invierno, para lograr la meta del diamante, se apresuró a ir a los suburbios para firmar dos órdenes. Cuando regresó a la ciudad, ya era tarde en la noche. Ella era la única pasajera en el auto vacío. asustada y sola. En la oscuridad, sus ojos se llenaron de lágrimas. Seguía preguntándose si valía la pena trabajar tan duro para vivir cómodamente con sus ingresos actuales y si debería tomarse un descanso.
Después de llegar finalmente a casa, sus palmas todavía estaban frías. La atenta hija notó algo. Jin Chunyan simplemente dijo: "Mamá te extraña mucho hoy. Mamá firmó dos pedidos hoy, lo que cumple con el estándar de diamantes". La hija dijo emocionada: "Mamá es genial, sigue trabajando duro". Las expectativas de su hija la hicieron encontrar la respuesta que no podía detener, es decir, en la mente de su hija, su madre es la mejor. se convirtió en poder.
Con un corazón agradecido, Jin Chunyan agradece a sus clientes y amigos por brindarle reconocimiento y pasión empresarial, y a sus socios comerciales por su apoyo, detrás de cada póliza de seguro suscrita, hay mucho trabajo desinteresado. desde la oficina trasera. Cuando estaba frustrada y vacilante, el aliento de sus socios comerciales la hizo seguir adelante. En su camino de crecimiento, siempre se sintió conmovida por el sincero aliento y orientación de los líderes de todos los niveles de la rama.
“Me gusta mi trabajo en marketing de seguros de vida. Me permite hacer más y más amigos, apreciar la vida rica y colorida, apreciar los altibajos de la vida y me permite afrontar la vida con una actitud positiva. actitud más pacífica y alegre. Todo lo que hay en él. "La mentalidad soleada y la comunicación desde el alma son las armas secretas de Jin Chunyan para lograr sus objetivos paso a paso. Ella enfrenta a todos con un corazón bondadoso, observa el mundo con un par de ojos inocentes y percibe la sonrisa de la vida, el sol y la amistad, porque cree que cualquiera en este mundo puede ser un ángel.