Las principales manifestaciones del marketing excesivo.
Segmentación del exceso de mercado La segmentación del mercado es un esfuerzo de marketing implementado en función de las diferencias en la demanda de bienes de los consumidores. El problema causado por la sobresegmentación del mercado es que, para satisfacer la demanda del mercado, las empresas dividen las diferencias de demanda con demasiado cuidado, lo que resulta en un aumento irrazonable de los costos operativos.
El criterio para juzgar si la segmentación del mercado es excesiva es que los beneficios económicos que aporta superan los costes operativos pagados por ella. La empresa estadounidense Johnson & Johnson alguna vez dividió el champú en dos partes: champú para adultos y champú para bebés. Posteriormente, se descubrió que el volumen de ventas del mercado de champús para bebés era muy pequeño y fue necesario tomar medidas para eliminar esta segmentación del mercado.
Marketing excesivo de producto El marketing de producto incluye marketing de calidad, marketing funcional y marketing de embalaje. En consecuencia, el marketing excesivo de productos incluye tres aspectos: marketing excesivo de la calidad del producto, marketing excesivo de la función del producto y marketing excesivo del embalaje del producto.
El marketing excesivo de la calidad del producto significa que las empresas invierten demasiado dinero en la calidad del producto, ignorando así las necesidades de los consumidores sobre otros aspectos del producto.
La comercialización excesiva de las funciones del producto significa que los consumidores no utilizan habitualmente muchas funciones del producto. Cuando las empresas desarrollan estas funciones, por un lado, aumentan considerablemente los costos de desarrollo y producción, por el otro, provocan un desperdicio inútil, que no vale la pena.
El marketing excesivo del empaque del producto significa que el empaque de algunos productos es demasiado lujoso y el costo del empaque incluso excede el costo del producto, dando así a las personas una sensación de oro y jade, que va mucho más allá del empaque para mejorar. La imagen del producto.
Marketing de precios excesivos El marketing de precios se refiere a fijar precios razonablemente de acuerdo con la demanda del mercado y estimular las ventas en el mercado reduciendo adecuadamente los precios de los productos. El marketing de precios excesivos se manifiesta como el comportamiento de vender bienes a un precio muy inferior al costo de producción o al precio de compra para promover el mercado.
Exceso de marketing de canales El marketing de canales se refiere al canal de ventas más conveniente, más rápido y más económico para entregar productos a los consumidores. El marketing de canales excesivo se manifiesta en la búsqueda de los canales de ventas más convenientes, rápidos y que ahorren más costos, destruyendo el patrón óptimo original y provocando pérdidas y desperdicio de canales.
La promoción de marketing excesiva incluye principalmente publicidad y promoción. En consecuencia, la promoción de marketing excesiva también incluye publicidad excesiva y promoción de ventas excesiva.
La publicidad excesiva se refiere a la búsqueda de fama de la noche a la mañana por parte de una empresa o producto, independientemente de la situación real de la empresa, los gastos en publicidad no pueden compensar los ingresos económicos resultantes, lo que lleva a la muerte de muchos productos y. empresas de la adicción.
La promoción excesiva significa que para abrir rápidamente el mercado, las empresas no dudan en adoptar estrategias de marketing como la participación en los beneficios, las ventas preferenciales y compre uno y llévese otro gratis. Algunos incluso llegan al punto de perder dinero y obtener ganancias, de modo que al final la empresa no puede soportar los costosos gastos de promoción, lo que es más una molestia que un beneficio para ella.