¿Cómo redactar un conjunto completo de textos de planificación de marketing?
China Unicom: muestra de marketing de marca de operadores de telecomunicaciones
En general, los operadores de telecomunicaciones son muy importantes en el marketing, la publicidad y el marketing de marca. promoción.Es mucho más difícil que otras empresas. Además de las marcas corporativas, existen muchas marcas comerciales complejas y marcas de aplicaciones industriales, además de sus marcas hijas y nietas. Cómo aclarar la relación entre estas marcas y reflejarlas en la publicidad y el marketing al nivel de competencia en el mercado es un problema difícil al que se enfrentan los operadores de telecomunicaciones nacionales.
Entre los seis principales operadores de telecomunicaciones nacionales, China Unicom es un ejemplo especial. Además de cambiar el problema crónico de las empresas estatales tradicionales que no tienen conciencia de marca, también deben replanificar la imagen de marca desde cero y establecer nuevas marcas comerciales para diferentes grupos de consumidores en el proceso de exploración. Al mismo tiempo, la brutal competencia de China Mobile ha obligado a China Unicom a adoptar una estrategia defensiva, marca de ojo por ojo, especialmente en marketing y publicidad de terminales para atraer usuarios a la red.
El Informe Anual de Publicidad en Medios Impresos de China de 2004 muestra que las 20 principales marcas publicitarias están ocupadas básicamente por las cuatro industrias principales: telecomunicaciones, automóviles, computadoras y electrodomésticos. Entre ellos, cuatro operadores de la industria de las telecomunicaciones de China han entrado entre los 15 primeros en términos de volumen total de publicidad, con China Mobile, China Unicom y China Telecom ocupando las cuatro primeras posiciones, lo que demuestra que la industria de las comunicaciones es el "hermano mayor". de la industria publicitaria es temporalmente difícil de superar. Estos grandes anuncios incluyen básicamente la configuración de la marca del operador, la promoción de la marca comercial y la liberación de políticas tarifarias preferenciales.
Es difícil establecer la marca de un operador.
En cuanto a la construcción y promoción de marcas, Wang Jianju, subdirector general del departamento de marketing de China Unicom, dijo a los periodistas que el mercado a menudo se transforma en promoción empresarial y ventas, y la construcción de marcas es una parte clave de ello, pero A su vez, la promoción de las marcas comerciales también apoya la configuración de la imagen de marca general de la empresa. Según Wang Jianju, los gastos de China Unicom en promoción de la imagen de marca representan 1/3 del total. Pero para algunos indicadores específicos, como el volumen anual de publicidad, Wang dijo que es inconveniente revelar los acuerdos financieros de las empresas que cotizan en bolsa.
Pero según el sentido común, China Unicom gastó 654.380 millones de yuanes en promoción de marca en 2002 y alrededor de 2.000 millones de yuanes en 2003. Por lo tanto, el gasto anual de China Unicom en promoción general de la marca debería permanecer en el orden de varios miles de millones. En los primeros días, cuando la red CDMA atraía a un gran número de usuarios, China Unicom adoptó la estrategia de "subsidio telefónico y donación de máquinas", por lo que el costo de promoción también fue alto. Wang Jianzhou dijo que este año China Unicom básicamente ha detenido las actividades de subsidiar las facturas telefónicas y regalar máquinas. En el pasado, era una competencia excesiva sin importar los costos y, al final, era un negocio que generaba pérdidas. En el futuro, dependerá más de marcas, empresas y servicios para ampliar sus usuarios.
Según lo entendido por el periodista, China Unicom tiene actualmente seis marcas: Shifeng, UP New Power, Uni, Ruyitong, Baoshitong y China Unicom New Space. Worldwind se posiciona como un teléfono móvil de modo dual y es una marca implementada junto con la red G y la red C de China Unicom. Los usuarios pueden utilizar un teléfono móvil de modo dual para cambiar libremente entre la red G y la red C. Desde finales del año pasado hasta principios de este año, China Unicom colocó una gran cantidad de anuncios en la marca Worldwind para generar impulso. UP new power es una marca de moda juvenil lanzada por China Unicom en febrero de este año. Su negocio incluye chat virtual, vídeo móvil, QQ móvil, Moling Ring, juegos de música, etc. Se puede ver que UP New Power es un área de moda en la publicidad de China Unicom este año, y se han visto cada vez más anuncios de UP New Power en algunos medios impresos.
Además, Uni es una marca de servicios de valor añadido orientada a 3G en la que China Unicom ha invertido mucho en su construcción, cubriendo los campos del entretenimiento, la vida, los negocios y multimedia, incluida la navegación móvil, el "Video Shinkansen" móvil TV y otros servicios exclusivos. Por el contrario, Ruyitong es una marca que lleva la penetración de China Unicom entre los usuarios masivos de gama baja. Por tanto, en cuanto a estrategia publicitaria, se trata de una marca de marketing racional con precios favorables y tarifas económicas, centrada en promover las ventas para atraer usuarios a Internet. Como negocio especializado de China Unicom, Baoshitong tiene un gran mercado en el campo de los teléfonos con video domésticos y empresariales. Es una marca que China Unicom ha estado promocionando durante mucho tiempo.
China Unicom ha dedicado el mayor esfuerzo a la marca China Unicom New Space, lo que se puede ver en el hecho de que la estrella del deporte Yao Ming firmó un contrato con China Unicom New Space como portavoz de imagen. China Unicom personalizó especialmente una serie de anuncios de Yao Ming para resaltar el atractivo de la marca China Unicom de "juventud, vitalidad y futuro" en la nueva era. De 2003 a 2004, Yao Ming actuó en varias versiones de comerciales, que se transmitieron en varios períodos importantes en CCTV. Para cooperar con el "bombardeo aéreo" de CCTV, se colocaron vallas publicitarias que promocionaban la imagen del "Pequeño Gigante" Yao Ming en aeropuertos, edificios y bordes de carreteras de todo el país.
Competencia entre China Unicom y China Mobile
gtObviamente, entre los seis principales operadores de telecomunicaciones, China Netcom y China Telecom se han concentrado en el campo de la línea fija, mientras que el sector de la línea fija El mercado ha seguido expandiéndose en términos de expansión de marcas y concesiones arancelarias. El aspecto de la actividad es relativamente tranquilo, por lo que la construcción de marcas es mucho menos complicada que en el campo de las comunicaciones móviles. Por otro lado, la batalla entre China Mobile y China Unicom es mucho más intensa. El mundo exterior simplifica la lucha entre las dos partes en una competencia de tres ejes por el mercado: en comparación con Internet, la competencia por los aranceles y las disputas, la publicidad es la máxima prioridad. La razón es sencilla. Sin publicidad, ¿cómo saben los usuarios que su Internet es bueno y sus tarifas económicas? En los últimos años, si hay una línea principal de competencia entre China Unicom y China Mobile es la abrumadora guerra publicitaria.
Un chiste que circula en la industria es que en cierto lugar, China Unicom colocó un cartel con el lema "Diez mil personas gritan: nueva era CDMA", mientras que China Mobile colocó otro cartel a decenas de metros de distancia. Un cartel más grande decía: "¡Cambio, todo cambiado a GPRS!" Además, China Mobile tomó como ejemplo a los "128 turistas chinos rescatados en aguas vietnamitas el 6 de octubre de 2002" y lanzó "Una llamada telefónica equivale a una vida" en CCTV. . ¡En momentos críticos, confíe en GXT! "Es cruel anunciar que su cobertura de red es mejor que la de China Unicom. Por supuesto, China Unicom no se queda atrás, levantando la bandera de la protección ambiental CDMA y lanzando un anuncio televisivo de "Prevenir la radiación, cuidar la salud, use CDMA".
Recientemente, la publicidad de China Unicom en medios impresos y al aire libre ha sido reemplazada por el lema "Internet ya no es lo que solía ser y todo es maravilloso. Esto obviamente es para borrar el". Mala impresión de que la red de China Unicom no es buena. Además, en algunos precios para los usuarios finales, en términos de temas publicitarios regionales como descuentos, promociones y ofertas de paquetes, China Unicom y China Mobile son aún más intensos.
Por ejemplo, en 2003, China Mobile utilizó "el más genial, el más deslumbrante, el más dinámico" y otros temas publicitarios que aparecieron en la submarca "M-Zone". El anuncio "Zone" respaldado por el cantante "rebelde y alternativo" Jay Chou se reprodujo repetidamente durante el horario de máxima audiencia de la publicidad de CCTV. En 2005, China Unicom finalmente comenzó a competir con China Mobile con gran fanfarria. El lanzamiento de "UP New Force" La marca para jóvenes de moda muestra la situación competitiva entre China Unicom y Maimang.
No hay duda de que el objetivo de la marca "UP New Force" de China Unicom es atraer usuarios en la "zona dinámica". Según fuentes internas de China Unicom, UP New Force se centrará en los estudiantes universitarios como su principal medio de competencia y, simultáneamente, lanzará algunos paquetes de servicios y teléfonos móviles terminales adaptados a los adolescentes. China Unicom tampoco excluirá la posibilidad de seleccionarlos. específicamente para UP New Force Un portavoz de la marca, y este portavoz debería ser un grupo ídolo de adolescentes como Jay Chou que se ha movido a la "M-Zone". En comparación, Yao Ming, que respalda a China Unicom New Space, es un poco mayor. Se puede ver que en términos de competencia entre los adolescentes, China Unicom participará en una guerra publicitaria con China Mobile
Se acerca una nueva era del marketing de telecomunicaciones
Wang Jianju. El subdirector general del departamento de marketing de China Unicom dijo que no hay duda de que la implementación de la teoría del marketing centrado en el cliente es el mayor cambio para los operadores. La enorme inversión en publicidad de marca muestra que los operadores han cambiado de opinión. atención desde el "desarrollo de plataformas técnicas y asignación de usuarios" hasta el marketing de clientes.
Wang Jianzhou también dijo que, por ejemplo, algunos de los lemas de desarrollo de China Unicom también han cambiado en el proceso de desarrollo. anuncios es “Que todo se conecte libremente”, mientras que el tema anterior era “Liderar el futuro de las comunicaciones” y “¿El amor es un nudo chino?”. "El corazón del mundo de Unicom", el tema del anuncio ha cambiado, lo que en realidad es un ajuste de toda la estrategia de China Unicom.
Además, China Unicom también ha invertido mucha publicidad para construir su marca a través del marketing de eventos, como el anuncio de la Copa Mundial de CCTV de 2002, el nombre del programa especial olímpico de CCTV "China Unicom Atenas", y el patrocinio de este año del equipo de investigación científica de Hoh Xil. Esta serie de anuncios es también una especie de "ejercicio" de imagen de marca. Pero, ¿ha comenzado una nueva era del marketing para los operadores de telecomunicaciones nacionales?
Algunos expertos afirman que actualmente el marketing de marca de los operadores está todavía en su infancia. Aunque los informes de las primeras líneas de ventas de las empresas provinciales de los operadores dicen que la publicidad ha logrado resultados notables, esto no puede ocultar el problema de la falta de coordinación sistemática entre la publicidad de marca y el marketing empresarial específico. Por ejemplo, las estrategias de publicidad y marketing de marca de los operadores todavía se centran en la promoción comercial de productos simples y en compras populares entre los competidores, sin realizar una exploración de marketing verdaderamente profunda basada en sus propias marcas corporativas, marcas de clientes y marcas comerciales.
De hecho, la experiencia del operador líder de Corea del Sur, SK Telecom, puede servir como referencia. Cada vez que SK lanza un servicio de telecomunicaciones de valor añadido, se esfuerza por crear un entorno de buena experiencia para el usuario. Por ejemplo, ¿CARA diseñado para mujeres casadas? ¿Te importa? En términos de servicios, además de proporcionar páginas personalizadas para mujeres, mensajes de texto e imágenes sobre la belleza y el cuidado de la piel de las mujeres en teléfonos móviles, también coopera con un gran número de comerciantes dirigidos específicamente a las mujeres para brindar a las usuarias de CARA servicios que incluyen belleza y catering. , compras, cultura, turismo, etc. Servicios y beneficios para miembros dentro.
En cuanto a los operadores nacionales, los anuncios de página completa todavía se centran en algunos negocios, concesiones de precios y otros temas. Se puede ver que los operadores nacionales todavía tienen un largo camino por recorrer en términos de marketing y publicidad de marca. estrategias.
Lo siguiente es para su referencia:
Muestra de plan de planificación de marketing
1 Portada: Nombre del programa/Productor {\\ F3. }Contenido de planificación (1) Planificación del entorno objetivo 1. El entorno macroeconómico del objeto de planificación (entorno político, entorno jurídico y entorno económico). 2. Entorno objetivo de la planificación local (entorno social y cultural, entorno científico y tecnológico, entorno natural, entorno poblacional). 3. Oportunidades y amenazas proporcionadas por las condiciones y tendencias ambientales anteriores. (2) Información básica de los competidores 1. Perfil del competidor: ventas pasadas, participación de mercado, ventas, ganancias y otros indicadores económicos. 2. Filosofía y cultura de ventas: filosofía de empresa, valores compartidos, políticas comerciales, estilo empresarial, misión y objetivos corporativos. 3. Descripción general del proyecto de planificación. (3) Análisis de mercado 1. Investigación de mercado 2. Investigación de mercado: temas de investigación, métodos de investigación, resultados de investigación (datos, gráficos). 3. Planificación del mercado. 4. Características del mercado. 5. Alineación de competidores: competidores superiores, pares y subordinados (según la participación de mercado o las ventas). 6. Identificación del panorama competitivo: si hay líderes, retadores, seguidores y vacantes en el mercado. 7. Desempeño del mercado, planes de marketing, estrategias competitivas y ventajas competitivas de los principales competidores. 8. Oportunidades de marketing del proyecto. 9. Análisis de mercado de proyectos similares en áreas circundantes (tamaño y tendencias del mercado de la industria regional específica, estructura del mercado de la industria regional específica, entorno del mercado de la industria regional específica). 10,11 Mapa de distribución de objetos de planificación similares en las áreas circundantes, análisis de mercado completo del proyecto (participación de mercado, ventas y otras estadísticas del mercado de la industria). 12. Análisis de las fortalezas y debilidades del proyecto (fortalezas y debilidades generales; pros y contras del marketing. Los mejores y peores aspectos del marketing, los mejores y más exitosos aspectos o áreas del marketing). 13. Oportunidades y obstáculos del mercado (4) Proyecto Posicionamiento 1. Posicionamiento del proyecto y soporte teórico 2. Necesidades del proyecto y soporte teórico (5) Posicionamiento en el mercado 1. Posicionamiento en el mercado principal (mercado objetivo) y soporte teórico 2. Posicionamiento en el submercado (mercado auxiliar) y soporte teórico (6) Situación del propietario 65438 2. Características de los propietarios (¿Cómo son estos propietarios? ¿Cómo viven y reciben servicios y servicios relacionados? 3. ¿Cuántos propietarios hay? 4. Comportamiento del consumidor/psicología de los propietarios (por qué las decoraciones, qué características se persiguen durante el ¿proceso de decoración? El proceso de decoración, factores que influyen antes de la decoración). 5. Puesta en marcha de las actividades de marketing 2. Mercado objetivo 4. Estrategia competitiva, ventaja competitiva y competitividad. competencia). (8) Estrategia de marketing 1, estrategia de planificación: (1) concepto de planificación (2) planificación de marca y embalaje.
2. Estrategia de precios: (1) Ideas de precios y métodos de determinación de precios; (2) Política de precios (3) Gestión del sistema de precios. 3. Estrategia de canal: (1) selección de canal; (2) construcción/gestión del sistema de canal; (3) soporte y cooperación del canal; (4) gestión de conflictos del canal. 4. Estrategia de promoción: (1) Idea general de la promoción; (2) Selección de medios/métodos de promoción; (3) Concepto y tema de la promoción (4) Objetos de la promoción (5) Plan/plan de promoción original, plan publicitario; , estrategia publicitaria y código de instrucciones publicitarias; (6) proceso de promoción; (7) efecto de las actividades promocionales; (8) gastos de promoción. 5. Estrategias de desarrollo para la planificación de actividades (1) Calendario de eventos (2) Contramedidas (3) Predicción de efectos (9) Gestión de marketing/ventas 1. Gestión del plan de marketing/ventas. 2. Gestión de la organización de marketing/ventas: (1) Funciones organizativas, responsabilidades laborales y procesos de trabajo; (2) Reclutamiento, capacitación, evaluación y compensación del personal (3) Gestión del área de ventas; personal de ventas y liderazgo. 3. Control de las actividades de marketing/ventas: (1) control financiero; (2) control de productos; (3) control de personal; (4) control de las actividades de marketing/negocios; (5) indicadores, métodos y usos de control de las actividades de marketing/negocios; superficie. (10) Servicio de ventas 1. Concepto, lema, política y objetivos del servicio. 2. Compromisos y medidas de servicio. 3. Sistema de servicios (estructura organizacional, responsabilidades, procedimientos, procesos y recursos). 4. Estándares de calidad del servicio y métodos de control. (XI) Presupuesto integral de costos (12) Evaluación de efectividad
¿Cuántos pasos tiene un plan de marketing completo? 1. Seleccionar los objetivos del plan
2. Investigar el mercado objetivo
3. Análisis de mercado detallado
4. Encontrar puntos de ruptura del mercado
Proponer una solución
6. Demostrar la viabilidad de la solución
Solo como referencia
Me gustaría preguntar cómo adaptarme a diferentes productos, diferentes plataformas o diferentes. ¿Escribir un plan de marketing en Internet para un evento y formular el plan de promoción correspondiente?
¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas establecer un sistema completo e integrado de planificación de marketing de marca? Para desarrollarse, una empresa debe tener un sistema de marca completo. Si su empresa no tiene talentos que sean buenos en la gestión de marca, puede optar por contratar a un representante de marca que se haya unido a una empresa de planificación de marketing.
Las empresas necesitan un administrador para construir su marca, ya sea online u offline. Inflow Marketing Planning Co., Ltd., como administrador de marca, ayuda a las empresas a formular estrategias generales de marca e implementar una planificación general de la marca.
Inflow Marketing Planning Co., Ltd. ayuda a las empresas de marca o a los productos de marca a clasificar su posicionamiento y planificación, y estipula cómo hacerlo.
También incluye establecer una estructura de marca, es decir, productos con diferente posicionamiento pueden formar una estructura atacable e interceptable, como productos potentes, productos de imagen, productos principales, etc.
Me dedico a la planificación de marketing para una empresa de publicidad. ¿Cómo redactar este plan de marketing? Soy el planificador de marketing de nuestra empresa y mi puesto puede ser similar al suyo.
La planificación de marketing es básicamente promocionar la marca de tu empresa.
Por ejemplo, escriba algunos artículos informativos y publíquelos en revistas relevantes y realice conferencias de prensa.
Pon algunos anuncios en tu sitio web para aumentar las ventas de tu empresa.
También puedes hacer algo de entrenamiento desde dentro. En definitiva, no te quedes de brazos cruzados.
Pero no te preocupes demasiado, porque la líder de desarrollo de la empresa tiene buenas ideas y tú sólo debes seguir sus instrucciones.
¿Qué incluye un conjunto completo de marketing en Internet? Permítanme hablar sobre mis cursos, incluidos SEO, SEM, SMM, MMM y Taobao SEO. De hecho, todos ellos están conectados entre sí y el efecto combinado es mucho más fuerte que individualmente. Independientemente de si su empresa vende productos físicos o virtuales, es necesario promocionarla. No podemos esperar pedidos todos los días como las empresas tradicionales. Eso definitivamente será eliminado. Demasiado. No explicado uno por uno.
Necesito un plan completo de planificación de bebidas alcohólicas como referencia. ¿Dónde puedo descargar y enviar directamente el plan de planificación de ediciones especiales de bebidas alcohólicas?
A medida que se acerca el Año Nuevo, comienzan a aparecer diversas actividades de comercialización de licores. Con el fin de promover un mejor desarrollo de las revistas de entrega directa, nos preparamos para realizar un número especial sobre licores para lograr los objetivos esperados.
Análisis de mercado: (1) Formas actuales de comercialización de licores, status quo, información relacionada con cerveza, licores y vino tinto.
(2) Análisis actual de la revista Lanzhou Marketing Consulting.
Posicionamiento del público objetivo: Este número especial de entrega directa estará dirigido a comerciantes de vino, pero en términos de comunicación puede tener una amplia aceptación, como se describe a continuación.
Objetivo de entrega directa: a través de la planificación de esta edición especial de licores, mejoraremos la connotación de marca de entrega directa y tomaremos una posición de liderazgo en el segmento de mercado.
Análisis del producto: (1) Oportunidades y amenazas: el entorno externo es adecuado para el desarrollo de este tipo de revista de consultoría, pero la idea de desarrollo inicial de entrega directa ha reducido su popularidad.
(2) Ventajas y desventajas: Como revista exprés, Direct Investment tiene las ventajas de resultados rápidos y convenientes, buena puntualidad, entrega gratuita y la credibilidad, pertinencia y conocimiento de la revista. Pero ahora la entrega directa no tiene una ventaja de marca y todavía carece de autoridad y atractivo.
Sugerencias para la innovación del pensamiento de producto: (1) Portafolio de revistas: la inversión directa debe tener su propio manual de imagen de CI para promover su propia filosofía empresarial, etc. Y combina el manual de imagen de CI con las ventas directas para brindar a las personas una psicología de marca, mejorar el valor de su imagen y mejorar en gran medida su credibilidad.
(2) Marca externa en la portada de la revista: En este número especial de "Alcohol", solo hay una palabra "vino" en la portada. La palabra "vino" está escrita en una caligrafía elegante, dando a la gente una sensación de elegancia. El fondo es el paisaje del cielo y la tierra, dando a la gente una sensación embriagadora que atrae la atención tanto de los bebedores como de los comerciantes de vino.
(3) Contenido de la revista: La inversión directa no es un lío publicitario cualquiera, sino una forma potencial de publicidad, de atractivo suave, que promueve la cultura, la connotación y la sensibilidad del vino. Y al final del artículo sobre vinos se abre una pequeña ventana interesante, como introducir el origen del vino, historias mágicas y leyendas. Se adjuntó un cuestionario de encuesta a consumidores a la revista de entrega directa para mostrar el reconocimiento de los consumidores a la entrega directa y convencer más a los comerciantes de vino. Por supuesto, esto se basa en resultados de encuestas relativamente buenos.
(4) Enfoque de marca, marketing móvil: conceptualizar marcas de entrega directa y diversificar valores. Con el lema "Lo mío es tuyo", enfatizamos la dedicación de nuestros recursos, servimos a los clientes de todo corazón, acortamos la distancia con los clientes y sentamos las bases para el desarrollo futuro de la marca de entrega directa.
Sugerencias de marketing: (1) A medida que se acerca el Año Nuevo, para las revistas de entrega directa, puede hablar con el restaurante y dividir la revista en columnas como vino de boda, vino de cumpleaños, vino de fiesta, etc. , combinado con la interesante pequeña ventana del frente, para concentrar esfuerzos y fortalecer la ofensiva.
(2) Desarrollar conjuntamente cajas regalo con restaurantes. Dropshipping se menciona arriba como un "socio de dropshipping". Los recursos se pueden utilizar mutuamente y se pueden realizar actividades de “cata de vinos y debate sobre vinos” junto con el restaurante. Los fabricantes deben ofrecer productos de primera calidad y las ventas directas deben ayudar a los fabricantes a atraer informes de periódicos, revistas y televisión para aumentar el valor de su imagen de ventas directas.
(3) Unicidad del canal: la inversión directa coopera con la oficina de correos, aprovechando las ventajas de la marca de la oficina de correos y las ventajas completas de la red, para ser responsable de la distribución de algunos canales y enviar revistas a los hoteles. , bares, restaurantes, etc. Que la gente lo observe, ayuda a que el restaurante se difunda y aumente su popularidad. Esto también puede atraer mejor la atención de los comerciantes de vino.
(4) Utilización de otros recursos: cartas de anunciantes, postales de agencias, vallas publicitarias exteriores, cartas comerciales, etc. Para la entrega directa, debe coordinarse inteligentemente con el comerciante de vinos para adjuntar una postal o una tarjeta de lotería a la revista (puede completarla y enviarla como regalo de forma gratuita, siempre que la acepte); el formulario de reembolso a un punto de venta para comprar, puede reembolsar los gastos de taxi limitados. En el caso de la consulta telefónica, también puede reembolsar la factura telefónica, utilizar la función exclusiva de DM en actividades de promoción del personal de apoyo, invitaciones a subastas y actividades de exhibición para dar pequeños obsequios (postales o sellos conmemorativos) de forma independiente y flexible.
Presupuesto de gastos: gastos de revista, gastos de marketing, etc.
Situación
¿Cómo redactar un plan de marketing para todo el año? Contenido del plan de marketing, formato: 1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing, marca registrada/precios/herramientas de promoción clave/mercados objetivo, etc. 2. Situación actual del marketing (1) Situación del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual del producto, etc. (2) Estado del producto: variedades/características/precio/envases actuales en el mercado.
(3) Competencia: los principales competidores actuales en el mercado y su situación básica. (4) Estado de distribución: canales de venta, etc. (5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda. 3. Ventajas del análisis FODA: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas. Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como el control industrial y otras restricciones políticas). Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado. Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia del mercado. En resumen: cómo maximizar sus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo sus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos. 4. Objetivos financieros alcanzados mediante la planificación de marketing: Previsión de los ingresos por ventas de la empresa en los próximos 3 o 5 años (si la financiación tiene éxito): (Unidad: 10.000 yuanes) Objetivos de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el coste de ventas? 5. Estrategia de marketing adoptada en el mercado objetivo: -Posicionamiento: -Línea de productos: -Precios: la composición de los costes de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc. Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.). Equipo de ventas: mecanismo de formación e incentivos, etc. Servicio: Servicio al cliente postventa. Publicidad: Forma de publicidad promocional. Promoción: método de promoción. R ampd: Programas de mejora de productos y desarrollo de nuevos productos. Investigación de mercado: los principales medios y métodos de investigación de mercado. 6. Plan de acción y disposición de la actividad de marketing (tiempo). 7. Estado de pérdidas y ganancias proyectado y otros estados importantes de planificación financiera: -8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.
¿Qué es un conjunto completo de ideas de planificación de operaciones de eventos? Un conjunto completo de ideas de planificación para operaciones de eventos:
Planificación creativa de eventos: de qué forma se planificará el evento, como combinar temas candentes y eventos actuales;
Planificación de planes de eventos: los antecedentes del evento, las necesidades del evento ¿Qué es? Todo el plan de actividades se planifica en base a estos;
Planificación de redacción del evento;
Establecimiento de reglas de actividades, participación en actividades, configuración del enlace de interacción de actividad, etc.
Consulte el cuadro de eventos para obtener más detalles sobre las operaciones y la planificación de eventos.