Habilidades y vocabulario de ventas
Las ventas son un juego y los héroes se basan en los resultados. Las ventas significan que el proceso de venta es inútil sin un acuerdo, pero los clientes no siempre son lo suficientemente amigos y a menudo juegan al suspenso. Por lo tanto, sólo podemos cerrar el trato encontrando formas de desatar el nudo en la mente de nuestros clientes.
1. Cliente: Necesito pensarlo.
Contramedidas: El tiempo es oro, por lo que esta oportunidad no se puede perder y nunca volverá a ocurrir.
Método 1: Método de consulta
Por lo general, el cliente está interesado, pero es posible que no tenga clara su presentación, como cierto detalle, o que haya algo difícil de decir (. sin dinero). Encuentre una manera de recetar el medicamento correcto (Señor, si no lo expliqué claramente ahora, debe pensarlo, pero agregue una expresión para evitar ser demasiado sencillo)
Método 2: Hipótesis método
Suponiendo que la transacción se completa inmediatamente, ¿qué beneficios recibe el cliente? Si no cierran el trato inmediatamente, tienen algo que perder. Aprovechando la hipocresía de la gente para pensar y convertir en transacciones (Sr. XX, debe estar muy interesado en nuestros productos, asumiendo que puede obtener XX regalos si compra en este momento, es posible que solo tengamos una promoción al mes. En este momento , mucha gente quiere comprar nuestros productos. Ahora también puedes probar nuestros productos. La oportunidad es una expresión rara)
Método 3: Método directo
Por lo general, determina la situación del cliente y pregunta. El cliente directamente, especialmente el comprador masculino. Cuando se trata de dinero, puede simplemente enojarlo y obligarlo a pagar (en serio, señor, ¿es el dinero o quiere evitarme, así que solo quiere pensar en ello)? .
Cliente: Demasiado caro.
Contramedidas: Obtienes lo que pagas, pero no es nada caro.
Método 1: Método de comparación
Compare productos similares (nuestros productos son mucho más baratos que la marca XX en el mercado y la calidad no es buena)
Comparar otros Productos del mismo valor (por ejemplo, el jabón Nanna tiene diferentes funciones y productos. No es práctico comprar tres jabones para blanquear, quitar el acné y quitar los puntos negros. Aunque es más caro que el nuestro, nuestros jabones son multiusos y conveniente para ir a cualquier parte).
Método 2: Método de desmontaje
Desmontar varias partes del producto y decir que cada parte no es cara y que juntas son incluso más baratas (en términos de eficacia, blanquea y elimina el acné y desvanece el acné) Imprima, lávese el cabello y cepille los dientes)
Método 3: método promedio
Divida el precio en meses, semanas y todos los días para que valga la pena comprar a largo plazo (128 dividido por 45 son 2,8 centavos por día, 1,4 centavos divididos dos veces por día, si es menos de un dólar durante dos meses).
Método 4: Método de elogio
A través del elogio, los clientes tienen que pagar por su propia cara (a primera vista, usted es una persona que suele perseguir la vida y prestar atención a la apariencia. Tal una buena persona multifacética Productos, dependiendo de tu piel bien cuidada o tu dulce voz, no serás reacio a comprarlos)
3.
Contramedidas: Compre cuando los tiempos sean malos y venda cuando los tiempos sean buenos.