Gran inventario de productos de préstamos para automóviles

Los productos de préstamos para automóviles se han vuelto populares en los últimos años. ¿Qué plan es el más rentable? ¿Qué solución es la más cómoda y rápida? Los fabricantes de automóviles y las instituciones financieras también han lanzado varios planes de crédito, y han surgido compañías de financiación de automóviles de las principales empresas automotrices. Después de varias rondas de competencia por préstamos para automóviles, las marcas de lujo parecen haberse convertido en la fuerza principal en el campo de batalla de los préstamos para automóviles. Casi todas las marcas han lanzado servicios financieros para la compra de automóviles y están surgiendo, uno tras otro, diversos planes de crédito con pagos iniciales bajos, tipos de interés bajos o incluso tipos de interés cero.

A través de estos métodos de crédito, las marcas de lujo se esfuerzan por mantener o ampliar su cuota de mercado en varios segmentos del mercado y también intentan cambiar el método de simplemente reducir los precios para atraer la atención de los consumidores. Al mismo tiempo, estas calificaciones crediticias están erosionando lentamente la participación del anterior mercado de automóviles de alta gama, obligando a que los precios de varios modelos bajen paso a paso, mientras que las marcas de lujo continúan liderando el camino entre los consumidores jóvenes al atraer a más "en ascenso". " consumidores. tendencia. Para los consumidores, al comparar los planes de consumo financiero de varias marcas, no sólo pueden maximizar sus propios intereses económicos, sino también vislumbrar los planes de ventas reales de estas marcas. No sólo debemos escuchar lo que dicen, sino también comprender lo que están haciendo.

Anteriormente, Mercedes-Benz Auto Finance lanzó un plan de financiación de automóviles denominado "Compra de arrendamiento con valor preservado" en el mercado chino. El programa, que combina la compra tradicional de un vehículo con un préstamo y un leasing, ya ha tenido éxito en otros mercados de Mercedes-Benz. En comparación con la financiación de automóviles tradicional, los clientes que eligen la "compra de arrendamiento con valor protegido" deben pagar pagos iniciales y pagos mensuales más bajos. Solo necesitan pagar el 10% del pago del automóvil y el 10% del depósito, y una cierta cantidad de alquiler cada mes antes de poder irse. Una vez que expire el contrato de arrendamiento, los consumidores pueden optar por comprar el vehículo existente, cambiarlo por uno nuevo o devolverlo al concesionario. Ésta es la mayor ventaja de las compras de arrendamiento con valor agregado, a diferencia de las políticas de financiación tradicionales. Entre ellos, reemplazar un automóvil nuevo significa que los consumidores y clientes pueden deducir el monto de cobertura previamente acordado como el costo de reemplazar un automóvil nuevo, lo cual es muy adecuado para los consumidores a quienes les gusta reemplazar automóviles nuevos con frecuencia. Según la experiencia de Mercedes-Benz en los mercados extranjeros, una vez finalizado el período de arrendamiento, entre el 80% y el 90% de los clientes optarán por reemplazar sus automóviles por uno nuevo. "Descubrimos que los clientes jóvenes están más interesados ​​en soluciones financieras que gastar ciegamente todo su dinero en la compra de un automóvil, lo que equivale a descubrir nuestro potencial", dijo Meng, presidente y director ejecutivo de Mercedes-Benz Auto Finance Co., Ltd. Groups. Las compras que preservan el valor ayudan a estas personas "Mercedes-Benz también lanzó recientemente un plan de préstamos de automóviles para estudiantes universitarios, principalmente para automóviles Mercedes-Benz Clase A y Clase B. Los esquemas de préstamos son principalmente esquemas 50-50 y esquemas de préstamos a plazos flexibles.

La financiación de coches de lujo aumenta la inversión en la búsqueda de nuevos puntos de rentabilidad.

En los últimos dos años, cada vez más marcas de automóviles de lujo han aumentado sus servicios financieros y han explorado vigorosamente el mercado de financiación de automóviles de China. Por un lado, debido a las necesidades de la competencia, las marcas de automóviles de lujo esperan utilizar medios financieros para establecer condiciones de compra de automóviles más convenientes para los consumidores y reducir el umbral para que los consumidores compren automóviles de lujo a través de métodos financieros de compra de automóviles más diversificados, con lo que ganando más clientes. Por otro lado, las ventas de automóviles nuevos en el mercado automotriz de China también han ido disminuyendo gradualmente en los últimos años. Por lo tanto, las marcas de lujo también están trabajando arduamente para expandir otros mercados además de las ventas de automóviles nuevos y buscar nuevos puntos de crecimiento de ganancias. En el actual negocio de posventa de automóviles, el negocio de compra financiera de automóviles tiene ganancias relativamente altas, que es una de las razones por las que las marcas de lujo se esfuerzan por fortalecer su negocio financiero. Se espera que en el futuro cada vez más beneficios de las marcas de lujo provengan de negocios financieros.

Actualmente, las marcas de lujo suelen dividir sus grupos objetivo en función del posicionamiento del modelo, para luego lanzar diferentes políticas financieras en función de diferentes preferencias. Por ejemplo, los coches Mercedes-Benz Clase A y Clase B no son caros. Mercedes-Benz ha lanzado varios programas de préstamos para atraer a jóvenes que no tienen muchos ahorros pero necesitan comprar un automóvil y les gustan las marcas de lujo. El precio es elevado para una Clase S de Mercedes-Benz. Incluso si se introduce la política de préstamos, los jóvenes con menos ahorros no optarán por comprarlo, por lo que hay relativamente pocas opciones de préstamo para el Mercedes-Benz Clase S.

Un millón de subvenciones para la compra de coches