¡Buscamos expertos! ¿De qué aspectos debemos partir a la hora de examinar el posicionamiento actual en el mercado de una empresa de muebles?

Objetivos de la investigación: distribuidores en mercados clave; vendedores en el mercado del mueble.

Método de encuesta: Indagación por muestreo y comunicación cara a cara.

Contenido de la encuesta:

1. Entorno general del mercado (diferentes grados, diferentes métodos de venta).

2. Distribución principal (composición y distribución de canales principales).

3. Entorno competitivo (principales marcas, precios y publicidad).

4. Sugerencias de clientes y análisis de la demanda del mercado.

Principales ideas de investigación:

1. Otros distribuidores de productos relacionados en la misma industria.

2. Diferencias de precios entre productos similares de una misma industria y precios entre distintos grados.

Descripción general

Nanning, la capital de Guangxi, es una ciudad moderna donde múltiples grupos étnicos viven en armonía. La ciudad gobierna cinco distritos urbanos, a saber, Chengbei, Xincheng, Xingning, Yongxin y Jiangnan, y siete condados: Wuming, Yongning, Hengxian, Mashan, Binyang, Longan y Shanglin, con una superficie total de 22.626,95 kilómetros cuadrados, habitados por allí. Hay 36 minorías étnicas, incluidas Zhuang, Miao, Hui y Yao, con una población total de 620 personas. Hay 120.000 personas, incluidos 140 residentes urbanos. 390.000 personas. Su mercado del mueble tiene grandes oportunidades de negocio, que se pueden encontrar en una única web. Hay 206 empresas de fabricación de muebles, grandes y pequeñas, en la ciudad de Nanning. Y el 90% de ellos son pequeñas empresas y las ubicaciones de sus fábricas están lejos de las zonas urbanas. Hay muchas marcas de muebles en los centros comerciales de las zonas urbanas. Las marcas extranjeras incluyen Queen Furniture, Hengxin, Federal, Tianzimu, Aubrey, etc.

Situación básica del mercado

Durante el período de la encuesta de 10 días, primero visitamos importantes tiendas de muebles a gran escala en la ciudad de Nanning y luego realizamos una encuesta por muestreo de tiendas y mueblerías dispersas. . A continuación, según la forma de la tienda, puedo clasificarla simplemente de la siguiente manera:

1. Empresas de muebles que se centran en la venta directa: este tipo de empresa incluye Guangxi Jinding Furniture Co., Ltd., Yirong. Furniture Co., Ltd., Feng Gang Furniture Factory, Jida Furniture Co., Ltd. y muchas otras empresas, sus plantas de producción están ubicadas en áreas relativamente remotas de la ciudad de Nanning y son fabricantes locales. Sus * * * características son: muebles de oficina y comedor principalmente de gama baja y precio reducido. A través de entrevistas e investigaciones, se encontró que estas fábricas están ubicadas en áreas remotas, lejos del centro de la ciudad. Sus métodos de producción son obsoletos, los talleres de producción son bajos y desordenados, los materiales de producción son principalmente madera común y los talleres de procesamiento. generar mucho polvo. Alta contaminación, alto consumo y el producto terminado tiene un olor peculiar. Se promociona principalmente a través de ventas directas, publicidad y otros métodos. Tiene su propia sala de exposiciones, pero los tipos de productos exhibidos son únicos y simples, y los clientes los personalizan principalmente. Su mesa de comedor (de 1 x 6 con seis taburetes) sólo cuesta 500 yuanes.

Su propia ventaja es que, dado que la fábrica está lejos del área urbana (la sala de exposiciones autoalquilada está ubicada en un lugar concurrido), la venta directa es el método principal, lo que ahorra costos en las ventas. proceso. Se utilizan principalmente muebles de hostelería (hay muy pocos muebles domésticos, principalmente mesas de comedor y camas de madera), y los precios rondan en su mayoría los mil yuanes. Existe un mercado enorme para los servicios de catering general y la base de clientes solo compra en grandes cantidades debido a las necesidades generales.

2. Tiendas de pequeña escala centradas en ventas dispersas: la mayoría de estas tiendas de pequeña escala están ubicadas en calles comunes de Nanning, o en estaciones donde se reúne mucha gente, cerca de las comunidades. Operación descentralizada, los muebles a la venta son diversos, generalmente incluyen muebles de ferretería, muebles de tela, muebles de madera comunes, etc. , pertenece a muebles de bajo precio. No existe un concepto de marca ni un posicionamiento empresarial preciso. Es una tienda muy sencilla que vende material de oficina y mobiliario. Tan pequeños como sillas normales, taburetes metálicos, etc. , cama grande de madera, armarios, etc. Nanning tiene centros comerciales como el Mercado de Muebles de la Universidad de Pekín, Kangfeng Furniture Co., Ltd. y Yinlong Furniture Market. Debido al gran flujo de pasajeros, la mayoría de ellos son gente corriente y la clase trabajadora en general es el principal grupo de consumidores. Todavía escasea el dinero para esta parte del mobiliario.

La primera opción para el consumo. Sus requisitos son: simple, práctico y moderno; más funciones, para aprovechar al máximo el limitado espacio habitable; espero un diseño y estilo de alta gama, pero el precio es bajo, por lo que psicológicamente puedo sentir que vale la pena; dinero. Este es un grupo de mercado enorme. El concepto de marca es relativamente vago, por lo que se pueden aceptar las llamadas marcas sin nombre y preocuparse por la practicidad del producto. Generalmente, una cama de madera ordinaria de 1,8M * 2M comienza en 700 yuanes y el precio con un colchón es de 1100 yuanes, que es relativamente bajo.

3. Plazas de muebles a gran escala centradas en las ventas: en Nanning, las tiendas de muebles a gran escala más famosas de este tipo son Chengchun Furniture Plaza en Anji Road en la capital y Yijia, adyacente a Nanhu. Parque. Está ubicado en una zona próspera y tiene alta visibilidad.

Por ejemplo, Spring City Furniture Plaza está dividida en A-L *** 12 salas de exposición, que reúnen muchas marcas de muebles de dentro y fuera de Guangxi y se dividen en secciones para hogar, oficina, ocio, hotel y otras. Principalmente muebles de alta gama, ventas concentradas. Sus ventajas son: es muy conocido en Nanning, tiene una estación de autobuses exclusiva - Chengchun Furniture City, tiene un gran espacio para que la gente elija, ahorra hasta cierto punto gastos de publicidad para una sola marca, tiene una ubicación geográfica superior, gran flujo de pasajeros y ambiente de compras Bueno, ocupa el principal mercado de muebles de gama media a alta en Nanning. Hay muchos tipos de muebles, como madera maciza, ratán, tela y metal, y las marcas de muebles son diferentes. No se pueden destacar mejor las ventajas de un mismo tipo de mobiliario, y la actitud de servicio es el principal determinante de sus ventas. Por ejemplo, Beijing ARIS, que se especializa en sofás, camas blandas y colchones, ha asumido los siguientes compromisos de servicio: 1. Los tamaños estándar se pueden devolver dentro de los 7 días posteriores a la fecha de firma del pedido 2. Medición y diseño gratuitos en el sitio (; en áreas urbanas); , y el producto es gratuito por desmontaje de por vida. Estos servicios oficiales de alta calidad han mejorado la imagen del producto, se han ganado el favor de los clientes y el negocio es mejor que en otras tiendas.

Los precios de muebles para el hogar como madera aromática, pino, cerezo y eucalipto en la tienda se concentran entre 2.000 y 6.000 yuanes, mientras que los precios de venta de muebles de ferretería y muebles de ratán de precio relativamente bajo son generalmente se concentra en alrededor de 2.000 yuanes. Mobiliario real de alta gama, Soul of Wood, serie suprema de caoba Dayong, etc. Se utiliza principalmente en hogares y oficinas y sus precios oscilan entre 8.000 y 50.000 yuanes. Siguiendo la ruta de alta gama, se pueden ver sofás de caoba, mesas de comedor, camas de madera, naves y otros muebles en la sala de exposiciones. Muebles de estilo Qing más ilustrados. Elegante y noble, solemne y hermosa, tomando la ruta de alta gama. Este método de venta indirecta separa la producción y las ventas. Muchas marcas ingresan a través de la logística. Los costos de logística son altos, la competencia multimarca es feroz y las guerras de precios entre los mismos grados son perjudiciales para los vendedores. Alquiler, gastos de propiedad, etc. Beneficios diluidos hasta cierto punto.

Estos consumidores incluyen gerentes de empresas e instituciones, así como "trabajadores administrativos, columna vertebral y élites" urbanas. Tienen éxito en sus carreras, son independientes en su pensamiento y tienen objetivos de personalidad obvios. Preste más atención a la rentabilidad, el estilo de diseño, el material y el posicionamiento de la marca de los muebles. A medida que se acerca el Festival de Primavera, hay muchos clientes que conducen coches de alta gama.

Federal, Manzana Roja, Dixin, Dinastía, Fortuna, etc. Como principales consumidores de este tipo de muebles de alta gama, muchas personas adineradas prestan más atención al sabor y la popularidad de los muebles al comprar muebles.

A través de la investigación, se descubrió que en el mercado actual de muebles de Nanning, el mercado de gama baja está monopolizado principalmente por empresas locales, mientras que muchas marcas en el mercado de muebles de gama media y alta compiten ferozmente. . Entre ellos, los muebles de madera maciza ocupan el mercado principal y se pueden dividir aproximadamente en tres categorías: muebles de mesa, muebles de cama y muebles de gabinete. Entre ellos, los muebles de cama ocupan un mercado más grande y son altamente rentables, con precios que oscilan entre 100 y 100 yuanes. 10.000 yuanes. Debido a factores como los ingresos y las aficiones de los residentes, las diferentes calidades de muebles tienen sus propios grupos de consumidores específicos, que comparten el mismo mercado.

Resumen y sugerencias para Li Ling Furniture:

Desde la perspectiva de todo el mercado, la oferta y la demanda generales se han saturado y la competencia ha entrado en un estado feroz. Sin embargo, al analizar y estudiar cuidadosamente la situación real de Li Xuan, aún podemos encontrar oportunidades de ganancias.

En primer lugar, el mercado de precios bajos está básicamente monopolizado por empresas localizadas. Por sus propias ventajas, les resulta más fácil ocupar el mercado local. Sin embargo, a medida que el nivel de vida de las personas continúa mejorando, el mercado más probable para este mercado en el futuro solo puede ser el suministro de industrias de consumo como la restauración general, y eventualmente será eliminado por los muebles para el hogar. Por lo tanto, esta área es un enfoque secundario en la producción de productos de oficina en casa de alta gama.

En segundo lugar, desde la perspectiva de las marcas competitivas, los oponentes actuales de Li Xuan deberían ser marcas como Dynasty y Hengxin. El arma mágica importante para apoderarse del mercado es la marca. Ampliar la influencia de la marca tanto como sea posible para diferenciarse de la competencia. Ante una grave duplicación de imágenes de productos en el mercado, al determinar el posicionamiento del producto, también debemos considerar la mejora de la imagen del producto. Por ejemplo, para satisfacer el estilo de algunas personas ricas que buscan un buen gusto, puede considerar diseñar patrones antiguos o series palaciegas para mostrar la línea única de alta gama de Li Xuan y crear su propio estilo. No vender muebles, sino vender una cultura.

En tercer lugar, las marcas de muebles de diferentes calidades y diferentes posicionamientos compiten, y reducirán los precios o descuentos durante las vacaciones especiales para aumentar las ventas, lo que lleva a muchos clientes a optar por comprar muebles durante las vacaciones, afectando así las ventas habituales. de muebles. Se puede observar que suele haber una gran brecha en el mercado de muebles y las ventas se pueden ampliar aumentando las ventas diarias.

Por ejemplo, si compras una cama durante las vacaciones, puedes regalar una mesita de noche sencilla. Si no la regalas durante las vacaciones, el precio seguirá siendo el mismo. En lugar de utilizar crueles guerras de precios para apoderarse del mercado. Esto da a la gente la sensación de que el posicionamiento del precio es preciso y la marca es excelente. Establecer la posición de la marca en la mente de los clientes.

En cuarto lugar, al mismo tiempo, frente al funcionamiento descentralizado del mercado de muebles, se puede considerar intentar tomar el camino de la operación en cadena, aprender de los modelos de cadenas de supermercados como KFC y Wal-Mart. y realizar operaciones a gran escala en zonas con alto potencial de consumo. Lanzar una línea completa de suministro de muebles y montar su propia tienda en franquicia. Por ejemplo, en el ámbito del mobiliario para el hogar, a la hora de comprar un sofá, hay que tener en cuenta si el cliente necesita un escritorio y un mueble para la televisión. Mejore los tipos de muebles y esfuércese por lograr el efecto de "ventanilla única". Al mismo tiempo, también es importante fortalecer el servicio posventa y mantener la tasa de devolución.