Ejemplos de técnicas de persuasión
Al persuadir, primero debe trabajar duro para ajustar la atmósfera de la conversación. Si utiliza preguntas en lugar de órdenes de buena fe, dando a las personas la oportunidad de mantener su autoestima y honor, la atmósfera será amigable y armoniosa, y la persuasión será más fácil de lograr, por otro lado, si no respeta; otros y muestran una actitud dominante, entonces la persuasión no tendrá éxito. Lo más probable es que fracase. Después de todo, las personas tienen autoestima, incluso los niños de tres años tienen su propia autoestima, y nadie quiere ser persuadido y dominado fácilmente por los demás.
Un maestro de secundaria asumió el trabajo de un maestro de clase pobre. Sucedió que la escuela organizó que los estudiantes de cada clase participaran en el trabajo de nivelar el patio de recreo. Los estudiantes de esta clase se esconden bajo la sombra de los árboles y nadie sabe cómo trabajar. Lo que dijo el maestro es inútil. Más tarde, la maestra pensó en una salida. Preguntó a los estudiantes: "Sé que no tienen miedo del trabajo, pero ¿tienen miedo del calor?" Ninguno de los estudiantes quiso decir que eran vagos, pero todos dijeron que en realidad era porque hacía demasiado calor. La maestra dijo: "En ese caso, esperaremos hasta que se ponga el sol. Ahora podremos disfrutarlo". Los estudiantes se pusieron muy felices después de escuchar esto. Para animar el ambiente, la profesora también compró decenas de helados para todos para aliviar el calor. En medio de la diversión de hablar y reír, los estudiantes aceptaron la persuasión del maestro y comenzaron a trabajar felices antes de que se pusiera el sol.
En segundo lugar, ganarse la simpatía y utilizar a los débiles para derrotar a los fuertes.
Es la naturaleza humana desear simpatía. Si quieres persuadir a un oponente más fuerte, también puedes utilizar esta técnica para ganarte la simpatía y derrotar al oponente más débil para lograr tu objetivo.
Había una chica montañesa de 15 años que lamentablemente fue traficada a Shanghai. Esa noche, estaba lloviendo ligeramente, la puerta de la niña se abrió y entró un "Ala" de Shanghai de mediana edad. El corazón de la pequeña se le subió a la garganta. Sin embargo, rápidamente se calmó y gritó ingeniosamente: "¡Tío!" El "Ala" de mediana edad quedó atónito, como si estuviera encantado. La niña dijo con cautela: "Puedo ver que mi tío es un buen hombre. Tienes aproximadamente la misma edad que mi papá, pero mi papá es mucho más miserable que tú. Él trabaja en la agricultura en el campo y sufrió un golpe de calor". cuando estaba trasplantando arroz el año pasado...", dijo con lágrimas corriendo por su rostro. "Ara" se sonrojó y, tras un breve silencio, susurró: "Gracias, pequeña". Luego abrió la puerta y se fue. Frente al poderoso "Alá", ¿por qué no verse débil para inspirar su compasión? Eso es lo que hizo esa niña inteligente. Un "tío" de repente amplió la diferencia de edad entre los dos, haciendo que "Ala" pensara en su propio hijo, que también estaba en su mejor momento. Las semillas de la simpatía comenzaron a brotar en su corazón. Entonces la niña no perdió tiempo en ponerle un sombrero de "buen hombre", induciendo su psicología a ajustarse a los estándares de un "buen hombre". El contraste entre “mi papá” y “Alá” fortalece aún más la compasión de “Alá”.
En tercer lugar, las amenazas bien intencionadas van acompañadas de sistemas rígidos.
Mucha gente sabe que las amenazas pueden mejorar la persuasión y las utilizan de vez en cuando. Esta es una técnica que utiliza amenazas bien intencionadas para asustar a la otra persona con el fin de lograr el propósito de persuasión. Durante un evento grupal, cuando todos llegaron al hotel que habían reservado con anticipación, les dijeron que debido a un error de trabajo esa noche, la suite originalmente reservada (con baño separado) no tenía agua caliente. Para ello, el líder del equipo concertó una cita con el director del hotel.
Líder del equipo: Lamento invitarte a casa tan tarde. Pero todos estaban cubiertos de sudor. ¿Cómo no pudiste darte una ducha? Además, ¡acordamos proporcionar agua caliente cuando hicimos la reserva! Este asunto sólo lo puedes resolver tú.
Encargado: De ninguna manera. El calderero se fue a casa. Se olvidó de meter el agua. Les he pedido que abran los baños colectivos. Puedes ir a lavarlo.
Líder: Sí, todos podemos bañarnos en el baño colectivo, pero hay que dejarlo claro. Una suite cuesta 50 yuanes por persona y tiene baño privado por una noche. Ahora, bañarse en un baño colectivo equivale a quedar reducido al nivel de ropa de cama uniforme. Cada persona sólo puede pagar 15 yuanes según el estándar de ropa de cama uniforme.
Gerente: ¡Eso no funcionará, eso no funcionará!
Guía turístico: El baño de la suite solo tiene agua caliente.
Director: No tengo otra opción.
Líder del equipo: ¡Tienes una idea!
Director: ¿Qué sugerencias tienes?
Líder del equipo: Tienes dos opciones: una es llamar al calderero abandonado; la segunda, puedes llevar dos cubos de agua caliente para cada habitación. Por supuesto, trabajaré con usted para convencer a todos de que tengan paciencia. Como resultado de esta negociación, el gerente envió a alguien a buscar la caldera y 40 minutos después, los baños de cada suite tenían agua caliente.
Las amenazas pueden mejorar la persuasión, pero se deben tener en cuenta los siguientes puntos en aplicaciones específicas:
Primero, sea amigable.
En segundo lugar, explica las consecuencias y la verdad.
En tercer lugar, la amenaza no puede ser excesiva, de lo contrario será contraproducente.
En cuarto lugar, eliminar la prevención y convertirla en emocional.
En general, cuando compitas con la persona a la que intentas persuadir, estarás en guardia, especialmente en tiempos de crisis. En este momento, si desea tener éxito en la persuasión, debe prestar atención a eliminar la psicología defensiva de la otra parte. ¿Cómo eliminar la mentalidad preventiva? Desde un punto de vista subconsciente, la psicología defensiva es un tipo de autodefensa, es decir, cuando las personas consideran a la otra parte como un enemigo imaginario, la forma más eficaz de eliminar la psicología defensiva es dar pistas repetidas veces para demostrar que lo son. amigos en lugar de enemigos. Esta sugerencia se puede expresar de muchas maneras: preocuparse por los demás, mostrar preocupación, mostrar voluntad de ayudar, etc.
5. Haz lo que te gusta y cambia tu corazón por tu corazón.
Analizar los problemas desde el punto de vista de los demás puede darles a los demás la sensación de pensar en ellos. Esta técnica de hacer lo que te gusta suele ser muy convincente. Para lograr esto, es importante "conocerse a sí mismo y al enemigo", pero sólo comprendiéndose a sí mismo primero podrá considerar los problemas desde la perspectiva de la otra persona.
Una fábrica de maquinaria de precisión produce un nuevo producto y confía algunas piezas a una pequeña fábrica para su fabricación. Cuando la pequeña fábrica presentó las piezas semiacabadas a la fábrica principal, no cumplían con los requisitos de ésta. Debido a la situación de emergencia, el responsable de la fábrica principal tuvo que dejar que se refabricara lo antes posible, pero el responsable de la pequeña fábrica creyó que se fabricó en total conformidad con las especificaciones de la fábrica principal. Fábrica y no quería volver a fabricar. Las dos partes estuvieron estancadas durante mucho tiempo. Al ver esta situación, el director de la fábrica principal preguntó el motivo y le dijo al responsable de la pequeña fábrica: "Creo que este incidente se debe enteramente al mal diseño de la empresa y también le ha causado pérdidas a usted. Lo siento mucho". . "Gracias a su ayuda hoy, descubrimos tal falla. Es sólo que las cosas hay que hacerlas ahora, más vale que las hagas de forma más perfecta, para que sea mejor para los dos. Después de escuchar esto, el responsable de la pequeña fábrica estuvo de acuerdo.
Sexto, buscar el consenso y compensar las deficiencias.
Las personas que están acostumbradas a rechazar obstinadamente la persuasión de los demás son A menudo se encuentra en un estado de organización psicológica de "no", por lo que, al tratar con este tipo de personas, naturalmente mostrará una expresión y una postura rígidas. Si hace preguntas al principio, no debe romper su mentalidad de "no". Por lo tanto, debes trabajar duro para encontrar las similitudes con la otra persona y dejar que él vaya primero. La otra persona está de acuerdo con tus puntos de vista que están lejos del tema, haciendo que se interese en lo que dices y luego tratando de presentar el tuyo. reflexionó sobre el tema y finalmente consiguió el acuerdo de la otra persona.
Un joven se enamoró obstinadamente de alguien, la hija de un hombre de negocios, pero la chica siempre se negó a mirarlo a los ojos porque era un hombre. camello divertido.
Ese día como hoy, el joven encontró a la muchacha y se armó de valor para preguntarle: "¿Crees que el matrimonio está destinado?". La niña miró al techo y respondió: "Yo lo creo". Luego le preguntó: "¿Puedes creerlo?" Él respondió: "Escuché que antes de que cada niño nazca, Dios le dice con qué niña se casará en el futuro". Cuando nací, ya me habían entregado a mi futura esposa. Dios también me dijo que mi novia es un camello. Le rogué a Dios: 'Oh Dios, una mujer jorobada sería una tragedia. Por favor, dame una joroba y deja mi belleza a mi novia. "En ese momento la niña miró al joven a los ojos, perturbada por algunos recuerdos profundos. Ella se acercó a él y se convirtió en su esposa más amada.