Informe resumido de ventas de vino.
Informe resumido de ventas de licores 1
Desde que entré a la empresa de licores, he hecho un buen trabajo en cada trabajo específico, desde la capacitación hasta el empleo en el mercado, sigo estrictamente las instrucciones pertinentes de la empresa y. Haga bien su trabajo en el espíritu del documento y sea serio y responsable de su trabajo. El siguiente es un resumen de mi trabajo reciente:
En el trabajo, mi principal mercado laboral es el condado. Después de ingresar al mercado, primero realizamos una comprensión e investigación detalladas de la situación del mercado en la región, realizamos un análisis detallado basado en la situación específica y enviamos materiales de inversión a algunas tiendas locales con solidez financiera relativamente sólida, como distribuidores de varias marcas. , Grandes supermercados, tiendas famosas, tiendas mayoristas de alimentos no básicos, hoteles, algunos comerciantes locales relativamente fuertes y algo de personal del gobierno local, entre los cuales se obtuvieron 150 copias del mercado.
Había cuatro clientes interesados y después de mucha comunicación, elegimos un distribuidor que era más adecuado para representar nuestros productos. Actualmente estamos negociando. Hay 100 piezas de información de mercado en el condado de Weng'an y se han publicado 90 piezas de información. Actualmente hay dos clientes interesados con los que estamos contactando y comunicándonos. Aprendí mucho mientras trabajaba aquí. A continuación, les presentaré algunas de mis opiniones desde tres aspectos y las discutiré con ustedes.
Primero, actitud correcta
En mi trabajo he visto muchos problemas, contradicciones y dificultades. Por supuesto, son inevitables, pero creo que la razón principal por la que estos problemas y dificultades no pueden resolverse es la actitud, y la actitud lo determina todo. La gente suele decir: "Si fuera quien soy ahora, sería...". La gente a menudo simplemente se detiene en esta afirmación sin tomar medidas. ¿Cómo puede haber un buen resultado? La competencia en el sector de las bebidas alcohólicas es cada vez más feroz y habrá nuevos desafíos ante usted. El tipo de actitud que adoptes hacia ello determinará el tipo de resultados que obtendrás. Así que no tiene sentido quejarse. Trabajar activamente es lo que más deberíamos hacer.
En segundo lugar, objetivos claros
En primer lugar, cualquier empresa tiene sus propios objetivos de desarrollo y cada empleado tiene sus propios objetivos de desarrollo personal. Sobre este tema, creo que como empleado de la empresa, los objetivos personales deben estar unificados con los objetivos de la empresa. Todos tendrán presión, pero al mismo tiempo que logran los objetivos de desarrollo de la empresa, también logran sus propios objetivos personales.
En segundo lugar, como acabo de mencionar, debemos tener la actitud y el método correctos para lograr las metas, y descomponerlas e implementarlas de manera efectiva. Sólo los objetivos que son descomponibles y alcanzables son objetivos factibles.
En tercer lugar, aprender
Con respecto al aprendizaje, un economista dijo una vez: "No aprender es un pecado. Aprender es económico. Utilice medios económicos para aprender y utilice el aprendizaje para aprender". una economía”. Lo mismo ocurre con el trabajo. Necesitamos seguir aprendiendo y enriqueciéndonos, y esforzándonos por aplicar lo que hemos aprendido y complementarnos unos a otros.
Como estudiantes universitarios recién graduados, aunque no tenemos experiencia laboral, tenemos una gran ambición y ambiciones, y tenemos ideales y ambiciones elevados. Como somos jóvenes, tenemos el capital, la fe y la perseverancia para crear un lugar propio.
Informe resumido de ventas de vino 2
20 _ _ _ _+065438 Me uní a la empresa a finales de octubre y aprecio la oportunidad que me brindaron los líderes de la empresa. Después de un mes de arduo trabajo, realicé principalmente los siguientes seis aspectos de trabajo:
1 Capacitación
2 Gestión de recursos humanos
3. apoyo logístico
1 Siguiendo las instrucciones del líder de la empresa, después de una cuidadosa comparación y repetidos pesajes, instalamos un teléfono Railcom (número: 69990998) y banda ancha (costo: acceso ilimitado a Internet durante un año a partir de 660 yuanes, incluido el software antivirus de banda ancha presentado por el Dr. An). Pague un depósito de 300 yuanes y reserve el número gratuito 800 (400) 7100009 (abierto después del día de Año Nuevo).
2. Subcontratar la gestión de la propiedad del edificio, el pago de facturas de electricidad, la recogida de correo y la consulta de instalación de banda ancha telefónica.
3. Ayudar al gerente Wang Weiqin en el trabajo de oficina.
4. Asegúrese de que la computadora y la impresora estén funcionando normalmente, rehaga el sistema operativo e instale el controlador.
4. Brindar apoyo logístico al gerente de desarrollo de mercado que se encuentra en un viaje de negocios (ayudar al gerente Wang a copiar, enviar faxes, hacer llamadas telefónicas, ingresar documentos, etc.).
).
5. Cooperar con el Gerente Wang para atraer inversiones en seis condados, incluidos Linyi, Zaozhuang y Xuzhou.
Cuarto, reuniones periódicas
1. Básicamente, todos los fines de semana, los líderes de la empresa organizarán reuniones en persona, escucharán los informes de los empleados, comentarán sobre los problemas laborales de los empleados, elogiarán a los avanzados y alentarán a los empleados. rezagado, Haga un plan de trabajo para la próxima semana. Grabo cuidadosamente cada reunión regular, no tengo miedo de hacer reír a la gente y he ganado mucho.
2. Gracias a las reuniones periódicas, siento que progresaré tan pronto como participe. Especialmente porque todavía soy un novato en marketing, todavía me falta relativamente marketing de alcohol. Muchas prácticas de marketing todavía se limitan a la etapa de comprensión. Las opiniones de los líderes de la empresa son muy pertinentes y, de hecho, serán beneficiosas para el trabajo de marketing futuro. Cuando me encontré en un dilema de marketing, los consejos de los líderes de la empresa me dieron una sensación de "no". camino por recorrer, y no hay camino por recorrer." Un nuevo sentimiento de "abajo en el pueblo".
Verbo (abreviatura de verbo) Situación del mercado de licores en seis condados de Xuzhou
1 Me doy cuenta de que tengo muchas deficiencias en la comercialización de licores y espero capacitarme a través del mercado real. en funcionamiento Buscar activamente la tarea de investigar el mercado de licores en los seis condados de Xuzhou por parte de los líderes de la empresa.
2. Sin miedo al arduo trabajo de viajar, después de más de una semana de recopilación intensiva de información sobre los comerciantes de vino, () obtuvo una comprensión preliminar de los mercados del vino en los seis condados de Xuzhou.
3. Recopile datos de comerciantes de vino: 29 en el distrito de Jiawang, 26 en Pizhou, 35 en la ciudad de Xinyi, 465 en Suining, 438+0, 30 en el condado de Fengxian y 37 en el condado de Peixian (datos originales complementarios). ).
6. Visita de regreso a comerciantes de vino en seis condados de Xuzhou.
1. Aquellos que se especializan en una determinada marca de licor, como Jin Shiyuan, Yanghe Blue Classic y Tanggou Zhenbaofang, no considerarán comprar otras marcas de licor.
2. Básicamente, los enólogos tienen entre 2 y 4 marcas.
3. Estoy muy interesado en nuestro modelo de marketing combinado 3+2+3. Creo que es muy avanzado y debe marcar la diferencia.
4. No hay muchos comerciantes de vino poderosos (con redes de marketing maduras, fondos y múltiples vehículos de distribución), y básicamente hay menos de 10 en cada mercado.
5. Cerca del final del año, la mayoría de ellos están celebrando reuniones de pedidos y preparándose activamente para la llegada del Festival de Primavera, la temporada alta de ventas de oro.
6. Los comerciantes de vino son muy cautelosos a la hora de aceptar marcas, con la esperanza de comprar menos productos y pagar menos depósitos de rendimiento. Algunos incluso propusieron vender primero una pequeña cantidad de productos para ventas de prueba; algunos dijeron que algunos productos podrían exhibirse allí primero; otros propusieron establecer una oficina aquí, y lo haría cuando el mercado madure;
7. La mayoría de ellos requieren que dejes información de inversión antes de considerarla nuevamente.
8. Debido a limitaciones de tiempo, visitamos tres condados: el distrito de Jiawang, Pizhou y Suining. Los otros tres condados: la ciudad de Xinyi, Fengxian y Peixian aún no fueron visitados.
Informe Resumen de Ventas de Vino 3
El tiempo aún sigue sus leyes eternas, y un año más ha pasado a la historia. Al igual que en los últimos años, que se han convertido en 20 años de historia, hay muchos buenos recuerdos y muchos arrepentimientos. 20____ es un año problemático para la industria del licor. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial en _ _ _ _ se está debilitando gradualmente, la recuperación económica general todavía llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(A) Revisión del desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de 1.654,38 millones, superando las tareas de la empresa
2 Desarrolló con éxito cuatro nuevos. clientes;
3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2) Análisis de desempeño
1. Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido.
No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo de entrega, que no solo afecta el mercado, sino que también afecta el mercado. También afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" de un distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error que cometimos durante estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave". Así que aprendí lecciones de años anteriores y este año incorporé personalmente la búsqueda de mercados clave a mi trabajo diario. Finalmente, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo en junio de _ _ _ _+octubre. Después de dos meses de operación del mercado, se exploró parte del mismo.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en _ _ _ _ _ _ desarrollo empresarial, coordinación organizacional y gestión. y otros aspectos. Ha habido grandes avances, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado;
4. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las operaciones generales del mercado regional. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el ambiente del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local...) y el Shili Liquor Alley. Está abierto desde hace un año. El funcionamiento de muchos hoteles tiene ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, se amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado decayó gravemente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes;
(2) No proporcionar información en el momento adecuado Buscando otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;
4 Entre los nuevos clientes que visité durante el año, había más de 65,438+00 personas con fuertes intenciones, la mayoría. quien vino a visitar la empresa.
Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
Hace 4. _ _ _años, algunos trabajos y resolución de problemas en el mercado antiguo.
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al escaso control de los costes, aparecieron contradicciones de costes en el mercado antes de _ _ _ _. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "una ubicación, una política" para resolver los problemas de diferentes mercados basados en el principio de "desarrollo armonioso".
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje y las botellas, la empresa los cobra como bebidas y los vende ella misma;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno.
Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes.
Cuatro. Modelo operativo "Oficina más distribuidor" para operar el mercado regional
Basándonos en la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un modelo operativo. mercado Un atajo para reflejar verdaderamente el efecto de la operación "oficina más distribuidor", pero debe cumplir las siguientes condiciones:
1 El entorno del mercado es mejor, aunque no sea demasiado bueno, no puede serlo. Lástima. Por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el lugar es demasiado fuerte;
2. La calidad del distribuidor debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación";
Asuntos específicos relacionados con el funcionamiento de la oficina:
1. Oficina de gestión, localización de personal;
2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de rango medio. ;
3. Canalización, operación personalizada y canales de distribución Centrarse en grandes clientes;
4. Centrarse en respaldar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto. ;
Algunas sugerencias para la empresa del verbo (abreviatura del verbo)
1. Fortalecer la inversión en hardware del producto, y la primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de satisfacción. "excelente relación calidad-precio, excelente relación calidad-precio";
2. Mejorar varios aspectos Las normas y reglamentos y el sistema salarial dan pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal;
3. recursos superiores y centrarse en el mercado modelo;
4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.
En definitiva, si los resultados en 20____ fueron mejores o mejores ha pasado a la historia. Lo que nos espera serán 20 años completamente nuevos. En el umbral de _ _ _ _ _, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
Informe resumido de ventas de vino 4
Soy _ _ _ _ _ del departamento de marketing. Me incorporé a la empresa en febrero de 2000. El 4 de abril de 2000, fui transferido del departamento original de promoción hotelera al actual departamento de marketing. Mientras trabajaba en el departamento de marketing, sentí mucho, gané mucho y crecí poco a poco. En el primer mes, el gerente de mi departamento me llevó a reunirme con los líderes de cada unidad uno por uno. Observé a mis colegas y líderes tener conversaciones relajadas y presentarles cuidadosamente nuestras políticas de bebidas y compras grupales. Simplemente escuché en silencio y aprendí en secreto sus habilidades de ventas, con la esperanza de poder hacerlo mejor que ellos mediante un arduo estudio en el futuro.
Nuestro departamento es de marketing, y su principal labor es la publicidad y promoción del producto. En esta temporada baja de venta de alcohol, la política de banquetes de bodas introducida por la empresa nos brinda un buen espacio de desarrollo y será de gran ayuda para nuestro futuro trabajo publicitario. Después de dos meses, _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ casi no hay gente en las calles y callejones Todos nos esforzamos para que todos los clientes, sus familiares y amigos utilicen nuestros tapizados. Nuestro gerente de departamento suele decir: "Primero debe establecer una buena relación con los clientes. Los clientes lo reconocerán y luego reconocerán los productos que vende. Se puede ver que la relación entre los clientes es muy importante". Establecer ciertas relaciones con los clientes para allanar el camino para el trabajo, realizando visitas telefónicas periódicas al sitio; revisiones periódicas de ventas, etc.
Si quieres hacer un buen trabajo en marketing, debes ser diligente;
Primero, debes estudiar mucho, mejorarte constantemente y enriquecerte;
En segundo lugar, visite con frecuencia para mejorar su conocimiento de la relación entre los clientes;
En tercer lugar, debemos usar nuestro cerebro con diligencia para descubrir cómo servir a los clientes de manera efectiva.
En cuarto lugar, comuníquese con frecuencia para comprender mejor las necesidades de los clientes;
5. Resuma con frecuencia, resuma todos los días, resuma a los clientes efectivos y realice un seguimiento de vez en cuando.
20____ es un año de crecimiento, un año de lucha y un año de aprendizaje para mí. Me gustaría agradecer a mis líderes por su continua enseñanza, ayuda, reconocimiento, confianza y aliento, que me han hecho más leal a mi trabajo actual. Todavía soy nuevo en el departamento de marketing y todavía tengo mucho que aprender. En los próximos días estudiaré mucho y haré mejor mi trabajo. ¡Deseo que la empresa alcance un mayor éxito en 20 años!
Informe resumido de ventas de vino 5
Han pasado veinte _ _ _ años en un abrir y cerrar de ojos y ahora soy un empleado de tiempo completo de Hetao Wine Industry. Mirando retrospectivamente mi trabajo durante el año pasado, me he ido integrando gradualmente en este gran grupo. Comencé mis prácticas en la oficina en abril de _ _ _, me capacité en la fábrica principal en julio y me asignaron a trabajar en el Departamento del Condado de Lake Office en agosto.
Durante este período, he estado cumpliendo con mis responsabilidades y obligaciones y realizando activamente diversas tareas comerciales bajo el liderazgo de la oficina. Con base en mi práctica laboral, experiencia y lecciones del último año, y con base en el principio de buscar la verdad a partir de los hechos, reviso mi historial laboral durante este período:
Primero que nada, trabajar con un corazón agradecido .
En primer lugar, me gustaría agradecer a los responsables de la oficina su confianza en mi capacidad de trabajo personal. Cuando la fábrica principal asignó personal de ventas a las oficinas principales, me dejó en la oficina de Shanghai para continuar con el trabajo comercial y me asignó al Departamento de los Siete Sabios como vendedor estacionado en Wuchuan. Esto afirmó plenamente mi desempeño laboral durante mi pasantía en la oficina de Shanghai, lo que me hizo sentir profundamente gratificado e inspirado durante todo el proceso de trabajo futuro, y también me llenó de más entusiasmo y motivación para el trabajo. Mantendré este conocimiento en mente y lo integraré en mi proceso de trabajo. Trabajaré duro y recompensaré la confianza de los líderes de la oficina con mejores resultados comerciales.
Gracias nuevamente al gerente del Departamento de Qixian por su orientación en el trabajo y por cuidarme en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo, el gerente tomará la iniciativa de comunicarse conmigo de manera adecuada y corregir mis ideas e ideas laborales para que mi trabajo comercial se pueda llevar a cabo sin problemas. Cuando no estábamos de acuerdo sobre cómo se debía manejar algo, él rara vez asumía su identidad y hacía cumplir las cosas directamente. En cambio, a través del razonamiento y el contacto con casos laborales reales, entendí las razones, lo que me permitió abandonar mis ideas obstinadas y reducir muchos desvíos y errores en los detalles del trabajo. En cuanto a la vida diaria, el jefe del departamento me ayudó a contactar con la casa y la estufa de calefacción. Debido a que el clima en Wuchuan es frío y ventoso, el gerente Gao me llama a menudo para recordarme que preste atención a la seguridad contra incendios, lo que será de gran ayuda para mi trabajo y mi vida futura.
En segundo lugar, mejorar continuamente las condiciones laborales y la mentalidad laboral.
1. Mejorar gradualmente los logros profesionales y los logros de calidad.
Cuál es el primer contacto con dedicación y dedicación, qué es un fuerte sentido de responsabilidad y profesionalidad, cómo aprender activa y concienzudamente los conocimientos profesionales, la correcta actitud laboral y ser serio y responsable. Como vendedor del Departamento de los Siete Sabios, siento profundamente la gran responsabilidad. Como ventana de Hetao Liquor Industry y la oficina de Hohhot en Wuchuan, mis palabras y hechos también representan la imagen de la empresa. ¡Ama tu trabajo, sé capaz de tratar cada trabajo correcta y seriamente, cumple estrictamente con las disciplinas laborales, asegura la asistencia a tiempo y cumple con tu puesto! Por lo tanto, es particularmente importante mejorar la propia calidad. Debe establecer altos estándares y especificaciones para usted mismo y fortalecer sus habilidades comerciales.
2. Formación de conocimientos de ventas, capacidad de trabajo y nivel empresarial.
Llegué a la oficina para realizar unas prácticas en abril de este año y me asignaron al departamento de catering para hacerme cargo del trabajo comercial básico del departamento, ayudando al director del departamento con algunas tareas triviales. Para completar mejor el trabajo básico, constantemente pido consejo a mis líderes, aprendo de mis colegas y exploro y practico yo mismo. Me esfuerzo por ordenar el trabajo del departamento en un corto período de tiempo, familiarizarme con los procesos comerciales, aclarar el proceso y la dirección del trabajo y formar ideas de trabajo claras en trabajos específicos. Después de que entré oficialmente a trabajar en la oficina en agosto, me adherí al principio de "superarme a mí mismo y buscar la perfección". Con este alto objetivo, debemos desarrollar un sentido de innovación y completar activamente diversas tareas asignadas por los líderes. En el tiempo restante, a través de la introducción de clientes de Wuchuan, debemos contactar y negociar con líderes y empleados de algunos gobiernos, empresas e instituciones. Establezca una buena base para el próximo trabajo. No podía sentirme cómoda en el entretenimiento debido a la resistencia de mi corazón al consumo de alcohol. ¡Aprendo constantemente la cultura y el conocimiento del vino cada vez que me siento a la mesa del vino, me obligo a practicar mi habilidad para beber y aprendo los métodos y técnicas para hablar y hacer cosas de mis colegas y gerentes en la mesa del vino! ¡Este también es un curso obligatorio para mí en el futuro! ¡Debo fortalecer mi formación en esta área!
3. Completar otras tareas asignadas por el líder de la oficina con seriedad, tiempo y eficiencia.
Para realizar el trabajo de oficina de forma más completa y fluida y coordinar el trabajo entre varios departamentos, además de hacer su propio trabajo, también cooperan activamente con otros compañeros para hacer su propio trabajo. En el trabajo siempre sé que solo existe una relación superior-subordinado, trato por igual tanto interna como externamente y no soy descuidado o negligente en el trabajo asignado por el liderazgo. Al aceptar una tarea, por un lado, entiendo activamente las intenciones del liderazgo y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y me esfuerzo por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, considero activamente hacer lo mejor que puedo para hacerlo. hacer el trabajo más perfecto. Y haga un plan de trabajo personal antes de comenzar a trabajar, dé prioridad a completar todas las tareas de manera oportuna y obtenga los resultados esperados, complete el trabajo comercial con calidad y cantidad, aprenda todos los aspectos del conocimiento en el trabajo y trabaje duro para capacitarse. Gracias a esfuerzos incansables, el nivel de trabajo ha logrado grandes avances.
En tercer lugar, mis propias habilidades son insuficientes y todavía necesito trabajar duro en el futuro.
1. Mentalidad inmadura
Falta de temperamento estable. No importa la pequeña cosa o situación, siempre muestro mi reacción en mi cara. Cuando mi trabajo avanza sin problemas y llego a la meta esperada en un corto período de tiempo, mi pensamiento saltará un poco, no será lo suficientemente estable y me dejaré llevar. Tal vez sea porque no tengo experiencia como recién graduado y siempre me siento un poco nervioso cuando hago las cosas, pero esta definitivamente no es la razón para simplemente graduarme. ¡Trabajaré duro para superar mis debilidades en trabajos futuros y hacerme más apto para este trabajo!
La paciencia de la mente no es suficiente. Como vendedor en el condado de Qixian, me siento relativamente solo. El entorno y el flujo de trabajo son un poco monótonos y rutinarios. A veces no puedo quedarme en mi asiento. Siempre quiero volver a Hohhot, pero me siento un poco decadente y sin energía. Pero después de un período de práctica y adaptación, puedo afrontar plenamente las tareas y el entorno laboral existentes. Desecha tu juventud, trata el desarrollo de las cosas con calma, fija tus miras más allá y fijate metas más altas. Solo así podrás plantearte mayores desafíos en el trabajo, inspirarte en el trabajo y lograr un mayor éxito. interés.
2. Falta de capacidad laboral
Falta de comprensión precisa de la mentalidad del cliente. Tiendo a confiar en los distribuidores y clientes que llevan un tiempo conmigo. En la mayoría de los casos, confío en los comentarios sobre información de mercado de distribuidores y clientes. Tengo pocas dudas y no tengo más análisis ni juicio. La consecuencia de ello será que una información inexacta dará lugar a desviaciones en el juicio de la oficina sobre el mercado, lo que puede dar lugar a errores de trabajo en las operaciones.
Rara vez pienso en el trabajo, aunque lo pienso, no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. La mayor parte del tiempo sigo los procedimientos prescritos y sigo las instrucciones del líder para hacer las cosas. Rara vez pienso en los clientes, el mercado o la causa raíz del problema. Debido a que la forma de pensar no siempre implica un pensamiento cuidadoso y un análisis integral de las cosas, el hábito de hacer las cosas se vuelve único. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con las ideas claras para poder juzgar correctamente la situación real del cliente.
IV. Plan de trabajo 20____ de la ciudad de Wuchuan
Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias, y necesitamos aprender métodos y técnicas de trabajo del resto del personal de ventas. y compañeros. En 2020, planeamos aprender unos de otros en función de las ganancias y pérdidas del trabajo de este año, centrándonos en los siguientes aspectos:
1. Haga todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales e instar a los pagos de manera oportuna, sea responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega de productos, recopile activa y ampliamente información del mercado e informe a los líderes de manera oportuna y cumpla estrictamente con las reglas y regulaciones de la fábrica.
2. Mientras trabajamos duro para hacer bien el trabajo existente, planeamos encontrar agentes poderosos y bien conectados en Wuchuan lo antes posible, principalmente vendiendo bebidas de alta gama como Wang He y Five Stars. ampliar los canales de venta y aumentar el rendimiento de las ventas comerciales.
3. Hacer grandes esfuerzos para vender el mercado de catering, esforzarse por hacer que este canal débil funcione, rectificar razonable y adecuadamente el mantenimiento del segundo grupo de comerciantes en el mercado de ventas de Wuchuan y dejar que el fondo de mantenimiento juegue. un papel mayor.
4. En el trabajo futuro, debemos captar varios clientes, analizar y manejar diversas tareas comerciales de manera más completa y precisa, fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes y comprender sus necesidades comerciales, manejando así adecuadamente las relaciones comerciales y ganando. Más y mejores clientes.
5. Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente los conocimientos y habilidades comerciales, mejorar mis conocimientos teóricos a través de ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y tener un alto grado de profesionalismo. en mi trabajo y sentido de propiedad, y completar activamente otras tareas asignadas por los líderes.
6. Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos.
En resumen, aunque se han logrado algunos avances, aún existen deficiencias en muchos aspectos. Por ejemplo, no hay muchas ideas de trabajo creativas, el trabajo individual no es lo suficientemente perfecto y hay muy poca información sobre los clientes comerciales. Todo esto debe mejorarse en el trabajo futuro. Creo que a través de la práctica laboral del año pasado, la experiencia y las lecciones aprendidas me permitirán lograr nuevos avances y mejoras en todos los aspectos después de reflexionar, para que mi trabajo pueda ser mejor, más detallado y más perfecto.
Esperando con ansias el 20_____, estudiaré seriamente varias políticas y regulaciones, estudiaré asiduamente conocimientos comerciales, me esforzaré por llevar la eficiencia del trabajo a un nuevo nivel, mejoraré mi propio nivel de capacidad y me esforzaré por completar las tareas de ventas de la oficina. y objetivos, y servir. Hacer mayores y más contribuciones al desarrollo de la oficina y esperar que las personas, las oficinas y las empresas alcancen un nuevo nivel.
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