Plan de actividades del concurso de conocimientos de ventas

Sin darnos cuenta, el trabajo ha llegado a su fin. Nuestro trabajo escribirá un nuevo capítulo y también debemos establecer nuevos objetivos. Entonces, ¿sabes cómo escribir un libro de planificación? El siguiente es un plan de actividades de competencia de conocimientos de ventas que he compilado cuidadosamente. Es solo como referencia, espero que pueda ayudar a todos. Plan de actividad 1 del concurso de conocimientos de ventas

1. Propósito

(1) Promover y mejorar la visibilidad cultural del hotel y promover el desarrollo general del hotel.

(2) Aprovechando el festival tradicional chino, el Festival del Medio Otoño, organice un evento para atraer clientes, ampliar la visibilidad y reputación del hotel y promover el desempeño de marketing del hotel.

2. El tema del evento

"Dé la bienvenida al Festival del Medio Otoño, celebre el reencuentro y disfrute de la luna llena", enfatizando el regreso a la cultura tradicional china y resaltando la atmósfera. de cariño y reencuentro familiar.

3. Arreglos de eventos

(1) Servicios de bodas

1. El servicio de banquetes de bodas festivos puede proporcionar servicios gratuitos para todo el proceso de la boda, incluido el enlace con la empresa. maestro de ceremonias, etc., y también puede proporcionar artículos de entretenimiento con un atractivo cultural tradicional chino: obsequios de felicitación, sillas de mano para interiores, etc.

2. Los departamentos específicos de ejecución son el Departamento de Marketing y el Departamento de Restauración, y el departamento colaborador es el Departamento de Administración.

(2) Actividad de entrega de pastel de luna en la cena

1. El día antes del Festival del Medio Otoño, el día del Festival del Medio Otoño y el segundo día del Festival del Medio Otoño, los huéspedes que cenen o se alojen en el hotel recibirán comidas gratis según sus necesidades, según la cantidad de consumo, y se obsequiarán pasteles de luna en tres categorías de precios diferentes.

2. Además de los pasteles de luna, los huéspedes cuyas tres generaciones de una familia hayan muerto al mismo tiempo también recibirán un plato tradicional del hotel valorado en 30 yuanes.

(3) Sorteo del Festival del Medio Otoño

1. Distribuir material promocional sobre la historia del desarrollo del hotel y platos especiales en cada mesa.

2. El personal del hotel dibujará los números de las mesas en el escenario temporal instalado en el lado este del vestíbulo en el primer piso del hotel.

3. Los huéspedes que se hayan sentido atraídos por un número de mesa pueden subir al escenario para responder preguntas relacionadas con la historia del desarrollo del hotel y la cocina.

4. Los invitados que respondan correctamente podrán sortear premios. La tasa de ganancia de premios se controla en alrededor del 30%.

5. El departamento de marketing y el departamento de trabajo se encargan de la construcción del escenario, con la asistencia de la oficina. La adquisición de los artículos requeridos es responsabilidad del Departamento de Compras.

(4) Dar el pésame a las celebridades relacionadas con el hotel y utilizarlas para aumentar la popularidad del hotel.

4. Disposición de gastos

(1) El gasto total estimado para esta actividad de planificación de marketing es de 80.000 yuanes y no excederá los 100.000 yuanes. Entre ellos, el gasto para la primera actividad se controla en 30.000 yuanes; el gasto para la segunda actividad se controla en 15.000 yuanes; el gasto para la tercera actividad se controla en 30.000 yuanes y la cuarta actividad se controla en 0,5 millones de yuanes;

(2) El Departamento de Finanzas es responsable del control de costos. Los departamentos pertinentes informan al Departamento de Compras sobre la adquisición de los artículos necesarios para diversas actividades. El Departamento de Compras realizará un resumen e implementará la compra después de la revisión. por el Departamento de Finanzas.

5. Métodos de publicidad

(1) Distribución de folletos callejeros

Los huéspedes pueden disfrutar de un descuento del 10% al 95% con el folleto. La tirada del folleto se fija inicialmente en 5.000 ejemplares.

(2) Promoción en periódicos

Seleccionar y contactar medios impresos con amplia influencia en la zona donde se ubica el hotel para promoción de marketing cultural. El lema principal es "compra xxxx, el amor verdadero es ilimitado".

(3) Publicidad online

Utilice sitios web de viajes, sitios web de gestión y otros medios para publicar información y generar impulso para diferentes grupos de consumidores para aumentar aún más la visibilidad y la reputación del hotel.

(4) Asignación de funciones

Descomponer e implementar cada actividad temática en los departamentos relevantes para formular planes específicos de ejecución e implementación. Las noticias de cada evento también son redactadas por el departamento correspondiente, y el departamento de marketing contacta con los medios para esforzarse en su pronta publicación.

(5) Los gastos de publicidad deben controlarse en 50.000 yuanes. El departamento de marketing elaborará presupuestos y planes detallados y, tras su revisión y aprobación por parte del departamento de finanzas, el departamento de marketing los organizará e implementará.

6. Resumen de actividad

Después de la comercialización de esta actividad cultural, el departamento de marketing evaluará y evaluará la actividad de marketing en función del informe de actividad de marketing cultural, resumirá e informará el resumen de la actividad. al gerente general del hotel para su revisión y distribuirlo a varios departamentos para su circulación. Plan de actividades de competencia de conocimientos de ventas 2

1. Ideología rectora

Aprovechando la actividad del "Año del marketing" como una oportunidad, fortaleceremos aún más la idea de que "el mercado es el centro del marketing" de los empleados. Al lanzar un concurso de marketing para todo el personal, la producción es la base del marketing, la calidad es la vida del marketing, la contabilidad es la garantía del marketing y cada uno de nuestros trabajos es una parte indispensable del concepto de marketing para todo el personal. inspirar a los empleados a hacer un buen trabajo en producción con la idea de "un juego de ajedrez", difundir y promover aún más la investigación y el desarrollo, la calidad, el costo y el servicio en todos los aspectos de la preventa, venta y posventa del producto; La marca y los productos de Yiqing, construyen una plataforma de marketing para todos los empleados, impulsan nuevas cadenas de desarrollo comercial y generan nuevos puntos de crecimiento de beneficios y contribuyen al desarrollo de Yiqing.

2. Contenido de la competencia

1. La competencia se centra en desarrollar nuevos productos, mejorar la calidad y mejorar la competitividad.

Cada unidad debe partir de la situación real de la empresa, centrarse en el desarrollo empresarial y la dificultad de mejorar la calidad del producto como dirección principal de la competencia, y organizar y llevar a cabo activamente el "desarrollo de variedades, mejorar la calidad, la innovación tecnológica, aprovechar el potencial y aumentar la eficiencia, y ahorrar energía, "reducir el consumo" y otras competencias laborales distintivas.

2. Llevar a cabo una competencia de marketing para todo el personal en torno a la promoción de la marca y la promoción del producto.

Ampliar aún más los canales de venta de productos de la empresa, publicitar y promocionar los productos Yiqing en función de los productos de compra grupal y los precios de compra grupal establecidos por la empresa, y crear una plataforma de ventas para todos los empleados. Promover activamente las compras grupales de suministros de oficina, suministros comerciales y suministros de protección laboral dentro del sistema y los intercambios mutuamente beneficiosos para el consumo personal, crear un entorno de mercado interno para Yiqing y formar una buena atmósfera en la que todos se esfuercen por ser promotores de la marca Yiqing y Vendedor de productos de Yiqing, impulsando la cadena de desarrollo de nuevos negocios, formando nuevos puntos de crecimiento de ganancias.

3. Medidas y requisitos

1. Fortalecer el liderazgo y organizar con cuidado. Los sindicatos de todos los niveles deben comprender plenamente la importancia de realizar concursos de marketing para todos los empleados, fortalecer el liderazgo, concederles gran importancia y considerar el lanzamiento de concursos como una medida importante para promover la implementación del "Duodécimo Plan Quinquenal". y la estrategia de desarrollo del grupo "7+1+3" y sus puntos de partida, incluirla en la agenda importante, estudiarla, desplegarla, organizarla e implementarla cuidadosamente. Es necesario formular planes de competición específicos en función de la situación real de cada unidad, desglosar e implementar los contenidos, objetivos y valoraciones de la competición y promover el desarrollo sólido y ordenado de la competición.

2. Incrementar la publicidad y crear ambiente. Durante la competencia, se deben utilizar métodos publicitarios como plataformas en línea, sesiones informativas y revistas para fortalecer la publicidad y los informes del evento, crear activamente una atmósfera de competencia y ampliar la influencia de la competencia. El sindicato del holding se centrará en promover e informar sobre la competencia a través de la columna "Enfoque en el 'año de marketing'" del Yiqing Daily.

3. Hacer un buen trabajo seleccionando árboles avanzados y típicos. Para los colectivos e individuos avanzados que tienen un desempeño sobresaliente en las actividades competitivas, debemos descubrir hechos típicos, publicitarlos vigorosamente y desempeñar efectivamente el papel principal de los modelos avanzados. Para hacer un buen trabajo al resumir y evaluar las actividades de la competencia, el sindicato del holding establecerá el Premio a la Organización Destacada en Competencia Laboral, el Premio al Modelo de Innovación y el Premio al Modelo de Marketing entre el personal no relacionado con el marketing para elogiar y recompensar a los colectivos avanzados y individuos avanzados que surgieron en las actividades de la competencia.

4. Hacer un buen trabajo en la recopilación de información de la competencia y la recopilación de estadísticas sobre datos de compra y venta de productos en el sistema. Resuma el progreso, las medidas y los resultados de la competencia actual. cada trimestre y reportarlos al sindicato del holding. Plan de actividades de competencia de conocimientos de ventas 3

1. Propósito de la competencia

Para completar mejor los indicadores de evaluación anual, mejorar el negocio desde tres aspectos: intensidad de entrega, progreso de cobro de pagos y actividades de marketing. La competencia se lleva a cabo especialmente para aumentar el entusiasmo de los empleados y crear una atmósfera de trabajo tensa y eficiente.

2. Horario y alcance de la competencia

El horario de competencia es del 1 de noviembre de 20xx al 30 de noviembre de 20xx. En este concurso participan todos los vendedores del centro de marketing.

3. Método de evaluación

1. Estadísticas del número total de envíos de cada vendedor del 1 al 30 de noviembre (no se contarán los libros con textos especificados), Los datos de envío de cada vendedor se actualiza cada semana y se publica en la lista de negocios de LED.

2. Las estadísticas del monto total de pago recibido por cada vendedor al 30 de noviembre se basarán en el registro de pagos recibidos.

3. Animar al personal de ventas a formular e implementar más actividades de marketing y aumentar la intensidad del sprint de fin de año.

4. Método de puntuación

1. Puntuación de entrega = envío real en noviembre/índice de recaudación de pagos del año completo xx12.

2. Puntuación de amortización = amortización total a finales de noviembre/indicador de amortización del año completo.

3. Puntuación de actividad = número de actividades de marketing en las que participó en noviembre xx0,01 (sin exceder 0,05).

4. Puntuación total = puntuación de entrega xx0,4 + puntuación de cobro de pagos xx0,6 + puntuación de actividad.

5. Métodos de recompensa

Criterios de evaluación: participe en la evaluación según la puntuación total 1,0 puntos o más son excelentes, 0,9-1,0 son buenos, 0,8-0,9 son calificados. y 0,7 puntos Los siguientes no están calificados

Recompensas correspondientes:

Premios de puntuación del concurso de números de serie

11,0 puntos y más, premios por valor de 3.000 yuanes, 20,9-1,0 puntos , premios por valor de 20xx yuanes, 30,8-0,9 puntos, premios por valor de 1.000 yuanes, 40,7-0,8 puntos 0

Por debajo de 50,7 puntos - 500

Los tres primeros en puntos totales recibirán el título de campeón, subcampeón y tercer finalista respectivamente, y recibirán certificados y recompensas adicionales.

Notas:

Por ejemplo, el indicador de pago anual de A es 24 millones, el monto de pago al 30 de noviembre es 18 millones y el envío real en noviembre es 2,6 millones, y él Participó en 3 campañas de marketing Actividad, el método de puntuación es el siguiente:

Puntuación de entrega=260/2400xx12=1.3

Puntuación de reembolso=1800/2400=0.75

Puntuación de actividad Puntos=0.01xx3=0.03

Puntuación total=1.3xx0.4+0.75xx0.6+0.03=0.9 Plan de actividad de competencia de conocimientos de ventas 4

1. Tiempo de actividad:

2. Lugar de la actividad: Sala de conferencias del sexto piso

3. Destinatario de la actividad: 4 personas del equipo de gobierno (recomendados por cada departamento o inscritos de forma voluntaria); /p>

Departamento Comercial Cada equipo seleccionará 4 personas para participar.

4. Elementos de la competencia: contar dinero con un solo dedo, contar dinero con varios dedos, contar billetes, ingresar con el teclado

5. Reglas de la competencia:

Contar dinero Competición: La marca para aprobar es 12 manos dentro del rango especificado de 10 minutos para una sola mano, y la marca para aprobar es 16 manos dentro del rango especificado de 10 minutos para varias manos. (Se descontarán 4 puntos por cada correcto, se descontarán 6 puntos por cada incorrecto, se descontará 1 punto por no hacer el patrón correcto, se descontará 1 punto por no atar bien las tiras y se descontará un punto deducirse por sellado poco claro).

Recuento de billetes y monedas: 10 preguntas correctas dentro de los 10 minutos especificados se considerarán como nota aprobatoria. Se otorgarán 10 puntos por todas las letras mayúsculas y minúsculas correctas, 4 puntos por las letras mayúsculas correctas y 4. puntos por letras minúsculas correctas. Cada una de ellas no está indicada. Se deducirá 1 punto por saltos de sección, puntos decimales y símbolos RMB.

Entrada de teclado: Si calcula 7 preguntas correctamente dentro del rango especificado de 10 minutos, se le considerará aprobado. Se le otorgarán 10 puntos por los cálculos correctos y se le descontará 1 punto por cada salto de sección. punto decimal que no están marcados.

6. Premios:

Basado en los resultados integrales de cada competencia: un premio por equipo, con una recompensa de 500 yuanes por competencia individual:

Uno primero; el ganador del premio recibirá 300 RMB;

el ganador del segundo premio recibirá 200 RMB; el ganador del tercer premio recibirá 100 yuanes.

Aprovechando esta actividad, todas las sucursales del departamento de ventas deben realizar una actividad de capacitación en habilidades comerciales de mostrador de 20 días de duración, del 15 de abril al 4 de mayo, para movilizar completamente a los cajeros contables para practicar habilidades y mejorar. business El entusiasmo por el trabajo con un alto nivel de cualificación ha desencadenado un aumento de las actividades de formación profesional en todo el banco. El primero es fortalecer la formación de habilidades y mejorar integralmente la eficiencia del procesamiento comercial de mostrador. Todos los cajeros deben estudiar y practicar mucho y, sobre la base de promover la capacitación general para todos los empleados, establecer objetivos graduales para aquellos con habilidades comerciales relativamente débiles, usar el tiempo antes y después del trabajo para practicar más y esforzarse por lograr logros significativos. progreso. El segundo es fortalecer el seguimiento y la evaluación dinámica para mejorar integralmente los efectos de la capacitación.

El departamento comercial, el gerente del departamento y el supervisor de contabilidad deben establecer un libro de capacitación y realizar competencias entre cajeros. Las tres habilidades de los cajeros, incluido contar dinero, calcular facturas y ingresar con el teclado, se prueban o se prueban mutuamente todos los días, y se registran los resultados. Especialmente para los nuevos cajeros que ingresan a la industria este año, debemos centrarnos en la supervisión y fortalecer la capacitación para garantizar que sus habilidades mejoren enormemente durante el evento. El tercero es organizar pruebas puntuales semanales y fortalecer la inspección y supervisión. La sucursal evaluará aleatoriamente a los cajeros con habilidades débiles en cada institución cada semana, verificará el efecto de la capacitación de los establecimientos comerciales e informará los resultados de las pruebas periódicamente. La sucursal proporcionará opiniones orientativas sobre los problemas descubiertos en las pruebas aleatorias para mejorar de manera efectiva las habilidades comerciales generales del personal de mostrador.

El departamento de ventas y los departamentos se esforzarán por llevar el nivel de habilidades comerciales de cada establecimiento comercial a un nuevo nivel a través de actividades de capacitación. Plan de actividad de competencia de conocimientos de ventas 5

Propósito de la actividad

La promoción de ventas es un curso importante en la carrera de marketing. A través del diseño de planes de ventas, los estudiantes pueden comprender mejor los contenidos clave de. la materia., cultivar la capacidad de los estudiantes para utilizar el conocimiento teórico para resolver problemas prácticos y mejorar las habilidades de ventas de los estudiantes.

Organizador de la planificación: Asociación de Marketing

Participantes del evento

Todos los juniors con especialización en marketing, participantes de seguimiento, estudiantes de primer y segundo año.

Proceso de la actividad:

1. Diseño del plan de ventas del 30 de diciembre al 5 de enero

Se requiere que los estudiantes trabajen en parejas para vender diversos productos, los materiales de producción son Se utiliza como soporte para el diseño de ventas, y todo el plan debe incluir métodos y técnicas específicos para la identificación del cliente, el enfoque del cliente, la negociación de ventas, el manejo de objeciones, el cierre de transacciones y el servicio posventa. En concreto, debe incluir el siguiente contenido:

1. Determinar clientes potenciales, clasificarlos y determinar métodos para encontrarlos

2. Realizar la identificación de clientes, incluido el poder adquisitivo y la decisión de compra. -poder de creación, necesidades adquisitivas

3. Métodos y técnicas para acercarse y concertar citas con clientes potenciales y principios de la entrevista

4. Investigar las razones y tipos de objeciones planteadas por los clientes

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5, Proponer soluciones a las objeciones de los clientes

6. Estrategias básicas para el cierre de transacciones

2. Simulacros de entrevista de ventas del 6 al 9 de diciembre

Dos Cada estudiante desempeñó el papel de vendedor y cliente potencial respectivamente, y realizó simulaciones in situ de sus propios productos y servicios, y el profesor seleccionó los mejores. Al final, se seleccionará un primer, segundo y tercer premio, y los concursantes destacados se presentarán a los estudiantes de primer y segundo año.

Presupuesto de actividad: 300 yuanes