¿Hay muchos hoteles adecuados para abrir una tienda de ropa?
Al elegir una ubicación comercial, debe comprender los siguientes puntos clave:
Captar el principio de "flujo de clientes" o "flujo de capital" y abrir una tienda en un lugar concurrido y lleno de gente. Las posibilidades de éxito suelen ser mayores que en una ubicación normal, porque el flujo constante de personas es una fuente potencial de clientes. Siempre que los bienes o servicios que venda puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente obtendrá buenos resultados. Las zonas con gran flujo de pasajeros incluyen ① el centro comercial de la ciudad (que es lo que solemos llamar el "área urbana" (2) cerca de las estaciones (incluidas las estaciones de ferrocarril, las estaciones de autobuses de larga distancia, las terminales de ferry de pasajeros y la terminal de ferry de pasajeros); puntos de partida y llegada de los autobuses); ③ Entrada al hospital (se da prioridad a los grandes hospitales con departamentos de internación); ④ Puerta de la escuela; 5 atracciones turísticas populares; ⑥ Entrada a los grandes mercados mayoristas;
Utilizando el efecto "la tienda está aquí", también podríamos escuchar lo que dicen los consumidores: la Sra. Lu, una trabajadora administrativa de una determinada empresa, es una gran consumidora de flores y, a menudo, envía flores. cestas y ramos a clientes y amigos. Dijo que, excepto cuando esté particularmente ansiosa, podría ir a una floristería cercana a comprar flores. Muchas veces corre a Tianta Road a comprar flores, porque hay muchas florerías con una gama completa de colores y variedades, y hay muchas opciones. A la Sra. Jiang, que enseña en una universidad, siempre le gusta comprar ropa en lugares con densas tiendas de ropa, como Dongpo Road y Wulin Road. Ella siente que además de la gran variedad de estilos, hay muchas tiendas donde puedes comparar precios, lo que facilita conseguir uno al mismo precio. Así que no se preocupe por la competencia en la misma industria. Una vez que haya más y más tiendas horizontales, habrá un efecto de agregación y será fácil expandir la influencia, ganar popularidad y formar una ×× calle profesional. Los negocios definitivamente serán más fáciles que hacerlo solo.
Tenga en cuenta que la elección de una ubicación comercial adecuada está estrechamente relacionada con el contenido comercial y la base de clientes potenciales. Cada industria tiene características y consumidores diferentes. Las ubicaciones privilegiadas no son la única opción. Algunas tiendas no son tan buenas como las de zonas relativamente remotas, como las pequeñas tiendas que venden aceite, sal, soja y vinagre. Definitivamente es mejor abrir un negocio en una zona residencial que en una zona céntrica. Otro ejemplo es una papelería, que obviamente no es tan ideal como un distrito cultural en una ubicación privilegiada. Por lo tanto, debemos determinar la mejor ubicación para abrir una tienda y elegir una tienda adecuada en función de las diferentes industrias y proyectos comerciales. Cuanto más concurrido esté el lugar, mejor. La clave es hacerlo bien.
Paso 2: Realizar una mayor investigación.
Después de seleccionar inicialmente la ubicación de la tienda, se deben realizar inspecciones exhaustivas adicionales, y solo después de cierta investigación y análisis de situaciones relevantes se puede tomar la decisión final aquí. Examina principalmente los siguientes aspectos:
La situación de la tienda en sí: Ronaldinho, que regenta una tienda de productos de audio y vídeo, abrió recientemente una tienda de otra persona. Esta tienda con una superficie de 15 metros cuadrados está ubicada en una zona poco transitada y tiene un gran flujo de gente todos los días, pero el alquiler es muy económico. Mientras sean 800 yuanes al mes, Ronaldinho cree que está consiguiendo una ganga y la disfruta en secreto. Inesperadamente, después de gastar más de 10.000 yuanes en decoración, menos de un mes después de la gran inauguración, recibió un "aviso de infracción" que lo mareó. Resultó que la última familia sabía por conexiones internas que la tienda sería demolida tarde o temprano, por lo que salieron de sus caparazones, cogieron un billete y huyeron, dejando un aro para que Ronaldinho lo atara. Por lo tanto, antes de alquilar una tienda, debe realizar una cuidadosa investigación y comprensión de la tienda.
Antecedentes del cartel original: Algunas personas están ansiosas por encontrar una tienda, por lo que buscan por toda la calle. A veces puedo encontrar algunas tiendas con la palabra "transferir" y no puedo esperar para negociar los términos con ellas y pagar depósitos o incluso el alquiler. De hecho, este enfoque es extremadamente descuidado y puede conducir fácilmente a una serie de secuelas. Si está realmente interesado en una tienda, es mejor preguntar sobre el verdadero propietario (es decir, el dueño de la propiedad), tener un conocimiento básico de sus antecedentes y ponerse en contacto solo después de que sienta que es confiable. En términos generales, es mejor hablar directamente con el verdadero propietario. Si el propietario dice que ya ha arrendado los derechos del contrato y no está dispuesto a intervenir nuevamente, no es demasiado tarde para negociar con el comerciante actual. Además, una vez que la negociación sea exitosa, también se debe prestar atención al preacuerdo formal, que exige que el propietario del inmueble cambie el nombre del arrendatario.
La competencia en la misma industria tiene que ver principalmente con el desempeño operativo y los niveles de precios de las materias primas. Al investigar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación, podemos calcular inicialmente la posible rentabilidad de arrendar la tienda; y examinar sus niveles de precios de productos básicos se basa en esto para determinar sus precios futuros de productos básicos. Estos son muy necesarios.
Situación del flujo de pasajeros "Flujo de pasajeros" es "flujo de capitales". Investigar el flujo de pasajeros no sólo le permite tener una idea de las condiciones comerciales futuras, sino que también proporciona una base científica para decidir sobre las futuras prioridades de marketing.
El flujo de pasajeros examina principalmente estos contenidos: ① La situación de las unidades y viviendas cercanas, incluido el número de edificios residenciales, oficinas, empresas, escuelas e incluso otras tiendas que hay (es probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales (2) Las estructurales); características de las multitudes que pasan, incluidas sus características estructurales y hábitos de consumo como edad, sexo, ocupación, etc. ③ Flujo de pasajeros fuera de temporada; Por ejemplo, las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano, las tiendas en áreas donde se concentran agencias y empresas gubernamentales deben conocer sus propios horarios de viaje y las tiendas cercanas a las estaciones deben comprender los patrones de flujo de clientes fuera de temporada. Éstas son una base importante para establecer su horario comercial.