¿Por qué no has comprado una casa en todos estos años?
Hace un tiempo vendí mi casa.
Nuestra casa está fuera de la Quinta Circunvalación Norte de Beijing, pero es conveniente para ingresar a la ciudad, con dos estaciones de metro cercanas.
Además de la ubicación, la distribución y decoración de la casa es buena. Es transparente de norte a sur, con dos dormitorios grandes y un gran salón. La decoración también es buena, y es. una decoración práctica y no anticuada.
El único inconveniente es el último piso.
Sin embargo, el precio es barato y es la propiedad preferida de Lianjia. Es una "casa de prisa" todos los fines de semana, por lo que, después de salir del trabajo todos los días, especialmente los fines de semana, hay mucha gente visitando la casa. .
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No solo hay mucha gente mirando la casa, sino que también hay mucha gente interesada en la casa, sin embargo, hay muy pocas personas que están dispuestas a hacerlo. sentarse y discutir el precio.
Hay varias razones principales:
En primer lugar, ahora existe el mercado de compra de viviendas y los compradores de viviendas tienen más opciones y un mayor margen para negociar los precios.
En segundo lugar, nuestra casa tiene menos de cinco años. Si el pago inicial es bajo, habrá un impuesto de casi 400.000 si el pago inicial es alto, si se suma un préstamo del fondo de previsión, o. Se realiza el pago completo, básicamente no hay impuestos.
Por lo tanto, esta condición excluye a la mayoría de los clientes, porque la mayoría de ellos simplemente necesitan una primera vivienda con un pago inicial relativamente bajo.
De hecho, cada vez que alguien viene a ver la casa, en el momento en que entra, puedo sentir si esa persona es confiable o no.
Los registros de Lianjia.com muestran que en un mes, había 77 clientes viendo casas y cinco o seis compradores estaban dispuestos a hacer ofertas, incluidas ofertas poco confiables.
Entre los compradores de viviendas interesados, hubo un par de clientes que quedaron especialmente impresionados, sobre todo porque fuimos a la tienda de la agencia y hablamos durante más de dos horas.
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Este cliente es una pareja de mediana edad. En el momento en que entraron, se sintieron dignos de confianza, en primer lugar, observaron su edad y, en segundo lugar, su temperamento.
Un hombre de mediana edad, que parece mucho mayor que yo, parece tener la misma personalidad que yo, de rostro amable, introvertido, confiable, pero no hablador.
Efectivamente, las dos personas miraron alrededor de la casa y se fueron sin decir una palabra.
Una hora más tarde, el agente llamó y dijo que un cliente quería que viniera a hablar. Supuse que eran esta pareja.
La razón por la que me impresionaron profundamente fue, por un lado, porque a su edad compraban una casa por primera vez en Beijing, por otro lado, querían comprar la nuestra; en su totalidad.
En el camino, le pregunté al agente por qué estaba comprando una casa por primera vez en Beijing a una edad tan avanzada. Si hubiera tenido la capacidad de comprar una casa en su totalidad, debería haber comprado una. casa hace mucho tiempo.
Más tarde supe que sólo parecía un poco mayor, pero en realidad era sólo unos años mayor que yo.
El agente dudó y no explicó por qué.
La conversación duró más de dos horas. Sólo nos reunimos unos minutos y nos presentamos, luego nos separamos, y el intermediario estaba en el medio para pasar la noticia y hacer el trabajo.
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Efectivamente, de principio a fin, el hombre de mediana edad dijo no más de 3 frases, todas las cuales fueron pronunciadas por la mujer y luego por el intermediario.
Hoy no me quejaré de ese agente. Sólo quiero decir que si hubiera cambiado a otro agente, la casa se habría vendido ese día. Volveré a escribir sobre las historias de esos agentes. día.
En resumen, el intermediario, por un lado, destacó que el mercado no era bueno y que la casa no era fácil de vender, pero por otro lado, hicieron todo lo posible para negociar por mí. condición de pago total.
Al final, la diferencia de precio entre las dos partes fue en realidad sólo de unos 50.000. Si ambas partes daban un paso atrás, el trato podría cerrarse.
Al final ambas partes se dieron la mano y dijeron que volverían a pensarlo bien y hablarían otro día. De hecho, tuvimos una buena charla cara a cara.
Además, le tengo mucho cariño a esta pareja. Si utilizo otra agencia, podría conseguir decenas de miles más baratos.
Después de todo, somos clientes de pago completo y puedo sentir que realmente les gusta nuestra casa.
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Lo más importante es que a los pocos días vinieron a nuestra casa tres agentes para negociar. Eran de la tienda con la que estábamos negociando, es decir, un intermediario. -Pareja de edad.
Como resultado, trajeron una casa recientemente vendida con el mismo plano y plano que la nuestra, e incluso se imprimió el contrato de compra. Después del cálculo, era 200.000 más cara que nuestra casa.
Esto ya está hecho.
Pregunté, ¿todavía crees que nuestra casa es cara?
Sonrieron y dijeron que no era caro.
Han pasado dos semanas cuando me encapriché de mi propia casa y decidí negociar el precio con el propietario, mi agente me dijo que la pareja de mediana edad también preguntó por nuestra casa ese día. .
No sé, ¿a qué están esperando?
Reservé mi propia casa ese día, justo a tiempo para el fin de semana, y luego reduje el precio en otros 100.000, porque esperaba vender la casa este fin de semana.
Un día después, la casa se vendió.
Sin embargo, la pareja de mediana edad no se ha hecho esperar.
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A veces, comprar una casa no es una cuestión de oportunidad o capacidad, sino una cuestión de mentalidad y determinación.
Así que, al final, hay básicamente tres tipos de personas que no lograron comprar una casa, o compraron la casa equivocada:
La gente que se enreda, la gente que pide demasiado mucho, y gente que está ávida de pequeñas ventajas.
Cuando seas resolutivo a la hora de comprar una casa, estarás más decidido a la hora de hacer otras cosas.