¿Quién tiene una buena idea para iniciar un negocio?
Resumen del 152º Encuentro de Emprendedores de Emprendimiento Inicio()
Título: ¿Qué deben prepararse los emprendedores?
Los participantes discutieron temas de preparación y el ambiente fue muy bueno.
Palabras clave: capital, equipo, clientes, mentalidad, conocimiento, integración de recursos, plan de negocio.
El esquema es el siguiente:
Capital: El capital es sangre, por lo que se deben preparar reservas de capital antes de que la empresa deje de ser rentable.
Equipo: ¿Cuánta gente trabaja con vosotros?
Cliente: ¿Dónde está el cliente?
Mentalidad: Si crees que has fracasado y aún tienes pasión, tu mentalidad estará bien.
Objetivos y posicionamiento: Piensa primero en la dirección, de lo contrario será al revés.
Conocimiento: Es necesario analizar racionalmente todos los aspectos del emprendimiento. ¿Se pueden resolver con éxito varios problemas encontrados durante el desarrollo de la empresa? Por tanto, los emprendedores necesitan resumir el conocimiento.
Integración de recursos: cómo integrar los recursos de varias empresas
El plan de negocios es el clímax de los preparativos anteriores.
Extractos del discurso:
. El dinero no es importante, lo más importante es el posicionamiento y la mentalidad.
. Iniciar un negocio en diferentes industrias tiene diferentes prioridades de preparación. Por ejemplo, es muy importante preparar fondos para iniciar un negocio de fabricación.
. Para los empresarios sin fondos, pueden ubicarse en la industria de servicios.
. La mentalidad más importante a la hora de iniciar un negocio es la perseverancia.
. Para iniciar un negocio, es necesario preparar un acuerdo de cooperación entre socios.
. ¿Por qué un anciano que fabrica coches de juguete eléctricos puede iniciar un negocio y obtener una ganancia neta de casi 1.000 al día?
. Sólo quiero probar Coca-Cola una vez y Coca-Cola está muerta.
. Los empresarios deben estar preparados para sus ambiciones.
. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo puede realizarlo.
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No es difícil ganar dinero con éxito. La clave es pensar.
Dong es un astuto hombre de negocios y un entusiasta obsesionado con los modelos de coches. Después de seis años de duro trabajo, ahora es una figura muy conocida en el "círculo" del coleccionismo de modelos de coches. Dong dijo que muchos jóvenes ahora están dispuestos a charlar con él, escuchar sus experiencias de vida y dejar que les enseñe cómo ganar dinero. De hecho, cómo ganar dinero es algo que preocupa mucho a mucha gente, pero se vuelve natural y fácil en Dong Mou.
La clave para ganar dinero es pensar.
Resumen: Dong tiene mucha confianza en sus habilidades. Dijo que ganar dinero no es difícil, la clave es encontrar la idea correcta.
Dong nació en una familia de empresarios. Desde niño no solo aprendió a tener cuidado con sus padres, sino que también aprendió el pensamiento de un hombre de negocios. Del 65438 al 0969, Dong se unió al ejército desde Beijing y sirvió en cierta unidad de la Región Militar de Shenyang. Demostró plenamente su perspicacia económica en el ejército. Una vez, Dong descubrió que la bodega local tenía la regla de que se podían cambiar tres kilogramos de maíz por un kilogramo de vino de maíz. En ese momento, el maíz solo costaba unos pocos centavos por malicioso y el vino de maíz se vendía a más de ochenta centavos por malicioso. A sugerencia suya, el ejército compró un lote de maíz y lo cambió por vino, luego vendió el vino y ganó dinero. En otra ocasión, las tropas se dirigían a un lugar en Mongolia Interior para recibir entrenamiento. Sugirió que los líderes cargaran cada transporte de tropas con una tonelada de carbón, lo alisaran, lo cubrieran con lonas y luego se llevaran a la gente con ellos. Comprar una tonelada de carbón localmente sólo cuesta 8 yuanes. Después de llegar a Mongolia Interior, se puede cambiar una tonelada de carbón por una vaca, y el precio de una vaca es de 25 yuanes. De esta manera, el ejército realizó una segunda transacción por sugerencia de Dong.
Más tarde, Dong trabajó en adquisiciones logísticas en la Escuela de Misiles Langfang. Estuvo en un período de escasez, pero pudo comprar cosas que otros no podían. Naturalmente, se convirtió en un personaje destacado en la escuela. Debido a su mente rápida, los líderes de la escuela lo encontraron y le pidieron que fuera el gerente de una empresa de servicios laborales, exigiendo que se acomodara a los familiares militares y al personal ocioso. Después de una cuidadosa consideración, Dong estableció el primer centro de servicio militar en todo el ejército, que rápidamente resolvió los problemas laborales de los familiares y el personal inactivo. Posteriormente, su exitosa experiencia también fue difundida en todo el ejército.
Justo cuando la carrera de Dong en el ejército estaba floreciendo, decidió cambiar de carrera.
Dong dijo que el lema de su vida es "trabajar hasta hoy y ver el mañana". No quería quedarse en el campamento militar toda su vida y quería ver el mundo exterior. Después de completar todas las formalidades, la gente a su alrededor todavía no creía que realmente se fuera.
De 65438 a 0985, Dong se desempeñó como gerente de departamento en el Beijing International Hotel. Posteriormente, fue nombrado subdirector general ejecutivo de "Tianjin Nisidi Leisure City", una empresa internacional de gestión hotelera. Antes de esto, las ventas anuales de "Nisidi" eran sólo de 4 millones de yuanes. Después de su llegada, las ventas se triplicaron hasta los 160.000 yuanes. En ese momento, la empresa quería conseguir que él administrara un hotel en Shenyang, pero esta vez se negó. Su motivo fue que el negocio ya no era viable debido a la proliferación de restaurantes y centros de entretenimiento, y quería un cambio de ambiente. En 2002, un restaurante quiso contratar a Dong como gerente y le ofreció un salario anual de 200.000 yuanes, pero él también se negó porque ya había encontrado un trabajo que le convenía. Dong tiene mucha confianza en sus habilidades. Dijo que ganar dinero no es difícil, la clave es encontrar la idea correcta.
Empieza vendiendo bicicletas.
Resumen: Desde propietarios de hoteles hasta vendedores ambulantes, muchas personas no pueden entender el comportamiento de Dong.
Cuando Dong decidió dejar el Hotel Internacional en 1998, analizó cuidadosamente la situación en ese momento y creía que había tres industrias más rentables: la venta de automóviles, el desarrollo inmobiliario y la participación en acciones. Como los dos últimos requieren mucha inversión y como no tiene suficiente dinero, tiene que elegir el primero. Se acerca la nueva era del automóvil en China, ¿cómo atender al mercado? Pensó en un modelo de coche.
Sería una buena idea si pudieras ganar dinero con modelos de coches. Dong comenzó con entusiasmo su nuevo negocio: promocionar bicicletas y vender modelos de automóviles. Desde propietarios de hoteles hasta vendedores ambulantes, muchas personas no podían entender el comportamiento de Dong. "¿Cuándo se venderá el modelo así?", Dong solía responder con una sonrisa: "Simplemente me gusta esto. Estoy haciendo lo que me gusta y lo haré".
Después de eso, Dong comenzó. participar en diversas exposiciones del automóvil. Lo que más le impresionó fue la primera feria del automóvil en la Villa de los Juegos Asiáticos, donde tuvo su propio stand. En seis días, además de diversos gastos, ganó 1.600 yuanes con la venta de los modelos. Esta experiencia inspiró enormemente a Dong, porque descubrió que muchas personas no sabían qué era un modelo de automóvil y que los modelos de automóviles estaban completamente en blanco en la mente de las personas, por lo que pudo aprovechar esta oportunidad para promocionarlo entre la gente. Además, también descubrió que muchas personas buscan modelos de automóviles y algunos fabricantes de automóviles también utilizan modelos de automóviles para promocionar sus marcas. Todo esto le permitió a Dong ver el brillante futuro de la gestión de modelos de automóviles.
La publicidad de boca en boca atrae a los clientes hasta su puerta.
Vender modelos de automóviles puede generar dinero, lo que demuestra que su idea original era correcta y la confianza de Dong también ha aumentado considerablemente. Así que utilizó los 60.000 yuanes que ahorró para abrir una pequeña tienda especializada en modelos de automóviles. En el primer año de apertura de la tienda, la situación comercial no era buena y la empresa sólo podía mantener el capital, pero Dong sintió que había tenido un año muy exitoso. Dijo: "Si quieres abrir una tienda modelo, tienes que dedicar un año a promocionarla. En el proceso de publicidad, puede haber una pequeña ganancia o pérdida. Sin embargo, debes invertir en cualquier negocio. Este es el proceso de inversión. Ahora la promoción de boca en boca es sentar las bases para ganar más dinero en el futuro. Si desea abrir un negocio hoy y ganar dinero mañana, no puede hacerlo en ninguna industria ". /p>
Sobre la base de mantener el capital durante el primer año, su tienda se ha desarrollado rápidamente. Hoy, seis años después, el taller de modelos de automóviles de Dong ha crecido a una escala considerable, de sólo unas 200 variedades a más de 1.000 en la actualidad, satisfaciendo básicamente las necesidades de los clientes.
Después de un largo período de exploración comercial, Dong dividió a los clientes que compran modelos de automóviles en tres categorías: la primera categoría son los que compran para decoración. La mayoría de estos clientes compran modelos con hermosos estilos. No necesitan muchos estilos y tienen ciertas reglas, pero no elegirán modelos demasiado difíciles de encontrar. La segunda categoría son los clientes que hacen obsequios después de la compra, incluidas unidades y grupos, incluidos fabricantes de automóviles y agencias gubernamentales. Sus lotes son relativamente grandes y suelen encargarlos; algunas personas quieren comprarlos como regalo para familiares y amigos. El tercer tipo de clientes son los entusiastas que coleccionan modelos de coches. No se satisfacen fácilmente, pero son los clientes más leales. Actualmente, Dong tiene un grupo de personas así a su alrededor. No sólo lo recogen durante todo el año, sino que también le hacen algo de publicidad y le traen más clientes. Por lo tanto, a menudo organiza algunas actividades para brindarles a estos fanáticos de los automóviles la oportunidad de entablar amistad con los automóviles.
Gana un coche nuevo vendiendo coches en miniatura
Resumen: Desde la bicicleta hasta el Buick actual, ¿cómo crees que me siento? Creo que es una especie de disfrute personal.
Dong dijo que básicamente no tiene ninguna preocupación ahora y que no piensa en demasiadas cosas problemáticas porque su energía se centra en los modelos de automóviles. Aunque ahora tiene más de 50 años, todavía quiere trabajar otros 18 años. Cuando tenga 70 años, entregará el negocio a otros y abrirá él solo un museo de modelos de automóviles. Debido a que actualmente no existe ningún museo de modelos de automóviles en China que pueda llenar ese vacío, Dong cree que esta será su búsqueda de toda la vida, y ahora está avanzando lentamente hacia ese objetivo.
En la actualidad, los fabricantes de modelos de automóviles más famosos del mundo se han enamorado de la mano de obra barata de China y han establecido fábricas en China continental. China se ha convertido en el mayor productor de modelos de automóviles y el 90% de los modelos de automóviles del mundo tienen impresas las palabras "MADE IN CHINA". Además, con la mejora de los niveles de vida materiales y culturales, hay cada vez más entusiastas de los modelos de automóviles en China. Según Dong, la "Asociación China de Modelos de Automóviles" se estableció oficialmente en julio de 2004. Actualmente, hay alrededor de 300.000 personas en China que coleccionan más de 100 modelos de automóviles, y hay alrededor de 6.543,8 millones de coleccionistas de modelos de automóviles en Beijing.
En este contexto, soy muy optimista sobre el futuro de Dong. Dijo: "En China, la mitad de los anuncios culturales de modelos de automóviles los hago yo. Cada vez más personas aprenden sobre los modelos de automóviles a través de mí, y cada vez más personas agregan modelos de automóviles a sus colecciones. Al comprar modelos de automóviles, Lo primero que piensan es, por supuesto, que soy yo como 'guía turístico'”.
“Sin embargo, cuando vendo modelos de automóviles, solo quiero encontrar algo que me guste hacer, pero es difícil "Di si lo hago por dinero o por diversión. Sin dinero, esta alegría no durará mucho y no funcionará sin dinero". Dong no reveló sus ingresos, pero habló sobre los cambios que la venta de modelos de automóviles trajo a su negocio. vida en términos de su propio medio de transporte: "Empujar bicicletas y vender modelos de automóviles es básicamente lo mismo. Dos años; luego compré una bicicleta eléctrica y monté en ella durante otros dos años; luego compré una bicicleta Fukang de segunda mano y Empecé a enviar modelos a otros; y ahora acabo de comprar un Buick nuevo. ¿Cómo crees que me siento? Creo que esto es una especie de disfrute personal. Ahora Dong tiene otro placer, que es ver a los fans obtener lo que quieren. quiero de él. La expresión en el modelo de coche. Dong dijo que cuando se inaugure su museo personal de modelos de automóviles, quiere coleccionar tres autos clásicos coleccionables más frente al museo, lo que lo enorgullecerá.