¿Cómo negociar con otros basándose en las habilidades de negociación?

Cada mañana a las 7:00, reproduciré un audio de conocimiento online para compartir contigo lo que he visto y oído, los 365 días del año, sin parar. Amigos que no me han agregado a Line, por favor agréguenme. ? goo.gl/kTLQz1

Ya sea que estés alquilando, yendo de compras o comprando, ¿compras a menudo cosas caras?

En cuanto a la negociación, muchas personas suelen tener la idea de que yo no ofertaré primero, sino que esperaré a que otros oferten primero y luego ofertaré lentamente. ¿Pero esto realmente funciona?

Cuando usted puja primero y otros pujan primero según lo que usted quiere, puede suceder una situación que no quiere que suceda, es decir, cuando quiere negociar, descubre que no puede ser delicado.

Por ejemplo, cuando alquilas una casa, primero le preguntas al propietario cuánto es el alquiler mensual y luego el propietario te da el alquiler. Entonces quieres negociar, sólo para descubrir que no puedes. ser asesinado pase lo que pase.

¿Qué hay de malo en esto? La respuesta es que el orden de licitación es incorrecto. Hay tres pasos principales para negociar con otros y obtener un buen precio.

1. Establecer el precio de compra esperado. Antes de negociar con otros, primero debe saber cuál es el precio más alto que puede aceptar, es decir, comprender su resultado final. Cuando tenga un resultado final en mente, podrá negociar con la otra parte.

Si ni siquiera sabes el precio de compra esperado en tu mente y vas a negociar con otros, es probable que pienses en ello en el sitio de negociación y de repente quieras aceptar este precio. Consúltame si quieres un precio más bajo. En este momento, tendrás varios pensamientos sobre la batalla entre el cielo y el hombre.

Además, puede haber situaciones en las que la otra parte sienta que usted no quiere comprarlo en absoluto y la otra parte sienta que no es sincero y busque otros compradores.

Así que antes de negociar, debes tener un precio máximo que puedas aceptar. Cualquier valor superior a este precio está fuera de nuestro rango aceptable.

2. Haga primero un precio bajo antes de poder conseguir un buen precio. Una mejor estrategia es ofertar primero.

Muchas personas pueden tener dudas en este momento. Hago una oferta primero y les hago saber a los demás mi resultado final. Por supuesto que no, porque el precio que pedimos no es nuestro precio de adquisición esperado, sino un precio inferior al precio de adquisición esperado.

Por ejemplo, desea alquilar una casa y ver una casa que le gusta en el sitio web de alquiler 591. El precio de alquiler es de 15.000. El precio más alto que puede aceptar es 14.000. ¿licitación?

La respuesta es: Primero puedes ofrecerle 12.000 al jefe.

Mucha gente puede sorprenderse. El propietario puso 15.000 yuanes en el sitio web de alquiler y yo también ofrecí 12.000 yuanes. ¿Puedo? Tenemos que entender una cosa aquí. El precio que podríamos haber aceptado eran 14.000, que ya es inferior a 15.000.

Así que primero cotizamos un precio inferior a 14.000, lo que hará que nuestras negociaciones de precios posteriores sean más favorables, porque en este momento habrá un efecto llamado "efecto ancla".

¿Qué es el efecto anclaje? El llamado efecto de anclaje significa que una persona tiende a prestar más atención a la información obtenida inicialmente al medir y juzgar. La información obtenida inicialmente se convertirá en el estándar para sentencias posteriores.

Volvamos al ejemplo anterior. Inicialmente ofertamos 12.000 yuanes. En este momento, si el propietario dice que no y la diferencia de precio es demasiado grande, entonces podemos continuar negociando y seguir cotizando 13.000 yuanes, o 13.500 yuanes, y finalmente acercarnos lentamente al precio más alto que podemos aceptar, 14.000 yuanes.

Debido a que el anunciante ya sabe que usted ofertó 12 000 desde el principio, pensará que 12 000 es el precio más aceptable para usted, por lo que cuando vuelva a ofertar 13 000 o 14 000, será más probable que esté de acuerdo. . Debido al efecto de anclaje, cuando ofrezcamos 13.000 o 14.000 en el futuro, el propietario tendrá la sensación de estar ganando dinero.

3. Seguir negociando dentro del rango de oferta hasta que ambas partes se comprometan a regresar al punto de partida. Antes de prepararse para negociar, primero comprenda el precio máximo que está dispuesto a aceptar y luego proponga un precio que sea mucho más bajo que el precio máximo.

Lo siguiente que tenemos que hacer es seguir negociando a este precio más bajo, dentro del rango de precio más alto que podamos aceptar.

En el peor de los casos, si la otra parte no está dispuesta a dejarnos negociar en absoluto y el precio excede el precio más alto que podemos aceptar, entonces debemos estar preparados para irnos en cualquier momento.

Otra cosa a tener en cuenta es que cuando queremos proponer un precio que es mucho más bajo que el precio más alto que podemos aceptar, el precio no puede ser demasiado bajo, porque directamente puede ahuyentar a la otra parte.

Por eso, antes de negociar, debes evaluar plenamente las expectativas psicológicas de ambas partes. También puedes consultar las citas de algunos compañeros y negociar dentro del rango que te resulte más beneficioso.

Conclusión Cuando queremos negociar con otros, podemos ponernos en desventaja al permitirles hacer la primera oferta. Hay tres pasos principales en el regateo:

1. Establecer el precio de compra esperado.

2. Haga primero un precio bajo.

3. Continúe negociando dentro del rango de oferta hasta que ambas partes se comprometan.

La ventaja de hacer esto es que primero podemos crear un precio "ancla" en la mente de la otra parte cotizando un precio bajo. En otras palabras, el "efecto ancla" nos ayudará a ocupar más posiciones en. el proceso de negociación posterior. Buena ubicación. Lo siguiente que tenemos que hacer es seguir negociando entre este precio más bajo y el precio más alto que podemos aceptar.