¿Cuáles son los servicios de terminal en hoteles, supermercados y tabernas? Consejos de expertos, ¡date prisa! Gracias
En segundo lugar, como vendedor de terminales, su contenido comercial es maximizar los ingresos de la empresa y ampliar la visibilidad, la credibilidad y la satisfacción del cliente de la empresa. Esto requiere que los vendedores de terminales hagan lo siguiente:
1. Móvil: funcione. Los productos son estáticos y el producto "en sí" no puede hablar. ¡Solo los productos vivos y en movimiento pueden atraer clientes al máximo! Mantenga sus productos en funcionamiento en todo momento y pueda "moverlos" en cualquier momento cuando lleguen los clientes, para que los productos puedan mostrar su encanto.
2. Dinámico - vívido. Utilice material didáctico audiovisual para hacer que las aburridas presentaciones de productos sean más animadas, animadas e interesantes. Aproveche al máximo todos los recursos disponibles, como accesorios de demostración, tableros KT, materiales promocionales, fotografías, vídeos, páginas individuales, etc., para mejorar la introducción del producto.
Segundo, déjate “mover”
Manual - “Ver para creer, oír es vacío”, por mucho que digas, lo mejor es que lo demuestres tú mismo. Demasiadas palabras conducen a la pérdida. Una demostración exitosa de un producto vale más que mil palabras.
Movimiento tonal: el lenguaje debe tener ritmo y el tono debe tener altibajos.
Movimientos corporales: utilice varios movimientos y comportamientos corporales en lugar de palabras para coordinar las explicaciones de los productos. Un lenguaje corporal rico también hará que las presentaciones de productos cobren vida.
Emoción: a través de expresiones de confianza y orgullo, infectará la confianza de los clientes en las guías de compra y los productos a través de expresiones dolorosas, puede mostrar los inconvenientes causados por la falta de otras funciones y diseños del producto a través de expresiones felices; Muestra la feliz experiencia que dan vida los productos de alta calidad.
En tercer lugar, deje que los clientes "se muevan"
¿Por qué a los magos les gusta actuar con audiencias en vivo cuando actúan? Debido a que la naturaleza humana es sospechosa, sin participación personal, siempre habrá personas que sospechen que eso no es cierto. La mejor manera de aumentar el realismo es involucrar a los clientes, padres e hijos. Mover las máquinas puede ayudar a los clientes; desmontar las máquinas puede ayudar a los clientes; operar las máquinas les permite a los clientes hacerlo ellos mismos, la experiencia del cliente. Una vez que los clientes participan en persona, no sólo pueden mejorar su credibilidad, sino también fortalecer efectivamente su sentido de participación, y la probabilidad de cerrar una transacción definitivamente aumentará.
Además de las tres acciones anteriores, la clave de una guía de compras es "usar" más el cerebro, utilizar el cerebro para vender y utilizar técnicas y métodos exitosos para vender de forma consciente en lugar de consciente.
De hecho, lo más importante es comunicarse más con los clientes, saber más sobre los clientes y conocerse a sí mismo y al enemigo.
¡Llámame si estás satisfecho! ¡Oye, oye!