Las hazañas de jóvenes pioneros y líderes avanzados
Hazañas de jóvenes pioneros y líderes avanzados 1
Los estudiantes universitarios nacidos en la década de 1980 en Jiaozuo comenzaron a vender ñame y el negocio de marketing en Weibo estaba en auge.
Es un estudiante universitario rural de 26 años. Después de graduarse, abandonó su carrera bien remunerada y regresó a su ciudad natal para cultivar ñame, lo que fue cuestionado por sus vecinos. Estudió detenidamente el modelo de marketing online y llevó a su familia a abrir una tienda de ñame online, lo cual fue muy impresionante. Tiene un sueño sobre el ñame y espera ayudar a sus vecinos a enriquecerse promocionando la marca de ñame verde. Su espíritu es admirable.
¿Es de la aldea de Zhangwu, ciudad de Taoxi, condado de Wuzhi, ciudad de Jiaozuo? ¿Hermano Yin? Zhao, un joven que cultiva ñame verde con sus manos y usa Weibo para perseguir su sueño de ñame.
De hecho, abandonó su carrera bien remunerada y se dedicó a la industria del ñame.
Los días 26 y 27 de octubre, se produjo una explosión en la aldea de Zhangwu, ciudad de Taoxi, condado de Wuzhi, ciudad de Jiaozuo. ¿Cuáles deberían ser los 30 expertos en marketing de Weibo en la ciudad de Jiaozuo? ¿Hermano Yin? ¿La invitación de Zhao a Zhang Wucun? ¿El primer festival de ñame de cultura de Internet del Shanyao Pavilion? . Vayamos a los 12 acres de tierra de ñame de Zhao para ver cómo crece el ñame. Escuchar. ¿Hermano Yin? Hablemos sobre las habilidades para plantar ñame, arremangarse los pantalones y comenzar una competencia de excavación de ñame. Finalmente, los ñames excavados se convierten en varios platos deliciosos para compartir la alegría de la cosecha. Por supuesto que hay aldeanos de Zhangwu Village que vienen a unirse a la diversión, ¿verdad? ¿Hermano Yin? Su enfoque es curioso pero un poco más comprensivo de sus elecciones de vida.
Zhangwucun fue una vez una aldea rica en ñame en el condado de Wuzhi, y los antepasados de Zhao también eran buenos cultivando ñame. Sin embargo, en los últimos años el mercado del ñame no ha sido bueno. Los padres de Zhao esperan que su hijo, que estudia en la universidad, pueda encontrar un buen trabajo en la ciudad y escapar de la tierra amarilla después de graduarse. Zhao fue admitido en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Henan en 2008, con especialización en marketing y planificación. Gracias a su arduo trabajo, se convirtió en el mejor alumno de esta especialidad en 2008. Antes de graduarse, recibía un salario mensual de más de 3.000 yuanes y pagaba cinco seguros sociales y un fondo de vivienda.
Después de trabajar durante medio año, Zhao cambió de trabajo a una conocida empresa de medios en Henan. Sólo un año después de graduarse, ganaba un salario mensual de 5.000 yuanes por su cuenta. A los ojos de sus compañeros de clase, Zhao es un modelo a seguir del que aprender, mientras que a los ojos de sus padres, es sólo cuestión de tiempo antes de que su hijo se instale en una gran ciudad. Sin embargo, en ese momento, Zhao propuso a sus padres un plan para abrir una farmacia en la montaña. Sin más discusión, rechazaron la idea de su hijo.
? Como me especialicé en marketing y planificación, normalmente analizo el mercado del ñame en función de mi propia situación. Siento que los agricultores de mi ciudad natal sólo pueden cultivar y no pueden vender nada. Algo tan bueno simplemente no puede generar dinero. ? Zhao Dui dijo: Es precisamente por este complejo que decidí atenerme a mis propias ideas. ? Después de que Zhao se casó, su esposa Feng Fang le dio todo el precio de la novia de Zhao a su marido. ¿Todavía lo hizo ella misma? ¿Chica ñame? Ayude a su marido a realizar su sueño. La tienda en línea de Zhao finalmente abrió.
El negocio del marketing en Internet Feng Shui está en auge.
¿Está aquí el reportero de Oriental Today News? ¿Hermano Yin? Cuando llegué a casa, vi a toda la familia ocupada en el patio. ¿Hermano Yin? Estoy hablando de negocios con el Sr. Hou, el gerente de un conocido negocio en la ciudad de Jiaozuo. ? Ha habido escasez de entregas estos dos días y hemos estado ocupados hasta la medianoche todos los días. ? ¿Hermano Yin? Dígales a los periodistas que las preventas comenzarán del 65438 de junio al 1 de octubre y que la excavación de ñame comenzará el 20 de octubre. En más de una semana ha vendido más de 4.000 kilogramos de ñame. ? Todo esto es gracias al modelo de marketing online. ? ¿Hermano Yin? dijo alegremente.
? En mi opinión, estos ñames son tesoros. ¿Pero cómo convertir el ñame? La forma en que vende sus lingotes de oro es importante. ? ¿Para encontrar una plataforma de ventas más grande, hermano Yin? Haga grandes esfuerzos para estudiar las características de varias herramientas sociales en línea. ? La función de reenvío de Weibo es particularmente poderosa y puede usarse para promocionar productos; Taobao es una plataforma comercial relativamente madura donde se pueden comprar y vender WeChat es altamente privado y puede brindar a los clientes servicios posteriores al servicio a través de WeChat. ?
¿Basado en? ¿Hermano Yin? Según los informes, la mayoría de los agricultores que cultivan ñame en el condado de Wuzhi todavía se apegan al modelo de comercialización tradicional. ? Por lo general, venden ñame al por mayor a vendedores y también traen algunos ñame a la ciudad para su venta al por menor. Estos métodos están relativamente atrasados y no aportan muchos beneficios económicos a los agricultores. Para ganar más dinero, muchos agricultores desentierran ñames inmaduros y los venden antes del Festival del Medio Otoño, y muchos agricultores aumentan la producción esparciendo más fertilizantes.
? ¿Hermano Yin? Dijo que, como resultado, todo el mercado del ñame se encuentra en una situación muy pasiva. El precio del ñame está bajando cada vez más y mucha gente no puede cultivarlo. ?
? ¿Hermano Yin? Cree firmemente que la alimentación ecológica es una tendencia de desarrollo. Sigue las leyes de crecimiento de los cultivos, excava los ñames antes y después de la primera helada y aboga por aplicarles estiércol de corral. ? En la actualidad, el precio minorista del ñame en el mercado es generalmente de 8 a 10 yuanes por malicioso, y el precio que vendo es de 12 yuanes por malicioso. 8 yuanes se cambian por 16, 8 yuanes. Debido a su buen sabor, es rico en nutrientes y tiene muchos clientes habituales, la oferta de ñame supera la demanda. ?
Además de buenos productos y amplios canales de comercialización, Brother Yam? Hay otro truco para hacer negocios: brindar un buen servicio. Los periodistas lo vieron en el lugar. ¿Hermano Yin? Entonces qué. ¿Chica ñame? En cada caja de ñame se colocan un par de guantes de goma, un cuchillo de pelar, una receta de ñame y tarjetas de amor. ¿El periodista descubrió que estas tarjetas de amor son todas? ¿Chica ñame? Feng Fang lo escribió ella misma y la tarjeta recuerda calurosamente a los clientes cómo comer ñame. ? Nunca he visto estas cosas en otras tiendas, pero sí las he visto en su casa. ?
El Sr. Hou, que vino a hablar de negocios, dijo: "¿He visto a todos en línea?" Troll Brothers tiene buenas críticas, así que echemos un vistazo y trabajaremos juntos si encaja bien. ? Dijo el Sr. Hou.
¿Digno de elogio? ¿Hermano Yin? ¿Estás deseando hacerte rico
? ¿Hermano Yin? Hay un sueño de ñame, que significa gente sana y agricultores medicinales ricos.
Este año es 65438+octubre. ¿Hermano Yin? ¿Liderar el establishment? ¿Cooperativa profesional de plantación de materiales medicinales de Qicihuai? Tres agricultores se unieron a su cooperativa y la escala de siembra de ñame alcanzó más de 40 acres. ? Según los ancianos, las propiedades medicinales del ñame aquí son 7 veces mayores que las de otros lugares. ¿Por eso le pusimos ese nombre? Píldora séptuple para el embarazo. ? ¿Hermano Yin? Me enorgullece decir que espero que los ingresos de nuestros productores de ñame también puedan aumentar, por eso organicé y establecí esta cooperativa. Planeo liderar a otros aldeanos para que cultiven ñame verde juntos y luego * * * abrir varios canales de ventas * * * para enriquecernos juntos. ?
Después de establecer una cooperativa y ampliar la escala de producción, Brother Yam? También prepara el ñame para un procesamiento sencillo. ? Por ejemplo, el ñame se puede moler hasta convertirlo en polvo o procesar en tabletas de ñame, de modo que el producto pueda almacenarse durante un período de tiempo más largo. ? Al mismo tiempo, también espera cooperar con algunos grandes comerciantes para hacer que los canales de venta de ñame sean más estables y diversificados.
? ¿Hermano Yin? Sus conceptos y prácticas han ganado elogios de muchos compañeros. ¿La gente del pueblo le dio el visto bueno al joven y sus padres incluso se lo dieron directamente? ¿Trabajar? Incluso mi suegra intervino para ayudar a la joven pareja a administrar su tienda en línea. ¿Todo esto hace? ¿Hermano Yin? Está lleno de confianza en el futuro y cree firmemente que mientras persista, sus sueños se harán realidad tarde o temprano.
Hazañas de jóvenes pioneros y líderes avanzados 2
La aplicación empresarial de estudiantes universitarios vende bollos al vapor en WeChat: la facturación supera los 100 millones
El vapor sube, ¿vapor? ¿soplo? El suelo se elevó y Liu Bomin se ahogó instantáneamente.
Era febrero de 2014 y la nueva tienda de bollos al vapor Heshanyuan en Zhushan Road estaba a punto de abrir. El director general Liu Bomin pasó el día de San Valentín en la cocina con los chefs.
La tienda Baozi en Zhushan Road es diferente de las otras más de 100 tiendas en Heshan Garden. Esta tienda está cerca de la estación de metro y de la Plaza Cívica, y cuenta con comedor. Liu Bomin concede gran importancia a esta tienda. Siempre que vengan invitados, Liu Bomin los llevará hasta aquí.
Representa el último plan de Liu Bomin: entrar en la comunidad. ¿Dejar que los ciudadanos coman bollos al vapor inmediatamente después del ejercicio matutino? .
Anteriormente, ¿26 años? ¿Hermano Baozi? ¿Cuál es la estrategia de Liu Bomin? ¿Nuevo? se hizo famoso. En Nanjing, promovió vigorosamente la comercialización en Internet de bollos al vapor, ¿enfatizando? ¿Ritmo rápido? Atienda a los trabajadores de oficina y capture el mercado rápidamente. Después de un año de expansión, ¿empezó a pensar? ¿Más lento? .
¿Es este Liu Bomin? ¿Hacer bollos al vapor? En el segundo año ya había empezado a pensar en el futuro: hacer la mejor comida rápida china.
Se convirtió en director general en su tercer año.
A las 8:30 de la mañana, Liu Bomin entró en la oficina en el tercer piso de Nanjing Software Avenue. En la sala de conferencias, sacó una lista de tareas pendientes.
? ¿Terminaste esto ayer? ,?¿Finalizado? ,?¿Bueno? Liu Bomin bajó la cabeza y dibujó una marca en el papel. Si no hay asuntos pendientes, dibujará una cruz.
Estos ganchos y tenedores se convertirán en los estándares para la evaluación de los empleados. En el formulario de evaluación de empleados publicado en la pared el mes pasado, Liu Bomin obtuvo la puntuación más baja. El desempeño de mis subordinados determina directamente mi puntuación. ¿Las puntuaciones bajas significan que algunos subordinados no están haciendo un trabajo suficientemente bueno? .
Liu Bomin tiene su propia oficina, pero apenas permanece en ella. Al final de la reunión habitual, ¿estaba sentado en una estación de trabajo vacía en el pasillo, con un juego completo sobre la mesa? ¿Enseñanza de micro marketing? CD.
La piel de Liu Bomin es un poco oscura y su cabello está meticulosamente secado con secador. El dominio social es casi superior al de un chico de 26 años.
En 2013, Liu Bomin llegó a Heshanyuan como director general. Nadie pensó que la verdadera identidad del nuevo líder era un estudiante junior en el Instituto de Tecnología de Nanjing.
Cuando asumió el cargo por primera vez, Liu Bomin no se atrevió a mencionar su identidad a sus colegas. ¿Tienes miedo de que no me obedezcan? .
Tan pronto como asumió el cargo, cambió la estructura administrativa de la empresa a? ¿Gestión lineal? y solo hay cuatro traspasos de directores, lo que reduce los costos de comunicación.
Tiene sus propias ideas. ¿Menos sobre el carácter y más sobre la humanidad? .
El estudiante universitario loco y emprendedor
Durante la inspección de la nueva tienda, Liu Bomin cogió un fuerte resfriado. El día de la entrevista, corrió al hospital y luego regresó a la empresa para ocuparse del asunto. Un amigo que está familiarizado con Liu Bomin dijo que Liu Bomin estaba tan desesperado como Saburo Tai cuando estudiaba.
? Tenía tanta hambre cuando era niño. ? explicó.
Liu Bomin es de Longxi, Gansu. Su padre es maestro suplente y su madre vende frutas para mantener a la familia. ¿No puedes permitirte ni un centavo de paletas heladas? .
En 2009, Liu Bomin, de 20 años, aprobó el examen dos veces y fue admitido en el Instituto Tecnológico de Nanjing, convirtiéndose en el primer estudiante universitario de la aldea. Su matrícula se compone de su propio dinero procedente del trabajo y de sus padres y aldeanos.
Desde su primer año, Liu Bomin ha probado varios trabajos a tiempo parcial: ¿lavando platos, repartiendo folletos, abriendo una tienda de té con leche? Después de tener suficiente comida y ropa, Liu Bomin comenzó a sentirse insatisfecho. Los estudiantes universitarios no pueden iniciar un negocio instalando puestos; de lo contrario, lo lamentaré por los estudiantes universitarios. .
La oportunidad llegó en mi segundo año. Liu Bomin llevó a su equipo a participar en un concurso nacional de emprendimiento y ganó el segundo premio en el país y recibió una bonificación de 200.000 yuanes.
Convocó a ocho miembros del equipo. ¿Necesitamos utilizar todos estos 200.000 para iniciar una empresa? .
Los estudiantes pensaron que la idea era un poco loca. Después de la negociación, Liu Bomin finalmente dio 100.000 yuanes a los miembros y otros 100.000 yuanes, y los dos fundaron una empresa, Zhuoyuan Cultural Communication Co., Ltd.
Esta es una nueva empresa de medios responsable de ayudar a los usuarios corporativos a desarrollar aplicaciones y marketing de WeChat. Liu Bomin se convirtió en el jefe de la empresa en el segundo semestre de su segundo año.
Producción y venta online de bollos al vapor
La tarde del 15 de febrero, Liu Bomin, que todavía estaba resfriado, asistió a un salón de emprendedores. Este es el último encuentro de empresarios locales antes de fin de año.
Liu Bomin está acostumbrado a arreglar los asuntos de la empresa por la mañana. Por la tarde, conduciré hasta Nanjing para asistir a salones, conferencias y reuniones.
Liu Bomin es invitado a menudo a dar conferencias sobre emprendimiento a estudiantes universitarios. Liu Bomin resumió varias palabras clave para sí mismo: piel dura y recursos.
Cuando ingresó por primera vez a la universidad, Liu Bomin era anticuado y mal vestido. Fracasó estrepitosamente en las entrevistas organizadas por varios compañeros de clase. ¿Qué hizo en la escuela secundaria? ¿Elegante? Las fotografías fueron enviadas al gobierno estudiantil antes de ser aceptadas. Pero vieron al propio Liu Bomin. ¿Se encontró engañado? .
Liu Bomin trabajó duro y pronto se convirtió en vicepresidente del sindicato de estudiantes. Las conexiones del sindicato de estudiantes se convirtieron en el recurso inicial de Liu Bomin para iniciar un negocio.
Después del establecimiento de Zhuoyuan Company, Liu Bomin carecía de negocios. En tiempos difíciles, no me pagaron durante tres meses. Prepara dos platos en la escuela y guarda cinco comidas. ?
Liu Bomin busca reuniones de varios emprendedores para encontrar nuevos proyectos e inversores para la empresa. En una fiesta, conoció a Shen Chunlong, el fundador de Goodwill Garden.
? ¿Buen jardín? Nanjing es una cadena establecida desde hace mucho tiempo de restaurantes de pan al vapor, y su método de marketing basado en el sabor se ha quedado atrás respecto de la competencia.
A Shen Chunlong le gustó la nueva experiencia mediática de Liu Bomin y creyó que podía aportar sangre fresca.
Para Liu Bomin, quizás el hambre infantil era demasiado profunda. Siempre quiso abrir un restaurante.
Los dos se llevaron bien de inmediato. Liu Bomin confió a Zhuo Yuan al cuidado de sus colegas y fue al Jardín Heshan para ser el director general de la empresa.
Después de una investigación de mercado, Liu Bomin decidió dirigirse a los jóvenes urbanos. Revolucionó la internetización de las tiendas de bollos rellenos al vapor.
Considerando que los jóvenes tienen menos tiempo para desayunar, Liu Bomin desarrolló una APP y WeChat para pedir bollos al vapor. Los jóvenes pueden pedir bollos al vapor y pagar online por la tarde. Al día siguiente, pueden ir directamente a una tienda de bollos cercana a recoger los bollos reservados. Además, admite la entrega de citas en línea.
Refiriéndose a los restaurantes de comida rápida de estilo occidental, Liu Bomin invirtió 70 millones de yuanes en una nueva cocina central para estandarizar telas y rellenos para garantizar un sabor uniforme en todas las tiendas.
En cuanto a la selección de la ubicación de la tienda, Liu Bomin abrió una plataforma en WeChat y los clientes pueden informar sobre las ubicaciones disponibles. Liu Bomin dirigió personalmente el equipo de inspección. Una vez que decidió abrir una tienda, el periodista podría recibir miles de yuanes en recompensas.
En un año, Shanyuan se expandió rápidamente en Nanjing. Cuando Liu Bomin asumió el control, Heshanyuan tenía 70 tiendas y ahora se ha ampliado a 170.
Socio de Jiangning
En la tarde del 16 de febrero, escuché que la foto se publicaría en Beijing News. Condujo hasta una barbería cercana y le pidió al dependiente que le arreglara el cabello. Esto será publicado en el periódico. ¿Puedes hacerlo por mí? .
Liu Bomin presta atención a las noticias de actualidad. ¿Cuál es su ídolo? Hizo muchas reformas económicas y nos animó a iniciar nuestros propios negocios. De lo contrario, ¿los empresarios de base como yo ni siquiera se atreverían a pensar en ello? .
Hoy en día, Liu Bomin todavía alquila una casa en los suburbios de Nanjing y conduce un coche nacional barato.
Recordando las dificultades de iniciar un negocio cuando era estudiante, Liu Bomin fundó la empresa con la ayuda del Comité de la Liga Juvenil del Distrito de Jiangning. ¿Socio de Jiangning? Alianza y sirve como su presidente. Este proyecto une a equipos emprendedores dispersos para abordar grandes proyectos y sirve de puente para pequeños equipos emprendedores.
Como director general, ¿Liu Bomin todavía cree que lo es? ¿Estudiante universitario emprendedor? . Aunque Shanyuan bajo su liderazgo tuvo ventas de 1,12 mil millones hasta el año pasado. Basándose en el margen de beneficio de al menos el 10% en la industria de los panecillos rellenos al vapor, Liu Bomin y su equipo obtuvieron una ganancia neta de 10 millones el año pasado.
La crisis no existe. Debido a diversos problemas y mala gestión, aún es necesario probar nuevos modelos. Además, el mercado de Nanjing ya está saturado. Si Goodwill Garden quiere desarrollarse, debe entrar en el sur de Jiangsu o incluso en Shanghai. Sin embargo, la competencia en la industria de la restauración de Shanghai es feroz y Liu Bomin todavía está luchando por encontrar una salida. Sin embargo, ¿Liu Bomin todavía lo sacó? ¿Saburo desesperado? ¿Esa postura? Quiero vender bollos al vapor no sólo a Shanghai, sino también a Beijing y Estados Unidos. ?
Hazañas de jóvenes pioneros y líderes avanzados 3
Registro de espíritu empresarial de estudiantes universitarios: ¡Finalmente sobrevivimos!
El emprendimiento por parte de estudiantes universitarios es la primera lección para incorporarse anticipadamente a la sociedad, y también es una buena oportunidad para formarse. Entonces, cuando fui a la universidad, todos mis compañeros comenzaron su propio emprendimiento. Por supuesto, muchas escuelas también alientan a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y brindan mucho apoyo. Desafortunadamente, la proporción de proyectos empresariales que sobreviven es muy pequeña, por lo que hoy compartiré con ustedes una historia empresarial de un estudiante universitario de la Universidad Tecnológica de Guangzhou, con la esperanza de brindar alguna referencia a los estudiantes en el camino hacia el espíritu empresarial.
Se puede decir que este proyecto no tiene casi nada que ver con Internet. La mayoría de sus esfuerzos de ventas y promoción se realizan fuera de línea. De hecho, soy más optimista acerca de los proyectos que se hacen bien fuera de línea. Después de todo, Internet es sólo un canal para ayudar a las ventas y la competencia en Internet es enorme. Por lo general, los estudiantes universitarios que acaban de iniciar un negocio en línea no tienen ventajas obvias. Cuando los estudiantes universitarios se enfrentan directamente a competidores con empresas y marcas maduras en Internet, normalmente no tienen poder para defenderse. Por lo tanto, los recursos periféricos y fuera de línea se han convertido en la fuerza más importante para su integración. Después de todo, los recursos periféricos y fuera de línea son más fáciles de entender y obtener. De hecho, el efecto de repartir folletos en muchas tiendas físicas es mejor que cualquier tipo de marketing online, por lo que debes aprender a encontrar métodos de marketing adecuados en lugar de obsesionarte con el marketing online en los negocios.
A Cong
Conozco A Cong desde hace más de dos años. En ese momento, ya confeccionaba ropa de una determinada marca. El posicionamiento de una determinada marca es claramente servir a los estudiantes universitarios y proporcionar ropa especializada para entrevistas a los graduados. Además, se especializa en ropa masculina. Hay demasiada competencia en la ropa de mujer. La proporción entre hombres y mujeres en el campus de Guanggong en la ciudad universitaria es de 13:1, por lo que es relativamente prudente elegir ropa de hombre. Este proyecto fue iniciado por A Cong y cuatro estudiantes. Todos reunieron 30.000 yuanes de capital inicial y comenzaron su viaje empresarial con pasión. En el proyecto, A Cong es el líder del equipo y es responsable de las adquisiciones, la promoción y las ventas. El desarrollo de los agentes del campus lo comparten otros socios.
La tienda se abrió originalmente en el distrito comercial sur de la ciudad universitaria de Panyu. Pocas personas vienen aquí de visita y todo el distrito comercial está relativamente desierto. La principal razón para abrir aquí es el alquiler económico. Debido al pequeño flujo de personas y la necesidad de asistir a clases, es necesario ajustar adecuadamente el modelo de negocio. En esta época nace un extraño modelo de venta en tienda física, diferente a pedir cita previa para visitar la tienda. Cuando esté libre, todos programarán una cita primero y luego la tienda esperará en la tienda con anticipación de acuerdo con este tiempo. Cuando vienen los clientes, los ayuda a medir sus tallas, luego elige la ropa y las corbatas y finalmente completa la venta. Este método aparentemente difícil en realidad lo lograron ellos.
Antigua tienda en el Distrito Sur
Debido a que hay poca gente visitando el Distrito Sur, es difícil promover negocios dependiendo del flujo de personas en la tienda.
Por lo tanto, el objetivo del trabajo es desarrollar agentes estudiantiles, publicar en foros escolares y reclutar en dormitorios. Siempre que recomiendes a los clientes consumir, recibirás las comisiones correspondientes, que aumentarán adecuadamente en función de las ventas. No había un sitio web en ese momento, así que utilicé directamente el blog de Sina como sitio web oficial para mostrar estilos a los estudiantes agentes, descargar fotografías de estilos, aprender habilidades de ventas, planificar actividades regularmente e imprimir folletos para distribuirlos a los estudiantes agentes.
Además de desarrollar agentes estudiantiles, también es necesario desarrollar más métodos de venta. En ese momento, una determinada marca comenzó a convertirse en patrocinadora de concursos de sindicatos de estudiantes. Generalmente basta con patrocinar algunas corbatas y maletines como obsequio, y luego colgar un cartel publicitario en el lugar del evento. Mucha gente piensa que el efecto de este anuncio no debe ser muy bueno, pero lo cierto es que el efecto no es evidente. Por supuesto, además de la promoción de la marca, el patrocinio del evento también es en parte para establecer relaciones amistosas con los líderes del sindicato de estudiantes. Algunos de sus ministros deben usar vestimenta formal, y también se requiere vestimenta formal dentro del sindicato de estudiantes. Esto aumenta indirectamente las oportunidades de ventas y el sindicato de estudiantes también recomendará una marca a otros estudiantes. En junio del año pasado, se entregó a una determinada marca una lista de más de una docena de personas recomendadas por el sindicato de estudiantes.
De esta forma, durante el próximo curso, muchos estudiantes se han acostumbrado al servicio de reservas de una determinada marca. A veces los estudiantes llegan temprano y esperan frente a la tienda. A veces varios estudiantes esperan juntos. Debido a que esto atrae la atención de los competidores, abren tiendas de ropa para hombres al lado o frente a nuestra tienda. Por supuesto, no tenían idea de dónde venían sus clientes y subestimaron su lealtad. Estos clientes conversaron por teléfono o en línea antes de ir. Entonces su lealtad es muy alta, pero solo saben que muchas veces hay gente esperando para abrir la puerta para comprar ropa en esta tienda de ropa para hombres, pensando que mucha gente vendrá a comprar ropa por su cuenta, por lo que finalmente cerraron.
Debido a que no existe una guía, una marca va a tientas paso a paso en el proceso de operación, por lo que toma muchos desvíos. Por ejemplo, cuando comencé a medir a los clientes uno por uno, la eficiencia era muy baja. Solo hice entre 7 y 8 clientes en una tarde. Resultó que era más rápido y preciso probarse los trajes existentes en los clientes hasta que encontraran el ancho de hombros adecuado. Normalmente solo necesitan modificar el largo y las mangas. Por supuesto, este método es muy común en la industria de la personalización de trajes, por lo que es mejor que todos experimenten cuidadosamente los servicios y métodos operativos de sus pares antes de iniciar un negocio.
Es difícil lograr grandes cosas simplemente vendiendo ropa, por eso es necesario construir una marca. Para mejorar mejor la imagen de la marca, una determinada marca de ropa comenzó la producción OEM. Encontramos una fábrica para que G2000 haga trabajo OEM para ellos. Toda la ropa está hecha de los mismos materiales y torneros que G2000, por lo que la calidad de la ropa se ha mejorado a un nuevo nivel.
Todos se graduaron pronto. Debido a que las ganancias de este proyecto se dividieron entre cuatro personas, nadie obtuvo mucho y sintieron que no había perspectivas de continuar, por lo que los otros socios se dieron por vencidos. Un Cong compró sus acciones a un precio relativamente bajo y luego pasó medio año ganando dinero para devolverlo.
Debido a la demolición y reconstrucción del distrito sur, cierta marca se mudó a Nanting Commercial Street en University City en agosto de 2012. El flujo de personas aquí es mayor que el del Distrito Sur y está adyacente a Guanggong y Guangmei, por lo que muchos estudiantes de estas dos escuelas suelen venir aquí para gastar dinero. Sin embargo, hay un problema. Con un gran flujo de personas, los alquileres de las tiendas naturalmente aumentarán. En este momento, aunque una marca es rentable, su beneficio neto no es elevado. Para reducir el alquiler tanto como sea posible, elegimos una tienda que es relativamente difícil de encontrar y luego colgamos algunas cajas de luz afuera para guiar a los clientes hasta la tienda. El alquiler de la tienda más los gastos de gestión y algunos gastos varios rondan los 1.500 al mes. Cuando el hermano Jun fue allí por primera vez, Ah Cong abrió el camino. Después de cenar juntos, mi amigo y yo caminamos por todo el salón sur. No pude encontrar su tienda cuando regresé, ¡así que no fue difícil encontrarla!
Debido a que Nanting es una gran calle comercial, muchos competidores se han mudado allí. Marcas fuertes como Xupai, Xituoshi y Xifu ocupan las posiciones más destacadas. Para impulsar las ventas, redujeron los precios. Parece que el año pasado su volumen de negocio superó el millón o más, pero lamentablemente el beneficio neto fue muy bajo o incluso negativo, por lo que pronto quebraron. Este tipo de juego es muy similar a los productos populares de Taobao, pero ignoran que los estudiantes universitarios básicamente nunca regresan después de graduarse. A diferencia de las tiendas de Taobao, donde puedes hacer clic y gastar dinero en cualquier momento, hay muy pocos clientes habituales. Si simplemente hay grandes recortes de precios y descuentos, la presión financiera sobre la tienda será muy grande.
Una marca sigue funcionando a su manera. Al ampliar los agentes estudiantiles y ampliar los canales de ventas, en septiembre, apenas un día después de la apertura, las ventas alcanzaron un máximo de más de 6.000 por día y la tienda estaba abarrotada ese día. A Cong dijo que el mercado estudiantil es principalmente de septiembre a octubre y de abril a mayo del año siguiente.
Para incrementar las ventas, debemos centrar nuestra energía en estos meses, a través de agentes, cooperación comunitaria, publicidad online y otros canales. En otros meses, gastaremos nuestra energía en el mercado exterior.
En la actualidad, además de desarrollar agentes estudiantiles en ciudades universitarias, una determinada marca también ha desarrollado agentes de tiendas en otras escuelas nacionales. Las tiendas de ropa masculina de las escuelas de Sichuan, Zhongshan, Jiangmen, Zhaoqing y otras escuelas se han convertido en agentes de una determinada marca. También hay una empresa que ha encontrado una marca para personalizar la ropa de trabajo de decenas de su personal comercial y administrativo. Este es el efecto de marca, así que si fabrica productos, no olvide marcarlos para que su negocio pueda comenzar.
Después de más de dos años, finalmente lo superamos. Hubo amargura, dolor y vacilación, ¡pero lo superamos!
Artículos sobre las hazañas avanzadas de jóvenes emprendedores;
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