Ali n entra en el sector inmobiliario online del palacio. ¿Es realmente fiable comprar una casa online?
De hecho, este no es necesariamente el caso, porque el padre Ma ha enfatizado repetidamente que se ha jubilado.
Sin embargo, esta vez el "Tmall Haofang" lanzado conjuntamente por Alibaba y E-House causó revuelo y apareció BLACKPINK, la capital del canto. Mis agentes morirían y el departamento de ventas perdería sus empleos.
El suegro dijo que el suegro tenía razón, y la suegra dijo que la suegra tenía razón, y la razón es la inversa. ¿Quién no puede encontrar diez y ocho?
Creo que la mayoría de la gente todavía se muestra escéptica acerca de vender casas en línea. En el primer semestre de la epidemia, mucha gente se divirtió en línea y Tik Tok también tuvo una gran presencia. Pero después de la gran ola, no hubo nada que mostrar y nunca más volvimos a oír hablar de inversiones de empresas inmobiliarias.
Esto hace que la gente tenga más dudas sobre si el modelo inmobiliario online puede funcionar.
Después de todo, como producto de consumo masivo, los bienes inmuebles tienen una naturaleza especial y no existe ningún derecho del consumidor a devolverlos sin motivo dentro de los 7 días. No existe una declaración de control de calidad para las diferencias de productos causadas por los sistemas del proyecto. Después de todo, no se pueden construir dos proyectos idénticos en el mismo terreno, del mismo modo que no se puede bañarse dos veces en el mismo río.
Una vez que realizas la compra equivocada, puedes tener problemas durante años o incluso décadas. Por lo tanto, ver para creer y sigue siendo la primera esencia de la compra de bienes raíces.
En cuanto a Tmall Real Estate, esta no es la primera vez que Alibaba entra en el mercado inmobiliario. Ya en 2010, Taobao y Koubei de Alibaba establecieron conjuntamente el Taobao Real Estate Channel, que fue una sensación en aquel entonces y que ahora se puede encontrar en muchos informes. Pero ya en 2004, Taobao y Koubei habían estado en contacto a este respecto.
Justo el año pasado, Taobao Real Estate quebró y su departamento de ventas cerró.
En 2014, se reinició el plan inmobiliario de Taobao y el canal cooperó con Vanke para llevar a cabo una actividad de “deducción de facturas”. Los usuarios de Taobao pueden deducir el pago de la vivienda cuando compran propiedades designadas por Vanke.
Recuerda este atributo especificado, hablaremos de ello más adelante.
La innovadora jugabilidad ha desencadenado otra ola de clímax online, pero el canal en sí sigue siendo tibio. Después del juego en línea, básicamente solo hay 11 descuentos dobles.
Esta vez, con la cooperación de Alibaba y Yiju, se estableció la División Tmall Haofang, alegando que no generará dinero durante al menos los próximos tres años y que el 1.000% de todos los ingresos se subsidiarán para el hogar. compradores, y planea llegar a 4 Yi Family, crea el segundo sitio web oficial y la primera plataforma de marketing para empresas de bienes raíces, y hace realidad la visión de Tmall Haofang de "hacer que no haya casas difíciles de vender en el mundo".
El primer esfuerzo del canal es el evento “Real Estate Double 11” de este año, conocido como un subsidio de decenas de miles de millones.
El indomable Ali hizo todo lo posible para entrar en el sector inmobiliario. ¿Es para matar al intermediario? ¿Tiene sentido tal medida?
Primero responde a la primera pregunta: ¿Realmente Ali quiere cambiar la vida de los agentes?
Definitivamente no, este patrón no será tan pequeño.
En primer lugar, para el sector inmobiliario, la experiencia in situ es muy importante. Aunque es el último eslabón de todos los eslabones, de hecho es un eslabón indispensable. El control de calidad es difícil de utilizar en el hogar. Incluso si se trata de la misma línea de productos de la misma empresa de bienes raíces, producirá una línea de productos de alta calidad debido a diferentes propiedades, diferentes instalaciones de apoyo, diferentes constructores e incluso diferentes comerciantes.
Si sale de la lógica de las compras en línea, encontrará que en el campo de los bienes raíces, en línea es en realidad una función de canal y un canal para publicar información.
¿Qué es lo más importante en la era de la explosión informativa del siglo XXI? información.
Miraste las paradas de autobús de los alrededores, los cañones antiaéreos del exterior y las cabinas de los ascensores. ¿Qué anuncios tienen más anuncios?
Sí, el dueño absoluto de bienes raíces, publicidad y medios, gastando cientos de millones en publicidad cada año.
Por tanto, la información es muy cara.
¿Por qué las empresas inmobiliarias están dispuestas a cooperar con canales e intermediarios en los últimos años? Debido a que el canal difunde información, es más amplio, más preciso y más pegajoso que los medios publicitarios.
En cuanto a la palabra rigidez, todo aquel que se haya visto atrapado por una agencia debería saberla.
Los intermediarios tienen una gran cantidad de recursos de clientes y las empresas de bienes raíces deben pagar tarifas del canal de intermediario y las comisiones se basan en el monto de la transacción. Los gastos en publicidad aquí siguen siendo grandes, pero la relación costo-eficiencia de las transacciones de los clientes es mucho menor que la de los canales, y las empresas inmobiliarias comenzaron a desviarse lentamente.
Cuando los gastos se trasladen gradualmente de la publicidad a los canales, una gran cantidad de inversión económica estimulará a más personas a ingresar a la industria intermediaria, cada vez más clientes quedarán en manos de intermediarios y las empresas inmobiliarias encontrarán que la publicidad Los gastos no son rentables.
A estas alturas las inmobiliarias han sido secuestradas por los canales. Hoy en día, muchas inmobiliarias casi han cerrado sus canales, lo que dificulta que los clientes acudan a sus casas y mucho menos cierren negocios.
Por poner algunos datos, en los seis años comprendidos entre 2014 y 2019, las ventas y arrendamientos realizados a través de intermediarios en China aumentaron de 3,2 billones a 10,5 billones. Las tasas de crecimiento del mercado de viviendas de segunda mano y de viviendas nuevas fueron del 265.438+0,6% y del 43,65.438+0% respectivamente. La tasa de penetración general de los intermediarios en todas las transacciones de vivienda aumentó del 33% al 47,65.438+0%.
47%, este ya es un dato que da mucho miedo.
Las empresas inmobiliarias son secuestradas por canales y los derechos de información, divulgación de información de productos e información de clientes están en manos de intermediarios. Como canal, es necesario cobrar tarifas de canal.
Todos los proyectos que inician el canal y el costo del canal están en las ovejas.
Si visitas el mismo proyecto antes y después de que el canal esté online, notarás un ligero ajuste en el precio a los pocos días.
Cuando una empresa es secuestrada por canales y plataformas, el terminal no saldrá beneficiado.
Entonces, para responder a la segunda pregunta, ¿tiene sentido el Tmall Home de Alibaba?
No hay duda de que sí. Después de todo, en la era de Internet, todos los costos ahorrados al acortar la distancia de transmisión de información, optimizar la estructura de comunicación y ajustar la estructura eventualmente serán pagados parcialmente por los consumidores.
Para obtener ganancias, las empresas de bienes raíces deben calcular costos, como precios del terreno, costos de construcción e instalación, tarifas de publicidad, tarifas de marketing y tarifas de canal, y las tarifas de canal de 3 a 5 puntos no son barato.
Por lo tanto, cada intento de tener un impacto en la cadena industrial original y avanzar hacia la optimización es significativo.
Por supuesto, los intermediarios no morirán, pero definitivamente tendrán un impacto, especialmente los intermediarios pequeños y medianos.
Entonces, si los canales online crecen rápidamente, ¿cuántos beneficios pueden obtener los consumidores? ¿Te gusta el 20% de descuento que se menciona en cada gran oferta? 50% de descuento
La verdad, pensé demasiado. Ya en la escuela secundaria de política leíamos el famoso dicho de Marx: si tiene un 50% de beneficio, correrá riesgos para obtener un 100% de beneficio, se atreve a pisotear todas las leyes humanas con un 300% de beneficio; cometer cualquier delito Si te atreves a cometer un delito, incluso puedes correr el riesgo de que te ahorquen.
La mayoría de la gente no sabe que el margen de beneficio de una empresa no es tan alto como todo el mundo piensa. Muchas empresas de renombre mundial, incluidas Samsung y Sony, tienen márgenes de beneficio dentro del 5%, y pocas empresas tienen beneficios superiores al 10%.
Durante el estallido de Evergrande, se ofreció inicialmente con un descuento del 25% y recientemente regresó al mercado con un descuento del 30%. La prima de marca para propiedades en la misma ubicación ya es significativa. Si se puede vender con un 30% de descuento, será al menos un 30% más alto que el precio anterior de los productos de la competencia en el mismo lugar, pero esto es imposible.
Así que el embalaje preferencial es un secreto a voces en el sector inmobiliario.
Cada empresa inmobiliaria, cada proyecto, hasta cada número de casa, tiene un precio registrado en la oficina de bienes raíces, por lo que, de hecho, el precio de venta más bajo ya se ha obtenido en secreto.
Cómo hacer este descuento es solo la diferencia entre retórica y arte de empaque.
Muchas de las promociones que ves restringen los tipos de habitaciones y proyectos. Al igual que las actividades de deducción de facturas de Vanke y Alibaba, todos los proyectos restringidos son reales.
En cuanto a qué elementos están restringidos y cuáles son sus características, puedes investigar por tu cuenta.
Al final, el único beneficio real es el subsidio de 10 mil millones de yuanes, que es lo mismo que el subsidio de 10 mil millones de yuanes de Pinduoduo. Con la entrada de capital y la quema de capital para compensar la diferencia de precio, este producto realmente se le puede vender a un precio muy bajo.
Pero para un producto de un millón de dólares como los bienes raíces, incluso si el subsidio es del 2%, sigue siendo de 20.000 yuanes. 10 mil millones parece mucho, pero no es suficiente ni siquiera si miramos a todo el país.
¿En cuanto a cuánto se puede agregar realmente al final? Depende de cuánto esté dispuesto a gastar el empleador, qué tan altas sean sus expectativas para el crecimiento futuro de la plataforma y qué tan seguro esté de obtener ganancias.
Si el Double 11 final es un carnaval en un embalaje preferencial o un beneficio real depende del precio específico.
Por lo tanto, todos deben comprender que es difícil encontrar precios baratos. Para los proyectos sobre los que es optimista, los proyectos que ha estado analizando y los proyectos cuyo precio está familiarizado, puede comprarlos si corresponde.
Comprar una casa probablemente no sea para el subsidio del 2% o 3%. Después de todo, incluso si el subsidio es del 10%, no puedes permitirte áreas inasequibles.
¿Y es asequible y tiene descuento? ¿No lo mencionamos por separado durante la lotería? Entonces, ¿por qué todavía tenemos que dar un descuento?
Autor: Lyon
Editor: Wang Xiaobei