¿Las ventas son sólo ventas?
En nuestras vidas, nos encontramos con varios empleados de ventas todos los días, como personal de ventas de ropa, personal de ventas de electrodomésticos, personal de ventas de seguros, personal de ventas de casas, etc.
En el mundo en el que vivimos, dividimos a los clientes en dos categorías: consumidores individuales y clientes corporativos.
Por ejemplo, el fabricante de teléfonos móviles Xiaomi se enfrenta a consumidores individuales.
El fabricante de aviones Boeing se enfrenta a las aerolíneas.
Por ejemplo, solemos comprar el desayuno e ir a comprar al supermercado de esta manera.
Por ejemplo, recargamos la tarjeta de luz y gas para dormir en casa por adelantado, pagamos una al alquilar una casa, pagamos un depósito al comprar una casa y usamos una tarjeta de juego como miembro.
Este método de pago está dirigido básicamente a clientes corporativos. El proveedor entrega el producto o servicio primero y el cliente paga durante un período de tiempo (período contable).
Después de recibir el producto, el cliente también nos emitirá un recibo, que generalmente se divide en letra de aceptación bancaria (la empresa confía al banco el pago) y letra de aceptación comercial.
En mi departamento, nuestros principales clientes son clientes de grupo, por lo que nuestro dinero son cuentas por cobrar.
En términos generales, primero entregamos el producto o servicio, luego el cliente nos emite una orden de compra, luego emitimos una factura especial con IVA al cliente y el cliente deposita el dinero en el banco de nuestra empresa. cuenta durante el ejercicio contable.
Ahora utilizamos más los pagos a plazos. Por ejemplo, si compramos un portátil online, podemos utilizar el método de pago a plazos Huabei o el método de pago a plazos Baitiao.
Además, a la hora de comprar un coche se suele recurrir al pago a plazos.
En definitiva, a la hora de comprar artículos grandes, sobre todo cuando el vendedor ofrece planes de pago a plazos sin intereses, prefiero los planes de pago a plazos.
Las ventas son una parte importante de la gestión empresarial. Sólo vendiendo productos o servicios se pueden tener ingresos.
En las transacciones reales, tenemos muchas formas de cobrar el pago (Figura 4).
Normas de Contabilidad de Ingresos Financieros: Se han transferido riesgos y recompensas.
Ya sea que utilicemos pagos anticipados o cuentas por cobrar, tan pronto como entregamos el producto o servicio al cliente, los riesgos y recompensas se transfieren de nosotros al cliente, y los ingresos deben contabilizarse en este momento.
Por ejemplo, soy fabricante de portátiles. Cuando entregué un lote de cuadernos por valor de 500.000 yuanes al agente, el agente pagó un depósito de más de 6.543.800 yuanes. En este momento, nuestros ingresos aún deben registrarse en 500.000, porque el riesgo y la recompensa que transferimos valen 500.000, y el agente puede tardar algún tiempo en pagarnos el pago final.
En el funcionamiento real de la empresa, la empresa determina sus ingresos mediante la emisión de facturas con IVA. Puede llevar algún tiempo cobrar el pago, pero estos ingresos ya están incluidos.
Por ejemplo, vendemos teléfonos móviles y electrodomésticos. Necesitamos entregar 10.000 productos y calcular los ingresos de inmediato. Los ingresos son el precio de venta de los productos.
Si compras un coche a plazos, te lo entregaremos de una sola vez. Cuando se complete la entrega del automóvil, el precio del automóvil será extremadamente rentable.
Algunos productos en el mercado no se pueden entregar de inmediato, como las empresas constructoras que construyen casas (pago por adelantado), las empresas de software que diseñan juegos de software, y el plazo de entrega es relativamente largo.
En este momento, los ingresos generalmente se reconocen al final del año en función del índice de finalización.
Por ejemplo, una empresa constructora emprendió la construcción de un edificio con unos ingresos de 100 millones de yuanes. El plazo de construcción está previsto que sea de años si el 20% de la obra se completa al final del primero. año, se determina que los ingresos serán de 20 millones de yuanes.
En la vida real, cada artículo que compramos incluye impuestos, pero los consumidores individuales no pagamos impuestos directamente a la oficina de impuestos. Estos impuestos se pagan a la oficina de impuestos a través de los comerciantes.
Cuando una empresa calcula los ingresos, la cantidad calculada también está libre de impuestos y la parte del impuesto la paga la empresa a la oficina de impuestos en nombre del consumidor.
En primer lugar tenemos que hablar de un concepto, “poder de negociación del comprador”: el poder de negociación del comprador y de usted.
La fuerza del "poder de negociación del comprador" depende de dos puntos: 1. El número de compradores en el mercado; 2. El número de proveedores en el mercado es su competencia.
1. Para los consumidores individuales, básicamente no tenemos poder de negociación como compradores. Supongamos que hoy voy a una tienda fuera de línea de Huawei y compro un Huawei mate20, con un precio de 4.449 yuanes. No puedo decirle al empleado, por favor dame un 20% de descuento primero. Primero te quitaré el teléfono y te pagaré el dinero dentro de 2 meses.
Supongo que el empleado también me sonreiría.
2. Este tipo de poder de negociación del comprador generalmente está dirigido a clientes corporativos. Por ejemplo, las piezas de teléfonos móviles de Samsung serán fabricadas por BYD Electronics en China. Por supuesto, hay muchos competidores en la misma industria, como Goertek, Foxconn, etc. Entonces Samsung bajará su precio y pagará a BYD Electronics en forma de pago diferido, por lo que el índice de cuentas por cobrar de BYD Electronics será relativamente alto.
Porque, con los clientes, tenemos ingresos; pero al mismo tiempo, los clientes negociarán con usted y retrasarán su pago, por lo que los clientes se convierten en personas que amamos y odiamos.
El término beneficio bruto aparece a menudo en los estados financieros de diversas empresas, así como en la información financiera que divulgan cada año las empresas que cotizan en bolsa.
Beneficio bruto = precio de venta - costo
Margen de beneficio bruto = (precio de venta - costo)/precio de venta
Enumeramos los márgenes de beneficio bruto de varios conocidos empresas Tipo de interés:
Acciones de Goertek: 21%, acciones de Gree Electric Appliances: 33%. Lo que más me sorprendió fue Huzhou Moutai, con un margen de beneficio bruto del 91%. No es de extrañar que Kweichow Moutai siempre haya sido el rey de las acciones A, con el precio de sus acciones en su punto máximo cercano a los 800 yuanes.