Técnicas y métodos de negociación de precios

1. Negociación de precios que corta el fondo del bote

Para evitar que los proveedores tengan ventaja y obtengan enormes ganancias, el personal de compras no tiene más remedio que aceptar que los proveedores. tener ganancias "razonables", de lo contrario, negociarán al azar y aún así darán a los proveedores una oportunidad para aprovechar. Por lo tanto, suele ser el personal de compras el que exige a los proveedores que proporcionen toda la información sobre costos. Para productos extranjeros, solicite al agente general que le proporcione todos los documentos de importación para verificar el costo real y luego agregue una ganancia razonable como precio de compra.

2. Cuando los proveedores quieren aumentar los precios

Debido a los rápidos cambios en el entorno, como la agitación internacional y la falta de materias primas (como la dificultad para obtener metales raros como el cobalto). y cromo), etc., lo que a menudo hace que los proveedores aprovechen las oportunidades y obtengan una ventaja, formando un mercado de vendedores y, por tanto, aumentando los precios de venta. En este momento, el departamento de compras tiene responsabilidades aún mayores. Si puede utilizar sus habilidades de negociación y negociación, puede llegar a un acuerdo y negociar el aumento del precio de venta del vendedor para lograr el propósito de reducir el precio. Durante el proceso de negociación, el personal de compras puede negociar el precio directa o indirectamente. Las instrucciones son las siguientes:

(1) Negociación directa de precio. Incluso frente a la inflación y el aumento de los precios, la negociación directa aún puede lograr la función de bajar los precios. Aquí hay cuatro técnicas que puede utilizar para negociar.

① Ante un aumento en el precio de venta, los compradores aún realizan pedidos al precio original. Cuando los proveedores aumentan sus precios de venta, a menudo no están dispuestos a dedicar demasiado tiempo a repetidas negociaciones de precios. Por lo tanto, si ya son clientes, pueden aprovechar esto y exigir que continúen comprando al precio original.

②El personal de compras explica directamente el precio mínimo preestablecido. Durante el proceso de negociación, el personal de compras puede indicar directamente el precio de reserva preestablecido, lo que puede incitar al proveedor a proponer un precio más cercano al precio de reserva y luego pedir a la otra parte que reduzca el precio.

③No lo bajes. Esta técnica es un método de negociación más radical. Aunque este método puede provocar escenas acaloradas, sigue siendo una buena técnica de negociación en determinadas circunstancias. Este método es adecuado para:

·Cuando el personal de compras no quiere. Al volver a negociar.

·Cuando el resultado de la negociación haya alcanzado el límite superior de precio aceptable para el personal de compras.

En las dos situaciones anteriores, el uso de medidas estrictas de "no retroceso" a menudo puede revertir la actitud del proveedor y hacer concesiones.

④Requerir explicación de los motivos del incremento del precio de venta. Los proveedores a menudo aumentan los precios de venta por razones como el aumento de las materias primas, los salarios más altos y las escasas ganancias. El personal de adquisiciones debe cuestionar cualquier aumento de precios irrazonable durante las negociaciones de precios para poder aprovechar la oportunidad de pedir a los proveedores que reduzcan los precios.