Tres ensayos de muestra sobre el plan de planificación de ventas de bebidas
Plan de Planificación de Ventas de Bebidas 1 1. Objeto del evento
1. Fortalecer la imagen de marca de vitalidad, juventud y moda
2. Promoción en el campus;
3. Incrementar las ventas de bebidas del campus y desarrollar nuevos clientes.
En segundo lugar, la hora y el lugar del evento
Período de calentamiento de la actividad: 65438 + 20 de febrero de 20__? 29 (* * * 10 días)
Período de actividad oficial: 65438 + 30 de febrero de 20__? 20__ año 65438+1 de octubre (* * * 3 días)
Ubicación: En el campus de cada universidad.
3. Objetos de la actividad
(1) Todos los estudiantes de la escuela
son jóvenes enérgicos y emprendedores con conciencia de la salud y la búsqueda de un sentido de logro. y la propia identidad. Prestan atención a la calidad de vida y saben seguir la moda, pero no siguen ciegamente la tendencia.
(2) Profesorado y personal del colegio y sus familias
Tienen un nivel económico más alto y disfrutarán de la vida.
4. ¿Tema de actividad
? ¿Comer, beber y divertirse? ¡Feliz año nuevo!
Contenido y disposición de las actividades verbales (abreviaturas de verbos)
(1) Pase de Año Nuevo
Durante el período de preparación, HTC distribuyó 65.438 pases en el campus +0,000 tarjetas de felicitación de Año Nuevo, firma las tarjetas y envía tus bendiciones a los demás. Hay tres firmas en la tarjeta y se entregará en el supermercado del campus antes del 65438 + 30 de febrero. Los clientes que firmen la tarjeta recibirán una bebida gratis durante el evento.
Tiempo de ejecución: 65438 + 30 de febrero, día del evento, no se realizará ninguna entrega fuera de plazo.
(2) Cata de Productos
Determinar algunos productos a degustar. Permitir que los consumidores tengan una mejor comprensión y una impresión favorable del producto y generen un deseo de compra. Y puede aprender cómo les gusta el producto a los consumidores a través de la degustación. Durante el proceso de degustación, puedes investigar los productos que gustan a los consumidores y mantener registros.
Tiempo de ejecución: todo el proceso del evento
(3) Sorteo
Condiciones de participación: Solo compra _ _ taza de bebida, sin importar el sabor , no importa cuantas botellas , puede participar en la lotería.
Reglas de la lotería:
1. Cada persona sólo podrá sortear una vez.
2. El carrusel se utiliza como herramienta de lotería. El carrusel se basa en el clásico anuncio de la bebida _ _ de HTC. Divida el plato giratorio en seis partes, que dicen: té negro, té verde, té con miel, cupones de compras, salud y etilenglicol.
3. Los ganadores deberán registrarse al recibir el premio y anotar su nombre, número de teléfono y artículos ganadores;
4. Los vales de compras se pueden canjear en el supermercado del campus.
Configuración del premio: 1, ¿ya? té negro? , puedes conseguir una botella de té negro de 250 ml.
2. ¿Ir? ¿té verde? , puedes conseguir una botella de té verde de 250 ml.
3. ¿Ir? ¿Té de miel? , puedes conseguir una botella de té de miel de 250 ml.
4. ¿Ir? ¿Vale de compra? , puede obtener un vale de compra por valor de 50 yuanes.
5. ¿Ir? ¿saludable? ¿Qué usar? ¿Glicol etileno? Puedes comprar un bolígrafo.
Tiempo de ejecución: todo el proceso de la actividad
(4) Utiliza las chapas de botellas recogidas para canjear por premios.
Siempre que recolectes 6 tapas de botellas, podrás conseguir otra botella y tener la oportunidad de ganar la lotería. Al mismo tiempo, debes grabarlo.
Tiempo de ejecución: todo el proceso de la actividad
(5) Promoción a pie
Imita tácticas de guerrilla y organiza personal de promoción para realizar promociones a pie en diferentes lugares designados para aumentar las ventas y el alcance del producto más allá del stand. Los estudiantes necesitan beber después de clase, y los estudiantes que hacen ejercicio en el campo deportivo también necesitan beber, por lo que es necesario organizar periódicamente promotores para vender bebidas en los dormitorios de estudiantes, canchas de baloncesto y campos de fútbol de la planta baja.
Tiempo de ejecución: 65438+30 de febrero, 65438+30, 31 de febrero. Los estudiantes van al campo de deportes cada media hora para promocionarse.
(6) Actividades de donación caritativa
La combinación de actividades y bienestar público puede estimular el comportamiento de consumo de los consumidores y mejorar la imagen de marca de la empresa y la reputación del producto a través de donaciones de bienestar público. Cada botella vendida durante la promoción será donada a la fundación de la universidad para ayudar a los estudiantes desfavorecidos.
Tiempo de ejecución: toda la actividad.
6. Disposición en el sitio
(1) Disposición del personal
Por favor, tenga 10 miembros del personal en el punto de venta (la disposición es la misma durante tres días). ).
1. Una persona es responsable del Pase del Día de Año Nuevo.
2. Dos personas se encargan de sacar los sorteos y cambiar las tapas de las botellas.
3. Dos personas se encargan de intercambiar premios y registrar la información.
4. Una persona se encarga de la degustación gratuita.
5. Dos personas son responsables de las ventas por volumen.
6. Dos personas son responsables de las actividades de bienestar público.
(2) Distribución en el sitio
1. Colocar tres mesas y algunos folletos en el punto de venta.
2. Redactar un banner temático y un estante para presentar los productos en el punto de venta.
3. Mesa de degustación gratuita.
Siete. Plan de publicidad
1. Del 20 al 29: Busca un responsable en varios dormitorios de la escuela y pídele que reparta folletos en cada dormitorio, unas 500 copias cada uno.
2. ¿Día? Núm. 3:1. ¿Todo el personal viste uniformemente? _ _bebidas? Ropa de trabajo.
3. Distribuir folletos en los puntos de venta.
4. Colgar pancartas y otros materiales promocionales en los puntos de venta.
5. Exigir al personal que grite consignas claras y unificadas.
Ocho. Presupuesto de costos
1. La tarifa de alquiler del lugar para cada universidad se calcula en base al promedio de 500 yuanes por cada universidad. * * * Ocho universidades participaron en la actividad, * * * 4.000 yuanes.
2. El número de personal de promoción en cada universidad es de 10, 80 * * *. La promoción duró tres días y sumó un importe total de 6.400 yuanes.
3. Regalos y premios promocionales * * * 10.000 copias, con un promedio de 40.000 yuanes.
4. Tarjetas de Año Nuevo, ** 1.000, 1 yuan cada una, ** 1.000 yuanes.
5. La tarifa del viajero es de 1.000 yuanes.
Total: 56.000 yuanes
Nueve. Predicción del efecto de la actividad
Tenemos motivos para creer que a través de esta promoción, se mejorará aún más el estatus de _ _ bebidas entre los estudiantes. Este evento de ventas en el campus definitivamente logrará grandes resultados.
¿Crees que con nuestros cuidadosos arreglos, este evento definitivamente se convertirá en un éxito en el campus? _ _bebidas? fanatismo. Sí, ¿configuración? __?La marca también tendrá una gran influencia.
Plan de planificación de ventas de bebidas 2. El propósito de la promoción
Incrementar las ventas de bebidas de té Master Kong en el campus y desarrollar nuevos clientes.
2. El tema de la actividad de promoción
El día de Año Nuevo se acerca, gira, gira, gira, las bebidas de té Master Kong tienen una sorpresa para ti.
Tercero, tiempo de promoción
20__ 65438+1?3 de octubre (feriado de Año Nuevo)
Cuarto, ubicación de las actividades promocionales
Frente al Supermercado del Nuevo Mundo de la escuela
Objetivos de promoción de la actividad del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Todos los estudiantes de la escuela
Todos son Jóvenes enérgicos y emprendedores que se preocupan por su salud y persiguen un sentido de logro e identidad propia. Prestan atención a la calidad de vida y saben seguir la moda, pero no siguen ciegamente la tendencia.
(2)Profesor y personal de la escuela
Tienen un nivel económico más alto y disfrutan de la vida.
Contenidos del verbo intransitivo de actividades promocionales
(1) Lotería.
Condiciones de participación: Siempre que compres bebidas de té Master Kong, sin importar el sabor ni la cantidad de botellas, podrás participar en el sorteo.
Reglas de la Lotería: 1. Cada persona sólo podrá sortear una vez.
2. El carrusel se utiliza como herramienta de lotería y el carrusel se basa en el anuncio clásico de Master Kong. Divida el plato giratorio en seis partes, que dicen: té negro, té verde, té con miel, cupones de compras, salud y etilenglicol.
3. Los ganadores deberán registrarse al recibir el premio, y anotar su nombre, qué premios hay en su móvil, etc.
4. Los vales de compras se pueden canjear en New World.
Configuración del premio: 1, ¿ya? té negro? , puedes conseguir una botella de té negro de 250 ml.
2. ¿Ir? ¿té verde? , puedes conseguir una botella de té verde de 250 ml.
3. ¿Ir? ¿Té de miel? , puedes conseguir una botella de té de miel de 250 ml.
4. ¿Ir? ¿Vale de compra? , puede obtener un vale de compra por valor de 10 yuanes.
5. ¿Ir? ¿saludable? ¿Qué usar? ¿Glicol etileno? Puedes comprar un bolígrafo.
(2) Degustación gratuita
Realizar degustaciones gratuitas en lugares donde se venden bebidas de té en el Nuevo Mundo, para que las personas que aún no han querido comprar, realicen una compra después de probarla. .
(3) Utiliza las tapas de botellas recolectadas para canjearlas por premios.
Siempre que recolectes 6 tapas de botellas, podrás conseguir otra botella y tener la oportunidad de ganar la lotería. Al mismo tiempo, debes grabarlo.
Siete. Disposición del sitio de construcción
(1) Disposición del personal
1. Invite a 5 miembros del personal al punto de venta (los arreglos son los mismos durante 3 días).
2. Una persona se encarga de sacar los sorteos y cambiar las tapas de las botellas.
3. Una persona es responsable de canjear los premios y registrar la información.
4. Una persona se encarga de la degustación gratuita.
5. Dos personas son responsables de las ventas.
(2) Distribución en el sitio
1. Colocar tres mesas y algunos folletos en el punto de venta.
2. Redactar un banner temático y un estante para presentar los productos en el punto de venta.
3. Mesa de degustación gratuita.
8. Plan de medios
30?31: Busque una persona a cargo de varios dormitorios de la escuela y pídale que distribuya folletos en cada dormitorio, unas 500 copias cada uno.
Distribuir folletos cerca de los apartamentos de los profesores y del personal, un total de 500 ejemplares.
¿1 día? Núm. 3:1. ¿Todo el personal viste uniformemente? ¿Té Maestro Kong? Ropa de trabajo.
2. Distribuir folletos en los puntos de venta.
3. Colgar pancartas y otros materiales promocionales en los puntos de venta.
4. Exigir al personal que grite consignas claras y unificadas.
Nueve. Presupuesto para actividades promocionales
Costo del lugar: alrededor de 1.000 yuanes; costo de transporte: alrededor de 200 yuanes.
Costo de personal: alrededor de 1.000 yuanes; costo del folleto: alrededor de 1.000 yuanes.
Coste del material: alrededor de 1.000 yuanes. Costo del agua y la comida: unos 200 yuanes.
Total: 4.400 yuanes
X. Previsión del efecto promocional
La industria de los refrescos de mi país se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, pero la estructura del mercado de los refrescos también lo ha hecho. ¿Las bebidas carbonatadas originalmente muy elogiadas han cambiado gradualmente en los últimos años? ¿fiebre? Las bebidas sin azúcar representadas por las bebidas de té han aumentado rápidamente y se han convertido en la fuerza principal en el nuevo mercado de bebidas. Conocido internacionalmente como. ¿Una nueva generación de bebidas? Se considera que está en consonancia con la búsqueda de la naturaleza y el consumo ecológico de la gente moderna.
Hay alrededor de 40 fabricantes de bebidas de té en China, incluidas 15 empresas grandes y medianas, con más de 100 marcas cotizadas y casi 50 categorías de productos. Al mismo tiempo, la velocidad de desarrollo del mercado de consumo de bebidas de té de China es aún más alarmante, con una tasa de crecimiento anual de casi el 30%, lo que representa el 20% de la cuota de mercado de consumo de bebidas de China, superando a los jugos de frutas y entrando en el mercado de bebidas. ? ¿La tercera flor? Tiene el potencial de alcanzar a las bebidas carbonatadas. En la provincia china de Taiwán y Japón, las bebidas de té han superado a las bebidas carbonatadas para convertirse en la variedad de bebidas más grande del mercado. Con el surgimiento de las bebidas de té y la prosperidad del mercado, la industria del té de China tendrá un futuro mejor. El mercado de bebidas del siglo XXI será el siglo del té. ¿En qué se convertirán las bebidas de té? bebidas? . ¿Como líder en bebidas de té? Las perspectivas de ventas de Master Kong son evidentes.
Tenemos motivos para creer que a través de esta promoción, el estatus de Master Kong entre los estudiantes mejorará aún más. Este evento de ventas en el campus definitivamente logrará grandes resultados. Los estudiantes también preferirán las bebidas de té, especialmente las bebidas de té de Master Kong, y estarán más satisfechos con la estrategia de marketing de Master Kong.
¿Crees que con nuestros cuidadosos arreglos, este evento definitivamente se convertirá en un éxito en el campus? ¿Té Maestro Kong? fanatismo. Sí, ¿configuración? ¿Maestro Kang? Las marcas también tienen mucha influencia.
Plan de planificación de ventas de bebidas 3 1. Prefacio
? Oye, ¿apártate del camino? Los jugos son una nueva marca de jugos dirigida a consumidores jóvenes y centrada en la salud y la moda. Los hay de muchos sabores, como arándano, manzana, limón, plátano, etc. Esta bebida de jugo es rica en vitaminas y es beneficiosa para la absorción del cuerpo humano. El sabor es principalmente ácido y excitante, muy adecuado para el gusto de los jóvenes. Además, adopta una apariencia de diseño suave y aerodinámico, que es moderno y elegante. Tanto los niños como las niñas pueden sostenerlo en sus manos sin perder el encanto moderno de la juventud.
2. Análisis medioambiental
En la actualidad, entre los consumidores jóvenes del campus, varias bebidas populares provienen principalmente del Grupo Danone. ¿pulsación? , ¿Compañía Coca-Cola? ¿Coca-Cola? ,?¿Duende? ,?Fanta? ,? Llamativo, Nongfu Spring Company? ¿Gritar? ,?Vitaminas? ¿C100 soluble en agua? La serie HELLO-C incluye pomelo HELLO-C, limón HELLO-C, coco de piña HELLO-C, naranja HELLO-C, melocotón Hello-C, pomelo Hello-C, limón de fruta Hello-C, etc. Estas bebidas son principalmente bebidas carbonatadas y bebidas funcionales. ¿Existe un solo tipo de bebida de frutas? ¿ácido? Palabra, la serie HELLO-C de bebidas de frutas parece haber desaparecido gradualmente del mercado. Entre ellas, las bebidas carbonatadas y las bebidas funcionales son consumidas principalmente por los niños, principalmente durante o después del ejercicio. Las bebidas de jugo de frutas son consumidas principalmente por las niñas, pero el sabor amargo no es adecuado para todos. ¿así que lo que? Oye, ¿apártate del camino? El lanzamiento de bebidas a base de jugo no sólo compensa las deficiencias de la estructura de productos de bebidas a base de té y bebidas a base de jugo tradicionales de la empresa unificada, sino que, si se promueve adecuadamente, satisfará rápidamente las necesidades de los consumidores jóvenes.
Tres. Objetivos y temas promocionales
En las primeras etapas del lanzamiento del producto, no queremos obtener ganancias. Lo principal es separar los canales de venta del producto para que el producto aparezca gradualmente en el campo de visión de todos; en el período de crecimiento del lanzamiento del producto, es necesario aumentar los esfuerzos publicitarios para hacer del producto una marca reconocida y ocupar una cierta participación de mercado en el período de madurez del lanzamiento del producto, se deben adoptar varios métodos de promoción para beneficiar a los consumidores y brindarles; volver a los clientes nuevos y antiguos; en el período de declive del lanzamiento de productos al mercado, es necesario estabilizar la participación de mercado y desarrollar nuevos productos. Mi objetivo de ventas en esta etapa es principalmente promover y capturar participación de mercado.
El tema de la promoción atiende principalmente a las características de los jóvenes y es en general alegre y animado. ¿Utiliza principalmente expresiones emocionales de familia, amistad y amor para atraer a los consumidores y dejarles beber? Oye, ¿apártate del camino? , el sentimiento de amor plus.
Cuarto, combinación de promoción
Los diferentes ciclos de productos requieren diferentes combinaciones de productos, y se deben realizar algunos cambios en la combinación de promoción de acuerdo con los acontecimientos actuales. Desde la perspectiva del conocimiento del producto por parte de los consumidores, en la etapa de conocimiento, el orden de la combinación de promoción es: publicidad, promoción, promoción personal; en la etapa de comprensión, el orden de la combinación de promoción es: publicidad, promoción personal; etapa de confianza, combinación de promoción El orden es: promoción personal, publicidad; en la etapa de compra, el orden de la combinación de promoción es: promoción personal es la principal, promoción de ventas es el complemento y la publicidad es opcional. La combinación de promoción actual utiliza principalmente publicidad, promoción de ventas y promoción personal.
Implementación de la promoción del verbo (abreviatura de verbo)
(1) Precio
Entre las bebidas actualmente en el mercado que se dirigen principalmente al consumidor joven, además a las bebidas lanzadas por Coca-Cola Company A excepción de las bebidas carbonatadas, que cuestan alrededor de 3 yuanes, otras bebidas rondan los 4 yuanes. ? Oye, ¿apártate del camino? Esta bebida es a la vez saludable y de moda. Para no perder el concepto y el estatus del producto, y con referencia al precio de mercado, el precio no puede ser ni demasiado alto ni demasiado bajo, por lo que el precio es de 4 yuanes la botella. Teniendo en cuenta que el dormitorio está dividido en habitaciones para cuatro personas y habitaciones para seis personas, puedes utilizar promociones como compra tres y llévate uno gratis, y compra cuatro y llévate dos gratis.
(2) Publicidad
1. Respaldo de celebridades: ¿Elegir la normalidad actual? ¿Por qué no corres, hermano? Hay tanto miembros del programa como novios del programa, lo que puede crear un efecto de estrella entre niños y niñas. La elección del respaldo de celebridades debe cambiar constantemente según los elementos populares del mercado.
2. Patrocinador: ¿Puede servir como patrocinador de algunos programas de entretenimiento populares, como? ¿Por qué no corres, hermano? ,?¿Despierto todos los días? ,?Feliz campamento? ,?Debes ser tú? ,?Intercambio de trabajo? Espere estos populares programas de entretenimiento en el campus.
3. Publicidad: Teniendo en cuenta que los estudiantes pasan menos tiempo en casa y más tiempo en la escuela, la publicidad en línea debe ser la principal, complementada con publicidad televisiva. Algunas vallas publicitarias en el campus se pueden utilizar como carteles publicitarios de servicio público. .
4. Organizar actividades: Algunas actividades de entretenimiento se pueden realizar adecuadamente en el campus, como por ejemplo? ¿Buena voz en el campus? ,?Concurso de modelos? Por analogía, como organizador y patrocinador, los premios relacionados con los productos se distribuirán entre los concursantes destacados.
(3) Canales de venta
Además de los métodos de venta tradicionales, se deben habilitar como puntos de venta supermercados, quioscos, tiendas de bebidas frías y otros lugares donde se expenden bebidas. También se deberían colocar máquinas expendedoras en la planta baja de cada dormitorio y en cada edificio de enseñanza para admitir métodos de pago como Alipay y la banca en línea. Además, bajo la ola de compras en línea, también es necesario establecer su propia tienda insignia oficial y una aplicación de marca oficial para facilitar las necesidades de compras en línea de todos.
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