Plan de planificación de promoción hotelera
Plan de promoción del hotel 1. Hora
Día del Padre
Segundo, ubicación
El restaurante occidental en el primer piso del hotel< /p >
Tres. Metas y objetivos de la actividad
Por amor de padre, los discursos de la gente siempre han sido amables y pacíficos. La grandeza del amor maternal nos hace ignorar la existencia y significado del amor del padre, pero para muchas personas, el amor del padre siempre les ha afectado de una manera única y silenciosa. Esto es lo extraño del amor paternal. Es tímido expresar y descuidar la publicidad, pero es noble y pesado. Entonces un hombre sabio dijo que el amor de un padre es como una montaña. Con motivo del Día del Padre, Regal Kangbo Hotel ha organizado un evento especial de comentarios, que dejará a los clientes con muchos recuerdos hermosos y cálidos y profundizará su comprensión del Regal Kangbo Hotel.
4. Objetivos de marketing
Familia y hombres durante el Día del Padre
Tema del verbo (abreviatura de verbo)
“El amor de padre es como una montaña, el amor del Padre también necesita cuidados”.
Promoción del verbo intransitivo
En el Día del Padre, los hombres que consumen comida occidental recibirán una taza de guiso nutritivo (Liao ginseng en sopa clara). y un bono de experiencia.
Los hombres mayores de 70 años disfrutan de descuento en buffet a mitad de precio.
Cuando cenan cuatro personas, una persona queda libre.
¿Qué regalo regalar en el Día del Padre? Puedes regalar claveles, comprar cosméticos y bonitos regalos el Día de la Madre... pero ¿qué deberías regalarle a tu papá el Día del Padre? Los regalos para el Día del Padre deben resultar difíciles para muchas personas. De hecho, no es necesario que le hagas un regalo a tu papá. ¡Puedes invitar a tu padre a una gran comida el Día del Padre y expresar tu amor silencioso por él a través de comida deliciosa!
Hora del evento: Día del Padre
Almuerzo buffet 11:30-13:30 RMB 88 por persona.
Cena buffet de 18:00 a 21:00 98 RMB por persona.
Ubicación: Restaurante Occidental en el 1er piso del hotel
Seven. Planificación presupuestaria y publicitaria
La transmisión televisiva se transmitirá de forma continua y tendrá un costo estimado de 500 yuanes.
Plan de Promoción Hotelera 2 El marketing hotelero es el estudio de cómo los hoteles identifican, analizan, evalúan, seleccionan y utilizan las oportunidades de mercado, cómo desarrollar productos comercializables y cómo explorar la forma en la feroz competencia y el cambiante entorno del mercado. y la forma más razonable de producción y venta de hoteles tiene como objetivo lograr beneficios económicos con el menor consumo de mano de obra. El sentido comercial de un jefe determina directa o indirectamente el desarrollo futuro de un hotel.
El decimoquinto día del octavo mes lunar es el tradicional Festival Chino del Medio Otoño, y también es el segundo festival tradicional más grande de China después del Festival de Primavera. El 15 de agosto ocurre a mediados de otoño, por eso se le llama el Festival del Medio Otoño. El antiguo calendario chino llama al octavo mes de mediados de otoño "Festival del Medio Otoño", por lo que el Festival del Medio Otoño también se llama "Festival del Medio Otoño". Se acerca el Festival del Medio Otoño. Con el fin de desarrollar mejor los servicios de venta hotelera y lograr una doble cosecha de beneficios económicos y sociales, este plan está especialmente formulado en base a la situación real de nuestro hotel y las costumbres étnicas tradicionales de mi país.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes de este hotel son principalmente personas de clase media y alta y funcionarios gubernamentales, pero muchos son consumidores privados, lo que requiere que el hotel mejore su calidad. , sino también tener en cuenta los intereses personales de esos consumidores privados.
2. Estrategia de precios
1. Las comidas básicamente pueden mantener sus precios originales, pero los precios de algunas comidas relacionadas con el Festival del Medio Otoño se pueden descontar (se recomienda este método). o directamente reducido.
2. Para comidas de precio elevado, se recomienda combinar reducción de porciones y reducción de precio.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se explica a continuación) no debe ser demasiado alto y el consumo per cápita debe controlarse entre 20 y 30 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otros servicios, como las bebidas, pueden cambiarse de manera flexible según la situación real del hotel y acordarse antes y después del Festival del Medio Otoño (pero deben determinarse en función de la red del hotel). ganancia).
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Prepare comidas especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en tres categorías según la situación real, incluidas comidas para dos personas y comidas para tres. gente. El tema debe reflejar una reunión familiar y puedes enviar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Los familiares cuyo cumpleaños sea en agosto de 2015 pueden disfrutar de un descuento del 50-40% en comidas en el hotel con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad) (según la decisión real del hotel). ). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Aquellos con un número de teléfono móvil o fijo 815 (dentro del área de Linfen) pueden disfrutar de un descuento del 50-40% (dependiendo de la situación real del hotel) al cenar en el hotel con documentos válidos. (libro de registro de domicilio, cédula de identidad). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Es un hotel. Póngase en contacto con estas personas directamente.
4. Dado que este hotel no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, podemos unir fuerzas con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento y presentar a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la base de clientes y reducirla. algunos gastos relacionados. Para este grupo de clientes, puede recogerlos en automóvil y también se recomienda recomendarles el paquete del Festival del Medio Otoño.
5. Envíe algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (debe estar impreso el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del hotel).
6. El evento se llevará a cabo del 10 al 20 de agosto del calendario lunar.
Cuarto, estrategia de promoción
1. Colocar anuncios exteriores en las entradas de hoteles, estaciones de tren y estaciones de autobuses (los anuncios exteriores tienen principalmente forma de pinturas de inyección de tinta, pancartas, etc.). .
2. Combina televisión, pancartas en las calles y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel original. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.
4. La publicidad mediante volantes también es posible, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puedes elegir los anuncios anteriores al mismo tiempo. La promoción se centra en zonas urbanas, pero también se puede extender a los condados y ciudades circundantes. La audiencia mínima para la publicidad deberá ser de 6.543.805 personas.
Verbo (abreviatura de verbo) otras estrategias relacionadas
La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel; designar algunas políticas de incentivo para que los camareros y el personal relacionado movilicen su entusiasmo por el trabajo (esta parte es se puede refinar más tarde); ponga música de alta calidad en el salón; la comida debe servirse rápidamente; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa y elegante, mostrando el sabor del Medio; -Festival de Otoño.
Predicción del efecto del verbo intransitivo
Si existen promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos 1 de los ingresos habituales. Más de cinco veces.
Siete. Otras sugerencias
1. Equipar una computadora en la sala de servicio para guardar información clave del cliente en cualquier momento.
2. Con el consentimiento del cliente, ingresar la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para futuros servicios de promoción (este contenido se puede perfeccionar más adelante).
3. Completa la web del hotel lo antes posible. Los sitios web deben estar hechos por profesionales. Los nombres de dominio deben ser sencillos y fáciles de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del hotel. Los colores son principalmente tonos cálidos y la página de inicio debe tener animaciones flash grandes. También debería haber sistemas de comunicados de prensa, sistemas de marketing en línea, foros de mensajes para clientes, foros de clientes, entretenimiento para empleados, etc. Incrementar la visibilidad del hotel a través del marketing online (la ventaja del marketing online es que tiene gran audiencia y bajo coste).
Plan de promoción de hoteles con temas del 1 de marzo y el Doble Noveno Festival
Los productos de crisantemo son de alta calidad y tienen fuertes sentimientos. Cortesía, respeto por las personas mayores, calidez y salud.
2. Tiempo de actividad del Festival Doble Noveno
Xx, xx, XX, XX
En tercer lugar, el ambiente del restaurante del Festival Doble Noveno
1. Para igualar la atmósfera del Doble Noveno Festival, se colocó un gran macizo de flores de crisantemo afuera de la entrada principal y una pancarta con el tema "Los crisantemos son importantes y el amor es fuerte: apreciación del crisantemo en XX "Restaurante" estaba colgado entre dos pilares fuera de la puerta.
2. Apila un "Doble Noveno Pastel" de nueve pisos en la entrada principal, con una pequeña "luz" decorativa en él, que significa "subir paso a paso".
3. Banderas temáticas del Post Doble Noveno Festival en el restaurante.
4. Coloca diferentes tipos de preciosos crisantemos en lugares destacados de cada piso para que la gente los disfrute.
4. Antecedentes de las actividades del Festival del Doble Noveno
El Festival del Doble Noveno es también el "Día de los Ancianos" de China. En los últimos años, el Festival Doble Noveno ha ido desencadenando paulatinamente una "tendencia de reencuentro". Volver a casa para hablar con tus padres sobre tus verdaderos sentimientos y salir a caminar con tus padres que han trabajado duro toda tu vida se ha convertido poco a poco en el regalo más especial para tus padres en el Doble Noveno Festival. Por eso este plan planifica principalmente actividades desde la perspectiva de la piedad filial y la felicidad familiar.
Verbo (abreviatura de verbo) Actividades del Doble Noveno Festival
Actividad 1: Venta Benéfica "Love Warm Autumn" para la Orden de Mayores
Durante el evento , el restaurante prepara comida apta para personas mayores. Puedes obtener un descuento pidiendo un menú fijo.
Actividad 2: Presentación de platos especiales para personas mayores.
El Doble Noveno Festival introduce platos aptos para los gustos de las personas mayores, lo que supone una buena época para mantener la salud en otoño. La antigua tienda ha lanzado productos para la salud y varios paquetes del Doble Noveno Festival.
Actividad 3: Si te animas a venir, yo me atrevo a entregar.
1. En el Festival Doble Noveno, las personas mayores de 60 años que cenen recibirán como obsequio una sopa nutritiva.
2. Los invitados que cumplan años el mismo día recibirán un fideo de la longevidad como regalo con su tarta de cumpleaños o identificación válida.
Actividad 4: Celebrar un "Banquete del Centenario"
Todos los mayores de 60 años (con identificación válida) pueden disfrutar del "Paquete Doble Festival del Noveno" de 99 yuanes (limitado a 100 personas). ) hasta que se llenen los asientos. Hubo música folclórica, cambios de rostro y danza del león durante el banquete.
Actividad 5: Oferta especial “Doble Noveno Festival”.
El vino saludable, los productos saludables, los alimentos saludables y otros productos para personas mayores tienen un 30% de descuento.
Sexto, planificación de medios para el Festival Double Ninth
1. Distribuir folletos
2 A través de la cuenta oficial de WeChat
3. A través de publicidad en medios
Plan de planificación de actividades promocionales del hotel 4 1. Propósito de la actividad
El Festival Doble Noveno siempre ha sido un buen momento para que restaurantes y hoteles promuevan promociones, y también es un oportunidad para estimular a los consumidores y estimular el consumo. Por un lado, esta actividad tiene como objetivo obtener mejores ganancias, por otro lado, también fortalece la imagen externa del restaurante y profundiza la impresión del restaurante en la mente de los consumidores.
2. Tema de la actividad: “Cuida a las personas mayores, te daremos regalos”.
3. Público objetivo: Realizar diferentes actividades de promoción del Doble Noveno Festival para diferentes colectivos de alto nivel. estudiantes de escuela y estudiantes de tercer año, atendiendo eficazmente a diferentes grupos de personas.
Cuatro. Tiempo de actividad: 65438 12 de octubre-65438 21 de octubre.
Forma de actividad verbal (abreviatura de verbo): descuento; obsequio; lotería
El contenido específico de la actividad verbal intransitiva
1. Cualquier persona que cene en nuestro restaurante puede disfrutar de un 10% de descuento al gastar más de 100 yuanes. También se sirven especialidades de Chongyang en la mesa.
2. Durante el período de promoción, si especificas una serie de paquetes en nuestra tienda, podrás obtener la correspondiente caja de regalo del Festival del Medio Otoño.
3. Durante el evento, cualquiera que cene en nuestro restaurante puede participar en la actividad de adivinanzas ganadora del premio Lantern Fans del Festival del Medio Otoño. Mientras tanto, puedes obtener una instantánea gratis.
Siete. Publicidad de eventos
1. Realizar publicidad exterior en lugares donde se concentre gente, como estaciones de tren y paradas de autobús.
2. Los periódicos y las televisiones locales también deberían realizar publicidad.
3. Distribuir folletos.
8. Otras estrategias relacionadas
Organizar con antelación el traslado del personal y la distribución del hotel, e iniciar medidas de emergencia. Al mismo tiempo, se deben compilar registros relevantes para preparar la evaluación de ascenso.
Plan de planificación de actividades de promoción hotelera. Objetivo de la actividad:
1. El origen del Día de la Madre:
El Día de la Madre se celebraba originalmente como una Fiesta de Primavera en la antigüedad para expresar su reverencia a Dios Madre. Más tarde, en la Inglaterra medieval, el Día de la Madre caía en el cuarto domingo de Cuaresma, que se extendía desde finales de febrero hasta principios de abril. Ese día, los hijos adultos deben llevar las cosas a casa a sus madres.
En Estados Unidos, el registro más antiguo del Día de la Madre fue en 1872, propuesto por Julia. Sugirió dedicar el día a la "paz" y realizar manifestaciones por el Día de la Madre en lugares como Boston.
En 1907, Anna de Filadelfia inició un Día Nacional de la Madre.
Convenció a la iglesia de su madre en Virginia Occidental para que celebrara el Día de la Madre el segundo domingo de mayo, el aniversario de la muerte de su madre dos semanas antes. Después de eso, Anna y sus seguidores comenzaron a escribir cartas a ministros, empresarios y políticos, solicitando el establecimiento de un Día de la Madre nacional. El presidente Wilson también emitió una proclamación oficial en 1914 designando el Día de la Madre como feriado nacional, que se celebraba el segundo domingo de mayo.
2. Objetivo del evento: aumentar la facturación del día. Ganar nuevos clientes y consolidar clientes. Crear una imagen corporativa saludable con servicio sincero y calidad sincera.
2. Hora de la actividad:
13 de mayo de 20xx
3. Tema de la actividad:
Xx “Lo que más quiero en Madre. Actividad del día “Palabras para Mamá”
4. Actividades:
Debido a la naturaleza festiva del Día de la Madre, los paquetes de descuento pueden impulsar las ventas, pero para obtener beneficios a largo plazo de la creación de imagen corporativa y la percepción del cliente, las actividades promocionales deben centrarse en atractivos emocionales.
En el Día de la Madre envía una tarjeta del Día de la Madre y un clavel a todos los clientes que vengan a cenar con su madre. Los clientes pueden completar tarjetas de felicitación en el sitio para enviar saludos a su madre, y el personal de servicio puede transmitir saludos en la tienda.
Nota: La Actividad A está limitada a clientes que vengan con sus madres, independientemente de su edad. En concreto, el personal de servicio observará y preguntará. Se permiten más entregas, pero cualquier madre puede venir a comer, de lo contrario estará lleno de clientes.
b. El tono del locutor debe ser sincero y lleno de emoción, pero puede ser superficial y responsable, haciendo que los clientes se sientan avergonzados y engañados. Relativamente adecuado para estudiantes de primaria.
cCon canciones como "Solo mamá es buena en el mundo", el efecto de lectura será mejor.
Promoción de actividad de verbo (abreviatura de verbo):
1. Copiar título: xx Actividad "Lo que más quiero decirle a mi madre en el Día de la Madre".
2. Texto: ¿Qué regalo le preparaste a tu madre en el Día de la Madre? De hecho, realmente no tienes que preocuparte por eso, porque nada hace más feliz a una madre que tener a toda la familia reunida y segura. Envía un clavel floreciente, una bendición sincera y una deliciosa y relajante cena de reunión. Este es un regalo para mamá. Este xx está todo listo para ti.
Le das los mejores deseos a tu madre y xx te brinda el mejor servicio.
3. Métodos de publicidad:
Carteles populares, pancartas.
Presupuesto de costos del verbo intransitivo:
1. Con base en el análisis estadístico del flujo de personas en los tres centros comerciales en marzo:
Eran 326 personas. En la tienda de Zhongshan el domingo, una media de 288 personas.
El domingo, había 250 personas en la tienda de Yan'an, con una asistencia promedio de 196 personas.
El domingo había 232 personas en la tienda de Minjiang, con una asistencia promedio de 196 personas.
Entre ellos, en la mayoría de los casos hay más gente entre semana que el domingo.
Además, según xx promociones del Día de la Madre, algunas personas suelen comer en casa el Día de la Madre. Los niños, una parte importante de los clientes de nuestra tienda xx, no tienen la suficiente conciencia ni las finanzas suficientes para acompañar a sus madres a comer en xx.
Así que, siguiendo el principio de ahorro por escasez de productos promocionales, cada tienda estima la afluencia de público. Personalmente, creo que la tienda Zhongshan distribuyó 150 claveles y 100 tarjetas de felicitación, la tienda Yan'an distribuyó 80 claveles y 100 tarjetas de felicitación y la tienda Minjiang distribuyó 90 claveles y 100 tarjetas de felicitación. Se pueden almacenar las tarjetas de felicitación sobrantes, pero los claveles tienen una vida útil corta. Si sobra una gran cantidad, puedes regalarla o que el personal de servicio la venda en la puerta de la tienda.
2. Presupuesto de costes promocionales
El precio al por mayor de los claveles es de unos 9 yuanes, 12 yuanes la docena. El costo es menos de 300 yuanes.
El precio al por mayor de las tarjetas de felicitación oscila entre 0,5 y 1,5 yuanes, dependiendo de la calidad. Sin embargo, debido al efecto publicitario, la tarjeta de felicitación debe tener el logo xx, ser exquisita y tener un cierto valor de conservación.
El coste debe controlarse por debajo de 300 yuanes.
El coste total se puede controlar en unos 600 yuanes y el coste de promoción es bajo.