Motivación implícita o motivación explícita ¿cuál es más importante el comportamiento del consumidor?

La motivación explícita es más importante. En la exploración de motivaciones de compra, el primer tipo de motivación es la motivación que los consumidores conocen y reconocen, que se denomina motivos manifiestos.

Por ejemplo, “Son populares”, “Me quedan bien”. Cualquiera de las motivaciones que hemos comentado puede ser obvia, pero es menos probable que las motivaciones que son consistentes con los valores dominantes de la sociedad lo sean. Los motivos conflictivos se reconocen más fácilmente.

El segundo tipo son las motivaciones que los consumidores desconocen o no están dispuestos a admitir, llamadas motivos latentes, como "Me muestran que soy rico" o "Me hacen parecer sexy".

Información ampliada:

Ventajas:

También tiene un cierto impacto en la participación de visitantes profesionales extranjeros en la exposición. Por ejemplo, la provincia de Hunan está situada en el centro de China y no es una zona costera de desarrollo económico ni una metrópolis internacional como Beijing, Shanghai y Guangzhou. Generalmente, el público extranjero no sabe mucho sobre ella.

Los visitantes de las provincias circundantes también están acostumbrados a elegir exposiciones en provincias y ciudades más desarrolladas económicamente, porque creen que participar en exposiciones allí puede generar más ganancias, conocer más socios comerciales y pueden visitarlas por el mismo tiempo. camino, compras, viajes.

Por lo tanto, si las exposiciones de Hunan quieren atraer más visitantes de fuera de la provincia y visitantes extranjeros, sólo la Feria Internacional del Juguete de Nuremberg (una pequeña ciudad con una población de 300.000 habitantes) cuenta con el 51% de expositores extranjeros y el 39 % de visitantes profesionales extranjeros), evitamos las deficiencias de las ventajas económicas regionales y creamos una exposición profesional de marca internacional.

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