Plan de promoción
Prefacio al Plan de Promoción 1
El proyecto XX Ciudad Comercial es un inmueble de alta calidad desarrollado por xx Real Estate Development Company y se convertirá en un clásico del nuevo negocio inmobiliario de ocio. en el Distrito Norte de la Ciudad XX.
Xx Commercial City está ubicada junto a la Plaza xx en el norte de la Ciudad xx. Es un nuevo proyecto de xx Real Estate Development Company. Este proyecto tiene una superficie de 7000 metros cuadrados. Según el plan de diseño arquitectónico actual, el proyecto consta de un podio de tres pisos (incluido un piso negativo) y dos torres (de cuatro pisos de altura respectivamente), con un área total de construcción de aproximadamente 15.000 metros cuadrados, y un garaje subterráneo. y sala de equipos de 15.000 metros cuadrados, el podio comercial es de unos 8.500 metros cuadrados y la torre es de unos 6.500 metros cuadrados. La inversión total del proyecto es de aproximadamente 654.388 millones de yuanes.
Después de una investigación y un análisis de mercado preliminares, inicialmente se determinó que este proyecto sería un moderno centro comercial de ocio multifuncional. Basado en esta idea preliminar y combinado con el estado actual del proyecto, este plan empresarial de ventas lleva a cabo un análisis sistemático del posicionamiento en el mercado y la operatividad de las ventas de este proyecto. Desde la perspectiva de la planificación de ventas, se llevó a cabo una discusión integral y operativa sobre la imagen general del empaque, la operación de la organización de ventas, la promoción de marketing, la disposición de la estrategia publicitaria y la promoción de ventas del proyecto.
1. La estrategia general de ventas del proyecto
La estrategia general de ventas es analizar cuidadosamente, dividir científicamente e ingresar con precisión al mercado objetivo. A través de la aplicación integral de estrategias de ventas, podemos maximizar el valor agregado del proyecto, obtener el máximo beneficio del proyecto y establecer y mejorar de manera integral la imagen corporativa y la imagen del proyecto. Para resumir la estrategia de ventas general de este proyecto, se puede describir simplemente como "Cinco Unos", es decir, establecer conceptos de vanguardia, defender conceptos de riqueza, refinar temas distintivos, lanzar mercados de vanguardia y generar grandes tormentas de ventas. .
2. Política de objetivos de ventas del proyecto
De acuerdo con la estrategia general de ventas de los "Cinco Unos" de este proyecto, la política de objetivos de ventas para este proyecto se formula de la siguiente manera, como una forma de mejorar y mejorar el plan de trabajo de ventas de este proyecto.
1. Establecer un nuevo concepto: negocio de compras de ocio.
2. Defender una visión de la riqueza: capital riesgo y emprendimiento, compras de ocio y rentabilidad estable.
3. Extraer un tema diferenciado: comercios inmobiliarios y empresas de ocio.
4. Crear un mercado de vanguardia: abogar por "negocios de riesgo y compras de ocio", abandonar la opresión y las limitaciones de los entornos comerciales y comerciales tradicionales, y dirigirse principalmente a grupos de consumidores jóvenes y de vanguardia con sus personalidad propia, lo que les permite vivir el ocio. El entorno empresarial tiene una clara vocación comercial.
5. Generando una gran tormenta de ventas: este proyecto actualiza las prácticas comerciales tradicionales a un nuevo negocio de ocio moderno, se esfuerza por promover nuevos cambios en el desarrollo del mercado inmobiliario comercial, evita la competencia de las empresas tradicionales y Desencadena un nuevo mercado Tormenta de ventas calientes.
3. Objetivo de ventas y descomposición del objetivo
1. Objetivo de ventas (inversión)
2. Plan de fases
De acuerdo con el posicionamiento del proyecto y el cronograma de construcción, el trabajo de ventas se divide en cuatro fases. El enfoque de trabajo de cada fase se muestra en la Tabla 8-5.
Verbo (abreviatura de verbo) tiempo y precio de venta del proyecto
Para reflejar mejor la estrategia general de ventas y lograr la política objetivo en el proceso de ventas posterior, integrando los recursos de los elementos del proyecto y los elementos de comunicación de promoción de ventas, combinados con el posicionamiento del proyecto, determinan las siguientes oportunidades de ventas y precios.
(1) Momento y actitud del proyecto para ingresar al mercado
1 Momento de ingreso al mercado: 20 de mayo (o 20 de septiembre) según la planificación, el progreso del proyecto y las ventas. preparativos Si el mercado se abre durante la feria inmobiliaria, se pueden aprovechar oportunidades como la feria inmobiliaria de primavera del 20xx y el Día Internacional del Trabajo del Primero de Mayo para desencadenar el primer clímax de la construcción durante períodos importantes como el Día Nacional, el otoño del 20xx; feria inmobiliaria y el día de Año Nuevo, se desencadenará un nuevo clímax de ventas.
2. Actitud de entrada al mercado: con la imagen de "bienes raíces patrimoniales, compras de ocio", aparecerá en la ciudad e incluso en la región noroeste, y creará un nuevo concepto de gestión de inversiones en empresas de ocio.
(2) Posicionamiento de precios y estrategia de precios
1. Principio de posicionamiento de precios: utilice el método de comparación de precios y el método de equilibrio integral.
2. Posicionamiento de precios: El precio de venta promedio de todo el proyecto comercial es de 3.580 yuanes/metro cuadrado, con un precio inicial de 3.328 yuanes/metro cuadrado y un máximo de 4.000 yuanes/metro cuadrado.
3. Estrategia de precios: adoptando la estrategia de paridad "abrir bajo y subir", los precios se ajustaron (aumentaron ligeramente) en la primera mitad del año después de la apertura del mercado, con un precio promedio de 3.380 yuanes. /m2, y las ventas a finales de año cayeron ligeramente disimuladamente.
Estrategia publicitaria de verbos intransitivos y combinación de medios
(1) Estrategia publicitaria temática
1 Características de personalidad: "xx Negocio de inversión inmobiliaria patrimonial de la ciudad comercial" It. es la primera y única empresa en nuestra ciudad que promueve la transformación del desarrollo comercial de "crear productos de construcción" a "crear un nuevo método de compras de ocio" y aboga por la filosofía de inversión de "invertir en bienes raíces patrimoniales y obtener rendimientos estables".
2. Ubicación y transporte: este proyecto está ubicado junto a la Plaza xx. Tiene una ubicación superior, hitos residenciales nobles y transporte conveniente. Es el entorno ideal para inversiones en bienes raíces comerciales preferido en la región norte. .
3. Potencial de valor agregado: está ubicado en el área central del área de desarrollo clave planificada por el gobierno. Tiene buenas perspectivas de desarrollo, bajos costos de adquisición y un gran potencial de apreciación. Primera opción para inversión y compra de propiedades.
(B) Mezcla de medios
1. Etapa inicial de apertura: principalmente noticias suaves y publicidad, con los periódicos como medio principal y la televisión como suplemento, para explorar en profundidad la "inversión patrimonial". y rendimientos estables"” nuevo concepto.
2. El período de fuerte promoción posterior a la apertura: es un período importante para la promoción de ventas del proyecto. Los medios de promoción son principalmente "la trinidad de periódicos, televisión y vallas publicitarias al aire libre", complementados con revistas relevantes y anuncios por correo directo.
3. Período de visualización de imágenes posterior a la apertura: para mostrar la imagen se utilizan principalmente excavaciones suaves y en profundidad. La selección de medios es principalmente televisión y periódicos, complementados con foros, relaciones públicas y publicidad. actividades y sesiones informativas sobre inversiones en proyectos.
Plan de Promoción 2 1. Concepto de marketing:
El marketing moderno nos dice que marketing exitoso = comunicación efectiva. A juzgar por la situación actual del mercado de las tiendas especializadas de la compañía, dado que no hay medios impresos (periódicos) ni medios aéreos (TV) fuertes en el mercado a nivel de condado, es difícil aprovechar de manera efectiva las ventajas de comunicación de la imagen de marca de la televisión y el Las ventajas de comunicación de conciencia de marca de los periódicos, lo que resulta en nuestra incapacidad de utilizar los medios tradicionales para construir una plataforma de comunicación con los clientes objetivo.
En vista de esto, este caso planea utilizar de manera integral publicaciones de DM, álbumes de fotos de miembros, promociones de terminales, presentaciones itinerantes en plazas, números especiales de joyería, publicidad por SMS y otros métodos de comunicación para buscar un modelo de promoción terrestre efectivo a través de marketing por etapas para lograr los objetivos La comunicación efectiva, a largo plazo e interactiva de nuestros clientes también permite la implementación exitosa de nuestra publicidad en medios de gran altura, logrando una amplia cobertura de medios aéreos, guiando con precisión la promoción terrestre y aumentando gradualmente el conocimiento local de la marca. e influencia.
Segundo, momento de la promoción:
20 de octubre - 20 de junio
Tercero, método de promoción:
Álbum de fotos de miembros
(1) Canales de comunicación: algunos miembros dirigen la inversión y algunas tiendas apuntan a la distribución.
(2) Ideas de comunicación: centrarse en mejorar el poder de los productos de la marca y establecer una plataforma interactiva uno a uno con los clientes objetivo. Con la profundización de la comunicación, el marketing de bases de datos de miembros introduce gradualmente contenidos como publicación de información promocional, comentarios de información de los clientes, seguimiento personalizado del servicio, canje de puntos de miembros y comentarios regulares de los miembros.
(3) Etapa de comunicación: junio de 2007 65438 octubre: promoción de estilo retro; 65438 febrero: promoción de productos navideños; enero-febrero de 2008: promoción de productos de jade del Festival de Primavera, promoción de joyas de diamantes del Día de San Valentín; conferencia de promoción de diamantes; abril-mayo: promoción de vestidos de novia; junio: promoción de la cultura de la joyería.
Puesto DM
(1) Canal de comunicación: correo directo, algunos distribuidos por los empleados.
(2) Ideas de comunicación: centrarse en mejorar el poder de ventas de la marca, combinar la promoción periódica del producto y la publicidad del producto, y publicar información relevante. Al mismo tiempo, en vista de la debilidad de los medios en el mercado a nivel de condado, DM Post puede dirigirse a los clientes de manera más amplia y ampliar la influencia de la marca. Por lo tanto, también nos servirá como herramienta para expandir el mercado a nivel de condado.
(3) Características de la comunicación: a diferencia de los libros ilustrados de los miembros, las publicaciones de DM prestan más atención a la localidad y se pueden aplicar al marketing de una sola tienda de nuestras tiendas. Por lo tanto, podemos desarrollar contenido promocional dirigido a diferentes mercados locales.
(4) Etapa de comunicación:
Febrero 65438: información de promoción de productos navideños, celebración del cuarto aniversario de la tienda Rugao;
Enero-febrero de 2008: promoción del jade del Festival de Primavera , Promoción de diamantes del Día de San Valentín, celebraciones de aniversario de las tiendas Jingjiang y Taixing;
Marzo: quinta conferencia de promoción de diamantes;
Abril-mayo: promoción de vestidos de novia, segundo aniversario de Yizheng Tienda;
Junio: Promoción de la cultura joyera.
Plan de promoción 3 1. Condiciones del proyecto y análisis del terreno
1.1 Ubicación del proyecto
Nanhu Wang Di: este proyecto está ubicado en el distrito de Jiawang en el norte de Xuzhou , y está adyacente a Jiawang en el sur, el paisaje clave en el distrito de Wang, es la única forma de ingresar a la ciudad de Jiawang desde la ciudad de Xuzhou. La cuarta área se extiende hasta la Carretera Nacional 206 en el este, la Carretera Qinghong en la provincia de Hubei en el sur, la Calle Jiangjun que conecta el Distrito Comercial Central de Jiawang en el oeste y la Carretera Xiaerqiao en el norte. La superficie total del terreno es de 641.370 metros cuadrados, con una ratio de superficie construida de 1,3. La zona es principalmente residencial y se está desarrollando rápidamente. Hu Xiaonan se ha convertido en un hermoso paisaje de parque, y gradualmente se están construyendo a su alrededor una serie de comunidades residenciales con buen gusto y ambiente de vida.
1.2 Topografía, transporte externo y escala del proyecto
La situación actual del terreno es un espacio abierto relativamente plano, el terreno general es ligeramente más bajo que las carreteras circundantes y las condiciones de construcción son bien. La superficie total del proyecto es de 641.370 metros cuadrados, el área total de construcción es de 894.000 metros cuadrados y el área de construcción sobre el suelo es de 694.000 metros cuadrados, incluidos 584.600 metros cuadrados de edificios residenciales, 109.400 metros cuadrados de instalaciones comerciales. y 200.000 metros cuadrados de edificios subterráneos.
1.3 Análisis de recursos del proyecto (organización de puntos de venta)
Valor de la ubicación: el gobierno de Jiawang se centra en la construcción del área paisajística del lago Xiaonan, a 1,5 km de la ciudad de Jiawang.
Valor prospectivo: la autopista Xujia se abrirá al tráfico a finales de año, se resaltará el estatus de subcentro de la ciudad y las perspectivas de crecimiento regional están en auge.
Valor de la vida: el paisaje del lago Xiaonan, descatalogado, los alrededores del parque Huadu y el parque Xia Qiao, tres parques y una familia, puntos de referencia de la vida del parque descatalogados.
Valor de planificación: el área central en el sur de la ciudad, instalaciones comunitarias de alto nivel, los más altos estándares en Jiawang.
Valor ecológico: Jiawang Green Lung, con un entorno natural superior, es un buen lugar para el cuidado de la salud, la jubilación, el ocio y la relajación.
Valor de la inversión: alto valor, bajo precio. El proyecto está ubicado en la sala de estar de alta gama creada por Jiawang y tiene un enorme potencial de apreciación.
Valor del producto: apartamentos innovadores de alta calidad y productos de lujo potentes complementan las deficiencias del mercado de lujo de Jiawang.
El valor de las instalaciones de apoyo: hay escuelas primarias, jardines de infancia, centros comerciales y otras instalaciones de apoyo en la comunidad, y hay un tribunal superior en el lado oeste de Nanhu.
Valor de escala: Jiawang Wangdi, la primera fase de un gran mercado con una escala de un millón de metros cuadrados en el área de desarrollo de alta velocidad del lago Nanhu.
Valor de marca: Strait Real Estate ha desarrollado con éxito proyectos como el condado sureste de Xuzhou y la familia Manqiao, y se ha ganado una buena reputación en el mercado.
2. Análisis FODA del proyecto
2.1 Análisis de ventajas
Ventajas paisajísticas: el proyecto está rodeado por el área escénica de Hu Xiaonan, el parque Huadu y el parque Xia Qiao. que están agotados como hito de Park Life.
Ventajas de ubicación: el centro del sur de la ciudad, la puerta de entrada a Jiawang y la zona residencial de lujo de Nanhu, lo que conduce a una vida excelente.
Ventajas del producto: arquitectura noble de estilo europeo, productos potentes e innovadores y gran confort de vida.
Ventajas de la inversión: alto valor, precio bajo, gran potencial de apreciación.
Ventajas de planificación: el gobierno convertirá Nanhu en una zona económica ecológica a la luz de la luna en el área metropolitana de Xuzhou, y se instalarán una tras otra instalaciones de alta gama, como clubes y campos de golf.
Ventaja de escala: Jiawang Wangdi, parcela de tierra completa, la primera placa de alta calidad en el norte de Xuzhou.
2.2 Análisis de desventajas
Los derechos de propiedad del terreno: el desarrollo inicial del proyecto se retrasó. En este caso, la oficina de ventas de Taihu Pearl Garden se estableció en el terreno y hubo una disputa sobre la propiedad de los derechos de propiedad.
Conocimiento del proyecto: Nanhu está en el mercado y Strait está en Jiawang, por lo que el conocimiento es insuficiente. El proyecto Jiawang no atrae a los clientes urbanos.
Mercado de Jiawang: la capacidad de transformación es limitada y el grupo de consumidores no ha aumentado significativamente, pero la oferta inmobiliaria regional se ha duplicado.
Instalaciones habitables: el entorno de la zona es realmente hermoso, pero carece de las instalaciones habitables necesarias y el nivel comercial es bajo.
Topografía y geografía: este terreno es el área de hundimiento de la antigua mina de carbón Hanqiao y las condiciones de construcción no son muy ideales. Los clientes en el área urbana de Xuzhou se resisten mucho al proyecto de Jiawang.
No sé mucho sobre el entorno del mercado regional de Nanhu. Las áreas circundantes están absorbidas por pequeñas zonas industriales y los residentes urbanos no son propicios para aumentar el valor del proyecto.
Ciclo de inversión: el macrocontrol nacional es más estricto y el ciclo de inversión es relativamente largo cuando el mercado inmobiliario es débil.
3. Posicionamiento del proyecto
Ubicación original: Un lago, una ciudad, un mundo, la principal comunidad ecológica junto al lago de mil acres de Xuzhou
Reposicionamiento: Núcleo sur de la ciudad /Millones de metros cuadrados /La villa más valiosa de Park City Xuzhou (escenario)
3.1 Posicionamiento en el mercado
Objetivo establecido: Jiawang es la mejor marca de ingeniería, la marca Strait Jiawang.
Objetivo final: la parte superior de la pirámide de precios unitarios para cada tipo de propiedad en Jiawang.
Objetivo elevado: superar el sistema de precios de Jiawang y convertirse en un creador de reglas de distrito.
3.3 Posicionamiento de la imagen
Caso general: Lago Shangcheng
Lema: Descubre tu amor por la vida.
Ciudad Núcleo Sur/Millón de Metros Cuadrados/Park City
Con el lago como núcleo y dividiendo la tierra en territorios, crearemos una ciudad con un estrecho y un lago. Mil acres de mercado junto al lago, disfrutando de forma privada de 2900 acres de parque de humedales, escondidos en South Lake. El paisaje pastoral es tan tranquilo como la poesía y la pintura, un exilio pacífico de la prosperidad. Vive en la ciudad y disfruta de la vida en el lago. Por la noche, caminé por Shuiyunjian. Había nubes en el cielo y agua en el suelo. Miré el color del agua en el cielo. Desde entonces, la vida ha estado anclada en el lago.
Planta superior: Nanhu Guanlan
Lema: Vea Nanhu y obtenga una vista panorámica del mundo.
"Guanlan", extraído de "Heart to Heart" de Mencius "Si tienes la capacidad de ver el agua, debes ver el agua". Las élites tienen su propia visión del patrón, y Guanlan es una actitud. hacia la vida, casual e indiferente, libre y fácil, revelando el gusto solitario de la vida. Empuje la ventana para mirar el lago, siéntese y observe las olas, resaltando la concepción artística de la vida costera. Un hombre sabio disfruta del agua y el nombre del caso es más humanista.
Casa: Edificio Nanhu
Lema: Abra una nueva era de vida junto al lago
Nanhu es un lugar apartado, una residencia privada. El lago se vuelve más luminoso, la vegetación es agradable y los años son tranquilos. Aquellos que hablan con Fengyun entretienen a los invitados en este lugar tranquilo con hermosos lagos y montañas, hermoso viento y sol, lo que hace que la gente que está lejos en el agua sienta envidia. Las casas de lujo se refieren a las residencias de personas de clase media y alta en la ciudad. Por el nombre de este caso, la gente puede ver la noble y noble calidad arquitectónica de este caso, así como las características de las personas que vivirán aquí en el futuro.
Villa: Patio Nanhu
Lema: Reunión de celebridades, Villa Hu Yun/Tiempo suave junto al lago.
Las casas de lujo son fáciles de conseguir, pero otros jardines son difíciles de encontrar. En el mundo de las flores y los pájaros, es muy agradable invitar a algunos amigos o caminar solo en Shuiyunjian, tomar té y admirar la luna. Vive junto al agua, vuelve a la naturaleza y recupera el sueño del lago. Al ver la hierba fragante, las flores de las montañas en flor y las mariposas volando, la vida conmoverá a las personas sin darse cuenta. La villa fue originalmente un jardín real con un nombre muy antiguo.
Cuatro. Estrategia de promoción y presupuesto de costes
4.1 Plan de promoción general (imagen alta, círculo completo)
En línea: en la etapa inicial, la atención se centra en crear una imagen alta, y en la etapa posterior etapa, se complementa con la formación de una voz fuera de línea: en la etapa inicial se complementa con pavimentación detallada, la etapa posterior se basa principalmente en círculos de pies. A través de una serie de promociones pequeñas pero precisas, continuamos ampliando la influencia del proyecto, promoviendo las llamadas y visitas de los clientes y mejorando las tasas de conversión de los clientes.
4.2 Tema de promoción por fases
La primera fase: apariencia
20xx.12 Colocación de los cimientos
20xx.03 Xuzhou y Jiawang La experiencia Se abre el centro.
La Feria Inmobiliaria de Primavera 20xx.04 nos guiará para comprender claramente la ubicación y el valor de los recursos, desempeñar un buen papel ecológico y hacer que Nanhu sea habitable.
La segunda etapa: inicio de sesión
20xx.05-20xx.07 penetración de imágenes y difusión de información de ventas.
El centro de ventas se abrirá el 20xx.05
Se abrirá una sala en la sala de modelos el 20xx.06.
La tercera etapa: apertura
20xx.08-Producción de promoción de la marca, reconstrucción del estilo de vida de Jiawang
Apertura en 20xx.08
4.3 Plan de actividades
Hay actividades cada semana, con temas cada semana, centrados en nodos de eventos importantes para atraer popularidad y aumentar la popularidad, los trucos y la adquisición de clientes se llevan a cabo simultáneamente, y se llevan a cabo una variedad de asesinatos; estrategia de cliente cuidadosamente implementada, refinar cada detalle y mejorar la utilización de los recursos del cliente: "Come, bebe, diviértete y tómalo"
Estrategia 1: hacer todo lo posible para encontrar clientes y ganar popularidad;
Estrategia 2: Si hay un evento, debe haber una lotería y utilizar la lotería como un truco para atraer popularidad.
Estrategia 3: Captar con precisión la hora del evento y ser flexible.
4.3 Estrategia y selección de medios
Utilizando el exterior como medio principal, combinado con periódicos, correo directo, SMS y otros submedios, implementamos la identificación de recursos naturales y comunitarios, la identificación de proyectos y Lanzamiento de información de ventas en tres pasos.
En línea: al aire libre, periódicos, Internet, nuevos medios y otros eventos explotan, construcción de imágenes, deconstrucción de conceptos.
Sin conexión: se han promocionado canales, mensajes de texto, actividades y otros eventos, toda la ciudad habla de ello y la influencia del círculo se está desarrollando.
Plan de promoción 4 Entendimiento del proyecto
1. Descripción general del proyecto
La Zona Económica Especial de Shenzhen está ubicada entre Hong Kong, el puerto económico y comercial del mundo, y Guangzhou. La bahía de Dapeng, rica en recursos acuáticos, está a la vanguardia de la reforma y apertura económica y está cerca de las famosas zonas turísticas Dameisha y Xiaomeisha. Su ubicación geográfica y recursos turísticos son únicos. Además, la calidad y los servicios del hotel han sido reconocidos por la sociedad y su tasa de ocupación anual es estable.
Bajo la tendencia de desarrollo siempre cambiante del nuevo entorno económico, el desarrollador está decidido a reformar y planea vender los derechos de propiedad de los clientes, una parte importante del hotel, para que más personas en la sociedad Puede disfrutar de Arran Hotel con servicios de alta calidad, relajarse durante las vacaciones, disfrutar de la asignación de hotel a fin de año e incluso realizar inversiones para preservar el valor o copiar y vender con fines de lucro.
2. Grupos de clientes objetivo
①Empresa
②Inversores con visión de largo plazo.
(3) Comprar una casa por segunda o incluso tercera o cuarta vez como vacaciones.
④Trabajadores administrativos asalariados
⑤Jubilados
En tercer lugar, estrategia publicitaria
En primer lugar, deje que el Hotel Arran cause sensación en Guangzhou y dejar que la sociedad Shenzhen Arran Hotel es conocido en todos los ámbitos de la vida.
A través de un comunicado en todos los medios, informe a personas de todos los ámbitos de la vida que este modelo promocional es un evento a gran escala sin precedentes.
(3) Utilizar las ventajas del proyecto en sí para atraer a más clientes potenciales para que se unan a la siguiente etapa del viaje a Shenzhen.
④ Estimular la compra de más clientes.
⑤ Que el nombre completo de esta promoción se convierta en un tema candente y provoque plagio en los medios.
Los cinco puntos anteriores son la orientación publicitaria de este proyecto.