¿Qué dijiste por teléfono cuando empezaste a vender seguros?
¿Por qué contratar un seguro?
Hoy en día, contratar un seguro para ti o tu familia es una de las compras más habituales en el hogar. Como parte importante de la gestión financiera familiar, los seguros reciben cada vez más atención, pero ¿cómo asegurar a tu familia? En primer lugar, es bien sabido que comprar un seguro es para el principal sostén de la familia, pero a menudo se ignoran los siguientes principios importantes al comprar un seguro.
Aquí utilizamos cinco casos para ilustrar los cinco principios de la contratación de seguros. Tenga paciencia, pronto estará listo.
1. Compre primero un seguro para adultos
Una visión relativa es "comprar primero un seguro para niños". Hay mucha gente que tiene esta idea y la está haciendo. Una encuesta realizada en una comunidad de Beijing donde vive el autor muestra que alrededor del 80-90% de las familias han adquirido un seguro para sus hijos, pero los padres de los niños de estas familias no han adquirido un seguro.
Los padres muchas veces piensan que sus hijos no están protegidos y los adultos pueden protegerse ellos mismos, por eso compran un seguro para sus hijos. También hay muchos padres que son muy sensibles. Aman mucho a sus hijos, por eso les dan cosas buenas primero. Tan pronto como se enteraron de que el seguro era bueno, lo compraron primero para sus hijos. Lo encuentran delicioso, delicioso y divertido. Comprar un seguro para tus hijos es un acto de responsabilidad, pero primero debes comprarlo tú mismo. Es comprensible que estos padres amen a sus hijos, pero ignoran el punto más importante: ¡los padres son el seguro de sus hijos!
No puedes cuidar y amar demasiado a tus hijos cuando hay adultos cerca, pero el mayor riesgo para los niños es que algo les pase a sus padres. ¿Alguna vez has pensado en lo que haría tu hijo si esto sucediera? Cuántos niños han vivido una infancia miserable a causa de la muerte repentina de sus padres...
Relato del caso:
Zhang es un hombre de negocios en Beijing. Tiene una esposa que es funcionaria y una hija de 6 años. El negocio de Zhang va bien y su familia está en una buena posición. Esta es una familia muy feliz. En 2001, después de repetidas visitas de un vendedor de seguros, finalmente aceptó comprarle un seguro. Compró un seguro educativo y un seguro de pensión participativo para su hija. Aunque el vendedor le dijo repetidamente que primero comprara un seguro para él, él siempre decía que comprarlo para sus hijos era suficiente. De esta forma estaría todo el día fuera sin ningún seguro.
En el verano de 2002, mientras conducían por la autopista, Zhang y su esposa fueron atropellados por un coche que los adelantaba por detrás, lo que provocó que varios coches chocaran. Dos personas murieron en el acto, dejando a 7 personas. tiene 2 años... Salvo que la madre del niño es funcionaria y tiene gastos funerarios, la pareja no tiene ningún seguro de vida por responsabilidad por fallecimiento. Es difícil para los huérfanos vivir de forma independiente sólo con los ahorros que les dejan sus padres, y también les resultará difícil recibir educación superior en el futuro.
Conclusión:
Cuando un niño pierde repentinamente a sus padres, pierde toda protección, porque sus padres son su protección en todo momento. Como padre, deberías pensar que puedes cuidar bien de tus hijos cuando están juntos, pero ¿qué pasa cuando sus padres no están? Por lo tanto, en primer lugar, ofrecer un seguro de vida adecuado para adultos es una protección sólida para la familia y los niños.
Uno de los principios al comprar un seguro para la familia: ¡primero debes comprar un seguro (seguro de vida) para los adultos, porque los adultos son el seguro (paraguas) de los niños!
2. Comprar primero un seguro para el sustentador de la familia.
Al tratar con agentes de seguros, la gente suele decir: "No necesito un seguro, pero mi esposa y mis hijos son los que más necesitan un seguro".
Esto es lo que piensan muchos hombres. Cuando el agente les habló sobre seguros, agitaron las manos y dijeron: "No necesito un seguro. Tengo dinero. Incluso si compro un seguro, sólo lo compro para mi esposa y mis hijos. Esto también es muy bueno". grupo común. Generalmente son la principal fuente de ingresos familiares y quienes mantienen la vida familiar. Muchas personas tienen buenos trabajos o pequeños logros en sus carreras. En su opinión, son los cabezas de familia y pueden ganar dinero, mientras que sus esposas e hijos son relativamente débiles en la familia y son los que más protección necesitan. Naturalmente, primero tengo que contratar un seguro para mi esposa y mis hijos. Incluso cuando hablaban de tipos específicos de seguros, como seguros médicos y de salud, dijeron: "Mi empresa tiene seguro médico, pero mi esposa y mis hijos no tienen mucho seguro. Ellos son los que más necesitan un seguro".
De hecho, están confundiendo la familia fuerte con dos relaciones débiles. Desde la perspectiva de los ingresos, son "fuertes", pero desde la perspectiva de la familia, son una debilidad del riesgo familiar. Obviamente, dado que es la principal fuente de ingresos familiares y el apoyo financiero de la familia, una vez que ocurre un riesgo, tendrá el mayor impacto en la familia, por lo que en realidad es el apoyo financiero de la familia el que más necesita protección.
Cuando este pilar económico esté en riesgo de sufrir accidentes o enfermedades graves, la principal fuente de ingresos familiares se verá interrumpida, reduciendo con ello los niveles de salud.
La calidad de vida ha provocado incluso el colapso de la economía familiar.
Caso práctico:
El Sr. Wang se dedica al negocio de materiales de construcción en Shanghai y tiene unos ingresos anuales de más de 500.000. Su esposa solía enseñar en una escuela secundaria y tiene un hijo de 10 años. La familia vive una vida feliz. Más tarde, como la tutoría de sus hijos siempre era insatisfactoria, mi esposa simplemente dejó su trabajo para trabajar como ama de casa a tiempo completo y compitió ella misma por la tutoría de su hijo.
Después de muchos contactos con agentes de seguros, el Sr. Wang decidió comprar varias pólizas de seguro para su familia. Pero dejó a un lado un plan de seguro de vida de 2 millones diseñado por su agente y dijo: "Ahora estoy protegido, y mi esposa y mis hijos son quienes más necesitan protección ahora. Por favor, diseñen un plan para mi esposa y mis hijos".
De esta manera, el Sr. Wang finalmente compró un seguro de enfermedad crítica y un seguro de pensión para su esposa, y un seguro de educación para sus hijos.
La prima anual es de más de 30.000 yuanes. Y no tengo ningún seguro comercial. Un día, un año después, cuando el Sr. Wang conducía por un sitio de construcción, fue golpeado por un ladrillo que accidentalmente salió volando del marco de hierro. El vehículo perdió el rumbo y chocó contra una pared, falleciendo en el acto. Después de enterarse de las malas noticias, su esposa lloró inconscientemente...
A excepción de una compensación limitada del sitio de construcción, el Sr. Wang no recibió ninguna compensación después de su muerte. La repentina muerte del Sr. Wang fue un duro golpe para su familia. El Sr. Wang tenía muchos socios comerciales, pero después de que se fue, las personas que le debían dinero ya no eran visibles, pero todos sus acreedores vinieron a visitarlo. El efectivo de la familia se acabó rápidamente y su esposa tuvo que vender la casa. Ven a pagar la cuenta. De repente, la Sra. Wang se quedó sin comida ni ropa, sin mencionar las dificultades de la vida...
Conclusión:
Para una familia, proteger la columna vertebral financiera de la familia es proteger una familia. ¡Este caso nos ha enseñado una profunda lección! Debido a que el apoyo financiero es tan importante para una familia, al planificar un seguro, ¿quién debería estar más asegurado? ¿Quién contrata un seguro primero? Ese es el hombre que aporta la principal fuente de ingresos a la familia. En cuanto al apoyo financiero en sí, su responsabilidad es hacer todos los preparativos para su familia, especialmente cuando no puede ganar dinero. El seguro de vida es la mejor barrera de seguridad para su familia.
Si se invierte este orden, el seguro que proporcione a las llamadas "personas que más lo necesitan" no sólo será ineficaz después de soportar el riesgo, sino que se convertirá en una pesada carga para la familia.
El segundo principio de comprar un seguro para la familia: ¡comprar primero un seguro para el apoyo financiero de la familia! ¡Proteger el apoyo significa proteger a la familia!
3. Compra primero un seguro de accidentes y un seguro médico.
Muchas personas preguntan "¿Qué buen seguro tienes?" Generalmente lo que llaman "buen seguro" se refiere a un seguro de inversión, y lo que llaman "bueno" se refiere a buenos rendimientos de la inversión. Estas personas generalmente tienen experiencia en inversiones, incluidos varios métodos de inversión, como acciones, fondos, bonos y futuros. Especialmente cuando oyeron que algunos seguros de inversión tenían rendimientos estables, parecieron haber puesto grandes esperanzas en esta "nueva" forma de inversión y gestión financiera.
Esta es la razón por la que el seguro participante fue tan popular cuando apareció por primera vez en China. Cuando muchas personas escuchan que el seguro también se puede utilizar como inversión, sus ojos se iluminan de repente y la función de protección original del seguro desaparece por la ventana. Hasta el día de hoy, muchas personas siguen teniendo debilidad por los seguros participativos, los seguros vinculados a la inversión y los seguros universales, así como por los seguros educativos y de pensiones con determinadas funciones de ahorro, pero prestan poca atención a los seguros de salud, de vida y de vida. seguro de accidentes.
Los tres principales riesgos de la vida: accidente, enfermedad y pensión son los más difíciles de predecir y controlar. La importancia de la protección del seguro se refleja en gran medida en estos dos tipos de seguros. Sin embargo, muchas personas consideran que las primas de estos dos tipos de seguros suelen desaparecer para siempre, o que se recuperan muy pocas, que no son inversiones o que son "muy antieconómicas", por lo que el seguro más protector no recibe suficiente atención. Por tanto, cuando llega el riesgo real, muchos seguros son "inútiles", lo que lleva a algunas personas a caer en un malentendido sobre los seguros, que en realidad es un malentendido sobre los seguros.
La planificación científica de seguros debe comenzar con el seguro de accidentes y de salud. Con estas protecciones básicas implementadas, considere otros tipos de seguro. En otras palabras, si no tiene un seguro comercial, generalmente debe adquirir un seguro en el siguiente orden:
Accidentes (seguro de vida) → Seguro médico (incluidos seguros médicos y de enfermedades críticas) → Seguro educativo → Pensión seguros → Inversiones y gestión financiera, riesgo de dividendos.
Caso clínico:
Xiao Zhang es un joven trabajador administrativo de 27 años. Sólo lleva tres años trabajando. Se especializó en finanzas en la universidad. Después de graduarme, trabajé en un banco y tenía algunos ahorros. Debido a su experiencia en finanzas, Xiao Zhang está muy interesado en la inversión y la gestión financiera, y también presta mucha atención a algunos productos de gestión financiera.
En 2003, uno de sus compañeros de la universidad se unió a una compañía de seguros para hacer negocios. Rápidamente encontró a Xiao Zhang y le recomendó dos de los productos de seguros más vendidos de su empresa, un seguro médico y una póliza de seguro participante. . El enfoque de Xiao Zhang está en los seguros participantes. Escuchó el análisis de este seguro participante realizado por el gerente del departamento de ventas de su compañero y lo comparó con productos similares. Descubrió que era muy bueno, por lo que gastó entre cuatro y cinco mil para comprar un seguro participante, pero no fue así. trabajar.
En el verano de 2004, Xiao Zhang se sintió muy incómodo en su abdomen por un tiempo. Fue al hospital para un chequeo y le dijeron que tenía una sombra en los riñones. Su médico le recomendó que se sometiera a un chequeo oncológico y luego le diagnosticaron cáncer de riñón. ¡Este fue un duro golpe para este joven y su pobre familia! En ese momento, recordó un seguro que había comprado, pero se arrepintió tan pronto como lo hojeó: compró un seguro participante en lugar de un seguro de enfermedades críticas...
La familia finalmente recaudó suficiente dinero para la operación, pero en este momento su seguro participante no funciona en absoluto y todavía está preocupado por la prima para el próximo año. En ese momento, los pensamientos de Xiao Zhang eran muy simples: todavía soy joven y gozo de buena salud; Pero fue una gran lección para él. Necesitará un seguro para su joven vida, porque no podrá contratar un seguro si enferma gravemente...
Conclusión:
La gestión financiera de la que estamos hablando ahora consta en realidad de tres pasos. El primer paso es transferir el riesgo, que es la protección del seguro, que es la base. Realice otros arreglos de consumo e inversión y gestión financiera después de contratar una buena protección de seguro. Las inversiones sin protección de seguro son como castillos en el aire y no pueden soportar el viento ni la lluvia. Por lo tanto, al elegir un seguro, elija primero los accidentes y la salud, y luego elija la educación, las pensiones, las inversiones y otros riesgos, lo cual es una gestión financiera científica.
El tercer principio a la hora de comprar seguros para las familias: en términos de seguros, primero se deben proporcionar accidentes y salud, y luego educación, pensiones, inversiones y otros.
4. Contratar un seguro antes de comprar una casa.
“Quiero ahorrar dinero para comprar una casa ahora y luego comprar un seguro después de comprar una casa y un automóvil”. Esto es lo que suelen decir sobre el seguro muchas personas de treinta años que no son propietarias de una casa. agentes. También hay declaraciones como "No tengo dinero extra para comprar un seguro ahora". En su opinión, los seguros son un producto de consumo de lujo. Ahora no hay prisa, pero los seguros todavía son consumidos por personas ricas.
De hecho, este concepto es muy incorrecto. El seguro es una necesidad de vida y no es necesario hasta que la vida sea próspera o incluso mejor. El seguro es un buen medio para transferir riesgos. Los riesgos sólo aparecen cuando tu vida es mejor.
Hoy en día, las casas, los automóviles y los seguros se han convertido en las “tres grandes cosas” de nuestras vidas en la nueva era, entre las cuales el seguro es el más importante. Gestión financiera científica. El seguro debe adquirirse antes de viajar en vehículos recreativos. Como todos sabemos, no se puede salir a la carretera sin un seguro, entonces, ¿por qué debería comprar primero un seguro y luego comprar una casa? Esta es una historia conocida...
Caso clínico:
Mi padre y mi madre murieron en un accidente automovilístico en Lausana y se vieron obligados a regresar al Tíbet
1995 2 de octubre, conducción en estado de ebriedad en Lausana. Debido a que conducía demasiado rápido, chocó contra un camión grande que estaba estacionado en la carretera para reparaciones. Debido a sus graves heridas, murió inmediatamente a la edad de 27 años.
El propietario de Losanne, Bolin, recordó: “La noche del incidente, Lausanne cenó con sus padres y estaba muy feliz. Cuando se fue, Lausanne dejó su teléfono móvil con sus padres. Él estaba en el camino, no hubo respuesta. Probablemente tenía prisa. Además, acababa de regresar de la actuación y estaba cansado..." Después de establecerse en Beijing, en Lausana, vino a Beijing con sus padres que estaban. muy lejos en el Tíbet. Al principio alquiló una casa. Más tarde, cuando las condiciones mejoraron ligeramente, pidió un préstamo para comprar una casa. Hasta el accidente, su préstamo había sido liquidado hacía sólo unos años. Después del accidente de Lausana, sus padres no sólo sufrieron el dolor de perder a su amado hijo, sino también el dolor de verse obligados a regresar a casa. Porque tras el accidente de Lausana el préstamo de la vivienda no se pudo reembolsar, los dos ancianos se quedaron sin ingresos y el banco se quedó con la casa.
Conclusión:
Este caso es muy especial. Lausana conducía ebrio. Debido a que conducir en estado de ebriedad es responsabilidad exclusiva, incluso si tiene seguro, no pagará. Pero el padre y la madre de Lausana, ancianos, se vieron obligados a regresar a China, lo que nos dio mucho en qué pensar. Es muy poco científico y peligroso comprar una casa sin seguro después de solicitar un préstamo. Creo que muchas personas que acaban de comprar una casa ya han sentido la presión. Antes de comprar una casa, vivían una vida libre, pero después de comprar una casa, la presión aumentó considerablemente.
¿Por qué? Una hipoteca a 20 años significa que tu trabajo no puede ser interrumpido durante esos 20 años. Una vez que tus ingresos se vean interrumpidos debido a un accidente o enfermedad, estarás aún más estresado. Y nadie puede garantizar que no te enfermarás o tendrás un accidente dentro de 20 años. En caso de accidente personal grave, como fallecimiento o invalidez, los ingresos quedarán interrumpidos permanentemente. En ese momento, si no hay otra forma de recuperar la casa, su familia será la que más sufrirá. En términos generales, tiene tanto seguro de vida como desee para liquidar su hipoteca. Por ejemplo, si su préstamo hipotecario es de 300.000, entonces necesita al menos 300.000 en depósitos a plazo o seguro de vida total para evitar riesgos personales durante el proceso de pago. Sería mejor si pudiera adquirir un seguro médico al mismo tiempo y brindar una buena protección de la salud.
El cuarto principio al comprar un seguro para su familia: ¡Debe comprar un seguro antes de comprar una casa para protegerse a usted y a su familia!
5. Los jóvenes también deberían contratar un seguro.
Según las estadísticas de personas que han adquirido un seguro en las principales ciudades, las personas que actualmente compran un seguro se encuentran principalmente en el grupo de edad de 30 a 45 años. Compran un seguro para ellos o para sus familiares. Los jóvenes de entre 20 y 30 años, incluidos los estudiantes universitarios que aún no son independientes y los graduados que acaban de salir de la sociedad, rara vez eligen un seguro. Suelen pensar que son jóvenes y sanos y que no contraerán ninguna enfermedad, pero también sienten que los accidentes están lejos de ellos y otros riesgos como la vejez están lejos de ellos, por lo que no necesitan seguro.
Pero ahora vemos que enfermedades graves afectan a personas cada vez más jóvenes. Hace más de 20 años, cuando escuchamos que alguien cercano a nosotros tenía cáncer, todos nos sorprendimos. Pero ahora, no te sorprendería mucho saber que un niño de 2 años tenía un tumor maligno. Hoy en día, muchas razones, como la contaminación del aire, la contaminación de los alimentos, la contaminación ambiental y la presión excesiva de los estudiantes, se han convertido en causas de enfermedades graves entre los más jóvenes. Puerros envenenados rociados con pesticidas, pollos de huesos negros alimentados con arsénico, pescado alimentado con pastillas anticonceptivas, jamón envenenado, pepinillos envenenados, etc. , poniéndonos extremadamente a la defensiva. Hay un edificio en el Hospital Infantil de Beijing que está casi lleno de pacientes jóvenes con enfermedades graves como leucemia y tumores malignos. Las noticias sobre estudiantes universitarios que padecen enfermedades graves aparecen con frecuencia en los principales medios de comunicación. Si simplemente deambula por los departamentos de internación de los principales hospitales, comprenderá profundamente lo que significa "impactante". Si lo preguntas, no podrás irte hoy.
En un entorno así, sobre la base de la atención sanitaria preventiva, también debemos hacer planes por si acaso. No debes esperar que un día todos los cielos sean azules, toda la comida sea segura y la vida sea libre de estrés. Una de las cosas que debes preparar es, si te enfermas gravemente, ¿de dónde vendrán los gastos médicos?
Caso 1:
El 1 de febrero de 2005, el Beijing Times publicó esta noticia: "500.000 gastos médicos amenazan a un joven con cáncer de sangre".
Un estudiante universitario que ha representado al país en competiciones internacionales de fútbol muchas veces y logró excelentes resultados fue diagnosticado con leucemia mieloide aguda. Niu Jian, de 22 años, espera que la sociedad le eche una mano para que su vida pueda continuar. Niu Jian actualmente recibe tratamiento en el Tercer Hospital de la Universidad de Pekín. Niu Jian es un estudiante de 2002 en el Departamento de Derecho de la Escuela de Humanidades y Desarrollo de la Universidad Agrícola de China. Ha participado en importantes competiciones nacionales y extranjeras, como el Campeonato Juvenil de Rugby China-Japón-Corea y el Campeonato Asiático de Rugby. Pasó de ser un jugador juvenil a ser miembro de reserva del equipo nacional.
En septiembre de 2004, en el primer Campeonato Mundial Universitario de Fútbol celebrado en la Universidad Agrícola de China, Niu Jian, que siempre había estado en buena condición física, poco a poco se sintió cansado. Cuando regresé a mi casa en Shijiazhuang para descansar, revisé en el Segundo Hospital Popular de la provincia de Hebei y descubrí que tenía una leucemia mieloide aguda llamada "tumor sanguíneo".
El médico tratante les dijo a los padres de Niu Jian que la forma más eficaz de tratar la leucemia en la actualidad es el trasplante de células madre hematopoyéticas. El médico descubrió que 5/6 de los genes de Niu Jian se superponían en el cuerpo de la madre de Niu Jian, por lo que se podía realizar un trasplante de células madre hematopoyéticas y la operación debía realizarse lo antes posible. "El negocio de Niu Jian es muy grande y la estimación más conservadora es de más de 500.000 yuanes". Para Niu Jian, cuyos padres son trabajadores comunes y corrientes, el costo es astronómico. Los compañeros de equipo, compañeros de clase y profesores de Niu Jian le tendieron una mano. Aunque se han recaudado 50.000 yuanes para él, es sólo una gota de agua en comparación con los 500.000 yuanes necesarios para la operación.
Caso 2:
En junio de 65438 + octubre de 65438 + julio de 2004, Liu Hongbin, un estudiante de la Universidad Jiaotong de Beijing, murió repentinamente durante el "Desafío del Maratón de la Universidad Capital" de 2004. El 20 de octubre de 2018, los profesores y estudiantes de Jiao Tong celebraron un servicio conmemorativo en memoria de Liu Hongbin. "¡La vida es frágil, por eso sólo podemos vivir fuertes!" Entre dos árboles frente al edificio del laboratorio de la Universidad Jiaotong de Beijing, hay una pancarta en memoria de Liu Hongbin hecha por estudiantes.
Debajo de la pancarta hay notas escritas por los estudiantes, grullas de papel y flores blancas.
Sobre la cuestión de la compensación después del "incidente de muerte súbita en el maratón", la escuela ofreció una condición de "compensación de 40.000 yuanes por * * *. Esta cantidad también incluía toda la comida, el alojamiento y el transporte de Liu Hongbin. 10 miembros de la familia mientras estaban en Beijing "Si se deducen estos, es posible que aún nos queden más de 10 yuanes. El padre de Liu inicialmente se negó a aceptar tales condiciones. Liu Xizhen dijo: "Somos agricultores y nuestra familia no es buena". Criar a un niño y enviarlo a la universidad no es fácil. La familia piensa que dependerán del bebé para que los mantenga en el futuro. Ahora que el niño ya no está, ¿quién llenará el vacío en nuestra vida futura, incluida la provisión para la vejez? "El padre de Liu se emocionó cada vez más, mientras que la madre y la tía de Liu lloraban...
Tal vez Liu Fu no compró un seguro para Liu Hongbin debido a la mala situación financiera de la familia, o porque no darse cuenta de que el seguro rural, pero a través de este incidente, cada joven puede darse cuenta de lo que es el seguro...
Conclusión:
El riesgo siempre parece tan despiadado, sin embargo, si el riesgo es. Es demasiado tarde para pensar en el seguro cuando se trata. El seguro es un plan científico para prepararse para un día lluvioso, como jóvenes o sus padres debemos establecer esta conciencia de riesgo lo antes posible. Los jóvenes tienen los siguientes puntos. Hay tres razones para el seguro: 1. Accidente. El padre de Liu Hongbin planteó esta cruel pregunta. Solo tiene un hijo y ahora su hijo se ha ido inesperadamente. ¿Enfermedad? Cuando crece, cada niño tiene la responsabilidad de mantener a sus padres.
2. Como se mencionó en la primera situación anterior, el seguro de enfermedades críticas puede resolver el riesgo de grandes gastos médicos en momentos críticos.
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3. Planificación científica. Es previsible que no haya seguro en el futuro. Por lo tanto, dado que necesitará un seguro en el futuro, es mejor contratarlo ahora, si. las condiciones financieras lo permiten (incluidos los jóvenes con ingresos y los que no tienen ingresos). Debido a que las primas también aumentan con la edad, es más "rentable" comprar un seguro cuando se es joven.
El quinto. Principio de la compra de seguros para las familias: Cuando los jóvenes compran un seguro, están comprando una responsabilidad, ¡es un plan científico para el futuro!