¿Qué módulos incluye el marco del sistema de marketing del grupo de gestión hotelera?

El sistema de marketing se basa en los objetivos de marketing de la empresa, centrándose en el punto central del "cliente", prestando mucha atención y respondiendo a los cambios dinámicos de las dos líneas paralelas de "línea de cliente y línea de competencia" en el proceso de marketing. Y ajustando la "columna de producto y la columna de precio de manera oportuna" ¡Un sistema de gestión con cuatro pilares de soporte: "pilar de canal, pilar de promoción"! Aquí se enfatiza que en el proceso de marketing, no solo debemos prestar mucha atención a los cambios dinámicos en las pistas de consumo de los clientes, sino también a los cambios dinámicos en las pistas que impiden a las empresas adquirir clientes. El grado de preocupación entre los dos varía de leve a grave en diferentes etapas. Por ejemplo, en una competencia feroz, las empresas deberían retirar su atención de marketing de los competidores y prestar atención a los cambios dinámicos en los clientes, en lugar de adaptarse ciegamente a los cambios en las estrategias de los competidores cuando la competencia se debilita, deberían centrarse en el marketing. atención a los cambios en los competidores Este es el llamado equilibrio dinámico del marketing.

Proceso del sistema de marketing

1. Análisis de oportunidades de mercado

(1) Desarrollar oportunidades de mercado

(2) Evaluar oportunidades de mercado

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2. Seleccione el mercado objetivo

(1) El mercado debe medirse y predecirse.

(2) Segmentación del mercado

(3) Seleccionar mercado objetivo

(4) Posicionamiento en el mercado

3 Formular la mezcla de marketing <. /p>

(1) Producto

Representa la combinación de bienes o servicios proporcionados por la empresa al mercado objetivo, incluida la marca del producto, el empaque, la calidad, el servicio y la combinación de productos.

(2) Precio

Representa la cantidad que los consumidores pagan para obtener un producto, incluyendo la fijación de precios minoristas, precios mayoristas, descuentos y condiciones de crédito.

(3) Distribución

Representa las diversas actividades realizadas por una empresa para entregar productos a los clientes objetivo, incluida la actuación como mayoristas y minoristas.

(4) Promoción

Representar que la empresa adopte diversas actividades para promover las ventajas de sus productos y persuadir a los clientes objetivo para que compren, incluidas publicidad, ventas personales, promoción comercial y relaciones públicas. , etc.

4. Organizar, ejecutar y controlar el marketing.