¿Cómo formular una buena política de promoción de bebidas fuera de temporada?
Además, la temporada baja también es conveniente para promocionar nuevos productos, ajustar la estructura del producto y capacitar a los equipos de marketing. Precisamente porque las ventas fuera de temporada tienen tantas ventajas, no se puede "esperar por dinero" fuera de temporada. También se debe tomar la iniciativa de "tomar medidas" y diseñar estrategias de promoción razonables para estimular las ventas de terminales, creando así un milagro de ventas. que no es débil fuera de temporada.
Dirección de la promoción fuera de temporada:
En primer lugar, la promoción del canal debe basarse en una base que no sea adecuada para la monetización. El caos del mercado debe provenir del caos de precios, y una razón importante del caos de precios es que las promociones del canal son demasiado simples, como solo descuentos, obsequios, rebajas, etc. , es fácil "comprar hasta el fondo", lo que lleva a algunos comerciantes y distribuidores especulativos a cruzar la línea. El enfoque correcto debería ser, en primer lugar, fijar estrictamente los precios líderes para los canales de todos los niveles, aclarar los precios de venta de los canales de todos los niveles y castigar severamente a los infractores. Para ello, podemos prometer beneficios en todos los niveles de canales. Sin embargo, los canales de todos los niveles necesitan recolectar márgenes en todos los niveles o hipotecar sus reembolsos para limitar la acción del precio de todos. Además, quienes perturben el orden del mercado deberían ser severamente castigados para garantizar un orden de mercado ordenado y fluido. En segundo lugar, como fabricante, no sólo puede "enseñar a pescar", sino también "enseñar a pescar", diseñando viajes de incentivo y formación durante las reuniones de pedido o los procesos de ventas, para que los distribuidores puedan estar espiritualmente satisfechos. A través de la formación, también pueden mejorar sus habilidades operativas y seguir el ritmo de los fabricantes.
En segundo lugar, puedes realizar una reunión de pedidos. Celebrar una reunión de pedidos fuera de temporada puede parecer ir en contra de la tendencia, pero también es una decisión inteligente. A través de la reunión de pedidos, no solo permite que los distribuidores se comuniquen plenamente, sino que también facilita la rápida transmisión de información sobre nuevos productos, nuevas políticas y nuevos modelos de marketing, lo que facilita que los distribuidores se unan y trabajen juntos para obtener buenos resultados en el futuro. -Mercado de temporada. Sin embargo, cabe señalar que al realizar ferias de pedidos fuera de temporada, se debe tener cuidado y formular políticas de promoción. No debemos devolver más recompensas sino comer de la misma olla. Demasiados reembolsos pueden fácilmente hacer que algunos clientes utilicen algunos reembolsos para "aplastar" el mercado y "escapar" del mercado, lo que eventualmente conducirá a una inversión de precios. En cuanto a las recompensas, solo se recompensarán a los distribuidores destacados que hayan obtenido buenos resultados en el mercado fuera de temporada, como asignación de existencias, decoración, recomendación de terminales, estructura de producto razonable, etc., para estimular el entusiasmo de todos por el dumping sin perturbar el mercado. orden.
En primer lugar, hay premios para las chapas de botellas. Los premios por tapas de botellas son una herramienta de promoción probada para muchos fabricantes. No es innovador, pero sí eficaz.
La fruta suele ser sorprendentemente buena. Muchas empresas vitivinícolas, incluidos otros bienes de consumo de rápido movimiento, utilizan este método para estimular el entusiasmo de los clientes por comprar. Aunque el valor en efectivo de las tapas de botellas no es mucho, debido a la alta probabilidad de ganar, los consumidores todavía las buscan, incluidos los fabricantes de terminales. Mientras haya un premio en la caja o en la tapa, se estimulará el apetito de los terminales y de los consumidores, y los clientes y comercializadores de terminales, especialmente los empleados de terminales, tendrán una recomendación más.
En segundo lugar, hay premios en la caja (caja). Si queremos vender nuestros productos lo primero que tenemos que hacer es aumentar la tasa de caja abierta.
La forma de mejorar se puede conseguir colocando premios dentro o alrededor de la caja. Por ejemplo, la campaña "Buda de oro" de Shaoyang Wine, la campaña en dólares de cajas de vino de cinco estrellas de Songhe, los exquisitos encendedores y cigarrillos en cajas o cajas de algunas empresas vinícolas, etc. A través del diseño de estos premios, se estimula a los terminales y a sus clientes a anhelar y esperar productos. Esto es muy similar a comprar billetes de lotería. Aunque saben que las posibilidades de ganar 5 millones son bajas, muchas personas todavía están dispuestas a intentarlo. . Después de todo, ¿y si ganan? En realidad, esto da a la gente un ideal y una esperanza, y la gente siempre vive en ideales y esperanzas.
En tercer lugar, premio al camarero.
Los canales de bebidas alcohólicas generalmente se dividen en canales listos para beber, como hoteles, puestos de comida, restaurantes y otros lugares para cenar, y canales no listos para beber, incluidos canales tradicionales como mercados mayoristas, tiendas y supermercados. , y en el caso de los productos alcohólicos, las ventas en los canales de productos listos para beber serán mayores. Pero, ¿cómo lograr que los canales de bebidas listas para beber se centren en promocionar sus propios productos? Aquí hay una manera de recompensar a los camareros, porque son los promotores de los productos finales y, a menudo, controlan el "poder de vida o muerte" de muchos productos, así como si se pueden vender bien en este hotel. Si destacan sus recomendaciones, las posibilidades de venta de su producto aumentarán. Por el contrario, si no es recomendable, puede que se guarde en una trastienda y nadie lo sepa. Aunque se coloca en el mostrador de un hotel o restaurante, no se vende.
Así, como fabricante, podemos diseñar al mismo camarero de hotel para que lleve a cabo un concurso de ventas de forma abierta o encubierta, o para darle ciertas recompensas en efectivo en forma de tapas de botellas, cajas de vino, etc. para estimular su entusiasmo. entusiasmo. Después de todo, muchas de estas niñas trabajadoras de zonas rurales tienen ingresos muy bajos, lo que prácticamente les da la oportunidad de aumentar sus ingresos, y suelen ser muy trabajadoras.
Finalmente, en las promociones fuera de temporada, también debemos prestar atención a la situación de la promoción, es decir, debemos prestar atención a la construcción de terminales duros y al mismo tiempo hacer un buen trabajo en terminales blandos. .