Historias de éxito del marketing del hambre
Historia de éxito 1 del marketing hambriento:
El marketing hambriento consiste en deshacerse de un equipaje tras otro durante la etapa de desarrollo del producto, y cada equipaje atraerá la atención de los usuarios. Cuando el apetito del usuario desaparece, se lanza el producto. En este momento, el efecto de marketing del producto puede ser óptimo. Por ejemplo, Apple mantuvo en secreto todos los detalles del iPhone durante 30 meses, lo que también es un récord. Se mantuvo un estricto secreto para controlar la intensidad del hambre.
El marketing del hambre también es un tipo de marketing de boca en boca, que utiliza la atención de todos a la información para provocar una comunicación de boca en boca.
En el iPhone, Apple ha llevado su antiguo "marketing del hambre" y el "marketing viral" a un nuevo nivel.
No hace falta decir que en China, un mercado donde se ha lanzado el iPhone, Apple nunca ha realizado ninguna campaña publicitaria o de relaciones públicas, ni ha ingresado oficialmente al mercado. El número de lanzamientos de iPhone obtenidos a través de personas. Los canales de transporte y contrabando alcanzaron en pocos meses la asombrosa cifra de 400.000 unidades.
Por cada 10 iPhone de Apple vendidos, más de 1 se utiliza en la red de China Mobile. Recientemente, la empresa de investigación estadounidense In-Stat citó datos de China Mobile y mostró que a finales del año pasado, había hasta 400.000 iPhones desbloqueados funcionando en las redes de China Mobile, lo que representa casi el 40% de las versiones desbloqueadas a nivel mundial.
La generación hambrienta
Apple mantuvo en secreto todos los detalles del iPhone durante 30 meses, lo que también es un récord. Se mantuvo un estricto secreto para controlar la intensidad del hambre. Apple tiene a los consumidores y a los medios ávidos de información al respecto, desde especulaciones y conjeturas sobre el diseño industrial del iPhone hasta la implementación de su modelo de negocio.
Durante uno o dos años, el mundo exterior sólo sabía que Apple estaba preparando un producto de telefonía móvil, pero la propia Apple se mantuvo callada y cualquier información relacionada con el iPhone se ocultó deliberadamente.
Hasta el momento en que Apple lo lanza oficialmente, casi toda la información sobre este teléfono es completamente nueva y nunca se ha filtrado. De hecho, durante el proceso de desarrollo del iPhone, cooperamos con el operador Cingular, los proveedores de servicios de Internet Yahoo y Google, y mantuvimos la confidencialidad de los productos durante el proceso de cooperación, lo que ilustra aún más la perfección de las medidas de Apple.
Como vendedor, Cingular sólo vio el cuerpo real del prototipo de iPhone hace unas semanas. Incluso muchos ejecutivos de Apple vieron el iPhone por primera vez en la conferencia de prensa.
Al final, Apple decidió celebrar una rueda de prensa más de cinco meses antes del lanzamiento oficial, que también fue cuidadosamente organizada. Porque ya no se puede mantener en secreto: Apple debe enviar la información del producto a la Administración Federal de Comunicaciones (FCC) para su aprobación. Una vez que esta información se divulgue según sea necesario, Apple ya no podrá controlar la difusión de la información.
El 9 de junio de 2007, el iPhone hizo su debut en la conferencia McWorld de Apple. Su director ejecutivo, Steve Jobs, sólo presentó brevemente las funciones y la apariencia del iPhone.
Inmediatamente detonó el hambre del usuario y el poder de propagación viral. Una semana después de que el iPhone saliera a la venta en junio de 2007, se habían activado 10.000 iPhones. El objetivo original de Apple era vender 10.000 iPhones para finales de 2007, pero en realidad lo logró en sólo seis días.
Historia de éxito 2 del marketing del hambre:
Cuando se trata de marketing del hambre, hay que mencionar a Xiaomi. La publicidad y promoción se hicieron bastante bien, lo que mantuvo en gran medida la atención de todos hacia los teléfonos móviles Xiaomi. Xiaole cree que debe haber muchos usuarios de teléfonos Xiaomi a tu alrededor.
Pero el marketing del hambre también tiene riesgos. Si no se controla bien el nivel de "hambre", algunos clientes "abandonarán" este producto y comprarán otros productos del mismo tipo. Una situación así no merece la pena para una marca.
Se puede comprobar que Xiaomi tiene un buen control sobre el "marketing del hambre".
Xiaomi tiene un profundo conocimiento de su propia información de mercado y análisis psicológico de los consumidores para maximizar sus propios intereses. ¡Xiaole está aquí para rendir homenaje a Xiaomi!
Caso de éxito 3 del marketing del hambre:
En 2010, los precios aumentaron cada vez más. La palabra "aumento" siempre ha estado en escena a un ritmo elevado, estimulando los corazones de los consumidores, especialmente la industria de las bebidas alcohólicas, que está a punto de marcar el comienzo de la temporada pico de consumo, y las principales empresas de bebidas alcohólicas han lanzado una vez más una "guerra de precios". ". Kweichow Moutai ocupa un lugar destacado en esta “guerra de precios” de las bebidas alcohólicas. Sin embargo, a la gente no le preocupa el alto precio, pero al mismo tiempo, ni siquiera se puede comprar Moutai.
Muchos comerciantes informaron que “no pueden recibir los productos después del Día Nacional”. Al mismo tiempo, también se espera que Moutai, afectado por la oferta y la demanda, aumente su precio, y "acaparar Moutai" se ha convertido en una práctica común entre muchos comerciantes. Antes del aumento de precio de Moutai, el precio de fábrica del Moutai ordinario de 53 grados era de 499 yuanes, el precio mayorista de primer nivel era de alrededor de 970 yuanes, el precio terminal en Beijing alcanzaba los 15.000 yuanes y el precio en Guangdong alcanzaba más de 15.000 yuanes. Según un estudio de mercado, el precio de venta al público de los cigarrillos Moutai en el mercado de Pekín es de más de 1.400 yuanes, y en los supermercados es de más de 1.500 yuanes, y están agotados. Los precios en el sur de China son más altos. Pero en todas partes nos enfrentamos a lo mismo: el dinero no puede comprar bienes.
El 15 de diciembre de 2010, Kweichow Moutai anunció un aumento de los precios en fábrica con respecto a enero de 2011, con un aumento promedio de alrededor del 20. Posteriormente, tras ser ampliamente cuestionado por la opinión pública, Yuan Renguo, director de Moutai, propuso la teoría de "aumentar los precios teniendo en cuenta todas las consideraciones" y afirmó que la fábrica implementaría una estricta "orden de límite de precios", es decir, "no más de 959 yuanes".
Aunque la "orden de límite de precios" de Moutai se emitió simultáneamente con el aumento de precios, obviamente no tendrá un efecto sustancial. Porque cuando el precio de fábrica de Tianfei Moutai de 53 grados es de 499 yuanes, su precio mayorista de primer nivel llega a 970 yuanes, el precio terminal en Beijing alcanza los 15.000 yuanes y en Guangdong alcanza más de 15.000 yuanes. En este caso, ¿cómo se puede limitar a 959 yuanes? ¿Cuáles son las razones detrás del aumento de precios y cuáles son los aspectos que vale la pena considerar? La tasa de liberación de la capacidad de producción de Moutai va por detrás del crecimiento del mercado de consumo, lo que resulta en una estrecha relación entre la oferta y la demanda del mercado. Esta es la razón fundamental.
Moutai aprovecha la psicología del consumidor de los grupos de consumidores que buscan marcas y gustos, y coopera con el "marketing del hambre" para aumentar los precios de forma disfrazada una y otra vez. Por supuesto, el aumento de precios está relacionado con el posicionamiento de Moutai de construir una marca de alta gama y la relación entre oferta y demanda, pero los expertos de la industria analizan que el aumento de precios es inseparable de factores humanos. Especialmente cuando Moutai escasea, Wuliangye también se ha sumado a las filas de los "agotados". Antes del aumento de precios de Moutai, Moutai Sales Company, una subsidiaria de Moutai Group, todavía tenía una gran cantidad de inventario.
El 23 de febrero de 2010, Ping An de China publicó un informe de investigación que decía: "La empresa de ventas de Moutai tiene suficiente almacenamiento de vino. Según nuestros cálculos, a finales del tercer trimestre de 2010, su empresa de ventas El almacenamiento de vino equivale a Con un valor de mercado de 2.700 millones (precio en fábrica sin impuestos), es fácil retirar dinero cuando el mercado tiene una escasez grave de oferta ". Wuliangye no es tan popular como Moutai, pero utiliza el "marketing del hambre" para hacer subir los precios, y los comerciantes también se benefician de ello. Yuan Renguo, presidente de Moutai Liquor Co., Ltd., dijo una vez que si Moutai quiere convertirse en un "producto de lujo", después de todo, XO y Louis XIII extranjeros se pueden vender por decenas de miles de yuanes, lo que debilita los atributos funcionales. del producto y destaca principalmente los atributos sociales y funciones de estatus. Este "marketing hambriento" es sólo uno de ellos.
Para los consumidores, el costo y el flujo de proceso de todos los licores genuinos son similares, y no es más que "medio malicioso de grano para hacer un malicioso vino". Incluyendo todos los costos de materia prima y equipo, el costo de una botella de licor es, en el mejor de los casos, menos de 100 yuanes. Para aquellos licores de alta gama que se venden por decenas de miles de yuanes a la vez, lo que beben los consumidores no es más que un "efecto de marca". Se lanza licor de alta gama para un grupo fijo de personas y la producción no es grande. Sumado a la enorme cantidad de publicidad, los precios aumentan. Se puede decir que alrededor del 70% del dinero que los consumidores pagan por una botella de licor de alta gama son tarifas de publicidad.