Cómo encontrar clientes de préstamos
Para solucionar el problema de adquisición de clientes, primero debemos aclarar las razones por las que el desarrollo de clientes es difícil.
La captación de clientes siempre ha sido un problema difícil al que debe enfrentarse el personal de ventas. Sin embargo, con el desarrollo de Internet móvil, el costo de la interacción de la información se ha reducido considerablemente y la difusión de la información es cada vez más rápida, lo que genera costos cada vez más altos para la extensión del cliente.
¿Cuáles son los canales actuales de las agencias inmobiliarias para captar clientes?
Los canales de obtención de crédito de los clientes se dividen principalmente en online y offline. Las formas tradicionales de intervenir, entablar amistad con extraños, repartir folletos, hacer llamadas telefónicas, barrer edificios y publicar anuncios no han cambiado mucho. Con el desarrollo de la tecnología de Internet, cada vez hay más canales para obtener clientes de crédito en línea, y también hay cada vez más canales de marketing, como sitios web de producción de préstamos, sitios web oficiales de administradores de crédito, nuevas plataformas de medios, marketing de WeChat y ahora. en el centro de atención video corto. Estos nuevos métodos pueden interceptar a la mayoría de los clientes.
¿Qué canales se necesitan?
El mercado está cambiando, las necesidades de los clientes están cambiando y los canales de préstamo de los clientes también están cambiando. Por supuesto, los agentes de crédito y las empresas también deben adaptarse a los nuevos tiempos. Abra una tienda dondequiera que estén los clientes, comercialice y promueva recursos de préstamos y utilice diversos métodos de comunicación en Internet para lograr la adquisición de clientes multicanal.
¿Será costoso adquirir clientes a través de múltiples canales?
Ya sea un sitio web de préstamo o un sitio web de alquiler a corto plazo, los clientes de marketing deben invertir para captar más tráfico y obtener más clientes. ¿Cómo conseguir más clientes mediante marketing de bajo coste? ¿Existe una forma más eficiente de obtener crédito?
Como sistema incremental de adquisición de clientes de marketing personalizado para la industria de préstamos financieros, el Departamento de Matemáticas de Yiyun es muy consciente de las necesidades de los clientes y siempre ha estado a la vanguardia del software de adquisición de clientes financieros mediante la actualización constante de funciones. Después de tres años de esfuerzos continuos, el número de clientes de Yiyun Digital Branch debería superar los 600.000 y es un asistente de software indispensable para las empresas de crédito a la hora de adquirir clientes en marketing.
¿Cómo utilizar los distintos canales de Internet de Yiyun?
La división de cuentas de clientes de Yiyun es completa y poderosa. El marketing y la promoción en línea pueden ayudarlo a construir un supermercado financiero en línea con un solo clic, rompiendo el status quo de que los productos financieros no se pueden promocionar en línea para ganar clientes y brindar servicios. Necesidades potenciales Clientes precisos para la rotación de capital.
La sucursal de Yiyun abrió tráfico de dominio público y tráfico de dominio privado para ayudar a las compañías de crédito a crear grupos de tráfico de dominio privado. A través del bloqueo inteligente de clientes, podemos bloquear a los clientes existentes de WeChat, romper círculos personales y superponer infinitamente cadenas de relaciones para lograr una fisión ilimitada de WeChat.
La entrada de teclas de función scrm inteligente puede ayudar a los usuarios a realizar retratos precisos de los usuarios y un seguimiento inteligente, para no perder a ningún cliente visitante y obtener más clientes utilizando computadoras y WeChat móvil.
Preguntas y respuestas relacionadas: Preguntas y respuestas relacionadas: Al ingresar a la industria de préstamos, no sé cómo encontrar clientes y no sé qué industria tiene escasez de fondos. ¿Alguna sugerencia? "Conseguir clientes" es un problema al que se enfrenta todo vendedor. Debo decir que a veces realmente no sabes quién necesita fondos y quién no es un cliente potencial, por lo que a menudo pierdes el tiempo y no obtienes nada. El propio Jianbing acaba de comenzar a dedicarse a esta profesión. Sabe cómo perder el tiempo todos los días y ahora poco a poco está descubriendo algo.
Recuerda no realizar llamadas de ventas.
Con la exposición de 315, el estado ha comenzado conscientemente a tomar medidas enérgicas contra el modelo de venta telefónica ilegal. Por lo tanto, en esta etapa, personalmente recomiendo no hacer llamadas de ventas y ser un buen ciudadano respetuoso de la ley. .
El marketing en WeChat debe realizarse todos los días.
Utilice su teléfono móvil para enviar mensajes grupales a sus amigos, edite su negocio con anticipación y envíelo a otras personas y amigos. Utilice la táctica de lanzar una red amplia para que todos los que lo rodean sepan que lo está. comprometidos en esta industria. Cuando ellos o alguien cercano a usted tenga necesidades económicas, pensarán en usted.
La publicidad es fundamental.
Sal a la calle, acude a un lugar concurrido y reparte el folleto promocional de tu empresa. Recuerde dejar su número de teléfono en él. Elimine el número de su empresa para que otros puedan comunicarse con usted directamente si lo necesitan.
Luego dirígete a algunos edificios de oficinas, edificios de oficinas, áreas residenciales y otros lugares para promocionar el negocio al que te dedicas. Esto parte de dos aspectos. En primer lugar, si es propietario de una propiedad, debe negociar con el propietario y pagar una determinada tarifa de propiedad antes de que el propietario acepte permitirle anunciar. Si no tienes una propiedad, puedes hacer lo que quieras.
Luego colabora con algunos aparcamientos y quioscos para colgar allí los carteles de tu negocio y tu información de contacto.
En los hoteles para fumadores y en los restaurantes de gama media y alta que permiten fumar, los encendedores y ceniceros con publicidad son gratuitos.
No te sientas mal por los folletos de papel, los pases de autobús y las tarjetas de visita, simplemente hazlos en grandes cantidades. Aunque este método requiere una inversión de capital, afortunadamente ahora hay un tesoro y puedes encontrar el método más económico para hacerlo.
El desarrollo entre pares es esencial
No importa cuán alta sea su capacidad comercial, la empresa para la que trabaja también tiene negocios que usted no puede hacer, por lo que debe cooperar con pares de otras compañías de préstamos. . Por ejemplo, si una persona no puede pedir prestado lo suficiente a otra pequeña empresa de préstamos, puede solicitar un préstamo a su propia empresa mediante la presentación de un vendedor, o el cliente de otra persona no cumple con los requisitos de calificación del préstamo de su propia empresa, pero puede solicitarle con éxito un préstamo y luego le presentará a este cliente.
El desarrollo o recomendación secundaria es muy importante.
Recuerda que a la hora de hacer negocios, no puedes simplemente comprar y vender de una sola vez. Después de tener algunos clientes originales, los vendedores capaces atenderán a estos clientes con seriedad. Cuando soliciten con éxito un préstamo suyo, ya se habrá generado su confianza. Debe comunicarse con ellos con frecuencia para mejorar sus sentimientos y hacerse amigo de ellos. Tal vez haya una segunda venta o una presentación a un cliente. Luego, deje que este nuevo cliente se presente por analogía para que pueda encontrar fácilmente su red de clientes.
De todos modos, las anteriores son las mejores formas de hacer panqueques. He estado haciendo esto desde que comencé en la industria. En otras palabras, las ventas siempre han sido así y sólo mediante esfuerzos incansables podrás salir de tu propio cielo.