Excelente plan de trabajo anual del departamento comercial.
El tiempo pilla a la gente con la guardia baja y nuestro departamento comercial ha entrado en una nueva etapa. Debía haber mucho que planear. Pero, ¿qué tipo de plan de trabajo es el adecuado para usted? El siguiente es un excelente plan de trabajo anual para el departamento de ventas que he compilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulte útil.
Excelente plan de trabajo anual del departamento de ventas (artículo seleccionado 1) Durante los últimos 20 años, nuestra empresa, bajo el liderazgo de _ _ Real Estate Development Group Co., Ltd. y la junta directiva, y gracias al esfuerzo de todos los empleados, ha llevado a cabo de forma integral diversas tareas. Con el fin de llevar el trabajo de la empresa a un nuevo nivel, en el nuevo año, bajo la premisa de asegurar la aprobación del plan a finales de 2020, el plan de trabajo de la empresa es el siguiente:
1. Aspectos de ingeniería
(1) Centrarse en la construcción del proyecto "_ _", hacer arreglos generales y llevar a cabo de manera efectiva las tareas de construcción.
(1) Esfuércese por aprobar el plan antes de finales del 20 _ _
165438 de octubre: participe en la formulación del plan de planificación y coopere con los líderes de la empresa para completar el aprobación del plan de planificación en la Dirección Municipal de Planificación.
65438 febrero: cooperar con la alta dirección de la empresa para completar el plan de planificación y aprobarlo en la reunión de la alcaldía, y gestionar el formulario de dictamen de protección ambiental.
(2) Acuerdo de trabajo para el 20__
junio 5438 octubre: organizar la preparación y revisión de los informes de evaluación de impacto ambiental; encargarse de la selección del sitio del proyecto (Oficina de Planificación) y participar en la fase preliminar del proyecto. diseño, complete el informe del estudio geológico del sitio del proyecto.
Febrero: participar en el diseño del plano de construcción y la revisión del plano del proyecto; preparar informes de solicitud del proyecto y manejar la aprobación del proyecto (licitación completa del proyecto de cimentación de pilotes, licitación de supervisión del proyecto y organización del drenaje subterráneo del proyecto); sitio.
Marzo: Solicitar el permiso de planificación del proyecto (informe a la Oficina de Planificación Municipal) y realizar la construcción de cortinas hidrófugas y pilotes de contención alrededor del sitio.
Abril: Completar la licitación del cuerpo principal del proyecto y solicitar la licencia de construcción para el proyecto de cimentación de pilotes.
Mayo: Solicite el permiso de construcción para el cuerpo principal del proyecto, determine el equipo de construcción para el cuerpo principal del proyecto y complete la construcción del proyecto de cimentación de pilotes a mediados de junio.
Junio-Septiembre: Se completa la ingeniería básica.
Octubre-65438 Febrero: Se completa el cuerpo principal del proyecto y se rematan los seis pisos inferiores.
(3) Trabajo de solicitud de construcción
El departamento de ingeniería debe presentar el proyecto para su aprobación de manera oportuna y realizar un seguimiento del diseño del dibujo. En enero se completó el diseño del diagrama esquemático; en febrero se completó el diseño del diagrama de expansión. Durante el proceso de realización, el departamento de ingeniería debe ser bueno para enderezar la relación con los departamentos relevantes y no puede afectar el inicio del proyecto debido a retrasos en la solicitud de construcción. Además, el departamento de ingeniería debe fortalecer la gestión de archivo de los contratos de proyectos y diversos materiales, y mantener registros por categorías. Cree archivos de proyecto completos.
(4) Calidad del proyecto
El proyecto "_ _" es un proyecto clave de la ciudad y un proyecto de imagen de la marca "_ _". Por lo tanto, es particularmente importante centrarse en la calidad del proyecto. Mientras ayuda a la empresa de supervisión de ingeniería, el departamento de ingeniería debe establecer gradualmente el sistema de supervisión de la calidad de la ingeniería de la empresa. Centrándonos en la supervisión y complementados con la autoinspección, nos esforzamos por convertir el proyecto "_ _" en un proyecto de calidad.
(5) Trabajo de presupuesto y cuentas finales
El departamento de ingeniería y el departamento de finanzas deben controlar estrictamente el presupuesto y las cuentas finales del proyecto. Implementar estrictamente los estándares de cuotas acordados y no aumentar el volumen y liquidación del proyecto sin autorización. No pague por el proyecto más allá del presupuesto y realice las dos tareas siguientes al mismo tiempo durante el progreso del proyecto en 20__:
1. Prepare cuidadosamente el presupuesto del proyecto y coopere con el departamento de ingeniería para negociar. y cambiar los procedimientos del proyecto de manera oportuna, mantenerse al tanto de los cambios materiales, cooperar con el departamento de ingeniería para controlar el progreso del proyecto, comparar los dos cronogramas del proyecto y ahorrar fondos al máximo.
2. Planificar el uso de los fondos del proyecto y estimar los fondos necesarios para el proyecto "_ _". Alrededor de 600 millones de yuanes, de los cuales, la parte básica requiere alrededor de 0. 800 millones de yuanes; la parte comercial sobre el suelo es de aproximadamente 140 millones de yuanes; la parte de apartamentos es de aproximadamente 243 millones de yuanes. Un buen plan para el uso de los fondos del proyecto juega un papel clave en la construcción del proyecto. Los departamentos funcionales como el Departamento de Ingeniería, el Departamento de Presupuesto y Cuentas Finales, el Departamento de Finanzas, el Departamento de Compras y el Departamento de Promoción de Inversiones deben mantenerse en estrecho contacto y trabajar juntos para garantizar que todo el trabajo se desarrolle sin problemas.
Segundo aspecto financiero
(1) Completar con seriedad las tareas de financiación y promoción de inversiones antes del inicio de la construcción para garantizar que el progreso del proyecto no esté fuera de línea.
La empresa ha determinado que el capital inicial del proyecto para _ _ año es de aproximadamente 200 millones de yuanes. El desarrollo de los trabajos de financiación y la realización de las tareas de promoción de inversiones están directamente relacionados con la realización de la primera fase del proyecto. Por tanto, debemos hacer un buen trabajo en financiación y marketing de inversiones.
1. Ampliar los canales de financiación y aprovechar el potencial social.
Está previsto ampliar los canales de financiación a través de financiación de crédito bancario, financiación de fabricantes, financiación social, financiación de grupos y otros métodos. Ampliar el flujo de capital mediante la preventa de derechos de propiedad, el pago anticipado del alquiler, etc. para garantizar la llegada oportuna de los fondos de construcción para el proyecto "Troy City".
2. Adopte la forma de suscripción interna de números de casas para retirar fondos y ampliar el flujo de caja.
Para retirar rápidamente fondos del proyecto de construcción y ampliar el flujo de caja, la empresa considerará adoptar un plan de ventas por suscripción al mismo tiempo que se inicia el proyecto, con una proporción de aproximadamente 10-15 de la zona del apartamento.
3. Implementar la descomposición de tareas de ventas para garantizar que se cumpla el contrato de agencia de planificación.
En 20__, la demanda total de capital de la empresa para proyectos de construcción es de 460 millones de yuanes. Según el acuerdo firmado por "Troy", el encargado de las tareas de inversión y ventas es la agencia de planificación. Tras la negociación entre las dos partes, en enero se firmó un nuevo contrato de tarea anual. Cumplir de manera integral las tareas de inversión y ventas y fundamentalmente velar por el seguimiento de los fondos del proyecto. Esforzarse por crear nuevos modelos de marketing en formas de marketing y formar características de autocomercialización.
En tercer lugar, promoción de inversiones
(1) Lanzar de manera integral el proceso de promoción de inversiones y centrarse en los resultados.
La atracción de inversiones es una base importante para el funcionamiento del proyecto "Troy City". El hecho de que el trabajo se realice sin problemas o no también afectará directamente las ventas del proyecto de la empresa. Por lo tanto, en el nuevo año la promoción de las inversiones debe llevarse a cabo de manera planificada, específica y oportuna.
1. Utilizar razonablemente formas publicitarias para construir marcas y ampliar el marketing.
La compañía ampliará la inversión publicitaria en el nuevo año. El primer objetivo es construir la marca "_ _" y el segundo es ampliar el marketing inmobiliario. En términos de planificación de publicidad y marketing, "_ _" debería trabajar duro en categorías publicitarias, estadísticas de datos, evaluación de efectos, planificación de ciclos, diseño novedoso, creatividad de diseño, procesamiento de tonos de color, etc. , para evitar situaciones de diseño similar, duplicación no válida, diseño aburrido y falta de creatividad.
2. Esfuerzos para cultivar el equipo de marketing y mejorar gradualmente el mecanismo de incentivos
Los consultores inmobiliarios de la agencia de planificación y el personal de marketing del departamento de marketing de la empresa son un grupo cooperativo orgánico. . En el nuevo año, la empresa aprovechará al máximo estos recursos. Los agentes de planificación primero deben brindar capacitación en conocimientos básicos al personal de marketing, para que puedan convertirse en un equipo que pueda soportar dificultades, tenga habilidades y sea bueno en promoción. En segundo lugar, mejorar gradualmente el mecanismo de incentivos de marketing y establecer métodos de incentivos de marketing en el sistema. El plan de incentivos específico será redactado por el departamento de marketing.
(1) Formular políticas de inversión viables basadas en las condiciones actuales del mercado.
Según el contrato firmado entre la empresa y la agencia de planificación, "_ _" debería emitir un plan de inversión y un manual de inversión dentro de 20__, pero este trabajo actualmente está rezagado. La empresa exige que la agencia de planificación escriba y publique los dos libros anteriores en el primer trimestre.
Para estandarizar integralmente las políticas de inversión y ventas, está previsto que el Departamento de Promoción de Inversiones sea el único responsable de redactar las políticas de inversión, y se requiere que el Departamento de Promoción de Inversiones publique el primer borrador en enero.
(2) Establecer un equipo empresarial y operar en un círculo virtuoso.
Del análisis de las ganancias y pérdidas de promoción de inversiones en el último año, una razón importante es la falta de equipo de promoción de inversiones y personal insuficiente. En el nuevo año, al introducir un mecanismo de competencia, el equipo de promoción de inversiones estará equipado con personal que cumpla con los requisitos de calidad, sea altamente profesional y tenga fuertes capacidades de desarrollo, a fin de ingresar en un círculo virtuoso de promoción de inversiones.
Cuarto, aspectos administrativos
Crear la marca "_ _" es uno de los objetivos estratégicos de la empresa. El éxito de la construcción de una marca moderna debe depender del modelo de gestión moderno de la empresa. En el nuevo año, nos esforzaremos por establecer un sistema de gestión empresarial moderno.
(1) Establecer y mejorar la estructura organizativa de la empresa y ampliar continuamente la escala de la empresa.
La empresa cuenta actualmente con los siguientes departamentos: Dirección General, Oficina, Departamento de Ingeniería, Departamento de Recursos Humanos, Departamento de Inversiones y Departamento de Finanzas, es decir, “dos oficinas y cuatro departamentos”.
A medida que el proyecto "_ _" entra en la etapa de construcción, se planea agregar el departamento de operaciones, el departamento de planificación corporativa, el departamento de presupuesto y cuentas finales y otros departamentos * * * para convertirse en la base de la empresa del grupo. Convertir la organización interna de la empresa en una unidad con elementos funcionales completos y una división razonable del trabajo.
La visión de la empresa es que, bajo el liderazgo unificado de la empresa del grupo, la empresa llevará a cabo una contabilidad independiente y completará de forma independiente los indicadores de ganancias anuales y otros indicadores relacionados, mejorando así la competitividad general del grupo.
(2) Establecer un sistema de gestión empresarial moderno e implementar estándares laborales.
El funcionamiento eficiente de las empresas modernas proviene de la gestión eficiente de las empresas. En el nuevo año, la empresa formulará estándares de trabajo de acuerdo con las normas y reglamentos nacionales pertinentes y los requisitos de la empresa del grupo, y luego se pondrá a trabajar. Todo el trabajo debe realizarse de acuerdo con procedimientos estándar, con menos comando manual, y formar gradualmente un sistema de gestión empresarial con características "_ _". Al mismo tiempo, formulamos responsabilidades laborales y procesos de trabajo según los diferentes puestos, fortalecemos la conciencia de la gestión corporativa, maximizamos los niveles de gestión corporativa y buscamos beneficios de la gestión.
(3) Considerar el desarrollo de "_ _" como una oportunidad histórica para acelerar la construcción general de la empresa del grupo.
El desarrollo de "_ _" no es sólo una misión histórica, sino también una exigencia del mercado. Al mismo tiempo, también es una buena oportunidad para que el director general del grupo desarrolle y establezca vigorosamente la imagen corporativa. Debemos adaptarnos a las necesidades de esta era, mejorarnos y desarrollarnos constantemente, ajustar los mecanismos, reunir "fuerza interna", aprovechar al máximo el impulso de los empleados y dejar que _ _ Group se pare con orgullo en el bosque de los bienes raíces.
Verbo (abreviatura de verbo) recursos humanos
Bajo la premisa de desarrollar activamente el potencial de los empleados y enriquecer constantemente las bases para el desarrollo corporativo, el espíritu corporativo de "_ _" es : "Gestión abierta, orientada a las personas; buscando la verdad a partir de los hechos, la ciencia y la verdad" determinó la creación de la marca "_ _". Para constituir una empresa es necesario enriquecer el trabajo básico, los talentos diversos, la cultura corporativa y la calidad integral. En el nuevo año, la empresa trabajará intensamente en los "cuatro enriquecimientos".
(1) Enriquecer el trabajo básico y mejorar el entorno empresarial.
Para enriquecer el trabajo básico, la empresa significa principalmente que el trabajo de cada departamento y de cada puesto debe realizarse de forma minuciosa, detallada y coherente. Haga las cosas pequeñas con cuidado y haga las cosas pequeñas a fondo. Pragmático, no vanidoso, realmente no exagerado. Estandarice el comportamiento y sea meticuloso. Mejorar el entorno de trabajo interno y el entorno operativo externo haciendo bien el trabajo básico. Las principales normas para este trabajo están determinadas por el manual de trabajo de la empresa establecido por la oficina, el cual los empleados deben cumplir estrictamente. Con el fin de supervisar eficazmente la calidad del trabajo básico realizado por los distintos departamentos.
(2) Enriquecer todo tipo de talentos y mejorar la estructura de personal.
La competencia entre empresas es, en última instancia, una competencia por talentos. Debemos ser plenamente conscientes de que existe una brecha entre la actual tasa de idoneidad laboral de los empleados de las empresas y los estándares modernos. En 20__, la empresa formulará condiciones de contratación para diversos miembros del personal y establecerá procesos de contratación basados en las necesidades reales de la empresa, reclutará intencionalmente todo tipo de talentos que estén dispuestos a servir a "__" y establecerá un talento profesional "_ _". agrupar en consecuencia para satisfacer las necesidades de los requisitos laborales de la empresa.
(3) Enriquecer la cultura corporativa y mejorar el espíritu humanista
Una cultura corporativa sólida también es un signo de una fuerte competitividad. En el nuevo año, mientras lleva a cabo la planificación de marketing, la agencia de planificación "_ _" también debe tomar nuevas medidas para promover la cultura "_ _". Externamente es la necesidad de la marca "_ _", e internamente es el requisito específico para construir una empresa armoniosa. Por lo tanto, la formación, sublimación y superación de la cultura "_ _" debe tomar el espíritu corporativo "_ _" como núcleo para formar una cultura corporativa "_ _" con ricas connotaciones.
(4) Enriquecer la calidad integral y mejorar las habilidades empresariales.
Después de iniciada la construcción de "_ _", surgieron diferentes cooperativas profesionales con diferentes trabajos. Que un empleado esté calificado para el trabajo depende de la mejora de su calidad general y de sus habilidades comerciales, y también está relacionado con la calidad general. En el nuevo año, la oficina debe formular planes prácticos de capacitación para los empleados, que incluyan ingeniería, operaciones, marketing de inversiones, bienes raíces, administración de propiedades, etc. , y se implementa trimestralmente para garantizar que los empleados cumplan con los requisitos laborales de la empresa.
(5) Implementar integralmente los distintos sistemas de la empresa fortaleciendo la gestión corporativa.
Una característica importante de las empresas modernas es que el sistema es completo, bien fundamentado y eficaz.
Para ordenar la gestión de la empresa, la empresa implementará un sistema de evaluación del desempeño, un sistema de trazabilidad de responsabilidades, un sistema de eliminación del último lugar, un sistema de reuniones periódicas y un sistema de responsabilidad capa por capa. A través de las "Cinco Prácticas", los empleados se forjan en grupos de primera clase que cumplen con los requisitos de la empresa.
1. Implantar un sistema de evaluación del desempeño, teniendo como contenido de evaluación el trabajo diario.
La evaluación del desempeño es una forma de gestión corporativa popular internacionalmente. La empresa exige que cada empleado se registre para recibir un manual de evaluación del desempeño y la empresa verifica periódicamente el manual de evaluación de los empleados. Las calificaciones de evaluación se basan principalmente en completar el trabajo a tiempo y observar la disciplina. Los métodos incluyen evaluación de liderazgo, evaluación cruzada, evaluación de empleados, etc. Evaluar objetivamente la calidad del trabajo de cada empleado. La oficina es responsable de revisar mensualmente los manuales de evaluación del desempeño de los empleados.
2. Implantar un sistema de trazabilidad de responsabilidades para mejorar el sentido de honor y responsabilidad de los empleados.
El rastreo de responsabilidades es un método importante para implementar el sistema de responsabilidad laboral, y también es una buena y factible estrategia para prevenir fugas y tapar lagunas desde la causa raíz de los accidentes. La empresa desarrollará un sistema de trazabilidad de la responsabilidad (incluidos sistemas de recompensa y compensación, etc.). ). Reforzar las medidas y aclarar las recompensas y castigos. En otras palabras, se puede culpar a las personas, evitar inferencias infundadas y permitir que los empleados establezcan un sentido de honor y mejoren su sentido de responsabilidad.
3. Implantar el sistema de eliminación del último puesto para mejorar la competitividad de las empresas en el mercado.
La supervivencia y el desarrollo de una empresa, además del entorno objetivo del mercado, depende en gran medida de la competitividad personal de sus empleados. Sólo integrando a los empleados en un grupo con especial capacidad de trabajo, creatividad y espíritu de equipo podremos seguir siendo invencibles en la competencia del mercado. Por tanto, para cumplir con este requisito, la empresa debe implementar un sistema de eliminación de los últimos empleados. Su método se basa en la evaluación del desempeño y evalúa de manera integral las capacidades y el desempeño laboral de los empleados. Según el nivel de evaluación se implementará el último sistema de eliminación.
4. Implementar un sistema de reuniones periódicas y mejorar los resúmenes de trabajo por fases.
El sistema de reuniones periódicas implementado en 20__ ha jugado un muy buen papel al resumir y mejorar el trabajo por fases y organizar el trabajo en diferentes períodos. En el nuevo año, respetando el sistema de reuniones regulares, haremos los siguientes ajustes:
Primero, el horario de las reuniones regulares. Se lleva a cabo todos los martes por la mañana.
El segundo es el anfitrión de la reunión. Además del resumen del trabajo y la organización del trabajo, cada reunión ordinaria determina un tema de trabajo y está presidida por el director general, el director de proyecto y el ingeniero a cargo de la obra.
El tercero es establecer un sistema de inspección para los arreglos de reuniones regulares, es decir, el departamento ejecutivo debe informar sobre la implementación de los arreglos de reuniones anteriores dentro de un período de tiempo específico para resumir la experiencia y mejorar los métodos. y mejorarlos.
5. Implementar sistemas de responsabilidad en todos los niveles e implementar efectivamente la división del trabajo y la colaboración.
Uno de los objetivos estratégicos de la empresa es establecer un mecanismo de gestión corporativa científico y eficiente. Este objetivo establecido requiere objetivamente que los líderes de la empresa y los departamentos de nivel medio asuman responsabilidad y cooperen entre sí para evitar eludir la responsabilidad, la dilación y la ineficiencia.
División del trabajo entre los líderes de la empresa:
Director general: responsable del trabajo general, presidiendo la financiación y la cooperación importante, presidiendo el trabajo diario de la empresa y a cargo del departamento financiero. .
Jefe de Proyecto: Responsable de toda la gestión del proceso de implementación del proyecto. Responsable del departamento de ingeniería. Responsable de la cooperación con unidades de diseño, unidades de construcción, empresas de supervisión y departamentos relacionados.
Subgerente General Administrativo: Responsable de las labores administrativas de la empresa, a cargo de la oficina, departamento de operación de inversiones, departamento de administración de propiedades y responsable del atraque de diversos trabajos externos.
Subdirector General de Marketing: Responsable de marketing y encargado del Departamento de Marketing y Departamento de Planificación. Responsable de la planificación publicitaria del mercado y la cooperación con agentes de ventas, agentes de planificación y unidades de medios.
Los gerentes de nivel medio de la empresa desempeñarán las responsabilidades de gestión de acuerdo con sus responsabilidades originales. Una vez introducidas las nuevas responsabilidades laborales, se implementarán de acuerdo con los nuevos métodos.
El plan de trabajo anual es un documento esquemático, y es imposible entrar en todos los detalles del departamento. Por lo tanto, la empresa exige que todos los departamentos formulen planes de trabajo anuales antes del día de Año Nuevo basados en el plan de trabajo 20__ de la empresa para promover la finalización temprana y la operación en el mercado del proyecto __ de manera específica.
Excelente Plan de Trabajo Anual del Departamento de Ventas (Extracto 2) Bajo el liderazgo, ayuda y apoyo de la oficina central, la empresa Shanghai _ _ ha comenzado a tomar forma, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado interno. Especialmente en términos de expansión del mercado y desarrollo de nuevos clientes, la marca _ _ ha dejado un profundo impacto en China.
El volumen de ventas aumentó mes a mes, el número de clientes aumentó mes a mes y la participación de mercado se extendió verticalmente desde el este de China hasta el noreste y comenzó a expandirse hacia el suroeste y noroeste. _ _Las ventas de productos y _ _la reputación de la marca en China han mejorado considerablemente, sentando una buena base para _ _la expansión del mercado interno de la empresa. Debido a factores subjetivos y objetivos, aún existe una distancia considerable con respecto a las exigencias de la central. Sobre la base del resumen de 20 años de trabajo, Shanghai _ _ Company está decidida a adherirse a la política de "gestión interna y expansión del mercado externo" y utilizar el método de "gestión por objetivos" para implementar concienzudamente y sólidamente diversas tareas.
1. Desarrollo del mercado:
Innovar y ser realista, y desarrollar el mercado interno. Sobre la base del año pasado, las empresas de Shanghai tienen una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado, y el mercado necesita productos más adecuados (incluida la calidad, la apariencia y el embalaje adecuado del producto). Por lo tanto, la empresa de Shanghai contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa en función de las características del mercado interno para mejorar la imagen unificada de la empresa en el mercado chino. Con productos de alta calidad, se ha sentado una base estable para seguir aumentando la popularidad nacional de la empresa.
Al mismo tiempo, se establecerá un sistema completo de red de ventas que permitirá a _ _ abrir el mercado chino y establecer puntos de venta. La compañía de Shanghai planea contratar entre 7 y 8 vendedores a principios de marzo, brindar capacitación integral sobre conocimientos comerciales, centrarse en el desarrollo del mercado e inculcar conceptos de ejecución.
2. Objetivos anuales:
1. Ingresos por ventas anuales de 25 millones de yuanes. Beneficio: de 1 millón a 15.000 yuanes;
2._ _ La participación del producto en el mercado interno en la misma industria es superior al 10%
3. simultáneamente
4. Establecer un departamento de desarrollo de productos y completar las tareas de desarrollo asignadas bajo la dirección de la oficina central;
5. Zona de Desarrollo de Shanghai y otros asuntos asignados por la oficina central.
3. Requisitos de implementación:
El refinamiento y estandarización del mercado de ventas favorece las operaciones. De acuerdo con el objetivo de ventas totales de 25 millones de yuanes, los indicadores se definen por región, se aclaran las responsabilidades y la ejecución se vincula con las personas y el desempeño.
1. Dividir las zonas de venta. El país está dividido en 7-8 regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y castigos claros;
2. promover vigorosamente el sistema de agentes y esforzarse por desarrollar entre 15 y 20 agentes de ventas en las capitales de provincia;
3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje; > 4. Establecer un departamento de RD de desarrollo de productos y esforzarnos por introducir 3 -Sobre la base de 5 desarrolladores técnicos, inicialmente formaremos nuevas capacidades de desarrollo de productos en la segunda mitad del año y completaremos la cantidad de tareas planificadas por la oficina central;
5. Fortalecer la gestión interna y mejorar los beneficios económicos;
①Costo financiero de ventas: La contabilidad es la clave del mercado interno. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, los informes mensuales deben reflejarse y se deben realizar evaluaciones trimestrales para esforzarse por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 25 millones y reducir los costos 5;
②Gestión de recursos humanos: según las necesidades de la sede central y el trabajo de la empresa de Shanghai En la práctica, para cada puesto se asigna el personal adecuado. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos de las personas, dedicarse a su trabajo y que cada empleado refleje su valor personal con su desempeño;
③Gestión de costos de desarrollo de productos.
Shanghai_ _La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y muchas cosas que implementar. Para ello, debemos centrarnos en los puntos principales del trabajo de la oficina central, combinados con la situación real de la empresa, asumir las responsabilidades debidas en 20xx y hacer las debidas contribuciones a la realización de los objetivos estratégicos de la oficina central.
Excelente plan de trabajo anual del departamento comercial (seleccionado parte 3) 1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga beneficios
La principal fuente de beneficios del departamento de ventas son las ventas de ordenadores. Suministros informáticos. Suministros para impresoras. Escriba y copie. Escuelas de informática en línea y otros negocios relacionados con la industria informática. El principal objetivo de este año: desarrollar el mercado de usuarios domésticos y apoderarse del mercado de consumibles de oficina.
Intensificar la publicidad para los usuarios domésticos, utilizar el precio para competir en el mercado de suministros de oficina y lograr pequeñas ganancias pero una rápida facturación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. Todavía tenemos que trabajar mucho aquí.
La entrega debe ser oportuna y el servicio postventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente del trato de Dios.
El objetivo de beneficio alcanzable es _ _ diez mil yuanes y el beneficio neto es _ _ diez mil yuanes. Entre ellos: mecanografía y fotocopias, escuela en línea, computadoras, útiles y accesorios de computación, otros y salarios del personal.
2. Canales de beneficio y medidas obtenidas por el Departamento de Atención al Cliente
La principal fuente de beneficios del Departamento de Atención al Cliente: Qixi Computer Repair Station. Mantenimiento de impresoras. Mantenimiento informático. Membresía informática. En _ _ _ fuimos autorizados a reparar computadoras Qixi. Hemos creado una cadena de estaciones de reparación de impresoras Runbang, por lo que el principal objetivo este año es unificar, estandarizar y estandarizar el departamento de atención al cliente, lograr la autosuficiencia y sentar una base sólida para el mercado de servicios el próximo año. El objetivo de beneficio alcanzable es _ _ diez mil yuanes.
3. Canales y medidas de beneficios obtenidos por el Departamento de Ingeniería
La principal fuente de beneficios del Departamento de Ingeniería: la ingeniería de redes informáticas. Ingeniería de redes inalámbricas. Dado que la red local está básicamente construida, una vez que la red inalámbrica se vuelve popular, puede generar más puntos de ganancias, lo que favorece el desarrollo fluido de los proyectos de redes informáticas y crea un gran avance para que otros departamentos lleven a cabo el trabajo comercial correspondiente. El principal objetivo este año es también el punto de crecimiento de los beneficios: la red inalámbrica y parte de las tarifas de Internet. El beneficio esperado es el RMB. El beneficio del sistema multiusuario de una sola máquina, el teléfono grupal y el sistema de venta de arroz es de _ _ diez mil yuanes. Aula electrónica multifuncional y sala de conferencias multimedia_ _10.000 yuanes. El resto de la parte de ingeniería de redes cuesta _ _ diez mil yuanes. Nueva parte comercial_ _diez mil yuanes. El departamento de informática es _ _ diez mil yuanes, el salario del personal es _ _ diez mil yuanes y el objetivo de ganancias alcanzable es _ _ diez mil yuanes.
En el caso de lograr ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto, establecer un sistema completo de aceptación del proyecto y aceptar la supervisión y aceptación del departamento de servicio al cliente, lo que puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto, estableciendo así mejor la imagen de la empresa.
En cuarto lugar, trabajar duro en la gestión, implementar estrictamente las reglas y regulaciones de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.
No mostraremos piedad con los empleados que no cumplan las normas y reglamentos de la empresa o que sean perezosos, y nos ocuparemos de aquellos que dañen gravemente la imagen de la empresa.
5. Establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.
1. El proceso desde el diseño del esquema, la construcción, la aceptación y la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y resuelta, y el departamento de servicio al cliente debe cumplir con el principio de no aceptación y no mantenimiento.
2. Intentar crear algunos grupos de ingresos fijos, como un sistema de membresía de mantenimiento de computadoras, un sistema de cobro de mantenimiento de equipos relativamente completo, y convertir algunas empresas e instituciones relativamente fuertes con una base económica relativamente buena en nuestras. clientes a largo plazo.
3. Visite periódicamente a los clientes clave, brinde soporte técnico gratuito y establezca relaciones amigables con los clientes. Debemos utilizar diversos medios y medios, como nuestra propia página de inicio, para promover los estándares de cobro de la empresa, desde los líderes hasta todos los empleados.
4. El servicio y el mantenimiento también pueden generar ganancias. En los últimos años, ha habido cada vez menos proyectos, las ganancias de las computadoras se han vuelto cada vez más escasas y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Podemos generar ganancias a partir de servicios y reparaciones, y somos más optimistas sobre el mercado de reparación de computadoras y de reparación de impresoras fuera de garantía.
Sexto, crear oportunidades de aprendizaje
Proporcionar o crear continuamente oportunidades de aprendizaje y capacitación para los empleados, aprender unos de otros internamente, mejorarse mutuamente y esforzarse por convertir a la empresa en la autoridad de Pinggu Emperor X Mecanismo informático.
La capacitación de los empleados es una parte importante del desarrollo de recursos humanos, la formación de equipos de cuadros y la construcción de la cultura corporativa. A través de la capacitación, podemos unificar objetivos, comprensión y ritmo, y mejorar la cohesión, la fuerza centrípeta y la eficacia de combate de la empresa. Crea una atmósfera de aprendizaje. Si no sabes preguntar, debes aprender. Si no sabes preguntar, debes aprender.
Excelente plan de trabajo anual del departamento comercial (artículo 4 seleccionado) 1. Familiarícese con las nuevas normas y regulaciones de la empresa y el desarrollo comercial.
La empresa está constantemente reformando y creando nuevas regulaciones, especialmente contratando personal legal profesional para ayudar en los litigios. Como antiguo empresario de la empresa, debe dar el ejemplo y hacer todo lo posible para realizar el trabajo comercial respetando las normas de la empresa.
En el primer trimestre desarrollamos principalmente negocios de litigios.
Desarrollar negocios de litigios basados en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar todos los clientes que puedan tener necesidades de litigios y contratar especialistas legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos negocios de litigios y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 10.000 yuanes (cada uno _ _ yuanes). Mientras llevamos a cabo negocios de litigios, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso del negocio asignado por estos clientes de manera oportuna.
El segundo trimestre estuvo dominado por el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como participar en exposiciones profesionales, navegar por Internet, visitar a extraños, etc. y fortalecer el contacto con antiguos clientes para formar una base de clientes con negocios de reciclaje. Como resultado, los honorarios de la agencia superan los 40.000 yuanes (no menos de 1.000 yuanes al mes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no perderemos todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantendremos un contacto regular con estos clientes e informaremos de inmediato el progreso del negocio asignado por estos clientes.
El "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y también un buen comienzo para la segunda mitad del año. Y con la relativa mejora de mi conocimiento profesional y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico de clientes a gran escala que cumplan con las condiciones de [Marca famosa de China] o [Marca famosa de la provincia de Guangdong]. Los clientes que estén interesados en cooperar pueden concertar reuniones con gerentes comerciales para negociar y esforzarse por firmar una [Marca comercial famosa provincial], y la tarifa de compromiso alcanzará más de 7 millones de yuanes. Mientras desarrollamos marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debemos perder todo tipo de negocios asignados por estos clientes, mantener contacto regular con estos clientes e informar el progreso de estos negocios asignados de manera oportuna.
El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente la situación potencial del desarrollo de recursos de los clientes entre los clientes antiguos, encontrar lagunas jurídicas, presentar sugerencias factibles de manera específica y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente, con Honorarios de agencia de al menos _ _ diez mil yuanes por mes.
En segundo lugar, haz un plan de estudio
El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son lo que quiero dominar.
Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. También pido ayuda a mi gerente comercial en este sentido.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo.
Realizar el trabajo de forma proactiva de punto a punto. Intentaré reducir la presión sobre el liderazgo.
Lo anterior es mi plan de trabajo para 20__, que puede que aún no esté maduro. Espero que la dirección me corrija. El tren va muy rápido en la diadema y espero contar con la orientación y ayuda adecuadas de los líderes de los departamentos de liderazgo de la empresa. De cara a los 20 años, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por obtener oportunidades para buscar nuevos clientes, obtener pedidos y mejorar el desarrollo empresarial. Creo que completaré nuevas tareas y enfrentaré nuevos desafíos.
El excelente plan de trabajo anual del Departamento de Ventas (extracto de la Parte 5) ha formulado un plan de trabajo anual de 20 años para el Departamento de Marketing basado en las funciones laborales del Departamento de Marketing. Ahora me gustaría hacer un. informarle:
1. Establecer una red de comunicación de marketing y relaciones públicas del hotel
Una de las tareas clave es establecer archivos completos de clientes, clasificar y archivar a los huéspedes según los clientes clave que firmar pedidos, clientes que reciben reuniones y clientes con potencial de desarrollo Registre específicamente la organización del cliente, el nombre y dirección de la persona de contacto, el monto del consumo anual, los descuentos otorgados a la organización, etc. , y establecer y mantener contactos comerciales con clientes importantes como agencias gubernamentales, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, emprendedores, etc. Para consolidar clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias regulares e irregulares a los clientes, también enviamos nuestros mejores deseos a los clientes a través del teléfono y otras plataformas al final del año, días festivos importantes y cumpleaños de los clientes. Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de recompensas para clientes a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.
En segundo lugar, abrir la innovación y establecer un mecanismo flexible de marketing de incentivos. Desarrollar mercados y ganar clientes.
Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing general del hotel, reformulará y mejorará el plan de tareas de ventas a 20 años del departamento de marketing y las reglas de implementación de la gestión de evaluación del desempeño, y aumentará el salario de los representantes de marketing. y estimular el entusiasmo del personal de marketing. Los representantes de marketing deben llevar un diario y completar los pasos segundo, tercero y cuarto de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto todos los días hábiles. Los representantes de marketing deben ser evaluados exhaustivamente en función de la realización de las tareas de marketing mensuales y el diario. . Supervisar a los representantes de marketing para ganarse a clientes grupales e individuales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y recopilar las opiniones y sugerencias de los huéspedes de manera oportuna durante las visitas, y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Enfatizar el espíritu de equipo, combinar la distribución salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatizar la cooperación y asistencia mutua y crear un equipo de trabajo armonioso y positivo.
En tercer lugar, recepción cálida, atenta y meticulosa
Cuando el grupo de recepción visita a los clientes, debe realizar un seguimiento del servicio durante todo el proceso, brindar un servicio completo y prestar atención a la imagen y apariencia del servicio. , ser cálido y atento, y servir a todo tipo de clientes. Los huéspedes reciben servicios especiales y específicos para satisfacer mejor sus necesidades espirituales y materiales. Prepare cuestionarios para las actividades de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.
En cuarto lugar, hacer un buen trabajo en la investigación de mercado y la planificación de promociones.
Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre turismo, hoteles, pensiones y sus industrias correspondientes, captar las tendencias de sus operaciones y servicios de recepción, y brindar información completa, verdadera y oportuna al hotel en general. oficina del gerente para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.
Verbo (abreviatura de verbo) cooperar estrechamente y coordinar activamente
Cooperar estrechamente y cooperar estrechamente con otros departamentos del hotel, y contactar y cooperar activamente con otros departamentos del hotel de acuerdo con las necesidades de los huéspedes para aprovechar al máximo la vitalidad del marketing general y los beneficios innovadores del hotel.
Fortalecer las relaciones con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas de publicidad para recomendar y promocionar hoteles, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y buscar el apoyo y la cooperación de algunas unidades públicas para el trabajo del hotel.
En 20__, el departamento de marketing trabajará duro para completar las tareas de ventas anuales bajo el liderazgo correcto de los líderes del hotel, y desarrollar una nueva imagen y un ámbito de innovación, unidad y trabajo duro.