¿Cuál es el punto de equilibrio típico para la tasa de ocupación de un hotel?
La tasa de ocupación del hotel y la tarifa promedio por habitación son dos indicadores importantes relacionados con los ingresos del hotel. Cómo establecer la tarifa promedio por habitación y los objetivos de tasa de ocupación son cuestiones en las que los operadores hoteleros deben centrarse y pensar. ¿A qué tasa de ocupación se encuentra el punto de equilibrio del hotel?
Para la industria hotelera, la tasa de ocupación a menudo se ha convertido en el indicador central para que los expertos de la industria midan el nivel de operaciones hoteleras, y la tasa de ocupación del 70% es un punto de equilibrio más comúnmente utilizado. Sin embargo, esto es sólo un número simple. En las operaciones reales, no se pueden observar simplemente las tasas de ocupación hotelera para formular estrategias de marketing. La tasa de ocupación se ve afectada por muchos aspectos
Lo primero que afecta a la tasa de ocupación debe ser el precio, que también está relacionado con la estrategia de marketing del operador hotelero. Los operadores hoteleros generalmente establecen una tarifa de habitación estándar para el hotel y realizan una serie de configuraciones dinámicas vinculadas a la tarifa de habitación estándar. Publican diferentes precios dinámicos en función de diferentes fuentes de clientes, diferentes fechas, diferentes canales de venta, etc.
Otro factor que afecta la tasa de ocupación debe ser el hardware proporcionado por el hotel, que puede cubrir una amplia gama de áreas, incluida la ubicación geográfica del hotel, factores de transporte, instalaciones de apoyo, mobiliario, etc. Para algunos hoteles de marca, especialmente aquellos gestionados por grupos hoteleros internacionales, existe un conjunto claro de estándares para algunos de los "hardware" del hotel, como el proveedor de ropa de cama, el tamaño de la habitación, etc. Aunque el propietario del proyecto es el inversor, todavía hay Es necesario asegurarse de que la selección se realice dentro del marco de la marca del hotel para garantizar la unidad de la marca.
Finalmente, además del "hardware" proporcionado por el hotel, el impacto en la tasa de ocupación también debe enfrentarse a la evaluación del "software" proporcionado por el hotel por parte de los huéspedes. No entraré en detalles sobre la importancia del marketing boca a boca en la era de Internet, pero como consumidores, a veces podemos sentir que incluso la colocación de una toalla dejará una buena o mala impresión en el servicio del hotel. impresión de marca e impactará directamente en nuestra próxima reserva. ¿Qué deberían hacer los propietarios de hoteles en medio de la epidemia?
Como operador hotelero, las tasas de ocupación de hoteles de diferentes categorías también son diferentes. Según la situación del hotel, se deben formular tarifas promedio de habitaciones e indicadores de tasa de ocupación razonables.
Desde este año, la industria hotelera se ha visto muy afectada por la epidemia. Sin embargo, bajo una prevención y control normalizados, la industria ha comenzado a adaptarse al impacto de la epidemia y ha comenzado a integrarse y reorganizarse. Cada vez más cadenas hoteleras están ampliando su escala comercial mediante fusiones y adquisiciones, formando una tendencia de consolidación de la industria. En 2019, la tasa de penetración de las cadenas hoteleras en mi país fue del 24,9% y se espera que alcance alrededor del 27,3% en 2020.
Bajo esta tendencia del mercado, si desea duplicar sus ingresos durante la epidemia, es posible que desee considerar unirse a una marca hotelera calificada. Además de aumentar directamente la visibilidad del proyecto, la forma más directa es. utilizar marcas de cadena El efecto de marca puede aumentar la tasa de ocupación y el precio promedio de las habitaciones del proyecto, logrando así el propósito de aumentar los ingresos.