¿Cómo segmenta Nokia el mercado?
1. Posicionamiento de productos de Nokia para diferentes mercados objetivo
Serie V1: serie de gama baja;
Serie V2: Serie de gama baja de teléfonos móviles de nivel básico;
Serie V3: Serie de personalidad verdadera
Serie V5: Serie de vitalidad deportiva
Serie V6: Serie Business Elite
Serie V7: Serie pionera en la moda;
Serie V8: Serie noble y elegante;
Serie V9: Serie de asistente personal
Serie VE: Es un teléfono inteligente para empresarios y usuarios empresariales, principalmente para BlackBerry.
Serie VN: Es un teléfono inteligente de alta gama desarrollado para un grupo de jóvenes a la moda.
Serie V Game: Es un teléfono para juegos desarrollado para jóvenes que buscan juegos de moda; .
2. Estrategia específica de segmentación del mercado
En primer lugar, desde la perspectiva de la segmentación de precios, podemos dividir aproximadamente el mercado de la telefonía móvil en tres partes: alta, media y baja. Como se puede ver en las líneas de productos de Nokia mencionadas anteriormente, Nokia tiene productos muy ricos en estos tres mercados, especialmente productos de gama alta y media.
En segundo lugar, desde la perspectiva de las necesidades del consumidor, el mercado de la telefonía móvil se divide principalmente en orientación al entretenimiento, orientación empresarial y orientación integral.
Finalmente, debido a las razones geográficas del mercado, los conceptos de consumo y las orientaciones de compra de varios lugares, especialmente las ciudades grandes y las ciudades pequeñas y medianas, también conducirán a diferencias en la participación de mercado y los métodos de comercialización. .
Tercero, segmentación de consumidores
Basado en una extensa encuesta de 42.000 consumidores en 65.438+06 países, Nokia divide a sus consumidores en cuatro tipos Los tipos principales, las principales medidas son el uso, los ingresos nivel y estilo de vida. Y lanzar diferentes carteras de productos para estos cuatro grupos diferentes y lanzarlas al mundo, incluidos mercados emergentes como India.
(1) Transmisión en vivo, el público objetivo son los usuarios primerizos de teléfonos móviles. Su necesidad básica es la comunicación telefónica por voz. Entonces, para ellos, los teléfonos móviles no se centrarán tanto en la funcionalidad y el precio. Estos pueden ser teléfonos básicos, pero son adecuados para todos los grupos, desde un nivel socioeconómico bajo hasta un nivel socioeconómico alto.
(2) Conexión, prestando más atención a la función y la conectividad. En consecuencia, los teléfonos móviles de este grupo deben tener funciones GPRS, funciones de disparo y funciones de música.
(3) La implementación y exploración están dirigidas a usuarios de alto nivel. ACHIEVE está dirigido a usuarios empresariales que necesitan teléfonos móviles con funciones empresariales. EXPLORE será la mejor serie de teléfonos móviles para usuarios de estilos de vida de alto nivel, y sus funciones se reflejan principalmente en aplicaciones, imágenes, TV móvil, música y juegos.