¿Qué tal el licor Jiugui?
En 1985, el famoso pintor Huang Yongyu diseñó el empaque del vino Jiugui para la industria de licores Hunan Xiangquan: el cuerpo de la botella está hecho de loza, simple y elegante, y la forma de la botella es como una bolsa. Por un lado hay una pintura a mano alzada de un borracho que parece lleno de humor oriental, y por el otro, los cuatro personajes "Da Miao" como un sello de colección. Esto hace eco de la palabra "borracho" marcada en negro sobre un fondo rojo en la botella, combinando movimiento y quietud. Es un típico embalaje heterogéneo.
El nombre humorístico de Jiugui Liquor, el cuerpo único de la botella y la representación de un borracho escrito por Huang Yongyu en la botella, junto con las interesantes imágenes de borrachos, hacen de Huang Yongyu una maravillosa marca de vino cultural. Haz famoso a "El Borracho". Se convirtió en un éxito instantáneo y se convirtió en un héroe adolescente en la década de 1980.
Desde entonces, Jiugui Liquor lleva más de 20 años en el mercado chino, con éxitos y fracasos.
1. Wang Xibing: El líder espiritual de Jiuguijiu, el fin de la era heroica.
Wang Xibing fundó la marca Fenjiu en 1985, con una capacidad de producción de 500 toneladas ese año. Posteriormente, Jiugui Liquor utilizó la trinidad de vinos famosos, cultura y celebridades para tomar la ruta cultural y confiar en las celebridades. hacerse famoso y entrar con éxito en el mercado. En 1993, Jiugui Liquor ajustó audazmente su precio de venta al público a más de 300 yuanes, cifra superior a la de las tres marcas reconocidas de licores de alta gama: Moutai, Wuliangye y Jiannanchun. En 1995, la producción fue de 8.000 toneladas, los activos totales fueron de 3.500 millones de yuanes y los ingresos por ventas fueron de 3.096 millones de yuanes. En 1998, los canales de la empresa cambiaron y se implementó un nuevo sistema de ventas. Desde entonces, Xiang Jiugui Liquor ha cambiado su práctica anterior de ser operada por agentes en varias provincias y ha establecido algunas oficinas en Beijing, Shanghai y otros lugares para distribuir sus propios productos. Como resultado, por un lado, los comerciantes estaban insatisfechos y, por otro, hubo caos interno, acaparamiento de territorio, competencia de precios e incluso crédito. Los beneficios e impuestos totales del Grupo Xiangquan en 1999 fueron de aproximadamente 400 millones de yuanes, una disminución con respecto a años anteriores. En el año 2000, las cuentas por cobrar alcanzaron los 700 millones de yuanes y el inventario alcanzó los 300 millones de yuanes. A finales de año, con la partida de Wang Xibing, terminó la era heroica de Jiuguijiu.
El fracaso de Jiuguijiu radica en que no tiene un canal de venta sólido y quiere distribuir y comer por sí mismo. En segundo lugar, debido a la partida de Wang, la dirección de la empresa se sumió en el caos y comenzó a decaer.
Comentarios:
Observando el desarrollo del licor Jiugui, de débil a fuerte y de fuerte a débil, Wang Li Kexi Cake, del principal Xiangquan, Xiangquan es como un espíritu. Se cultiva un líder, un héroe corporativo. Debido a los cambios en el entorno del mercado y otras razones, Wang Xibing experimentó las características del desarrollo de la comercialización de licores chinos en el siglo XX hasta el final de la Era Heroica.
La comercialización de licores en China comenzó a principios de los años 1990. Antes de la década de 1990, la demanda era todavía mayor que la producción. Por lo tanto, en términos de marketing, mientras podamos ir al extranjero e innovar un poco en formas innovadoras, las ventas aumentarán rápidamente. Después de la década de 1990, las políticas nacionales cambiaron. En 1993, en febrero de 1993, el gobierno emitió la política fiscal restrictiva "Detalles para la implementación de las regulaciones provisionales de la República Popular China sobre el impuesto al consumo", que estipulaba que el impuesto al consumo de productos alcohólicos debería llegar a 25. Durante 1998- En 1999, el "Reglamento provisional de la República Popular China sobre el impuesto sobre la renta de las empresas" complementó las disposiciones sobre el licor de cereales. Las tarifas de publicidad (incluido el licor de patata) no se pueden deducir antes de impuestos, lo que aumenta considerablemente la tasa impositiva de la industria de las bebidas alcohólicas y los costos operativos. de empresas licoreras.
Pero en 1993, Jiugui Liquor aumentó audazmente el precio de venta al público a más de 300 yuanes. Esta estrategia de precios altos se convirtió en una marca única de alta gama en ese momento, con ventas que crecieron rápidamente y se convirtió en un caballo oscuro en la industria de las bebidas alcohólicas en ese momento. En 1995, los ingresos por ventas alcanzaron los 3.096 millones de yuanes. Desde 65438 hasta 0998, las empresas llevaron a cabo reformas de canales para adaptarse al entorno del mercado y las políticas nacionales. Esta estrategia no tiene nada de malo en sí misma y también es producto del entorno de marketing de China. Sin embargo, la reforma del canal de Jiugui Liquor no tuvo éxito. Las razones fundamentales son las siguientes:
(1) El sistema de ventas no es perfecto y la empresa está ansiosa por lograr el éxito. Se establecen ventas a crédito. Sin embargo, la falta de claridad entre los dos "propietarios" de Jiugui Liquor Sales Company y Xiangquan Economic and Trade Company en el proceso de ventas provocó que los ingresos por ventas se redujeran significativamente. Las cuentas por cobrar llegan a 700 millones y el inventario llega a 300 millones.
(2) Sobregiro de marca. Los productos de gama alta, media y baja del grupo están en pleno apogeo. En su apogeo, el número de marcas de empresas del grupo llegó a más de 100. Esto resulta en un desperdicio de recursos, duplicación de la construcción y diferentes prioridades. Esto hace que el desarrollo sostenible de las empresas carezca de motivación.
Ha tenido un gran impacto en las ventas y el desarrollo del mercado de la marca principal Jiugui Liquor.
(3) El "marketing cultural" no es lo suficientemente fuerte. La imagen de Jiuguijiu no ha sido más explorada ni promovida. Bajo el impacto del rey nacional de las bebidas alcohólicas Moutai, Wuliangye y otras grandes marcas, su confianza se vio sacudida y perdieron su punto de apoyo.
En resumen, a lo largo de la década de 1990, las políticas nacionales también estaban dirigidas al entorno del mercado de ese momento, y todas las empresas licoreras tuvieron que afrontarlo. En los últimos diez años de la vida de Wang Xibing, ha experimentado la proliferación de vinos falsificados en la industria, incidentes en licitaciones, oleadas de compras, marketing cultural, etc., que han afectado a todas las empresas de la industria. A pesar de esto, vinos famosos como Wuliangye y Moutai continuaron creciendo a partir de 1998. El desarrollo actual no es muy bueno, Jiuguijiu ha comenzado a decaer desde su punto máximo y la empresa enfrenta dificultades. ¿Por qué empezó a disminuir el número de alcohólicos? No hay nada de malo en la reforma del canal. En última instancia, se debe a que no existe una gestión y planificación de marketing sistemáticas.
2. Tian Jiagui: Transformándose hacia el marketing moderno y saliendo de la era heroica.
A finales de 2000, Tian Jiagui, que tenía experiencia en el gobierno, se convirtió en presidente de Fenjiu (ex vicegobernador ejecutivo de la prefectura autónoma de Xiangxi y al mismo tiempo miembro del Comité Permanente del Comité Estatal del Partido). En ese momento, el mercado había cambiado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores. Después de que Tian Jiagui asumió el cargo, realizó reformas drásticas: 2/3 de las 115 variedades originales fueron descontinuadas y eliminadas, tomando el camino de "alta calidad, alto valor agregado y alta calidad" y las 21 oficinas en todo el país se redujeron a 12; y el equipo de ventas se redujo de más de 300 personas a 90 personas; convertir el sistema de ventas directas en un sistema de agencia de distribución general y unificar precios y políticas en todo el país. creó una organización especial para pagar las deudas.
En lo que respecta al informe anual de 2001, Tian Jiagui entregó un informe bastante bueno: ventas anuales de 400 millones de yuanes, aunque los gastos financieros fueron de 65.438 millones de yuanes, los más altos de la historia. Sin embargo, en el contexto de más de la mitad de las pérdidas en la industria de las bebidas alcohólicas ese año, Xiangjiu Guijiu logró un beneficio neto de 654.380 millones de yuanes en 2001, un aumento del 654,38% respecto al año anterior.
Comentarios:
Aunque Tian Jiagui detuvo la tendencia a la baja de Jiuguijiu, no cambió el final de su despido. Como única empresa que cotiza en bolsa en el oeste de Hunan, Jiugui genera el 85% de los ingresos fiscales locales. El gobierno espera que la empresa pueda pagar más impuestos. Sin embargo, sólo cuando las empresas se desarrollen, o incluso se desarrollen de manera saludable, podrán compartir más cargas para el gobierno, y los borrachos en ese momento obviamente no podían cumplir con los requisitos del gobierno. No hablemos aquí de intervención gubernamental. Analicemos las ganancias y pérdidas de 2001 Drunkard desde una perspectiva de marketing.
Según datos proporcionados por la Asociación de la Industria de Licores de China, en 2001, la producción nacional de licores fue de aproximadamente 4,2 millones de toneladas, y el 50% de los productos de licor tenían excedentes y debían ser almacenados en almacenes, con producción superior a la demanda. El modelo de venta de licores ha experimentado una transformación importante: de la "venta terminal" al "marketing cultural". Sin embargo, el licor se ha transformado gradualmente de licor de taller tradicional, licor industrial, licor publicitario y licor de marca a licor cultural que utiliza la cultura como medio de publicidad. En ese momento, los patrones de las bebidas alcohólicas se dieron cuenta de las enormes oportunidades de negocio que contenía el vino cultural.
Tian Jiagui se hizo cargo de Jiugui y cumplió con la tendencia del mercado en ese momento. Basado en el marketing cultural, detuvo la caída del mercado de Jiugui mediante la gestión interna y el desarrollo del mercado:
( 1) Eliminar. productos de gama baja y tomar el camino de "alta gama, alto valor añadido y gran sabor". Esta estrategia de enfoque de producto era adecuada para Jiugui Liquor en ese momento. La reducción de la línea de productos condujo a la construcción de un licor Jiugui de alta calidad, centrándose en dar forma a la marca de Jiugui Liquor y restablecer la imagen de Jiugui. Espíritu. Tian Jiagui aprovechó esta oportunidad favorable y rápidamente estableció la bandera de "ser el líder del vino cultural chino" confiando en el profundo conocimiento de Jiugui Liquor sobre "marketing cultural" durante más de diez años. Ha desarrollado sucesivamente el "licor Jiugui del nuevo siglo", el "licor Jiugui precioso" y la "marca de licor Jiugui durante tres mil años" con profundas connotaciones culturales nacionales, y ha creado el "estilo Hunan Baijiu" en el país y en el extranjero.
(2) Selecciona los mejores soldados y simplifícalos para mejorar la eficiencia. El número de oficinas a nivel nacional se ha reducido de 21 a 12 y el equipo de ventas se ha reducido de más de 300 personas a 90 personas. El talento es lo más caro del mercado. Mejorar la eficiencia del trabajo y establecer un equipo de marketing que pueda luchar es la base para el desarrollo empresarial.
(3) Cambiar el modelo de ventas. En la etapa inicial, las ventas y distribución directas de la empresa coexistían, y los comerciantes y distribuidores competían por el mercado, provocando el caos en el mercado.
El borracho que estaba al frente de la crisis necesitaba urgentemente estabilizar el mercado, por lo que cambió al modelo de agencia de distribución general, que redujo los riesgos operativos de la empresa y estabilizó el mercado.
(4) Agarre el terminal y promueva las ventas. Los ejecutivos de las empresas deben cambiar su forma de pensar, prestar atención a las ventas de terminales y luchar por la supervivencia. Este movimiento acerca a la empresa al mercado y aumenta el entusiasmo de los distribuidores.
(5) Limpiar las cuentas por cobrar. Debido a la reforma del canal en 1998, las cuentas por cobrar alcanzaron los 700 millones de yuanes. Si estas cuentas no se reembolsan, la empresa sufrirá más dificultades operativas.
Con la implementación de una serie de medidas, el rendimiento de Jiugui Liquor dejó de caer y comenzó a crecer, convirtiéndose en una de las dos empresas rentables entre las cotizadas de ese año (la otra era Wuliangye). Debido a la influencia del gobierno, Tian Jiagui dimitió en 2002.
3. Liu Hong: El huevo puesto por el capital (el culpable de vaciar a Jiuguijiu)
En 2002, después de las elecciones generales de los activos estatales, Peng Shanwen sucedió a Tian Jiagui. como presidente, pero cuatro meses después, transfirió su capital al Departamento de Éxito representado por Liu Hong. El motivo de la transferencia fue que el holding original de Xiangjiugui, Xiangquan Group, había sufrido pérdidas durante muchos años. Ocupó una gran cantidad de fondos de la empresa que cotiza en bolsa durante mucho tiempo, lo que provocó que Xiangjiugui perdiera dinero. para devolver el dinero. En 2002, se hizo cargo con éxito de Xiang Jiugui y sufrió pérdidas por primera vez. En julio de 2003, la SASAC aprobó oficialmente la transferencia de capital. Desde entonces, las ganancias por acción cayeron de 0,86 yuanes en 1997 a valores negativos, y se denominó ST.
El 14 de septiembre de 2005, Xiangjiugui Liquor emitió un anuncio indicando que la junta directiva acordó la renuncia de Liu Hong como presidente y gerente general de Jiugui Liquor. El 15 de septiembre, Jiuguijiu emitió un anuncio en el que afirmaba que los 420 millones de yuanes de la cuenta de capital de la empresa habían sido transferidos por el principal accionista Chenggong Group. El incidente de Jiuguijiu ocurrió en septiembre y Jiuguijiu una vez más pasó a primer plano.
Comentarios:
Desde una perspectiva de marketing, en realidad es razonable que Liu Hong traslade la sede de ventas de Jiugui Liquor a Changsha después de que Liu Hong se convierta en presidente. Jishou está demasiado remoto, la logística está poco desarrollada y no ha habido cambios importantes en el personal de Jiuguijiu. Estas prácticas también desempeñaron un papel muy bueno en el desarrollo y la estabilidad del mercado de licores de Jiugui en ese momento. Sin embargo, como actor en el mercado de capitales, la naturaleza de Liu Hong también determinó que no podía seguir operando. Las razones principales son las siguientes: primero, el sistema de empresa privada tiene ventajas en la toma de decisiones y la sensibilidad del mercado, pero es demasiado flexible y el riesgo final no se puede controlar; segundo, el modelo de empresa familiar es simple y extenso; tercero, Liu; La gestión básica de Hong tiene graves defectos y carece de gestión industrial. La experiencia no refleja la sabiduría colectiva ni los mecanismos científicos de toma de decisiones. En cuarto lugar, la serpiente se tragó al elefante. Liu Hong tiene algo de dinero, pero no más poder.
Durante el período de trato con los borrachos, Liu Hong no retuvo el dinero de las ventas y también tomó muchas medidas de gestión. Pero ¿cómo puede una persona que se dedica a la gestión de capital hacer un buen trabajo en gestión industrial? Con dificultades operativas, emerge la naturaleza del capital. En septiembre de 2005, la verdadera naturaleza de Liu Hong finalmente quedó expuesta. Después de inyectar exitosamente transferencias de capital y acciones, los alcohólicos estaban condenados a su final actual.
Durante sus tres años en Liu Hongzhu, también trabajó en el mercado. Como el primer vino de alta gama de China, si esta conciencia de calidad puede mantenerse y si el trabajo del mercado puede adaptarse al entorno del mercado, Jiugui no lo ha logrado desde los siguientes aspectos:
1. red: Después de optimizar e integrar la red de marketing, Xiangjiu Gui Liquor Company ha establecido 15 oficinas regionales en todo el país y ha establecido mercados clave como Beijing, Hunan, Guangdong, Shandong y el este de China. El retorno de ventas anual es de más de 50 millones de yuanes. ha cultivado a nivel nacional Hay 5 clientes con ventas anuales de más de 30 millones de yuanes, de 10 a 20 millones de yuanes, 20 clientes con 500 a 100.000 yuanes y 60 clientes con 10 a 3 millones de yuanes; y la red de distribución se extiende a ciudades desarrolladas; la cobertura de otros mercados es del 80%. Se han establecido más de 5.000 terminales de supermercados en ciudades centrales y áreas desarrolladas en todo el país.
Obviamente, Jiugui Liquor no tenía las capacidades de marketing en ese momento. A pesar de todos los esfuerzos por reunir talentos, integrar equipos, contar con grupos de expertos de alto nivel, planificadores profesionales y estudiantes universitarios recién contratados, lograr el objetivo no es fácil. El establecimiento de una red tan diversificada ha demostrado ser no sólo un desperdicio de agua, sino algo aún peor.
En 2003, los ingresos del negocio principal fueron sólo de 350 millones de yuanes, una disminución del 8,68% con respecto a 2002, con una pérdida de 94,43 millones de yuanes.
En segundo lugar, cambiar el modelo de ventas: Jiugui Liquor fue vendido originalmente por su propia empresa de ventas y se introdujeron operaciones de compra de comerciantes, formando una troika de empresas de venta de Jiugui Liquor bajo el patrón Taiteng, Tianjin Yulonda y Deji. . En septiembre de 2003, se estableció Hunan Xinxiangquan Commercial Development Co., Ltd., la primera empresa terminal por acciones controlada por Xiangjiu Guijiu Company. Cuando llegue el momento adecuado, Xiangjiu Guijiu también implementará el mismo modelo operativo en áreas maduras en forma de tenencia de acciones o participación accionaria. Este innovador modelo de operación del sistema estimula enormemente el entusiasmo de los comercializadores y distribuidores cooperativos, haciendo que la situación del mercado cambie rápidamente.
De hecho, este nuevo modelo inyectó nueva vitalidad en la comercialización de Jiugui Liquor. Sin embargo, algunos de los productos desarrollados en ese momento, como el "Xiao Jiugui Liquor", no alcanzaron una gran escala, pero se hicieron grandes. ruido pero poca lluvia. Si Jiugui Liquor continúa desarrollando productos de alta gama y, con la popularidad de Jiugui Liquor, puede comercializarlo de manera lenta y constante, todavía hay esperanzas de que pueda convertir las pérdidas en ganancias.
3. Llevar a cabo proyectos de construcción de imagen: centrándose en el concepto de marketing de "expandir el mercado con la marca", Xiangjiu Guijiu ha lanzado una serie de proyectos de construcción de imagen de marca.
/p>
(2) es el concepto de valor central que crea productos supremos. Contratar un equipo de planificación superior para crear publicidad de imagen para la empresa, mejorar aún más la imagen de marca y el valor central de "Jiugui Liquor" y aclarar aún más el posicionamiento de la marca;
(3) Crear una imagen corporativa con un sentido de responsabilidad social. Estableció el Fondo de Educación de Xiangxi, donó 1 millón de yuanes para apoyar a los estudiantes universitarios pobres, celebró el 80º cumpleaños del Maestro Huang Yongyu y construyó el Museo Huang Yongyu. Los borrachos de Hunan se dedican con gran entusiasmo a actividades benéficas.
(D) Visualizar la imagen corporativa a través de diversas actividades de distribución. La imagen de la marca se ha mostrado plenamente en la Feria Nacional de Alimentos y Bebidas, ferias de pedidos de comerciantes, subastas de botellas de "Licor Jiugui", la Feria Nacional de las Cinco Ciudades y el Foro Boao de Asia.
El proyecto de construcción de imagen de marca llevado a cabo por Jiugui Liquor ha mejorado enormemente el conocimiento de la marca y el poder de la imagen de Fenjiu. Sin embargo, la mejora de la imagen de marca no puede generar ventas directamente a la empresa, sino que debe lograrse de forma sistemática. comercialización.
Cuarto, gestión de marca: establecer una agencia especializada para la gestión de marca, fortalecer la integración de los activos intangibles de la marca y, al mismo tiempo, sistematizar y estandarizar el desarrollo y el diseño de la marca, el marketing, la gestión de marcas y patentes; Cultura central de marca Mejorar la estrategia y tomar el camino de los productos de calidad.
Tomar el camino de los productos de alta calidad debería ser el camino de desarrollo de Jiugui Liquor. Al mismo tiempo, tomar el camino de los productos de alta calidad también se ha convertido en el mejor conocimiento de la industria. Sin embargo, aunque Jiugui Liquor sigue la ruta de la alta calidad, opera de manera flexible en productos de gama media a baja y adopta varios métodos, como "operación de compra regional", "operación OEM" y "una región, un producto, un política" para aumentar las ventas de los productos de gama media a baja de la empresa. Este enfoque no constituyó una competitividad central y, al mismo tiempo, redujo en gran medida la eficacia del proyecto de marca llevado a cabo por Jiugui Liquor, lo que llevó a una gestión de marca caótica. ¿El vino alcohólico de alta gama o el vino de baja gama?
4. Era post-alcohol: Esperamos recuperar el mercado de alta gama en 2006.
En septiembre de 2005, después de que el principal accionista de Jiugui Liquor huyera, Bo Yang, ex teniente de alcalde de la ciudad de Jishou, fue nombrado presidente de Jiugui Liquor Co., Ltd. El nuevo equipo directivo que dirige ha tomado una serie de medidas sólidas para que la empresa sea totalmente estable. En el frente empresarial, Jiuguijiu comenzó a llevar a cabo reformas drásticas. Sichuan Mengdingshan Liquor Co., Ltd. ha invertido mucho en formar una alianza estratégica con Fenjiu para desarrollar y lanzar conjuntamente un producto estratégico: "Fenjiu Vintage Liquor", dirigido al mercado de licores de alta gama representado por Maotai y Wuliangye. La importancia sustancial de la cooperación con Sichuan Mengdingshan Liquor Co., Ltd. y la unión estratégica de la leyenda del licor Han Jingwei radica en la doble introducción de capital y talentos. El desarrollo de la añada alcohólica marca la llegada de la era post-alcohólica.
En 2006, si Jiuguijiu Vintage Liquor puede recuperar la participación de mercado de alta gama en los próximos cinco años y crear un milagro, el gerente general Han Jingwei dijo que "Jiuguijiu Vintage Liquor" capturará el 20% de la participación de mercado de licores de alta gama de China. en los próximos cinco años. ¡Esperaremos y veremos!
Comentarios:
En 2006, ¿podrá un alcohólico recuperar su reputación y convertirse en un "caballo oscuro" en el mundo del vino? Ya sea precio, cultura, filosofía o marketing, no es más que su cubierta exterior. Por el contrario, la personalidad única del peso y la calidad histórica del bebedor de vino se convierte en sus propios genes inmutables: su sabor y sabor únicos, que facilitan que los consumidores lo reconozcan y se formen una fuerte impresión. Ésta es la diferencia fundamental entre el licor de alta gama y el licor común. Desde esta perspectiva, el aroma original del Borracho es único.
(1) Fragancia única, establecimiento de estatus
El 12 de agosto de 2005, el Departamento Provincial de Ciencia y Tecnología de Hunan organizó la reunión de evaluación de resultados de la "Investigación de fragancias de licores Jiugui" en Jishou. Evaluación realizada por un comité de evaluación compuesto por reconocidos expertos en licores nacionales, como Shen Liquor y otros, y verificada por información, se ha formado la escala de producción de Jiugui Liquor, con una amplia gama de grupos de consumidores, excelentes beneficios económicos y tecnología de producción única. y estilo de producto único. Se formó una opinión de evaluación unánime: la serie Jiugui Liquor combina orgánicamente los agentes de fermentación de sacarificación tradicionales Xiaoqu y Daqu del licor chino. Su proceso de producción es único y el primero de su tipo en China. Es un tipo de sabor innovador de licor chino y es unánime. reconocido como - tipo de sabor fuerte.
Los tipos de aroma existentes de licor chino se han desarrollado hasta ahora. El tipo de aroma ligero es el sexto tipo de aroma más grande después del aroma de salsa, el aroma fuerte, el aroma de arroz, el aroma ligero y el aroma mixto. La determinación del sexto tipo de sabor del licor Jiugui creó una nueva situación para el licor Jiugui en 2006 e incluso en los años siguientes. Jiugui Liquor es pionero en licores de sabor fuerte, es único en el mercado y más competitivo que otros productos. Desde la perspectiva de las características del licor, el rico aroma ha establecido una nueva posición para los bebedores en la industria.
(2) Producto principal, auténtico vino de añada.
Si sólo el sabor es único, no es suficiente para lograr el éxito en el mercado, porque en China hay más de 30.000 tipos de vino y muchos productos tienen sabores únicos. Por lo tanto, debemos ser capaces de aprovechar los puntos calientes de los consumidores actuales.
5438 de junio de 2005 65438 de febrero En mayo, se celebró una conferencia de prensa para el lanzamiento del vino añejo Fenjiu en el CCTV Media Center de Beijing. En la industria del vino se habla de cinco años de crianza, diez años de crianza. ¿Cuánto es verdaderamente vintage?
1997 fue el pico histórico de capacidad de producción y ventas de Fenjiu. Con la ventaja de la escala, Fenjiu no sólo alcanzó el volumen de ventas del año, sino que también reservó una cantidad considerable de vino de primera calidad, parte del cual fue sellado en Qiliangdong como Licor Supremo Jiugui a finales de 2001, y fue utilizado. como el vino de celebración y el vino conmemorativo de la inauguración de los Juegos Olímpicos de Pekín en 2008, mientras que el resto de los mejores vinos forman una base sólida para el lanzamiento de la añada actual. Por lo tanto, Jiugui Liquor tiene esta ventaja, que está realmente oculta, y ha ganado la ventaja en función del producto.
(3) Estrategia de marketing, Tian Ji en las carreras de caballos
Las carreras de caballos de Tian Ji consisten en usar su propio buen caballo para derrotar al caballo de segunda clase de su oponente y usar su propio segundo. -Caballo de clase para derrotar al caballo inferior de su oponente. El caballo gana al final. La estrategia de marketing del vino añejo Fenjiu es adoptar el primer campo para competir con el segundo campo del oponente. Desde esta perspectiva, Wuliangye y Moutai se verán afectados por los vinos añejos de Fenjiu, y Fang Shuijing y Guojiao 1573 no serán el foco principal de los vinos añejos de Fenjiu en el corto plazo.
Si queremos ganar mercado, debemos ser ejecutables en nuestras estrategias de marketing. De acuerdo con los problemas existentes en el mercado de vinos famosos, los vinos añejos alcohólicos tendrán un gran espacio, grandes ganancias, altos rendimientos sin precedentes y mucha suerte, y los comerciantes disfrutarán de mayores márgenes de ganancias y más apoyo. Además de fortalecer el apoyo estratégico y de mercado, también fortalecerán los servicios a los distribuidores y consumidores del canal. En términos de operación de mercado, el vino añejo de Jiuguijiu seguirá la regla del mercado de "el pez rápido come pescado lento, el pez lento come pescado", adoptará la estrategia de mercado de "intercambiar espacio por tiempo" y "aprende a comer rápido, aprende a comer". ", su contenido principal La alta diferencia de precios estimula a los distribuidores a acelerar las operaciones en el mercado.
(4) El poder de las marcas de alcohol
La marca es la manifestación más importante del valor comercial de una empresa. Es intangible y está construido en la mente de los consumidores.
El licor Jiugui fue alguna vez el licor cultural de alta gama más caro de China y desempeñó un papel histórico en la industria de licores culturales de China. El vino Jiugui es un símbolo de identidad, estatus y riqueza, y representa dignidad y éxito, así como gusto y moda. Para los borrachos, la marca es la fuerza que revitaliza plenamente el mercado. Creyendo en el poder de la marca, Jiugui definitivamente se convertirá en el mayor punto de crecimiento de la industria de licores de China en 2006, porque la esencia de la marca Jiugui sigue siendo el mayor valor comercial.
5. Reviviendo la era de Hunan Jiugui, con Xu Keqiang a la cabeza.
Con los antecedentes de un accionista importante de una empresa central y el mejor período de Jiugui Liquor, la gente Comenzó a poner grandes esperanzas en el licor Hunan Jiugui, que fue reconocido por el mercado. La persona talentosa Xu Keqiang espera que Xiangjiu Guijiu vuelva a estar en pie de igualdad con Moutai y Wuliangye y entre en el campo de licores más lujosos de China. Sin embargo, un año después de asumir el cargo, hubo una ola de renuncias. Sin embargo, la controversia sobre la renuncia es algo malo, pero en realidad es algo bueno. Sin colisión, ¿habrá unidad de pensamiento? Espero que Xu Keqiang pueda hacer brillar a Xiangjiugui, convertirse en el héroe de Xiangjiugui y llevar su carrera a un final perfecto.