Zhong Suisui vale más de 500 mil millones de yuanes. ¿Qué tan fuerte es Nongfu Spring en el mercado de capitales?
En primer lugar, el beneficio del producto es alto, el margen de beneficio bruto de Nongfu Spring llega a 55,4 y su margen de beneficio neto es 20,6. Según el informe de Jost Sullivan, este nivel de beneficios es mucho mayor que el nivel medio actual en la industria de bebidas. En pocas palabras, por cada botella de agua potable de Nongfu Spring vendida por 2 yuanes, la ganancia bruta es de 1,1 yuanes y la ganancia neta es de 4 centavos. Además, la fuente de agua tiene la función de regeneración y reconstrucción, y el costo de producción apenas cambia. Las altas ganancias han creado la base del capital comercial de Nongfu Spring.
En segundo lugar, la influencia de la marca Nongfu Spring: todos somos portadores de la naturaleza y la gente está más inclinada a comprar agua mineral natural pura. Según datos fiables, Nongfu Spring tiene una cuota de mercado del 42% en el mercado de agua mineral, superando con creces a otros competidores que dominan el mercado local.
Tres: el concepto único y el profundo conocimiento de Zhong Suisui. El éxito de cualquier producto es inseparable del factor humano.
Zhong Suisui nació en 1954. Abandonó la escuela en quinto grado. Para ganarse la vida, movía ladrillos, trabajaba como albañil y carpintero. Después de que se reanudó el examen de ingreso a la universidad en 1977, Zhong Suisui fue admitido en la Universidad de Radio y Televisión. Después de graduarse, ingresó al Zhejiang Daily y trabajó como reportero durante cinco años hasta que dejó Zhejiang para ir a la prefectura de Hainan en 1988 y se puso a trabajar oficialmente.
Zhong Suisui tiene el temperamento de un erudito. Es una persona discreta, no le gusta socializar y no le gusta andar en círculos. Aunque es periodista, lleva más de 20 años en la industria y rara vez acepta entrevistas con los medios.
Zhong Suisui también es un experto en marketing y es bueno contando historias. Creó una serie de casos de marketing de libros de texto para Nongfu Spring.
En la historia contada por Nongfu Spring, para diseñar una botella de agua de alta gama, Zhong Suisui podría dejar inactiva la línea de producción ya preparada durante tres años, invitar a cinco estudios de diseño en tres países y Experimente más de 50 borradores y 300 yuanes por diseño. También podría pasar un año invitando a los mejores equipos de fotografía internacionales a fotografiar anuncios con criaturas de la montaña Changbai como protagonistas. En 2019, Nongfu Spring gastó 121.900 millones de yuanes en publicidad y promoción, lo que representa el 5,1% de los ingresos totales, lo que demuestra que Zhong Suisui concede gran importancia a la construcción de marca.
Debido a esto, Zhong Suisui ahora tiene un gran capital comercial.