Resumen de ventas clásico

Resumen de siete trabajos de ventas clásicos

El personal de ventas recibe a los clientes con entusiasmo y meticulosidad, presta atención al cultivo de sus propias cualidades y mejora continuamente la calidad del servicio. ¿Cómo escribir un resumen clásico del trabajo de ventas? A continuación les traigo un resumen clásico del trabajo de ventas, ¡espero que les guste!

Resumen del trabajo de ventas clásico 1 La tasa de finalización de ventas de 480 de esta semana es 160, más de 60. La tasa de finalización de ventas de 480 tiendas 11 es 65438, la tarea recién completada en febrero se completó en el; primeras dos semanas de este mes 65, las ventas aumentaron rápidamente. Análisis: en primer lugar, el volumen de tráfico el día de Año Nuevo es mayor que antes; en segundo lugar, nuestra tienda es un médico milagroso, tiene una gran experiencia en la venta de productos para el cuidado de la piel y tiene una buena vinculación, aunque el apoyo a los empleados de nuestra tienda no lo es; Muy fuerte, presto mucha atención al trabajo diario. Los incentivos promocionales siempre aprovechan las propias fortalezas de los empleados y les permiten aprovechar sus propias ventajas a través de incentivos.

Dando así pleno juego a sus propias ventajas y aumentando las ventas. Tengo que mencionar la tienda 502 esta semana. Aunque las ventas de la tienda 502 esta semana acaban de superar la tarea semanal, en comparación con cualquier semana anterior, las ventas de la tienda 502 esta semana son muy buenas. Aunque 502 tiendas son tiendas de nivel A de Watsons, todavía es raro que nuestra marca tenga ventas que superen las 4000 tiendas esta semana. Análisis: Primero, desventaja competitiva. En la tienda 502 anterior, nuestra ubicación de exhibición no era muy buena. En el área de hombres, de espaldas al espectáculo de plantación de Ruisui, las clases media y nocturna de Ruisui básicamente ascienden a más de 5 personas, lo cual es muy atractivo. Es relativamente débil en comparación con nuestras promociones. El segundo es la colocación. El lunes, la Tienda 502 ajustó su ubicación de exhibición. Nuestra posición se ajustó a la posición del canal principal este-oeste. Aunque es el estante en el segundo extremo del oeste, la posición de exhibición sigue siendo bastante buena en comparación con el anterior. En tercer lugar, la dotación de personal. La semana pasada se despidió un ascenso. Como me ascendieron y trabajé durante un mes, la mejora no fue muy grande. Al principio se le dio la oportunidad de pensar que el conocimiento del producto y la capacidad de ventas tendrían que adaptarse a la gestión de Watsons. Sin embargo, después de un mes de observación, descubrí que era debido a su personalidad que era demasiado tímida y no adecuada para el ambiente de ventas de Watsons, así que el lunes la enviaron a capacitar a los maestros para que brindaran apoyo en la tienda. Era un reemplazo temporal y el otro era promover la iniciativa de ventas a largo plazo.

Hay alrededor de 30 miembros esta semana y 5 miembros antiguos. En comparación con los miembros anteriores, el número total se ha reducido, pero se ha mejorado la tasa de devolución efectiva de los clientes (solo si la tarjeta de membresía supera los 100 yuanes, significa que el cliente comprará al menos dos de nuestros productos antes de poder postularse). para una tarjeta de membresía De esta manera, durante el proceso de uso (Cuando se agoten otros productos para el cuidado de la piel, los clientes naturalmente elegirán nuestros productos para llenar el vacío). Tanto los clientes actuales como los antiguos tienen una alta tasa de pedidos de productos para el cuidado de la piel.

Dado que volveré a la empresa para una reunión esta semana, no hay planes de formación. El 4 de enero se llevará a cabo una reunión de capacitación del personal, que incluirá capacitación para maestros. Los materiales de capacitación incluyen:

1. Capacitación sobre conocimientos clave del producto;

2. Capacitación sobre el perfeccionamiento de habilidades de ventas.

3.

Esta semana, 685 realizó una promoción de fin de semana y Zhang Ying del departamento de capacitación ayudó en las ventas. Las posiciones de 502 y 671 fueron ajustadas esta semana. En general, el reequilibrio del 502 es un sueño. Aunque 671 se ha ajustado del área C al área A, el pasillo es relativamente estrecho y nos resulta difícil mantener a los clientes en nuestra posición de exhibición hasta que el gerente de tienda número 4 se ponga a trabajar antes de realizar el ajuste.

Resumen del trabajo de ventas clásico 2 20___En junio, todo el personal comercial de este departamento, bajo el liderazgo de la empresa, realizó todo el trabajo en torno a las metas y tareas del mes. El resumen específico es el siguiente: 1. Cumplimiento del objetivo general: desde marzo fueron 2168774, el peso de las ventas fue 581.646,1 kg y el rendimiento del capital fue 3290736 yuanes, que fue 95,3.

En primer lugar, el volumen de ventas se ve afectado principalmente por los siguientes factores.

1. Las ventas totales de la empresa después de las vacaciones cayeron en cierta medida en comparación con febrero.

Después de la Fiesta de Primavera, la preocupante falta de poder adquisitivo y de resistencia se ha reflejado ahora en la caída de las ventas de la empresa. Junto con el clima cada vez más cálido, la proporción de clientes que compran productos de bolas de pescado de alta gama para estofado y barbacoa disminuye gradualmente. Los consumidores de productos de gama baja, como fábricas y escuelas, reanudan el trabajo y asisten a clases, lo que impulsa directamente las ventas de. Los productos de gama baja de nuestra empresa. Además, las compras de algunos productos por parte de los distribuidores también se han reducido significativamente en comparación con febrero, lo que tiene un cierto impacto en las ventas de nuestra empresa. Por lo tanto, el volumen de ventas de nuestra empresa en marzo fue ligeramente superior al de febrero, pero fue casi 200.000 menos que en febrero.

2. Competidores como Jinjin High-tech han aumentado sus esfuerzos de marketing post-navideños y algunos productos ofrecen 1 por 10 y 1 por 20 para apoderarse del mercado. Aunque la empresa hizo ajustes después de conocer las estrategias de marketing de sus competidores, algunos de mis productos, como las bolas de pescado con aceite de cebolleta y las bolas de pescado de colores, lanzaron una promoción de 20 por 1 el X de marzo, pero no hay garantía de ganancias para el cliente. Los esfuerzos promocionales también me hicieron perder algunos clientes.

3. Afectados por la salida y entrega. La producción de algunos productos no logró aumentar y la falta de entrega de los productos a tiempo cuando los clientes realizaron pedidos sacudió la confianza de los clientes en nosotros y afectó algunas ventas. En segundo lugar, en términos de retiro de fondos, algunos clientes como Zong Hai, Shun Ji y Yangxi Wu Jin no retiraron sus fondos a tiempo, y nuestro personal de ventas también aumentó la intensidad de las reclamaciones a los clientes. Algunos clientes han entrado en la lista negra de grandes deudores. Para los clientes que ingresan a esta lista, nuestro departamento de ventas fortalecerá la comunicación con los clientes antes del envío y se esforzará por enviar los productos después de que el cliente envíe el dinero o prometa el pago. Además, debido al impacto del entorno social y de mercado, algunos clientes retrasaron el pago, lo que provocó que nuestro plan de retiro fuera extemporáneo y afectara las operaciones generales de la empresa.

En segundo lugar, hicimos principalmente el siguiente trabajo.

1. Prestar atención a la disciplina laboral y la ética profesional. Ante los malos fenómenos de mala disciplina y baja eficiencia laboral de los empresarios individuales en este departamento, por un lado, se llevaron a cabo conversaciones personales y, por otro, se fortaleció la implementación, ejecución y supervisión del sistema. Se ha mejorado el sistema de informes laborales, mejorando significativamente la perspectiva mental de los conductores de negocios y mejorando la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, utilizamos algunos casos típicos de manera oportuna para educar y alertar a los empleados para que desarrollen una buena ética y alfabetización profesional, fortalezcan la publicidad y el seguimiento y prevengan fenómenos que dañen los intereses y la imagen de la empresa.

2. Mejorar la calidad del servicio y las capacidades comerciales de los tomadores de pedidos y los impulsores comerciales, de modo que se pueda consolidar y desarrollar el negocio de un grupo de antiguos clientes. En el trabajo diario, requerimos que los tomadores de pedidos y los conductores hagan lo siguiente:

1. Fortalecer la comunicación con los clientes y encontrar formas de establecer una buena relación de cooperación.

2. El trabajo debe estar en marcha y el servicio debe mantenerse actualizado con las operaciones de ventas del cliente y la situación de la competencia. Los problemas descubiertos deben abordarse de manera oportuna. Los casos tratados a tiempo deben ser informados.

3. Proporcionar comentarios oportunos sobre los requisitos del cliente y la calidad del producto a los departamentos relevantes, y fortalecer la comunicación y la cooperación con los departamentos horizontales para garantizar que la calidad de nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades del cliente.

4. Concéntrese en enderezar todos los aspectos de las relaciones con los clientes, brindando servicios de preventa, venta y posventa para consolidar y expandir el negocio.

5. Incrementar los esfuerzos para retirar fondos y evitar riesgos corporativos. En cuanto a la recaudación, todo el departamento se ha concienciado y ha puesto este trabajo como máxima prioridad. Desde el principio, los dos tomadores de pedidos de este departamento han trabajado juntos para supervisar y ayudar personalmente a los conductores de negocios a recaudar el dinero según lo planeado, y nunca han aflojado. Hasta ahora, es bastante normal que la mayoría de los clientes regresen a casa. Los clientes individuales tardan en regresar a casa por algunas razones. Como Zonghai, Shunji y Yangxi Wujin.

3. Fortalecer la gestión de las tiendas especializadas, implementar el sistema de gestión de tiendas especializadas y orientar gradualmente el trabajo de las tiendas especializadas para que vayan por el camino correcto. Debido a que anteriormente la tienda estaba administrada por el gerente de la tienda, el departamento de ventas no intervino directamente, el personal administrativo carecía de experiencia y el sistema no se implementó estrictamente, lo que generó muchas lagunas de gestión en la tienda.

1. El dependiente de la tienda está poco motivado y carece de imagen de marca y conciencia de servicio.

2. Falta de sistema de gestión eficaz y fortaleza.

3. Los productos carecen de variedades de promoción y la velocidad de actualización del producto es demasiado lenta. En respuesta a los problemas anteriores, nuestros empleados, con la ayuda de colegas de otros departamentos, reformularon el sistema de gestión de las tiendas especializadas de Pinghai. Por un lado, fortalecemos la gestión y, por otro, afinamos las responsabilidades de los jefes de tienda, capataces, dependientes, etc. , puede realizar encuestas de problemas en individuos.

Luego está el reajuste de la estructura salarial, vinculando el salario personal de cada dependiente de tienda con las ventas de la tienda para movilizar el entusiasmo de los empleados. Nuestro departamento también organiza periódicamente personal para realizar visitas sin previo aviso a cada tienda especializada para observar los problemas existentes y los efectos de esta rectificación.

Tres. Problemas existentes y problemas por resolver

1. Es necesario reforzar aún más la gestión diaria de este departamento.

2. El rendimiento general de los fondos no es ideal y no cumple con los requisitos esperados.

3. Los conductores individuales tienen un débil sentido de responsabilidad y planificación del trabajo, y es necesario mejorar sus capacidades profesionales.

4. Debido a la diferencia en los montos de pago, surgieron sospechas y desconfianza dentro del departamento de ventas.

5. Falta de comunicación con otros departamentos, lo que provoca retrasos en algunos trabajos.

6. El desarrollo del mercado empresarial de la empresa no es suficiente y la tasa de crecimiento empresarial se limita a un grupo de antiguos clientes.

7. Como Li Mei, quien toma la orden, solicitó su renuncia y se irá antes del x de abril, espero que los colegas del Departamento de Recursos Humanos puedan reclutar personas para cubrir la vacante lo antes posible.

IV.Plan para el próximo mes

1. El objetivo del departamento de ventas para el próximo mes es 340 toneladas, y el volumen de ventas de 350 toneladas aumentará en más de un 25% en comparación con el anterior. mismo período el año pasado. En 20__, el volumen de ventas mensual fue de 296 toneladas.

2. La tienda Jinhu lanzará un negocio de comida para llevar con barbacoa el próximo mes y también se está preparando para aumentar la variedad de alimentos no básicos para aumentar el deseo de compra de los clientes, aumentando así las ventas de toda la tienda.

3. Las tiendas Dongyuan y Yinwan llevaron a cabo promociones de participación en los beneficios y las ventas aumentaron en 810.

4. Desarrollar el mercado hotelero de Yangjiang e impulsar el consumo de productos de alta gama en tiendas especializadas.

A través de mi experiencia en el departamento de marketing, durante estos cuatro meses, obtuve una nueva comprensión de mí mismo y del puesto de marketing.

La naturaleza de los trabajos de marketing debería ser salir. Sólo puedes recopilar información saliendo. Pero llevo casi medio año en el departamento de marketing y realmente no tengo mucho tiempo para salir. Definitivamente saldré más en el futuro. Incluso si no hay información del mercado, todavía tengo que ir a la zona de desarrollo y a algunas obras de construcción. Todavía hay escasez. Al recopilar y entregar los datos, me comuniqué con la otra parte una vez y pensé que el proyecto era valioso, pero no sabía cómo realizar el trabajo más adelante.

El primer paso para recopilar información no es sólo a través de tus familiares, amigos y compañeros de clase, sino también de ti mismo. Después de todo, acaba de graduarse y es menos probable que dependa de ellos. Aún debe recopilar más información usted mismo y prestar más atención a los sitios web gubernamentales, especialmente a los sitios web de algunas zonas de desarrollo, porque publicarán grandes proyectos de inversión en sus sitios web. Ahora es fin de año y la zona de desarrollo también hará algunos resúmenes anuales. Definitivamente pondrán algunos proyectos construidos y proyectos importantes en el sitio.

Cuando tengamos la información, debemos estar completamente preparados y preparar los materiales pertinentes antes de acudir a su empresa o proyecto. Además de tener una comprensión clara de nuestra empresa, también debemos comprender la situación de la empresa, los tipos de proyectos y algunas similitudes con los proyectos que nuestra empresa ha realizado. O incluso información sobre la industria donde quieres trabajar en el proyecto antes de visitarlo. Aunque la industria de estructuras de acero es una industria emergente, la competencia en el mercado es feroz y la comercialización es aún más difícil en medio de la crisis económica general. Debido a que no tenemos las ventajas de los grandes grupos y algunas fábricas pequeñas con precios de procesamiento más bajos, debemos aprovechar al máximo nuestras ventajas y lograr un rendimiento de alto costo y precios bajos sin dejar de cumplir con la alta calidad.

La competencia en la industria es feroz ahora. Para algunos proyectos, la Parte A también nos exige que redactemos un plan de construcción en la etapa inicial y luego discutamos otros temas. Deberíamos prestar atención a este aspecto. Puede deberse a que nuestra escritura es mejor y nuestras capacidades de producción e instalación son sólidas. El Partido A creyó que valorábamos este proyecto y dejamos una muy buena impresión en la etapa inicial.

Resumen de Ventas Classic 4 Antes de que nos demos cuenta, el nuevo año ya está aquí otra vez. Al recordar el trabajo de este año, como vendedor en el departamento de publicidad de la empresa, siento profundamente el entusiasmo de la empresa por el desarrollo vigoroso y el valioso espíritu de trabajo duro de la empresa. A continuación, resumiré mi trabajo personal en 20__ de la siguiente manera:

1 Situación de ventas en 20__

Soy vendedor en el departamento de ventas de la empresa, principalmente responsable del seguimiento con los medios. especialistas en planificación y Se recomienda el trabajo de programación y colocación de medios del especialista en compras de la agencia de publicidad regional. Lo que sigue es la carga de trabajo.

En 20__, trabajé con los empleados del departamento para promover activamente el negocio de nuestra empresa en el área __. Bajo la guía de los objetivos estratégicos de la empresa, cooperamos bien con clientes cooperativos relevantes en la programación y colocación de medios. Las ventas de _ _ son el foco del departamento de ventas de publicidad de nuestra empresa y la situación de las ventas afecta en gran medida los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, nuestro departamento de ventas insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar nuevos mercados, desarrollar clientes del mercado, aprovechar mercados potenciales y utilizar los recursos de nuestra empresa para promover las ventas de productos y lograr buenos resultados.

A medida que la competencia en el mercado por productos _ _regionales_ _ se vuelve cada vez más feroz, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de marketing, y la información es un beneficio. Nuestro departamento siempre presta atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades de negocio y busca beneficiarse de la información. A través de una continua investigación de mercado y recopilación, análisis y organización de información, la institucionalizamos, estandarizamos y regularizamos.

Nuestro departamento de ventas ha establecido canales de información relativamente estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, redes informáticas y otros canales y medios, y presta mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria. Al mismo tiempo, establecimos archivos de clientes, trabajamos arduamente para recopilar información básica y enviamos activamente personal de ventas para rastrear y comprender la dinámica del mercado de ventas en función de las condiciones del mercado del suroeste.

2. Evaluación de Habilidades Personales

El Departamento de Ventas de Publicidad es el responsable de las ventas de los productos de la empresa, con grandes responsabilidades y arduas tareas. Un equipo de ventas competente y de alta calidad es una garantía importante para completar las tareas de ventas anuales de la empresa. Como empleado de la empresa, siempre siento que tengo una gran responsabilidad. Todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa. Por eso sigo exigiéndome con un espíritu de trabajo riguroso, fortaleciendo continuamente la formación de habilidades, tengo un amplio conocimiento de las tendencias del mercado publicitario y siempre hago bien mi trabajo. Implemento seriamente la política de ventas de la empresa y ejerzo un espíritu de lucha en mi trabajo para lograr los objetivos de ventas. En el trabajo me esfuerzo por llevarme bien con mis compañeros. Comunicarse y coordinarse activamente a la hora de afrontar las tareas. Analizo y estudio cuidadosamente opiniones y sugerencias que son beneficiosas para alcanzar los objetivos de ventas, y las acepto con la mente abierta.

Tres. Sugerencias y esfuerzos de trabajo

Mirando hacia atrás en este año, todo el personal de ventas y yo llevamos adelante el espíritu de trabajo duro y emprendedor y logramos buenos resultados en la escritura unida. Sin embargo, todavía no he completado la tarea, y aquí es donde debo reflexionar seriamente. De todos modos, los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, todavía me queda un largo camino por delante, muchas dificultades y arduas tareas. Sin embargo, como vendedor de la empresa, no debo temer las dificultades, sino afrontarlas. Definitivamente daré rienda suelta a mi entusiasmo, iniciativa y creatividad en el trabajo en 20__. Cumplir con las responsabilidades laborales, hacer un buen trabajo en ventas en 20___, tener un conocimiento profundo de las tendencias ___, desarrollar y consolidar aún más el mercado del suroeste y crear un mayor rendimiento de ventas para la empresa.

Dando la bienvenida al Año Nuevo, deseo que el desempeño de ventas de nuestra empresa en 20__ alcance un nivel más alto, esté a la vanguardia de la industria __ y esté cerca de nuestros ideales.

Han pasado mayo y agosto. Gracias al arduo trabajo de este mes, he ganado un poco. Siento la necesidad de hacer mi trabajo.

El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. A continuación haré un breve resumen del trabajo de este mes. Vine al hotel a trabajar en X mes X este año. Antes de entrar a su tienda, tenía experiencia en la venta de vinos. Con mi pasión por el trabajo comercial, para integrarme rápidamente al equipo de ventas para promoción, luego de llegar a la tienda comencé desde cero, aprendiendo el conocimiento de las marcas de vino mientras exploraba el mercado, y encontré dificultades y problemas en las ventas y el vino. Pregunte a los gerentes y a otros colegas con experiencia sobre soluciones. Ahora puedo responder gradualmente de forma clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con ellos, por lo que tengo una comprensión más transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento de las marcas de vino y acumulo experiencia, mi capacidad y mi nivel de ventas han mejorado enormemente en comparación con antes. Al mismo tiempo, hay muchas deficiencias: no sé lo suficiente sobre la venta de alcohol, no puedo explicárselo claramente a los clientes y no puedo encontrar buenas soluciones a algunos problemas importantes rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.

En el plan de trabajo del próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:

1. Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, agruparemos a los amigos de la tienda y formaremos un equipo relativamente contigo. Equipo de ventas estable: los talentos de ventas son el recurso más valioso y todos los resultados de ventas provienen de tener un excelente vendedor. Construir un equipo de ventas unido y cooperativo es la base de nuestra tienda. Establecer un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el objetivo principal para mí y para todos nuestros guías de compras.

2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema completo de gestión de ventas permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad.

3. Objetivo de ventas: Mi objetivo de ventas más básico es tener pedidos de venta todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completar resueltamente las tareas de rotación asignadas por la tienda, librar la dura batalla de fin de año y descomponer las tareas en tareas semanales y diarias según la situación específica; y objetivos de ventas diarios para cada una de nuestras guías de compras En el cuerpo, complete las tareas de ventas en cada período de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.

Siento que el desarrollo de nuestro Golden Seed Liquor no se puede separar de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un buen equipo de ventas, tener un buen modelo y ambiente de trabajo es la clave del trabajo.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.

Resumen del trabajo de ventas Clásico 6 En __, todo el personal comercial de este departamento, bajo el liderazgo de la empresa, llevó a cabo diversas tareas en torno a los objetivos y tareas de __, que se resumen a continuación:

1, Cumplimiento del objetivo general:

Las ventas fueron de 17,5 millones de yuanes, lo que representa el 77,8% del plan objetivo (22,5 millones de yuanes).

Reembolso de 110.000 yuanes, lo que representa el 63% de los ingresos por ventas.

(1) En términos de ventas, se ve afectado principalmente por los siguientes factores:

1. El negocio de Guangzhou Light Industry Export Group ha disminuido seriamente. En _ _ _, el cliente logró ventas de 180.000 yuanes, pero en _ _ _, debido al nuevo liderazgo y las nuevas políticas, Guangqing Company reorganizó y ajustó sus unidades de marca de hierro este año. Especialmente después de que varios clientes importantes, como Songbao Group y Huasheng Fan, obtuvieron la calificación de marca de hierro, nuestro negocio de ventas de cartón disminuyó significativamente y el negocio de otros clientes de marcas de hierro también se vio afectado en diversos grados. Se espera que las ventas totales del Grupo Guangqing este año sean de alrededor de 8 millones de yuanes.

2. A principios de año, Nengqiang Ceramics Group esperaba que las ventas de clientes fueran no menos de 5 millones. Sin embargo, debido a que nuestra calidad y precio actuales no pueden satisfacer las necesidades de nuestros clientes, nuestra participación comercial no se ha expandido sino que aún se está reduciendo. Si podemos considerar la preimpresión, su participación en las ventas aumentará.

3. Afectado por la calidad y la entrega. Nengqiang, Qianghui, Jinke, Oceano y otras fábricas de cerámica. Todos se ven afectados por factores como la resistencia del cartón, la diferencia de color de impresión y las imprecisiones de sobreimpresión. Además, nuestra producción de impresión en color se saturó en la primera mitad del año y los clientes no pudieron seguir el ritmo de los pedidos, lo que debilitó su confianza en nosotros y afectó algunas ventas.

(2) En términos de retiro de capital, la razón principal es que el pago adeudado a Hongfeng Glass y Huasheng Fan no se retiró a tiempo, y la participación comercial de Huidebon Ceramics y Huasheng Fan aumentó (ventas totales de los dos clientes eran 6,5 millones). Algunos fondos, aunque no vencidos, representan una gran parte de las cuentas por cobrar.

Además, debido al impacto del entorno del mercado social, los pagos generales de los clientes se retrasan, lo que hace que nuestro plan de retiro sea inoportuno y afecte las operaciones generales de la empresa.

En segundo lugar, realizamos principalmente el siguiente trabajo:

1. Prestar atención a la disciplina laboral y la ética profesional.

En vista de la escasa disciplina organizativa y la baja eficiencia laboral de los vendedores individuales en este departamento, por un lado, adoptamos el método de conversaciones individuales de corazón a corazón, por otro lado; fortaleció la implementación, ejecución y supervisión del sistema. Se ha mejorado el sistema de informes de trabajo, lo que mejora significativamente la perspectiva mental del personal de ventas y mejora la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, debemos utilizar rápidamente algunos casos típicos para educar y alertar al personal empresarial, desarrollar una buena ética y alfabetización profesional, fortalecer la publicidad y el seguimiento y prevenir fenómenos que dañen los intereses y la imagen de la empresa.

2. Fortalecer la revisión de pedidos y la entrega de productos de inventario para minimizar el inventario y reducir los riesgos corporativos.

Este año hemos aprendido lecciones del pasado, especialmente para la industria de los fans. Implementamos estrictamente el proceso de aprobación de pedidos y lo controlamos desde la fuente. Cuando nos enfrentamos a productos terminados en stock, siempre le decimos al personal de ventas que se comunique activamente con los clientes y haga todo lo posible para tratar con ellos, y hemos logrado ciertos resultados.

Las labores de rebajas de julio y julio han finalizado. A juzgar por la finalización, hice un buen trabajo en ventas. No sólo superamos nuestros objetivos, sino que también adquirimos varios clientes nuevos. Cada vez que nuestra empresa desarrolla un nuevo cliente, no solo promueve las ventas actuales, sino que también se convierte en un cliente antiguo, ahorrando costos de desarrollo y mejorando nuestro desempeño de ventas futuro. Ahora permítanme resumir el trabajo de julio.

Primero, el grado de finalización de las ventas

El objetivo de ventas para julio es _ _ diez mil yuanes. Recibí un pedido grande a principios de mes, que también fue realizado por un cliente que había desarrollado antes. Se puede decir que aumentó mi confianza. Después de todo, hubo grandes pedidos al principio, por lo que el trabajo futuro definitivamente será mejor, pero en los días siguientes continuarán los pedidos pequeños. Aunque el rendimiento también está mejorando, aún queda cierta distancia para alcanzar el objetivo. A mediados de mes, varios clientes nuevos que desarrollé también comenzaron a tener la intención de realizar pedidos. Después de un período de comprensión y comunicación, tenían plena confianza en los productos de nuestra empresa y finalmente hicieron un pedido a fin de mes. Estos pedidos también afectaron directamente mi desempeño de ventas y completaron con éxito el objetivo de ventas para julio.

En segundo lugar, desarrollo de nuevos clientes

Se desarrollaron varios clientes nuevos a mediados de mes. Aunque no son muchos, todos son clientes de alta calidad y todavía tienen la intención de cooperar a largo plazo. Cuando desarrollo nuevos clientes en el trabajo, generalmente me gusta desarrollar clientes que quieran desarrollarse junto con la empresa, en lugar de clientes que solo quieran obtener productos y ganar dinero al mismo tiempo. Esos clientes pueden realizar más pedidos a la vez, pero una vez realizado el pedido, ellos también lo harán. Varios de los clientes desarrollados en julio también son clientes con una sólida solidez financiera y capacidades de ventas confiables.

En tercer lugar, el mantenimiento de antiguos clientes.

El mantenimiento de antiguos clientes. Aunque solo un cliente antiguo realizó un pedido grande, fue porque otros clientes antiguos ya habían realizado pedidos antes y los productos no estaban agotados, por lo que no había prisa por realizar otro pedido. También me comunico con ellos regularmente en línea o me comunico por teléfono para comprender su situación actual de ventas y el estado de su inventario, a fin de recordarles que realicen pedidos a tiempo. Esto también es para mantener una buena relación para que nuestros antiguos clientes no sean traicionados fácilmente. Otros compañeros se lo arrebataron. Aunque varios antiguos clientes no realizaron pedidos en julio, el inventario empezó a ser insuficiente. Según mi seguimiento, volverán a realizar pedidos este mes.

Durante el período de trabajo de julio, superamos el objetivo, mantuvimos clientes y desarrollamos nuevos clientes. Pero al mismo tiempo, también descubrí que todavía tengo mucho que aprender de mis compañeros en el proceso de ventas. Aunque logré mis propios objetivos, mi desempeño no fue el mejor de todo el departamento de ventas. En este mes de trabajo, necesito seguir trabajando duro, no sólo completar la meta.