Sobre el turismo inmobiliario de Hainan
(2005-01-17 09:11:14)
El invierno en Hainan suele llegar tarde, pero la industria inmobiliaria de Hainan siente el frío temprano. A partir del verano de 2004, los promotores en general sintieron que las casas no eran fáciles de vender, de modo que cuando un proyecto inmobiliario cotizaba un precio de venta básico, la industria habitualmente cuestionaba si era verdadero o falso.
El sector inmobiliario de Hainan necesita consolidarse, pero cómo consolidarlo se ha convertido en un problema difícil al que se enfrenta el mercado inmobiliario de Hainan. Un periodista del "Securities Herald" entrevistó al profesor Li Chengyi, investigador del Instituto de Investigación Turística de Hainan, sobre "¿Cómo se desarrollará el sector inmobiliario de Hainan en 2005?"
Reportero: Desde la segunda mitad del año pasado, algunos desarrolladores en Hainan han sentido que es difícil vender sus casas. ¿Cuál es tu razón?
Li (investigador del Instituto de Investigación Turística de Hainan): Efectivamente. Creo que la razón más fundamental es la forma anticuada de pensar. Es urgente cambiar la forma de pensar, incluidos los promotores inmobiliarios y los departamentos gubernamentales pertinentes. En la actualidad, la mayoría de los promotores inmobiliarios de Hainan son pequeños y medianos promotores inmobiliarios. Tomaron un pequeño terreno y desarrollaron un pequeño proyecto. Se centraron en lo que tenían delante y tenían un plazo muy corto. visión. La industria inmobiliaria de Hainan carece de promotores inmobiliarios a gran escala que miren al mundo, se mantengan al día y consideren el largo plazo.
Reportero: Ahora que hemos entrado en 2005, me he puesto en contacto con algunos desarrolladores que quieren buscar avances este año, pero no pueden encontrar la manera. ¿Qué opina del mercado inmobiliario de Hainan en 2005?
Li: En primer lugar, Hainan tiene el requisito previo para un gran avance. La premisa es que China necesita a Hainan y Hainan es valiosa para China. En el pasado, debido a las malas condiciones económicas, la gente no tenía dinero para venir a Hainan y no querría venir a Hainan de vacaciones. A medida que China entra en el nuevo siglo, la riqueza se acumula y la clase media ha aumentado hasta cierta escala. Las vacaciones se han convertido en una forma de vida para estas personas. Hainan es para China lo que Florida es para Estados Unidos, convirtiéndose en un destino de vacaciones.
Personalmente, creo que es un gran avance para la industria inmobiliaria de Hainan combinar vacaciones para forasteros con bienes raíces centrados en las vacaciones en Hainan. Pero, lamentablemente, los productos inmobiliarios de Haikou carecen de características especiales y pueden colocarse en cualquier lugar. Actualmente, pocos productos inmobiliarios en Haikou están orientados a festivales.
Reportero: Usted ha señalado un camino para el desarrollo inmobiliario de Hainan, pero ¿cómo?
Li: Para lograr un gran avance, es necesario resolver dos problemas. Una es cómo deberían ser los bienes raíces de Hainan y la otra es cómo hacerlo.
Primero responda cómo deberían ser los bienes raíces de Hainan. Como se mencionó anteriormente, creo que debería ser una propiedad turística y de ocio saludable. Este tipo de propiedad es diferente de la propiedad ordinaria. Los llamados bienes raíces normales se refieren a proyectos inmobiliarios construidos en ciudades comunes para resolver problemas de vivienda. Su función principal es hacer cómoda la vida básica y el trabajo. La mayoría de los proyectos desarrollados actualmente en Hainan son bienes raíces normales, pero ¿alguna vez has pensado que los habitantes del continente vienen a Hainan para comprar casas para la comodidad de la vida y el trabajo básicos? Vienen de vacaciones. En lo que respecta a la vida básica, la comunidad, el transporte y las instalaciones de apoyo aquí no son tan buenos como en muchas ciudades del continente, y la gente no viene a Hainan a buscar trabajo.
Reportero: Hainan también tiene clima, mar...
Li: Debido a esto, algunas casas se han vendido, pero no se pueden vender. El siguiente paso es discutir cómo hacerlo.
Primero, establecer una marca. ¿Cuál es la estrategia inmobiliaria general en Hainan? Ya no podemos llamarlo "bienes raíces de Hainan" o "bienes raíces turísticas". Ya se les llama malos nombres e incluso distorsionan el significado original. Hainan ahora quiere jugar una carta en nombre de una provincia, que es "bienes raíces de vacaciones". Aún no he decidido el nombre de esta tarjeta.
En segundo lugar, se debe cambiar el estado básico de la propiedad. Los inmuebles estilo centro turístico no deben organizarse en densos edificios de gran altura como en otras ciudades del continente. ¿Cómo es? Puedes aprender del Holiday Inn y añadir algunos elementos con aire vacacional, como grandes balcones, sillones, etc. Además, durante las vacaciones, se deben cambiar el entorno de vida, el tipo de apartamento y el paisaje.
En tercer lugar, hay que cambiar la forma de hacer negocios. Por ejemplo, un jubilado del noreste de China quiere comprar una casa en Hainan, pero sólo quiere comprar los derechos de propiedad por 10 años. Es inútil comprar más, por lo que los promotores inmobiliarios deben ser flexibles en sus operaciones.
En cuarto lugar, los servicios deben cambiar. Lo primero que hay que cambiar es la funcionalidad del servicio. En la actualidad, los servicios proporcionados por Hainan Community Property Management son servicios inmobiliarios normales, que no son mejores que los de otros lugares. ¿Cuáles son los servicios de Holiday Properties? Más cerca del hotel, más activa, más cariñosa y más rica. Proporcionar servicios de limpieza, cocina, lavandería y otros a los propietarios. En segundo lugar, es necesario cambiar la gestión de los servicios y transferir la gestión de los hoteles a la gestión de bienes inmuebles de estilo turístico.
En quinto lugar, los métodos de marketing deben cambiar. El mercado objetivo del marketing debe ubicarse con precisión, los puntos de venta deben expresarse con mayor claridad, los clientes deben segmentarse más y los medios, el contenido y los métodos de marketing deben cambiarse.
En sexto lugar, se deben cambiar los pagos de apoyo social. El apoyo social se divide en dos aspectos, apoyo blando y apoyo duro. Hainan ha hecho un buen trabajo en el emparejamiento suave. Debido a que Hainan tiene muchos inmigrantes y no es exclusivo, será muy amigable venir aquí de vacaciones. Pero es demasiado pobre en términos de emparejamiento difícil. Los habitantes del continente van de vacaciones a Hainan en busca de felicidad, pero sólo después de comprar una casa encuentran la vida incómoda, especialmente en Sanya, donde faltan hospitales y entretenimiento, e incluso las compras son inconvenientes. El malestar que provocan tantas molestias es mejor que quedarse en tierra firme. Para resolver los problemas de estos promotores no inmobiliarios, el gobierno debería darse cuenta de la mayor demanda de instalaciones habitables en propiedades turísticas y construir instalaciones para esta mayor demanda.
Reportero: Actualmente hay muchos proyectos inmobiliarios normales en Haikou. Quizás cómo digerirlos sea un tema que preocupa a muchos promotores inmobiliarios. ¿Alguna sugerencia?
Li: Los bienes raíces estilo centro turístico son la tendencia de desarrollo futura. En cuanto a las viviendas comerciales normales existentes, es mejor aceptar la prueba de mercado.