Plan de publicidad de bebidas
Coca-Cola es una de las marcas internacionales famosas de China y líder en el mercado de refrescos de China. Promueve activamente el proceso de localización en China. Nuestra visión es hacer que las personas de todo el mundo sean más felices en mente, cuerpo y espíritu, para que nuestra marca e imagen continúen inspirando a las personas a mantenerse optimistas y hacer que todo lo que tocamos sea más valioso. Como empresa de refrescos más grande del mundo, esta campaña publicitaria en China tiene como objetivo principal aumentar su participación de mercado y su popularidad en China y hacer de Coca-Cola la primera opción de los consumidores.
Primero, objetivos publicitarios
El propósito de este plan es mejorar aún más la popularidad de los productos Coca-Cola mediante la implementación de estrategias publicitarias y planes tácticos publicitarios de **verano a* *verano Aumentar el conocimiento del mercado, aumentar la tasa de compra de nombres y arraigar profundamente la imagen de la marca en los corazones de la gente. Establecer y mejorar la red de ventas para formar un mercado estable.
1. Objetivos propuestos por la empresa
(1) A través de actividades publicitarias, la participación de mercado aumentará entre un 10% y un 15% en un año.
(2) Hacer que la popularidad de las bebidas Coca-Cola vuelva a ser líder.
2. Objetivos alcanzables según las condiciones del mercado:
(1) La cuota de mercado en China ha superado a Pepsi-Cola.
(2) Lograr que la marca de bebidas Coca-Cola supere a Pepsi-Cola.
2. Análisis de la situación empresarial y del mercado
(1) Descripción general de Coca-Cola Company
The Coca-Cola Company es la empresa de refrescos más grande del mundo. el mundo. La empresa tiene su sede en Atlanta, EE. UU. 1989 Activos por 8.282,5 millones de dólares, alquiler
Más de 20.000 trabajadoras domésticas. The Coca-Cola Company se fundó en Delaware, EE. UU., el 5 de septiembre de 1919. Entró en las 100 empresas industriales más grandes de Estados Unidos en 1960.
; ocupó el puesto 48 en 1983. De 1960 a 1983, las ventas, los activos y los ingresos netos de la empresa crecieron a una tasa anual promedio del 12,2% cada uno.
, 11,5% y 12,3%.
The Coca-Cola Company produce y comercializa refrescos y zumos concentrados. Su producto Coca-Cola proviene de Coca-Cola y Coca-Cola.
Bebida elaborada a partir del jugo extraído de las hojas y frutos de dos plantas. Como segmento principal de la empresa, los refrescos representan aproximadamente las ventas anuales de la empresa.
80% de las ventas totales. Los refrescos representan el 88% de los beneficios totales de la empresa. Coca-Cola America, Inc. es una empresa de Coca-Cola.
El mayor vendedor de la división; la División de Alimentos de la Compañía produce y comercializa concentrados de cítricos congelados y una variedad de jugos, cristales de limón, café y té. Alcohol Student
Produce y vende varias marcas de vino, principalmente en el mercado interno, y es el cuarto productor y vendedor de alcohol en los Estados Unidos. La empresa también produce productos plásticos.
Películas y otros productos de consumo como desodorantes, toallitas húmedas, etc.
The Coca-Cola Company es el rey de los refrescos de fama mundial con distribución en todo el mundo.
Se comercializan más de 500 productos, de los cuales Coca-Cola, Diet Coke, Sprite y Fanta son las únicas cuatro marcas entre los cinco refrescos más vendidos del mundo.
Ocupa 4 posiciones. La publicidad de Coca-Cola se extiende por todo el mundo. La empresa concede gran importancia al mercado internacional, fabrica y vende localmente, obteniendo enormes beneficios. En 1981, las ventas exteriores de la empresa representaron el 62% de las ventas totales de la empresa y las actividades de ventas se distribuyeron en 145 países y regiones. Bebidas, Alimentación y Otros
Por otro lado, la empresa cuenta con ocho filiales en el exterior. Existen 15 empresas de plantas embotelladoras en el extranjero y dos filiales en Delaware, EE.UU.
Coca-Cola International y Coca-Cola Exports participan en las actividades de exportación de The Coca-Cola Company.
La Coca-Cola se originó en China ya en 1927.
Tianjin estableció una planta embotelladora en Shanghai y regresó al mercado chino en 1979 con la reforma y apertura de China. Desde 1981 está presente en Beijing, Dalian, Nanjing y Xi'an.
Se establecieron empresas embotelladoras conjuntas en Anshan, Wuhan, Hangzhou, Guangzhou y otros lugares, y en 1988 se estableció una planta de concentrado de Coca-Cola en Shanghai, además de en China continental.
La planta embotelladora ya no utiliza concentrado importado y además lo exporta al Sudeste Asiático.
(2) Productos principales
Coca-Cola Vainilla Coca-Cola Diet Coca-Cola Limón Diet Coca-Cola Sprite Ice Mint Sprite Hot Powder
Big One Minute Maid Fruta Pan de naranja
Atrayendo agua mineral Tiandi Agua queer Bosque Agua viva Agua purificada Rocío helado Agua purificada
Té helado Nestlé Taller de té y café Nestlé
(3) Ventajas corporativas
El gigante de los refrescos más grande del mundo tiene las ventajas de una gran fábrica, una fuerte competitividad global, sólidas capacidades de marketing, sistemas y publicidad corporativa, y creación de marca.
La imagen está profundamente arraigada en el corazón de las personas y se ha convertido en parte de la vida de los consumidores. La misteriosa fórmula del producto principal se mantuvo en secreto hasta tal punto que tuvieron que pasar 100 años hasta que se hizo popular.
La distribución de canales es bastante completa (especialmente la configuración de las máquinas expendedoras), y Coca-Cola tiene fuertes canales de venta en la industria de comida rápida (liderada por McDonald's).
La empresa cuenta con procesos de trabajo estandarizados, innovación y fuertes capacidades de I+D. El más representativo es el lanzamiento de Diet Coca-Cola, que causó furor nada más lanzarse.
Moda, alta participación de mercado, el producto es una marca líder en el mercado, el producto es conveniente (disponible en todas partes), tiene un sabor único (fórmula misteriosa) y el precio es razonable.
Tao y otras características, el ciclo de vida del producto es cíclico y se ha fortalecido durante mucho tiempo. El reciente anuncio de que las opciones sobre acciones se incluirán como parte de los gastos salariales de los empleados reflejará plenamente la situación financiera de la empresa, lo que atraerá a muchos expertos y académicos.
Los comentarios favorables disiparon el pesimismo que los inversores trajeron a las empresas estadounidenses debido al caso de fraude de Hanlon.
(4) Amenazas
1. La sustituibilidad de otras bebidas carbonatadas distintas de la Coca-Cola en el mercado aún no es baja y los consumidores tienen muchas opciones. Además, a medida que las personas nacen
Con la mejora del nivel de vida, la conciencia de los consumidores sobre la búsqueda de la salud sigue aumentando, lo que inevitablemente reducirá el consumo de bebidas carbonatadas.
El mercado de las bebidas es muy competitivo y el principal competidor (retador), Pepsi-Cola, está lleno de amenazas, mientras que Coca-Cola ha logrado un gran éxito en los últimos años.
Ha estado estancada, pero Pepsi-Cola ha seguido creciendo y se ha ganado el favor de la mayoría de los jóvenes. Esto también es Coca-Cola.
Ganó en un gran número de grupos de consumidores.
3. Factores negativos como ataques de organizaciones terroristas y guerras han impactado la economía estadounidense. Además, después de que estallaran una serie de escándalos contables corporativos, los inversores perdieron gradualmente la confianza y exigieron transparencia financiera a las empresas estadounidenses.
Aumentando día a día. Aunque más tarde
(5) Análisis de Consumidores y Mercado
A lo largo de los años, Coca-Cola ha seguido utilizando medios innovadores para fortalecer sus conexiones con los consumidores, inspirando a los jóvenes a expresarse libremente. y perseguir sus sueños en la vida. Una vez, seis portavoces de Coca-Cola presentaron una deslumbrante película con el tema de un programa de personalidades, que destacó los talentos individuales de los jóvenes contemporáneos y explicó vívidamente las razones por las que Coca-Cola aboga activamente por "ser genial".
1, Producto Posicionamiento
Características del producto Coca-Cola se ha dado cuenta de que sus productos de bebidas son frescos y refrescantes y tienen un amplio espacio y tiempo de mercado. Más emocionante, apto para todas las edades, grupos profesionales y diversas ocasiones de la vida social. (No se presta especial atención a su marca consagrada y a los factores de marca famosa)
Las características de consumo son compras impulsivas por primera vez, si tienes una buena impresión después de usarlo, habitualmente realizarás compras repetidas; ; una vez que la impresión de la marca se profundiza, las compras repetidas son opcionales, sexuales y fijas. Las compras de restaurantes, lugares de entretenimiento, familias, escuelas y unidades se ven levemente afectadas por la estacionalidad.
2. Análisis de mercado
Diferenciar niveles, seleccionar puntos clave para el análisis basándose en datos detallados de encuestas y calcular un índice completo basado en el poder adquisitivo, las capacidades de marketing, el potencial de mercado y otros factores. centrarse realmente en atacar. Por ejemplo, una encuesta realizada por la Oficina Comercial de Jinan encontró que hay más de 8.000 puntos de venta de bebidas en la ciudad. Luego del análisis, se seleccionaron 2.500 como foco, y cada vendedor se encargó de atacar con todas sus fuerzas. Determinar la apariencia adecuada del producto significa identificar patrones de ataque. De acuerdo con los diferentes hábitos de las diferentes regiones, diferentes lugares de venta y diferentes grupos de consumidores, opte por proporcionar botellas grandes o pequeñas, botellas de vidrio o botellas de plástico, botellas o latas, o utilice máquinas in situ o equipadas con vitrinas refrigeradas.
3. Segmentación del mercado
Potencial y realidad Calcule y enumere el mercado más grande para el producto en cada región en función del número de puntos de venta, la densidad de población, el nivel de poder adquisitivo y otros. factores en el potencial del mercado objetivo; ahora enumere los puntos de venta y el volumen de ventas ocupados uno por uno, y compárelos para ver claramente las tareas de desarrollo del mercado desde el conjunto hasta cada subregión. División de áreas de responsabilidad El área de ventas de Coca-Cola Qingdao Company se limita a la provincia de Shandong. La empresa divide la provincia de Shandong en dos áreas de ventas a lo largo de la escala de Weifang a Zibo, a saber, Ludong y Luxi, con Qingdao y Jinan como centros que irradian respectivamente hacia las áreas circundantes. Cada área de ventas se divide en 12 películas de ventas y se instalan oficinas; cada película de ventas se subdivide hasta que se asigna una persona dedicada a hacerse cargo. Por ejemplo, la ciudad de Jinan está dividida en 12 áreas y cada área tiene una persona a cargo dedicada. Todas las unidades de negocios y vendedores no pueden vender entre regiones o películas.
Después de varios años de desarrollo, todavía ha afectado el desarrollo del desempeño de Coca-Cola.
(6) Imagen de Coca-Cola
Descripción de la imagen: fuerte, publicitaria, internacional, inmutable, larga trayectoria, buena reputación, muchas marcas, mercado amplio y competencia.
Competencia feroz, alta cuota de mercado, gran escala
Evaluación del producto: refrescante, un poco dulce, lleno de vapor.
Identificación relacionada: Coca-Cola (26,1%), anuncios sobre fútbol, anuncios de Cecilia Cheung, etc.
Personalidad: alegre, a la moda, tranquila y enérgica.
Libre asociación: rojo, marca reconocida internacionalmente, modelo de gestión moderno, ácido carbónico
(7) Análisis de las estrategias publicitarias pasadas de Coca-Cola
Coca-Cola : Como marca extranjera, integre activamente en la cultura china e implemente una estrategia de localización publicitaria.
La llamativa letra de los anuncios de Coca-Cola es de la serie del Festival de Primavera de 1997-2002. Atiende al pueblo chino con un fuerte sabor chino.
Gusto, entonces, Coca-Cola también anunció la exitosa candidatura de Beijing para los Juegos Olímpicos y el acceso de China a la OMC, convirtiendo a Coca-Cola en un producto local en China.
Para lograr el efecto de comunicarse con los consumidores chinos. El éxito de Coca-Cola también es inseparable de la elección de sus portavoces de imagen, como Ami.
, Nicolás Tse, etc. Después de la promoción de la nueva generación de ídolos de China, las ventas de Coca-Cola en China aumentaron un 24%.
(8) Tendencias recientes de Coca-Cola
Coca-Cola coopera con el relevo de la antorcha para apoyar aún más la experiencia del séptimo relevo de la antorcha de los Juegos Olímpicos de Beijing y elegir el mundo.
Hay más de 12.000 portadores de la antorcha.
Coca-Cola China anunció que continuará su tradición de cooperación con el Relevo de la Antorcha Olímpica y se convertirá en socio global del Relevo de la Antorcha Olímpica de Beijing para seguir apoyando plenamente los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. También prometió utilizar su rica experiencia en cooperación con el relevo de la antorcha para trabajar con las 32 compañías embotelladoras de Coca-Cola en China para ayudar al Comité Organizador Olímpico de Beijing a permitir que la llama olímpica ilumine al mundo nuevamente. Esto sigue a un anuncio de Coca-Cola en enero de este año.
Este es otro anuncio importante tras el plan de marketing integrado olímpico, que marca que la estrategia olímpica de Coca-Cola se ampliará enormemente en el tiempo y el espacio con el relevo de la antorcha. Al mismo tiempo, Coca-Cola lanzó hoy el logotipo combinado del Relevo de la Antorcha, latas conmemorativas y medallas conmemorativas especialmente diseñadas para actividades relacionadas con el Relevo de la Antorcha, lanzando oficialmente su marketing del Relevo de la Antorcha.
En la tarde del 20 de marzo, en una conferencia de prensa celebrada en Absolute House en Shanghai, se anunció oficialmente el Sprite I Show 2007. El "Elf Me Show" de este año tiene un concepto completamente nuevo, pasando de un simple concurso musical a la creación musical. Los participantes deben recibir orientación de maestros famosos y capacitación profesional antes de poder aparecer en el "Musical inspirador para jóvenes" que se presentará a finales de año.
En tercer lugar, objetivos publicitarios
Posicionamiento del producto
La Coca-Cola es una bebida carbonatada, y el target publicitario de este tipo de bebidas debe ser principalmente vanguardista. y jóvenes preocupados por la moda. En concreto, jóvenes de entre 15 y 30 años. El competidor es Pepsi-Cola.
Análisis de consumidores potenciales
En esta etapa se debe priorizar los siguientes objetivos:
(1) Estudiantes de secundaria rebeldes y vanguardistas.
(2) Estudiantes universitarios con ingresos parciales.
(3) Personal empresarial joven
(4) Personal senior
5] Personal de relaciones públicas.
[6] Autónomos urbanos
(7) Otras personas con ingresos y afán de moda.
(8) Personas que vienen a China por turismo o viaje de negocios.
Cuarto, ámbito publicitario
Esta publicidad se realizará a nivel nacional. Desde una perspectiva de mercado, China es un país con una población de 654,38 mil millones y el potencial de consumo del mercado es enorme. Desde una perspectiva estacional, las temperaturas de verano en mi país son generalmente más altas y la demanda de bebidas de verano es fuerte. Nos esforzamos para que Coca-Cola sea la primera opción para la gente en el verano.
Estrategia publicitaria del verbo (abreviatura de verbo)
Sexto, estrategia publicitaria
Tema publicitario e introducción a la creatividad publicitaria
Tema. Es el alma de la publicidad. El tema publicitario es la idea central propuesta en base a los objetivos publicitarios. Expresa directa y claramente los deseos del anunciante a través de la difusión de información publicitaria. Por lo tanto, el diseño publicitario, la redacción creativa y la expresión publicitaria deben ajustarse a la idea central del tema.
El tema publicitario es el contenido central de la planificación publicitaria. En términos generales, la planificación de objetivos publicitarios es la premisa y la base para establecer la planificación de objetivos publicitarios. La planificación de objetivos publicitarios es la base para establecer temas publicitarios, ambos con el propósito de promover las ventas. Existen tanto conexiones como diferencias entre ellos, y se han convertido en un todo orgánico que se afecta, depende y se restringe mutuamente.
La creatividad es la expresión del tema de la publicidad, por lo que establecer el tema es la base de la creatividad, y la creatividad es la intención. Sólo con buena creatividad podemos hacer buenos anuncios, por lo que la creatividad es un factor importante en el éxito de la planificación publicitaria.
Coca-Cola tiene una historia centenaria, lleva mucho tiempo en el mercado chino y ha sido aceptada y reconocida por la gente. Por lo tanto, el lenguaje publicitario debería ser más perceptivo y enfatizar su significado simbólico sobre la base del atractivo funcional.
Debido a que el sabor de la Coca-Cola es refrescante, algunas son dulces y otras humeantes, el anuncio debe tener sus propias características de moda y entusiasmo.
Además, la fórmula de Coca-Cola es misteriosa, por lo que el anuncio debe resaltar su sabor único.
En resumen, el principio general de la creación publicitaria debe ser enfatizar la moda, el entusiasmo y las características distintivas del producto, y resaltar la ventaja gustativa.
Creatividad publicitaria:
El fondo es un aula de arte. Los estudiantes están frente a una escultura perfecta de Venus (con brazos). El profesor salió del aula por algo.
Un estudiante sacó una Coca-Cola y el fuerte sonido de los chorros de aire llamó la atención de todos. El sonido del "gorgoteo" hizo que todos se lamieran los labios. Los estudiantes notaron las expresiones de todos. De repente, sacaron del cajón innumerables botellas de Coca-Cola y todos aplaudieron. Con la música, todos bailaron Coca-Cola. En ese momento, la estatua de Venus todavía sostenía dos latas de Coca-Cola. Los dos niños le rompieron los brazos a Venus para competir por la Coca-Cola. Todos dejaron de bailar y miraron a la Venus amputada en un silencio atónito, sin saber qué hacer. En ese momento, se escuchó el sonido de la maestra caminando afuera de la puerta.
La maestra abrió la puerta y vio a todos pintando en silencio. Es sólo que Venus está cubierta por una tela blanca.
La maestra caminó con curiosidad hacia la bien cubierta Venus, y todos se pusieron nerviosos. La maestra levantaba la tela blanca y todos contenían la respiración.
De repente, la maestra gritó y todos se taparon los ojos.
Sin embargo, el maestro no preguntó qué estaba pasando. Simplemente emitió un sonido de “bip” y todos alejaron lentamente las manos. Resultó que la maestra tomó la Coca-Cola que le habían colocado en el brazo roto y se la bebió.
La profesora baila con todos.
Por fin aparecieron los subtítulos: Entusiasmo ardiente, baile libre.
8. Presupuesto publicitario y diseño y producción publicitaria
(1) Tabla de presupuesto publicitario
Esta tabla es el presupuesto publicitario, y en él se basarán todos los gastos futuros. En esto, no habrá grandes fluctuaciones. Finalmente se resolvió en forma de reembolso.
(2) Lista de proyectos de diseño y producción publicitaria
9. Monitoreo del efecto publicitario
Si aceptamos seguir la estrategia y tácticas publicitarias de este plan, lo será. Se espera que podamos lograr las tareas y objetivos especificados en el plan.
Se deben implementar las siguientes cuestiones según lo previsto:
(1) Supervisión de la eficacia de la publicidad;
(2) Gestión de la retroalimentación publicitaria;
(3) Los planes publicitarios deben ajustarse razonablemente a medida que cambien las circunstancias;
(4) Los efectos publicitarios deben medirse periódicamente a través de cuestionarios, simposios, etc.
Muestra de planificación de publicidad de bebidas (2)
1. Análisis de mercado
La fiesta CCTV 3.15 de este año expuso algunas aguas embotelladas turbias.
Por supuesto, el mercado de Huzhou no es una excepción. Algunas aguas embotelladas no sólo tienen problemas con la energía del agua, sino también con las fuentes de agua. Siempre que se pueda bombear agua del suelo, se puede utilizar como fuente de agua. Nunca le importa si hay contaminación a su alrededor. Los aguadores son muy móviles, nunca se someten a controles médicos y rara vez prestan atención a la higiene mientras trabajan. Esta agua de baja calidad sólo cuesta 70 centavos, pero el precio de mercado es de 10 yuanes. Para vender agua de mala calidad, productores sin escrúpulos la ofrecen a los comerciantes a la mitad del precio de los productos calificados y aplican diversos métodos de promoción.
Con la aparición de agua embotellada de calidad inferior en el mercado de Huzhou, los consumidores han perdido su confianza y apoyo a Suwon. Según la encuesta, muchos consumidores utilizan otras bebidas como jugos en lugar de agua pura embotellada, e incluso el color del agua cambia. Este fenómeno es a la vez una oportunidad y un desafío para el agua purificada del transbordador Wahaha.
En segundo lugar, la creatividad publicitaria
1. Objetivo publicitario: resaltar la limpieza e higiene del agua embotellada Wahaha, para que los consumidores puedan comprar con confianza y venderla sin problemas en el mercado de Huzhou. .
2. Tema publicitario: invita a la popular actriz Fan Bingbing a ser la protagonista femenina del anuncio y también invita a cinco estrellas femeninas jóvenes y saludables. En respuesta a la proliferación de agua embotellada de baja calidad en el mercado de Huzhou, los consumidores se han dado cuenta de que aún pueden encontrar agua purificada embotellada Wahaha, limpia y saludable, sin reemplazar el agua purificada con otras bebidas. A través de la imagen fresca y saludable de Fan Bingbing, los consumidores sienten que Wahaha es digno de confianza.
3. Contenido publicitario:
Imagen 1: En las frondosas montañas, el sol está ridículamente alto y el calor es insoportable. Seis estudiantes universitarios llevaban bolsas de viaje, al ver que el agua que traían se había agotado, intentaron encontrar la fuente de agua, pero nunca la encontraron.
Voz en off 1: ¡Hace mucho calor! ¡Tengo sed!
Figura 2: Caminaron mucho. De repente, finalmente encontraron una piscina y se sintieron muy felices. Pero cuando se agacharon, metieron las manos en la piscina y estaban a punto de usarla, descubrieron que el agua del interior apestaba, estaba muy turbia y era realmente desagradable para beber.
Voz en off 2: ¡Qué sucio!
Foto 3: Siguieron caminando y encontraron varios charcos uno tras otro, pero el agua del interior era difícil de ver y muy turbia, por lo que tuvieron que seguir caminando.
Voz en off 3: ¿Esto es agua?
Figura 4: De repente, una fuerte luz reflejada brilla en sus rostros. Por curiosidad, se acercaron cada vez más a la dirección del reflejo. Resultó ser un arroyo, y el reflejo de ahora fue causado por el sol que brillaba en el arroyo y se reflejaba en la cara del agua clara. Vi que el agua del arroyo era cristalina y los peces nadaban felices. Corrieron desesperadamente hacia el arroyo, persiguiendo y jugando. En ese momento, Fan Bingbing estaba parada en el arroyo con Wahaha con agua pura embotellada a su lado. Ella dijo: ¡Wahaha, se ve tan puro!
Marca: ¡Pura y Visible!
Mezcla publicitaria: plan publicitario para que el agua embotellada Wahaha ingrese al mercado de Huzhou
En tercer lugar, combinación publicitaria
1. (1) Publicidad televisiva
Dando pleno juego a la imagen visual, fuerte atractivo y amplia cobertura de la publicidad televisiva, la transmisión excesiva de publicidad televisiva ha dejado sutilmente una profunda impresión en los consumidores de agua purificada embotellada Wahaha.
(2) Anuncio en el periódico
Elija la imagen 4 del comercial de televisión y publíquela en el periódico, de acuerdo con el comercial de televisión, para que la gente siempre pueda sentir la limpieza y frescura de Wahaha agua pura.
(3) Anuncio impreso
Haga una declaración integral sobre el agua purificada embotellada Wahaha, que sea altamente legible, atractiva, cercana a la vida de los consumidores y satisfaga sus necesidades. Se pueden hacer las siguientes declaraciones:
A. El agua purificada embotellada Wahaha adopta la fórmula única de Wahaha Group Company. El agua purificada producida mediante un proceso especial es agua activa con pequeños grupos moleculares con alto contenido de oxígeno, tiene un sabor dulce y una alta solubilidad que puede promover eficazmente el metabolismo humano y eliminar sustancias nocivas en el cuerpo.
b.Cada barril de agua potable Wahaha debe pasar por hasta 30 capas de filtración selectiva, incluida filtración mecánica, filtración con carbón activado y ósmosis inversa secundaria.
C. Utilizando la trinidad americana CAP y SNAP, todo el proceso de producción se completa automáticamente sin tocar las manos humanas.
d. Cada barril vacío debe limpiarse repetidamente durante hasta 10 procesos.
2. Combinación de tiempo
(1) Se pueden realizar anuncios de televisión y anuncios en periódicos todos los días para ampliar la influencia del agua pura de Watoha.
(2) Los anuncios impresos se pueden distribuir a los consumidores con regularidad durante medio mes o un mes.
(3) Durante la temporada de mayor consumo de agua de julio y agosto, se pueden realizar actividades en los supermercados para promover el agua purificada embotellada Wahaha.
(4) Usuarios que visitan nuevamente en septiembre y junio, 65438 + octubre, diseño del formulario de visita de regreso del usuario.
2. Actividades promocionales
1. Organice conjuntamente el primer concurso de fotografía del espectáculo para bebés "Wahaha Cup" de la familia Hucheng con Huzhou Daily y la estación de televisión Huzhou, y primero seleccione los "Diez mejores honores". de los "Usuarios" de los productos Wahaha, disfruten del servicio estrella de Wahaha y amplíen la visibilidad del producto.
2. Relevo de vida y salud de Wahaha: beba el agua de Wahaha, una campaña de divulgación a gran escala de educación sobre la salud del agua para que el público pueda transmitir la buena cultura corporativa, la calidad del producto, la gestión científica y estandarizada y otros conocimientos. a través de "Me encanta la actividad de comunicación bidireccional de Wahaha".
3. Establecer una relación de cooperación "uno a uno" con "clientes especiales" y llevar a cabo actividades de donación de agua a gran escala. Las unidades de cooperación objetivo son: el edificio Zhebei, el Banco Agrícola de China (puntos de venta) y las áreas de servicios públicos (estaciones, plaza central, parque Lianhuazhuang), que brindan servicios gratuitos de agua potable. El lugar de servicio es administrado por la unidad antes mencionada, y el período de servicio es de mayo, junio, julio y agosto de cada año, y el plazo es de dos años.
En tercer lugar, presupuesto publicitario
Suponiendo que la ganancia es de 6 millones y el presupuesto publicitario es del 16%, entonces el presupuesto publicitario total disponible es 960.000.
1. Tarifa de publicidad televisiva: 300.000.
Coste de personal: 654,38 millones + 500.000 coste de producción, 50.000 coste de lanzamiento, 654,38 millones + 500.000.
2. La tarifa de publicidad en el periódico es de 200.000.
3. Los gastos en publicidad impresa son 65.438+ millones.
4. La tarifa de promoción del supermercado es de 20.000 yuanes.
5. La tarifa por visita de regreso del usuario es de 1.000 yuanes.
6. El coste de la celebración del primer concurso de fotografía Baby Show "Wahaha Cup" de Huzhou es de más de 65.438 millones.
7. El costo de organizar las "Actividades de comunicación bidireccional I Love Wahaha" es de más de 654,38 millones.
8. Establecer una relación de cooperación "uno a uno" con "clientes especiales". El costo de las actividades de donación de agua a gran escala es de 6,543,8 millones de yuanes.
Los costes publicitarios anteriores suman un total de 930.000 yuanes.