Planifique una ruta de viaje.
El primer día, veamos dónde hay lugares divertidos cercanos que sean adecuados para vender productos. La tarde anterior fui a ocupar un puesto con antelación y dormí en mi coche cama.
Hay un cubo cuadrado de 20 litros en el coche y sólo cuesta dos yuanes llenar el dispensador de agua. Hay un horno tipo cassette, de esos que tienen tanque de gas, una pequeña olla de leche para calentar arroz frito y una gran caja de recolección que contiene aceite, sal, salsa y vinagre. Normalmente lo pongo cuando compro comida, y cuando no es conveniente comprar comida, cocino yo solo. De hecho, a menudo cocino con mis compañeros que salen juntos y te dejan cocinar dos platos más.
Puedes abrir el calendario en tu teléfono móvil para ver qué exposiciones e intercambios hay cerca en el calendario gregoriano. Decide primero la ruta, si tomas la carretera provincial o la autopista. Si las carreteras nacionales están en buenas condiciones, generalmente no hay nada mejor que las autopistas, porque las autopistas todavía tienen peajes.
Asegúrese de cargar completamente su teléfono móvil antes de la salida, traer algunos bancos de energía, preparar comida y bebida, cambiarse de ropa, artículos de tocador y edredones. Sería mejor si hubiera baterías en el automóvil. Puedes usar tu computadora portátil para ordenar los videoclips que tomaste por la noche y enviarlos a Toutiao Xigua Video, para que puedas compartir tu vida diaria, así como los hermosos paisajes y las cosas interesantes que ves. Puede ser libre y sin preocupaciones, y también puede ganar dinero mientras viaja. ¿por qué no?
Este es mi hábito y método habitual, y también es lo que uso, espero que pueda brindarle un valor de referencia.
1. Planifique la ruta de viaje
El primer día: tome el tren de Nanjing a Nantong al mediodía, tome el autobús número 41 hasta South Street, observe el río Haohe en el tarde, y luego ir al hotel (Home Inn) para descansar.
Al día siguiente: tome el autobús número 5 desde la ciudad hasta el área escénica de Langshan. Primero vaya al parque de atracciones Langshan, luego vaya a Langshan para disfrutar del paisaje y regrese a la ciudad para comer y descansar. la tarde.
Día 3: Regreso a Nanjing en tren.
Cuatro. Análisis de cada enlace
1.1 Llegada a Nantong al mediodía del primer día de viaje. Traiga su propia comida seca para el almuerzo y luego tome el autobús número 41 hasta el número 1, South Street, City Center. Es necesario ir al centro de la ciudad.
1.2 Después de comprar, primero llena el estómago. Todavía quedan muchos bocadillos en Nantong. Los famosos incluyen Xiting Crispy Cake, Nantong Ziyuan, Leek Box, etc. Quiero comer mientras camino.
Las galletas de mantequilla Xiting están elaboradas artesanalmente a partir de harina blanca refinada mediante 28 procesos. Las galletas de mantequilla se hornean a fuego lento, y la superficie se vuelve amarilla pero no se quema; las galletas de mantequilla se elaboran con una artesanía exquisita y cada pastel tiene dieciocho capas. Si no lo crees, no lo creas. Remójalos en agua hirviendo y podrás ver claramente su nivel. Hay dos formas de comer galletas de mantequilla Xiting: secarlas y remojarlas en agua hirviendo. Queda crujiente cuando se come seco. Debido a que el sésamo se pega a la superficie, cuanto más lo masticas, más delicioso se vuelve. Remojado en agua hirviendo tiene un sabor delicioso, especialmente indicado para el apetito de las personas mayores.
Nantong Ziyuan
Las albóndigas hechas de hojuelas de arroz glutinoso o hojuelas de sorgo son tiernas y glutinosas, y a la gente de Nantong les gustan especialmente. En diferentes estaciones, el aster se cocina y se come de manera diferente. Hay un proverbio en Nantong que dice que deberíamos desayunar bolas de masa en el solsticio de invierno para mostrar nuestro reencuentro. El primer día del año nuevo se sirve el desayuno a los hijos y nietos. Las albóndigas son bolas de masa sólidas de diferentes tamaños bañadas en azúcar y que se comen, lo que significa que la familia está llena de hijos y nietos, y toda la familia se reúne. y divirtiéndose. El relleno redondo se puede hacer con migas de bizcocho de sésamo, arena lavada, bolsa de pastor, gambas, carne fresca, etc. Come bien cuando te cases. La ciudad de Nantong y el condado de Beisan están hechos de migas de arroz glutinoso. Qidong, Haimen y Tonghai prestan atención al uso de virutas de sorgo para hacer bolas rojas.
1.3 Observé el río Haohe por la noche, solo porque estaba cansado después de caminar por el centro de la ciudad, así que me tomé un descanso y miré el paisaje. Además, el río Haohe es un foso. Ya no necesitas conducir. Puedes simplemente caminar hasta allí.
El área escénica de Haohe es un área escénica abierta con el antiguo foso como enlace y la ciudad como centro. El río Haohe fue originalmente el foso de Nantong. Según los registros históricos, tiene una historia de más de 1.000 años. La ciudad es un río.
Durante miles de años
2. Planificar viajes
La planificación consiste en integrar varios recursos, utilizar métodos y medios de análisis sistemáticos, captar varios factores relevantes y, a través de análisis y demostraciones científicas y sistemáticas, El proceso de diseñar soluciones y planes viables que puedan resolver problemas prácticos y optimizar dichas soluciones y planes para maximizar los beneficios y el valor.
Además de adherirse a todas las características y definiciones básicas de planificación mencionadas anteriormente, la planificación turística también tiene su particularidad como industria especial. Debido a la particularidad de la industria del turismo, en muchos casos, la particularidad de la planificación turística muchas veces excede la universalidad de la planificación. En otras palabras, sin un estudio en profundidad de las particularidades del turismo y sin utilizar los principios y métodos generales de planificación para resolver problemas turísticos especiales, será difícil obtener respuestas satisfactorias. La particularidad de la planificación turística se refleja en los siguientes aspectos:
1.Comprender, evaluar y captar los recursos turísticos es la base de la planificación turística.
2. La planificación del sistema de productos turísticos es la dificultad de la planificación turística. Los recursos no son iguales a los productos, y el valor científico de los recursos turísticos no es necesariamente igual al valor de mercado de los productos turísticos.
La investigación del mercado turístico es la clave para una planificación turística exitosa. Porque los turistas compran experiencias especiales y la calidad de la experiencia turística se ve afectada por factores psicológicos de los turistas que cambian con el tiempo.
3. Cómo planificar un plan de viaje
La planificación del viaje se puede dividir en varios puntos. 1. Itinerario, disposición diaria, horario, itinerario, transporte, atractivos, rutas, contenidos, etc. En segundo lugar, qué elementos están incluidos en los estándares de servicio, como alojamiento, comidas, automóviles, billetes, etc. 3. Precio de referencia 4. Precauciones, etc. No sé qué tipo de plan quieres escribir. Puedes solicitar más detalles.
4. ¿Cuál es el itinerario para planificar un viaje?
Tengo cierta experiencia y sensaciones al respecto. He organizado y liderado en numerosas ocasiones equipos de empresas para la realización de actividades de viajes.
Cuando comencé a organizar un viaje en grupo, no presté atención a planificar y organizar el plan de viaje con antelación. Pensé que era algo muy simple, llevar a todos a un destino turístico. La práctica posterior demostró que estas actividades turísticas organizadas apresuradamente son propensas a problemas tales como falta de tema, trabajo en equipo lento, pequeños problemas frecuentes, baja eficiencia turística, participantes cansados, etc., y finalmente resultaron contraproducentes.
Más tarde, nos centramos gradualmente en la planificación de programas previos al tour, especialmente en la planificación de temas y actividades grupales relacionadas, lo que hizo que el efecto turístico fuera cada vez mejor. Así que poco a poco fui acumulando algo de experiencia en la planificación de viajes y me gustaría presentársela a todos.
Los programas de viajes online vienen en muchas formas y contenidos. Puede consultar y determinar el formato y contenido del programa adecuado para esta actividad turística en función de la situación real de nuestra empresa, que generalmente incluye los siguientes elementos:
1. Describa brevemente el propósito de la actividad;
3. Actividades (principales destinos turísticos y principales actividades);
Cuarto, tiempo de la actividad; 5. Participantes;
6. Organizar departamentos de actividades; Disposición de actividades;
Ocho. Flujo de actividad; nueve. Otros asuntos;
X. Medidas preventivas o instrucciones de seguridad;
XI. Prestar atención a los avisos especiales de seguridad y planes de emergencia relacionados con la seguridad turística en los lugares escénicos relevantes.
En el proceso de planificación de los proyectos turísticos mencionados anteriormente, enfaticé principalmente los siguientes puntos:
Primero, el tema de las actividades turísticas debe ser tan novedoso, atractivo e inspirador como posible. ¡Esto requiere combinar las características de las atracciones turísticas y el propósito del evento para probar la base del planificador! ¡Un buen tema hace que los participantes lo esperen con ansias!
En segundo lugar, la elección de los puntos turísticos o actividades temáticas debe adaptarse a las preferencias de los participantes. Dependiendo de la edad, el género y la calidad cultural de los participantes, también se puede organizar una encuesta con antelación para escuchar los deseos de los participantes. A los jóvenes les gustan los picnics, las barbacoas y otras actividades temáticas, mientras que a los mayores les gustan las visitas turísticas y los bailes en grupo.
En tercer lugar, durante el proceso de viaje, los juegos de equipo, las competiciones y otras actividades premiadas deben organizarse adecuadamente para ayudar a los miembros del equipo a fortalecer la comunicación, activar la atmósfera y mejorar la cohesión del equipo. Por lo tanto, dichas actividades deben planificarse con especial atención.
En cuarto lugar, el personal de organización y coordinación cuenta con el personal adecuado. Cuando hay más participantes, los equipos se pueden agrupar en diferentes niveles.
Ya sabes, está bien que una persona organice y dirija entre 5 y 8 personas. Si somos más de 8 personas, resultará un poco abrumador.
5. Plan de planificación de viaje
Un plan de viaje se compone principalmente de seis elementos principales: comida, alojamiento, entretenimiento, compras y viaje. Por ejemplo, si viajas por placer, debes centrarte en el alojamiento. En el plan, las características del hotel o B&B se reflejan para los viajeros como lo más destacado del viaje. Es decir, si hay temas y sorpresas, los viajeros lo esperarán con ansias y dejarán una profunda impresión durante el viaje.
Si se trata de un tour regular, es necesario extraer la esencia de seis aspectos incluido el alojamiento, centrándose en factores como buena ubicación, buenas instalaciones y transporte conveniente. Otros aspectos y así sucesivamente.
6. ¿Cuáles son los planes de itinerario para planificar un viaje?
Los principales contenidos de la planificación ecológica de los atractivos turísticos incluyen los siguientes puntos:
1. Determinar los objetivos de la planificación ecológica Los objetivos de la planificación ecológica de los lugares escénicos se reflejan en tres aspectos. : 1. Recursos naturales El objetivo es preservar el valor ecológico general, las características esenciales de los recursos existentes y la capacidad de recuperación de la actividad humana. Los contenidos específicos incluyen proteger, mantener y mejorar la calidad de las aguas superficiales y subterráneas; preservar, proteger y mejorar la diversidad de animales, plantas y sus hábitats y proteger la calidad del paisaje natural. En segundo lugar, el objetivo de los recursos humanos es mantener y mejorar los recursos históricos y culturales. Los contenidos específicos incluyen mantener estilos de vida tradicionales que sean relevantes y estén coordinados con el valor ecológico general del área de planificación; preservar y proteger los recursos históricos y culturales y explorar elementos de los recursos históricos y culturales; En tercer lugar, el objetivo de desarrollo es ajustar el desarrollo del turismo para coordinarlo con la protección del valor ecológico y cultural general del lugar escénico. Por ejemplo, sólo se permiten proyectos que promuevan el desarrollo en áreas designadas de desarrollo futuro, y sólo se permiten instalaciones de recepción de turistas en áreas designadas.
2. El propósito del estudio ecológico es recopilar datos naturales, sociales, demográficos y económicos en el área planificada para proporcionar una base para una comprensión integral de los procesos ecológicos, el potencial ecológico y los factores restrictivos en el área planificada. Los estudios ecológicos en áreas escénicas se pueden completar mediante estudios de campo, estudios históricos, estudios de participación pública social y estudios de teledetección. El contenido del estudio del entorno natural incluye topografía, accidentes geográficos, hidrología, clima, vegetación, vida silvestre, estado de uso de la tierra, etc. El contenido de la investigación en humanidades incluye historia local, cultura, cultura socioeconómica y características geográficas. La investigación y análisis de factores sociales tiene como objetivo determinar el nivel económico del área donde se ubica la atracción turística, así como el nivel de desarrollo económico y la distancia de radiación de la ciudad central, cinturón económico y zona económica más cercanos. Esto juega un papel clave en la determinación de la escala de desarrollo de las atracciones turísticas.
3. Planificación de productos ecoturísticos Con la coexistencia armoniosa del hombre y la naturaleza, los productos turísticos estadounidenses enfatizan cada vez más los modelos ecológicos, incluidos temas ecológicos, entretenimiento ecológico y expresiones artísticas ecológicas. Hay laberintos ecológicos (laberinto de flores, laberinto de frutas y verduras, laberinto de humedales, laberinto de agua, laberinto de bosque, etc.), barra de oxígeno del bosque y playa para bañarse en el bosque, gran casa en el árbol, arte terrestre, jardín del cielo, etc. Combine paisajismo ecológico con recreación ecológica, use plantas verdes para paisajismo, use plantas verdes para proyectos de recreación y cree un modelo de recreación con un entorno verde.
4. La aplicación de la tecnología ecológica en la planificación de lugares escénicos La tecnología ecológica incluye la aplicación de materiales ecológicos, la configuración de plantas nativas, la aplicación de tecnología de baja energía, entorno vegetal verde, materiales y tecnologías amigables con el medio ambiente. , etc. Es especialmente importante para la planificación de lugares escénicos.
5. Análisis de idoneidad ecológica El análisis de idoneidad ecológica es el núcleo de la planificación ecológica. Su propósito es aplicar los principios y métodos de la ecología, la economía, la geociencia y otras disciplinas relacionadas para determinar la idoneidad y restricción de los tipos de paisaje para un propósito determinado, clasificar los niveles de idoneidad de los recursos paisajísticos y del medio ambiente, y proponer el uso de la tierra en el turismo paisajístico. Desarrollo. Aprovecha las sugerencias.
Con base en el análisis de idoneidad ecológica, aquellas áreas que son ecológicamente sensibles, tienen paisajes únicos, son aptas para mantener su apariencia original y no son aptas para la interferencia de la construcción humana se configuran con precisión como áreas protegidas. algunos son un poco insensibles, pero el paisaje no es malo, por lo que
Debido a los diferentes mercados, las condiciones nacionales y las historias de desarrollo de las agencias de viajes chinas y extranjeras, existen ciertas diferencias en la gestión del marketing.
(1) Comparación de los conceptos de marketing de las agencias de viajes
En términos de conceptos de marketing, por razones históricas, existen diferencias obvias entre las agencias de viajes chinas y extranjeras.
Los conceptos de marketing de las agencias de viajes occidentales están profundamente influenciados por sus economías de mercado maduras y han experimentado todo el proceso de desarrollo y evolución del marketing desde los conceptos de marketing tradicionales hasta los conceptos de marketing modernos. En la competencia del mercado, han establecido firmemente el concepto de estrategia de marketing y marketing global, y el progreso del concepto ha respaldado firmemente su competitividad en el mercado. Afectada por el retraso en el inicio de la industria turística, especialmente de la economía planificada, la comercialización de las agencias de viajes estadounidenses en China se encuentra todavía en la fase inicial de desarrollo. Aunque China ha tomado prestadas muchas teorías y experiencias de marketing occidentales, debido a factores como el desarrollo imperfecto del mercado, la mayoría de sus conceptos de marketing están en proceso de transformarse de conceptos de marketing tradicionales a nuevos conceptos de marketing. Algunas agencias de viajes ni siquiera tienen conceptos de marketing tradicionales. conceptos de marketing. En comparación, establecer y actualizar conceptos de marketing debería ser uno de los esfuerzos de las agencias de viajes chinas.
(2) Comparación de estrategias de marketing de agencias de viajes.
Las estrategias de producto son diferentes. En términos de estrategia de producto, las agencias de viajes chinas y estadounidenses asumen la función de producción de productos, vendiendo primero en el extranjero y luego en el país; con una sola categoría de productos, en general, las agencias de viajes occidentales no asumen la función de producción de productos; Venden sus productos primero en el país y luego en el extranjero. Hay muchos tipos de productos, incluidas series ya preparadas de productos de viaje, necesidades de productos temporales e incluso servicios personalizados diseñados según los turistas.
Las estrategias de canal son diferentes. En Occidente, las agencias de viajes representan casi el 90% de las ventas, y los minoristas de viajes están basados en cadenas, son profesionales y tecnológicos. Las agencias de viajes estadounidenses en China son a la vez organizadores y anfitriones (llamados en sentido figurado agencias de viajes y anfitriones), y entran principalmente al mercado internacional a través de canales indirectos.
Diferentes estrategias de precios. Las agencias de viajes chinas y extranjeras son básicamente iguales en términos de costos, demanda competitiva, tipo de cambio, inflación, etc., pero son muy diferentes en tecnología de fijación de precios. Nuestra agencia de viajes básicamente adopta el proceso de fijación de precios de costo incrementado, mientras que las agencias de viajes occidentales fijan los precios de manera flexible en función de los cambios en la oferta y la demanda del mercado. También existen grandes diferencias entre China y los países occidentales en la influencia del gobierno sobre los precios.
Diferentes estrategias de promoción. La estrategia de promoción de las agencias de viajes occidentales se centra en el cliente, es un marketing dirigido y fomenta el marketing dirigido a todos los empleados, pero la estrategia de promoción de China: las agencias de viajes estadounidenses prestan más atención al mercado internacional que al mercado interno y tienden a valorar a los intermediarios en lugar de a los intermediarios; turistas. Los medios de comunicación se basan en la publicidad, la competencia se basa en la reducción de precios, la forma de promoción es única y el nivel de promoción es bajo.
De la comparación anterior se puede ver que, aunque existen similitudes y grandes diferencias en el marketing de las agencias de viajes chinas y extranjeras, también muestra que existen grandes deficiencias en el marketing de las agencias de viajes de nuestro país. De cara a la futura competencia del mercado, debemos mejorar eficazmente nuestras capacidades de marketing.
2. Comparación del desarrollo del marketing turístico entre China y países extranjeros
En comparación con el turismo occidental, el nivel de desarrollo del turismo en China y Estados Unidos es mayor que el de China y el resto del mundo. Estados Unidos. En consecuencia, el nivel de marketing de China y Estados Unidos está por detrás del de Occidente, con una brecha enorme. En el rápido desarrollo del turismo occidental, pasó por el mismo proceso que la industria de productos materiales. Desde los primeros días del desarrollo capitalista hasta el presente, ha experimentado la evolución de conceptos de marketing como conceptos de producción, conceptos de producto, conceptos de marketing y conceptos de marketing social. La aplicación del marketing en el turismo también se ha desarrollado a un nivel superior.
El turismo de China a Estados Unidos comenzó tarde, se desarrolló de manera integral en los años 1980 y alcanzó su primer clímax a mediados de los años 1980. Debido al fuerte aumento del número de turistas internacionales, la industria del turismo se enfrenta a una competencia feroz sin precedentes. En este contexto, comenzó a aparecer el comportamiento de ventas proactivo de la agencia de viajes S y el marketing se introdujo oficialmente en la industria del turismo. Especialmente a finales de la década de 1990, el mercado turístico experimentó una situación de exceso de oferta y demanda, y el mercado de gestión de la conciencia de las agencias de viajes pasó del despertar a la madurez. Las agencias de viajes están comenzando a reconocer los puntos de vista y los métodos del marketing integral, el marketing de ventas tradicional se ha vuelto más maduro y el comportamiento de mercado de las agencias de viajes también ha cambiado del puro comportamiento de ventas al comportamiento de marketing. Las agencias de viajes comenzaron a investigar, investigar y predecir la demanda del mercado, diseñar productos ITB, ajustar la estructura del producto, determinar estrategias de promoción y mercado diario realistas, predecir mercados potenciales futuros, realizar un cultivo temprano del mercado, cuidar la retroalimentación de los turistas y procesar la calidad del producto turístico. Y haga un buen trabajo en el servicio posventa.
3. Comparación de estrategias de marketing
Afectado por la teoría completa del marketing y el entorno del mercado, el desarrollo de estrategias de marketing en la gestión del marketing turístico occidental ha sido bastante completo.
En términos de estrategia de producto, la función de producción es clara, el cuerpo principal del producto es claro, el modelo de desarrollo va desde el nacional al extranjero, los tipos de productos son diversos y la serialización y personalización del producto son prominentes en términos de estrategia de canal; Occidente ha formado un sistema completo de cuatro niveles, con canales que se apoyan entre sí. La red se comunica entre sí en términos de estrategia de precios, la base de precios es sólida (dependiendo de la oferta y la demanda del mercado) y las agencias de viajes tienen una gran autonomía. , relativamente pocos factores de interferencia, poca dependencia de las políticas, formas diversificadas de precios de productos, amplio espacio de elección del cliente y competitividad de precios Fuerte en términos de estrategia de promoción, la estrategia de promoción está diseñada en torno a los clientes y el marketing está muy dirigido; Junto con un enorme apoyo financiero y la promoción del marketing para todo el personal, la promoción se ha convertido en la fuerza impulsora del éxito de las agencias de viajes.
En resumen, aunque el marketing turístico en China y Estados Unidos comenzó tarde, se ha desarrollado rápidamente en los últimos años y ha obtenido buenos resultados tanto en los mercados nacionales como en los internacionales gracias al aprendizaje exitoso de las teorías y estrategias progresistas del marketing occidental. experiencias. Sin embargo, en términos del nivel de desarrollo general del marketing, todavía existe una gran brecha entre China y Occidente. En términos de productos, las funciones de producción y comercialización no están claras, el desarrollo de productos es lento, la innovación es insuficiente, los tipos de productos son únicos y el turismo todavía representa la mitad del mercado de productos. En términos de precios de los productos, el método de toma de decisiones todavía se basa en el proceso de costo plus, con muchos factores de interferencia y poca coordinación entre los ajustes de precios y la demanda del mercado. En términos de estrategia de canales, se depende demasiado de los intermediarios y los canales de venta directa no se han utilizado ni desarrollado bien. En términos de promoción, la forma es única, se depende excesivamente de los medios publicitarios y de promoción, y es necesario superar aún más la tendencia a la competencia a la reducción de precios.
A través del análisis comparativo del marketing turístico chino y extranjero, aunque China todavía tiene algunas deficiencias en comparación con Occidente, el marketing turístico en los Estados Unidos ha comenzado a desarrollarse rápidamente en todos los aspectos. Con el apoyo de China, abundantes recursos turísticos, políticas de desarrollo cada vez más relajadas y suficientes recursos humanos, el desarrollo del marketing turístico en China, Estados Unidos e incluso toda la industria turística está a la vuelta de la esquina.
(2) Estrategia de cartera del mercado turístico internacional
Estrategia de producto del mercado turístico internacional
(1) Similitudes y diferencias
Existen Hay dos tipos de turistas: turistas nacionales y turistas internacionales. Debido a las diferencias en las tradiciones culturales y los entornos de vida, estos dos tipos diferentes de turistas tienen grandes diferencias en gustos estéticos, valores, formas de pensar y códigos de conducta. Estos conceptos sociales relativamente estables impregnan su calidad psicológica y dominan sus pensamientos y acciones, lo que les hace tener diferencias obvias en sus juicios de valor y preferencias de consumo de productos turísticos.
La razón por la que los turistas gastan mucho dinero para viajar al extranjero es para apreciar la atmósfera exótica, experimentar las costumbres y costumbres de otros grupos étnicos y disfrutar de la atmósfera exótica.
Hacer un buen mix de productos turísticos es una estrategia de producto importante para el mercado turístico internacional. Al desarrollar productos turísticos internacionales, es muy importante adherirse a los principios de orientación y rediseño del mercado, y planificar y combinar productos turísticos sin cambiarlos para satisfacer más eficazmente las necesidades de los turistas. Hay dos formas: una es utilizar los lugares escénicos básicos existentes en el país, o combinar algunos de los lugares escénicos con el mismo estilo estético o naturaleza similar para formar un producto turístico especial. Por ejemplo, Singapur, Malasia y Tailandia, que se han lanzado en China en los últimos años, utilizan esta combinación. Otro método consiste en combinar algunas atracciones o proyectos turísticos contrastantes para formar otro producto turístico con dos o una atracción.
(3) Ajustar las medidas a las condiciones locales
El área de la prisión es vasta y, bajo el control de las diferencias regionales en el entorno local, se ha formado un paisaje natural rico y colorido; China es también un país con una larga historia de cinco mil años y un antiguo país cultural con un rico patrimonio cultural. Guerreros de terracota, Gran Muralla antigua, etc. Es una ventaja de recurso turístico irremplazable en el mundo. Para desarrollar el turismo internacional, debemos aprovechar estas ventajas de acuerdo con las condiciones locales.
(4) Rico y colorido
En los últimos años, la estructura de productos turísticos de mi país todavía está dominada por el turismo turístico y el turismo de negocios, que representan más de 2/3 del turismo total. Otros productos turísticos Menos de 1/3. La forma única de productos turísticos ha restringido en gran medida el atractivo de mercado de China y de los productos turísticos de Estados Unidos. Además, los viajes turísticos, de vacaciones y de negocios sólo se mantienen en el desarrollo superficial de los recursos, lo que afecta la capacidad de agregar valor de los productos turísticos. Por lo tanto, es imperativo seguir desarrollando el turismo turístico, de vacaciones y de negocios, y desarrollar continuamente nuevos productos turísticos.
Actualmente, China y Estados Unidos gastan aproximadamente 4.200 millones de dólares en viajes de negocios internacionales cada año, lo que representa el 65.438,07 del mercado asiático de viajes de negocios. Si se incluyen los gastos en viajes de negocios nacionales, el gasto total del mercado es de unos 200 mil millones de yuanes. Los Juegos Olímpicos que se celebrarán en China en 2008 y la Exposición Universal de 2010 crearán un enorme espacio de desarrollo para los mercados de viajes de negocios en China y Estados Unidos. El olfato del capital es sin duda el más sensible. Importantes empresas de servicios profesionales de viajes de negocios, como American Express y Rosenbluth, participan de diversas formas en el mercado chino de viajes de negocios. En la actualidad, la cuestión más urgente en el campo del turismo de negocios de China es cultivar empresas profesionales de turismo de negocios.
Además, se deben hacer esfuerzos para desarrollar nuevos productos turísticos, incluyendo cultura, ocio, educación, transporte, aventura, ecología, festivales, atención médica, temas y otros nuevos productos turísticos. Debería introducirse continuamente para aumentar el atractivo del mercado chino para los productos turísticos estadounidenses. 2. Estrategia de precios del mercado turístico internacional
(l) Estrategia de precios nacional
En la decisión de precios del marketing turístico internacional, las agencias de viajes deben decidir primero si el precio del producto es consistente con otras partes. del mundo, o si establecer diferentes precios según diferentes situaciones en diferentes países. La implementación de precios unificados por parte de las agencias de viajes favorece el establecimiento de una imagen unificada del producto a nivel internacional, la formulación de una estrategia unificada de posicionamiento en el mercado y el control de todas las actividades de marketing. Sin embargo, debido a las diferencias en la competencia de precios, tipos de cambio, impuestos, etc., es más adecuado que diferentes países implementen precios diferenciales. El tipo de estrategia de precios que adopte una agencia de viajes depende de las siguientes condiciones: El objetivo diario de la agencia de viajes. Si los objetivos de marketing de las agencias de viajes en diferentes países son los mismos, se deben adoptar precios unificados, pero si los objetivos de marketing de las agencias de viajes en diferentes países son diferentes, se deben adoptar precios diferenciales.
Condiciones de competición. Si la posición competitiva de los productos turísticos en diferentes mercados nacionales es la misma, se puede adoptar una estrategia de precios unificada; por el contrario, se puede adoptar una estrategia de precios diferenciales;
El ciclo de vida de los productos turísticos. Si los productos de viaje se encuentran en la misma etapa del ciclo de vida en varios países, las agencias de viajes deberían adoptar una estrategia de precios unificada; por el contrario, deberíamos adoptar una estrategia de precios diferenciales;
Canales de venta. Si la estructura y la eficiencia del canal de ventas en diferentes países son las mismas, se debe adoptar una estrategia de precios unificada. De lo contrario, los precios deberían fijarse más bajos en países con mejores estructuras y eficiencia de canales de distribución.
Estrategias de fijación de precios cuando los tipos de cambio suben. Un aumento en el tipo de cambio del RMB significa una apreciación del RMB, lo que equivale a un aumento en el precio en moneda extranjera del producto, aumentando así los ingresos por ventas; al mismo tiempo, un RMB estable reducirá el costo de los productos turísticos; y el efecto combinado de ambos aumentará los beneficios de las ventas de productos turísticos. En este momento, puede elegir RMB como cotización para aumentar los ingresos o puede reducir el precio del producto para atraer a más turistas. Estrategias de precios cuando los tipos de cambio caen. Una caída en el tipo de cambio del RMB significa una devaluación del RMB, lo que significa un aumento en los costos del producto. En este momento, puede utilizar cotizaciones de moneda extranjera para aumentar los ingresos o utilizar cotizaciones del RMB para atraer más turistas.
3. Estrategia de canales de mercado turístico internacional
Los canales de ventas tradicionales son una red flexible compuesta por proveedores de viajes, mayoristas de viajes y minoristas de viajes. Los miembros del canal operan de forma independiente y son responsables de sus propias pérdidas y ganancias. Cuando se ponen en contacto con usted, principalmente regatean y negocian las condiciones de venta. En los últimos años, el sistema de canales de ventas se ha convertido gradualmente en un sistema de canales conjunto, en el que un miembro del canal dirige, organiza y controla todo el sistema de canales. Al fortalecer la cooperación entre los miembros del canal, se pueden mejorar las ganancias de todo el sistema de canales. Las alianzas de canales se pueden dividir en alianzas verticales y alianzas horizontales.
(l) Canal de ventas conjunto vertical
El canal de ventas vertical es un sistema de canales completo y unificado compuesto por proveedores de viajes, mayoristas de viajes y minoristas de viajes. Hay dos tipos de sistemas de venta conjunta vertical: uno es el sistema de venta conjunta vertical del bar de la empresa. En segundo lugar, un sistema contractual de ventas conjuntas verticales. En tercer lugar, un sistema de ventas conjuntas verticales orientado a la gestión. (2) Canales de venta conjuntos horizontales
Los canales de venta conjuntos horizontales son operaciones conjuntas a corto o largo plazo entre dos o más proveedores de viajes, mayoristas o minoristas en el mismo vínculo, o unen fuerzas para formar un nuevo unidad operativa denominada canal de ventas conjunto horizontal. Este canal puede mejorar la eficiencia de la publicidad, la investigación de mercado y otros trabajos.
4. Estrategia de promoción del mercado turístico internacional
(l) Estrategia de promoción publicitaria
Las agencias de viajes generalmente tienen dos opciones para la publicidad turística internacional: una es utilizar viajes agencias para El departamento de publicidad interno hace publicidad; el otro es confiar a una agencia de publicidad para que se encargue del negocio de publicidad. Debido a las diferencias de idioma, educación, nivel cultural, costumbres y regulaciones gubernamentales en la publicidad turística internacional, es fácil lograr los resultados deseados confiando en una agencia de publicidad local. Al elegir una empresa de publicidad, debe considerar las siguientes cuestiones: Los antecedentes de la empresa de publicidad. La naturaleza de la agencia de publicidad, el estado actual del negocio publicitario, su historia y desarrollo, el personal y los clientes de la empresa, los propósitos y modelos comerciales, etc.
Las capacidades y experiencia de la agencia de publicidad.
La reputación de la agencia de publicidad. Incluyendo la cooperación entre la empresa de publicidad y sus clientes, la actitud laboral y la perspectiva mental de la empresa hacia sus empleados, y la impresión y evaluación de la empresa por parte de los clientes y el público. (2) Estrategia promocional
En algunos países, las actividades promocionales estarán restringidas. Las leyes de algunos países estipulan que las actividades promocionales sólo pueden llevarse a cabo con una licencia, algunos países tienen restricciones estrictas sobre las tasas de descuento para transacciones mayoristas y minoristas, etc. Las agencias de viajes deben comprender estas restricciones o regulaciones de antemano cuando realicen promociones en el mercado turístico internacional.
(3) Estrategia de relaciones públicas de marketing
El público al que se enfrentan las relaciones públicas de marketing internacional se encuentra en diferentes países y regiones, tiene diferentes orígenes sociales y culturales, y tiene diferentes idiomas, costumbres, y estilos de vida. Por ello, a la hora de formular estrategias de marketing turístico internacional, debemos prestar atención a las siguientes cuestiones:
Comprender la actitud del público extranjero hacia las agencias de viajes y los productos turísticos, así como las condiciones económicas, políticas y sociales de la fuente. países.
Comprender y hacer un buen uso de los medios informativos con los que suele entrar en contacto el público extranjero. Porque los medios de comunicación son la forma más utilizada y eficaz de comunicación de marketing y relaciones públicas.
Hacer que la información que difunda se ajuste al idioma, cultura y costumbres del público extranjero desde el contenido hasta la forma, para que pueda aceptarla.
Apoyar y patrocinar el desarrollo social local de acuerdo a las necesidades y posibilidades de las agencias de viajes
El entorno de marketing para el personal del mercado turístico internacional es mucho más complejo que el del personal del mercado turístico nacional, por lo que Las necesidades de personal también son mucho mayores. En el campo del marketing turístico internacional, los vendedores pueden elegir a su propia gente, o pueden elegir vendedores en el país donde se encuentra el mercado y en otros países.
Reclutamiento
El reclutamiento es la base de la venta personal. El personal de ventas que se dedica al marketing turístico internacional no sólo debe tener todas las calificaciones del personal de ventas nacional, sino también tener capacidad de toma de decisiones decisivas, estudios de mercado y adaptación cultural.
Cultivo
A la hora de formar vendedores de agencias de viajes, negocios nacionales