Propuesta de inversión en supermercado
El supermercado Xxxx está ubicado en el centro de negocios. Es un centro comercial moderno e integral a gran escala que integra compras, ocio, comida y entretenimiento. El supermercado tiene una superficie total de construcción de 7.000 metros cuadrados y una superficie de tienda de 6.300 metros cuadrados. El supermercado adopta un sistema de liquidación y ventas por computadora y está equipado con instalaciones modernas, como un gran aire acondicionado central, escaleras mecánicas, rociadores automáticos contra incendios y sistemas de monitoreo electrónico.
La empresa tiene como misión "los clientes primero, mejora los servicios, satisface las necesidades de los consumidores y lidera la moda de los consumidores", y se esfuerza por crear un lugar de compras de primera clase. Ahora buscamos inversión del público. El plan de inversión específico es el siguiente:
1 Alcance de la inversión:
1. alimentos inflados, leche en polvo, galletas, tabaco y bebidas alcohólicas, refrescos, bebidas frías, frutos secos, cereales y aceites, condimentos, productos enlatados, alimentos cocinados, snacks especiales, repostería, productos básicos de cocina, pan, repostería, productos encurtidos.
2. Fresco:
Mariscos, productos acuáticos, carne cruda, verduras, frutas, productos de soja, encurtidos, legumbres secas, huevos.
3. Grandes almacenes:
Productos químicos de uso diario para lavandería, material de oficina, productos de papel, productos de vidrio cerámico, artículos de primera necesidad, productos de acero inoxidable, productos tejidos de madera y bambú, productos de plástico, equipaje. y artículos deportivos, juguetes, zapatos, ropa de cama, tejidos, productos para mujeres, prendas de vestir, libros, audio y video, pequeños electrodomésticos, bicicletas.
2. Período de inversión: 15 de abril de 2008 - 30 de mayo de 2008.
3. Objetos y condiciones de inversión:
1. Fabricantes, empresas o individuos con ciertas capacidades comerciales y fortaleza económica, sin restricciones geográficas, crédito confiable y cooperación a largo plazo;< /p >
2. Tener una buena ética profesional y cumplir conscientemente las leyes y reglamentos nacionales y las normas y reglamentos corporativos;
3. Tener un fuerte sentido de organización y ser capaz de aceptar conscientemente la gestión y la supervisión. ;
4. Tener una capacidad de análisis de mercado exhaustiva, una filosofía empresarial avanzada y la capacidad de aprovechar las oportunidades de mercado para los productos que operan.
5. manera según sea necesario.
4. Métodos de cooperación:
1. Proveedor: se refiere al fabricante, empresa o individuo cuyo proveedor proporciona bienes y soporte relacionado al supermercado de acuerdo con los términos del acuerdo firmado. con el supermercado. Hay dos formas de este método: ① El proveedor suministra los bienes de acuerdo con el precio de compra y el supermercado fija el precio de los bienes (2) El proveedor proporciona el precio de venta recomendado de los bienes y el centro comercial obtiene ganancias de acuerdo con ellos; a la proporción aprobada.
2. Operación conjunta: se refiere a un modelo de cooperación en el que el supermercado proporciona el local a cambio de una tarifa, y el proveedor opera de forma independiente, lo paga él mismo y liquida mensualmente.
3. Arrendamiento:
Verbo (abreviatura de verbo) procedimiento de inversión:
1. Inscripción:
①Hora de inscripción: Abril de 2008. 15, 2020, ubicación:
②Materiales relevantes requeridos para el registro:
A. Materiales de certificación de calificación del solicitante: licencia comercial, certificado de registro fiscal, copia de la licencia sanitaria; agente, se debe proporcionar una copia de la carta de autorización del fabricante y otros materiales relevantes.
B. Materiales de certificación de calidad del producto: certificado de producto, informe de inspección sanitaria, licencia de producción del fabricante, licencia sanitaria del fabricante, licencia de venta del lugar por donde ingresa la mercancía extranjera a la tienda, certificado de registro de marca, copia del certificado de código de barras y Otros materiales relacionados.
c.La información anterior debe estar estampada con el sello rojo de la unidad o firmada por el responsable del organismo de registro antes de la presentación, y la información anterior debe estar dentro del período de validez del certificado.
D. Cotización del producto: código de barras, nombre del producto, unidad, especificaciones, precio de suministro, precio de venta recomendado, origen, vida útil, tiempo de cotización, etc.
E. Proporcionar las muestras de producto necesarias (objetos físicos).
2. Tiempo de revisión de la calificación del solicitante: 15 de abril de 2008 - 10 de mayo de 2008.
3. Notificar al solicitante la hora y lugar de la negociación por teléfono:
Hora de notificación: 10 de mayo - 12 de mayo.
4. Negociar, identificar proveedores o socios de empresas conjuntas y notificar a la otra parte por escrito;
Hora: 12 de mayo - 18 de mayo.
5. Ambas partes firman un acuerdo y pagan las tarifas correspondientes (muestra y lista de información del producto).
Hora: 18 de mayo-? 30 de mayo de 2008
Número de teléfono de inversión: Persona de contacto:
Propuesta de inversión en supermercado (2)
Principios de promoción de inversiones
< p. > Antes de atraer inversiones, todo el supermercado debe diseñarse y planificarse de manera uniforme, y debe considerarse plenamente la promoción complementaria entre diferentes variedades y entre diferentes estilos y calidades de la misma variedad.La operación unificada de los supermercados incluye cinco aspectos: supervisión de operaciones unificada, gestión de inversiones unificada, marketing unificado, supervisión de servicios unificada y gestión unificada. Entre ellos, "la gestión del diseño de diseño y la gestión unificada de inversiones" son la base y el punto de partida de las últimas tres tareas unificadas. El éxito o fracaso de esta obra no sólo determina el éxito de la planificación inicial del operador del supermercado, sino que también determina el éxito de la gestión posterior de la operación comercial del centro comercial.
El primer principio básico: realizar primero el diseño de distribución y la promoción de inversiones, y luego realizar la planificación y el diseño. Muchos operadores de supermercados no confían en expertos para realizar el diseño de distribución y la distribución de productos. Durante el proceso de atracción de inversiones, descubrieron que los grandes proveedores y empresas asociadas que querían entrar encontraron que muchos planes y diseños no cumplían con sus requisitos y realizaron cambios más temporales.
Nuestra empresa no solo se adhiere a la proporción áurea de cada artículo en el centro comercial, sino que también innova constantemente. No sólo considera la proporción de artículos, sino que también presta atención al diseño de la cultura comercial. Todo el sistema VI está diseñado en torno a la línea dinámica de la tienda, dándole una sensación comercial.
El segundo principio básico: para mantener una imagen temática unificada y una imagen de marca unificada del centro comercial, la base es un diseño conceptual unificado por adelantado. La promoción de inversiones siempre debe prestar atención al mantenimiento y gestión del tema comercial y la imagen de marca establecidos.
El tercer principio básico: los objetivos de inversión de los centros comerciales deben ser diferentes en función y forma, y los diferentes productos deben ser complementarios. En pocas palabras, la diferencia en la misma industria es la diferencia de calidad y estilo. No se pueden contratar ciegamente productos similares del mismo grado.
El cuarto principio básico: el principio de selección del modelo de negocio del centro comercial. La parte principal del comercio minorista debe ser autogestionada en la medida de lo posible, y luego contratar proveedores y hogares relacionados con sólidas capacidades operativas, la tienda debe centrarse en las deducciones de empresas conjuntas tanto como sea posible, complementadas con el arrendamiento, lo que también puede mejorar la rentabilidad del operador; control general sobre el centro comercial y mejorar el rendimiento operativo.
El quinto principio básico: el principio de secuencia de inversión. El principio de arrendar primero áreas, luego empresas conjuntas, luego grandes marcas y proveedores, complementados con inversores minoristas, el principio de atraer primero proyectos más populares, dar prioridad a proyectos de compras minoristas y apoyar proyectos auxiliares;
El sexto principio básico: el principio de atraer inversiones en el área central autooperada favorece el diseño general de las personas que ingresan al área minorista de la tienda y también facilita los cambios de sentido hacia otras áreas. Los canales son como vasos sanguíneos, lo que facilita que las personas se den la vuelta. () El diseño de la tienda debe considerar plenamente la correlación entre los productos.
Las frutas y verduras en los centros comerciales, especialmente en los grandes, son adecuadas para colocarse al final del eje comercial.
El séptimo principio básico: el principio de dar prioridad a los comerciantes especiales. "Avanzar fideos con puntos y operar con características especiales" es la característica operativa del centro comercial. Los comerciantes especiales se refieren a unidades de negocio con alto contenido cultural, artístico y tecnológico. Darles políticas preferenciales e invitarlos a entrar puede mejorar la atmósfera cultural y activar la atmósfera del centro comercial. Por supuesto, el ámbito comercial de los comerciantes especiales debe ser coherente con el tema comercial y la imagen de marca del centro comercial.
El octavo principio básico: las operaciones de arrendamiento adoptan el principio de liberar agua para criar peces. Debido a las características de largo plazo de las operaciones de los centros comerciales, se adopta el enfoque de alquiler básico + alquiler flotante y servicios de alta calidad. El alquiler flotante está vinculado a las ventas, para que todo el centro comercial pueda prosperar verdaderamente. Sólo así podrán crecer juntos operadores y comerciantes. El principio de dejar ir el agua y criar peces puede entenderse como el principio de "popularizar primero, hacer negocios después y compartir el espacio para crecer juntos".
Artículo 9 Principio básico: La "gestión" de la promoción unificada de inversiones debe reflejar y enfatizar plenamente los servicios unificados a los comerciantes. Los servicios unificados incluyen liquidación comercial unificada, servicios de marketing unificados, servicios de soporte de sistemas de información unificados, servicios de capacitación unificados, servicios de orientación y planificación de tiendas unificados, servicios de gestión de asuntos administrativos unificados, etc. Este "servicio unificado" no sólo debería reflejarse en los contratos creativos y de inversión, sino también en la posterior gestión del marketing. Lo que más desean las empresas es obtener ganancias.
Principio básico 10: los centros comerciales deben tener un sistema de información completo, prestar atención a la gestión del conocimiento y brindar comodidad a los gerentes de los centros comerciales, los comerciantes contratados y los clientes.
El establecimiento y la gestión refinada de una plataforma de información unificada no solo puede proporcionar a los clientes servicios convenientes como cajero unificado y consumo con una sola tarjeta, sino que también proporciona información rica y precisa sobre los clientes e información de mercado para la mayoría de los comerciantes contratados, e incluso Proporcionar información comercial más detallada, como información de compra, venta e inventario de productos minoristas. También puede proporcionar a los centros comerciales información comercial como densidad de diseño, coincidencia de artículos, dotación de personal, eficiencia del sitio y desempeño del comerciante. , lo que facilita que los centros comerciales reasignen el espacio operativo (recursos escasos) después del análisis.
La promoción de inversiones no es una tarea que se complete antes de abrir. De hecho, la inversión en centros comerciales es un ciclo interminable. Antes de la apertura se realiza una promoción de inversiones a gran escala y después de la apertura se realizarán ajustes en función de la situación de ventas. Esto requiere análisis y apoyo de los sistemas de información, así como una toma de decisiones asistida basada en el conocimiento.
2. El núcleo de la planificación de inversiones: plan de inversiones
El plan de inversiones y el plan de publicidad de marketing deben prepararse cuidadosamente para proteger los intereses de los operadores. Es necesario determinar el cronograma de inversiones, los principales lugares de inversión, las principales columnas vertebrales de inversión, la planificación de inversiones, las principales actividades de inversión, los gastos de inversión y obtener el apoyo de los principales líderes del operador. Antes de llevar a cabo el trabajo de contratación de inversiones real, primero determinamos el objetivo de inversión y luego determinamos las condiciones específicas.
Condiciones para el arrendamiento de inversión:
El alquiler se cobra en función del área utilizada y se omite el plano específico.
Condiciones de inversión en la zona de empresa conjunta:
Se puede adoptar alquiler básico + comisión de ventas para vincular el desempeño operativo con los ingresos por alquiler y vincular estrechamente la relación operativa unificada entre comerciantes y centros comerciales.
Las tarifas de aire acondicionado se cobran de manera uniforme; los propios comerciantes proporcionan los equipos de aire acondicionado, como compresores y tuberías, y las tarifas de aire acondicionado las pagan ellos mismos.
El soporte y los servicios de los proveedores reducen los costos operativos, como los servicios de entrega.
Acuerdo del tiempo de invitación a invertir
Debido a la gran tarea de inversión de los grandes centros comerciales, el tiempo de invitación a inversión debe acordarse con anticipación. Entre ellos, los grandes comerciantes deben realizar el trabajo relevante con anticipación, confirmar formalmente sus intenciones después de que se publique el plan de diseño del proyecto, modificar y mejorar el diseño del plan de acuerdo con los requisitos específicos del gran comerciante y luego ingresar al estado de construcción para evitar pérdidas causadas. modificando por la fuerza el plan.
Team Building de Inversión
Nuestra empresa cuenta con profesionales.
Determine el índice de inversión y el costo total (omitido)
Gestión de costos de inversión:
La inversión ciega, los costos enormes y los malos resultados son preocupaciones de los operadores.
Los gastos de inversión incluyen principalmente: gastos de personal, gastos de recepción, gastos de publicidad - publicidad y actividades de inversión.
Una medida importante para reducir los costes de inversión y mejorar la eficiencia de la inversión es confiar la atracción de inversiones a una empresa de consultoría profesional.
Estrategia de utilización de tarifas de promoción de inversiones:
1. Descomponer indicadores de tareas de inversión y costos para las personas.
2. Preste atención al uso de atractivos de inversión clave y evite esfuerzos fragmentados.
3. Centrarse en garantizar la gestión salarial y de recompensas de talentos inversores destacados.
4. Preste atención al marketing de clientes y al marketing relacional, e incline la gestión de gastos.
No hay muchos soldados, pero sí buenos. Los empresarios no necesitan estar sentados en una oficina todo el día. El principal desempeño de una empresa son los resultados de la inversión. Las empresas necesitan mantener la continuidad, por lo que necesitan buenos incentivos.
En tercer lugar, el establecimiento y optimización del equipo de inversión.
La estructura de conocimiento del equipo de inversión debe planificarse cuidadosamente con anticipación. Es mejor tener una visión de la inversión del noroeste. y utilizar la siguiente combinación de personal.
La mejor combinación de equipo de inversión: una combinación de 3 personas de inversión.
Un director de inversiones es responsable del trabajo general de inversión.
Dos administradores de inversiones, uno es responsable de atraer inversiones en el área arrendada y los hogares relacionados; el otro es responsable de atraer inversiones de proveedores.
Garantía de calidad de la inversión: según nuestro resumen de varios casos de inversión, descubrimos que muchos emprendedores, como equipos de gestión de operaciones, utilizan buenas posiciones como cebo para recibir sobornos de los proveedores.
Debe haber mejores medidas de moderación para el personal inversor, principalmente para controlar la calidad de la inversión. Para los proyectos confiados al equipo directivo, es aún más necesario estipular los estándares de calidad y aceptación de la inversión en el contrato de encomienda.
Cuarto, promoción de inversiones y publicidad
Los tres objetivos principales de la promoción de inversiones en proyectos de supermercados:
1. Atraer la atención de los grandes comerciantes
2 .Atraer proveedores de marcas para ingresar al mercado.
3. Promover la apertura y atraer la atención de los consumidores.
Para atraer a los grandes empresarios a instalarse, se deben utilizar diversos métodos publicitarios: periódicos, revistas profesionales y medios online. Recomendamos no sólo centrarse en la promoción del proyecto en sí, sino también en resaltar la marca corporativa. Por ejemplo, puede invitar a expertos en negocios a redactar promociones especiales para mejorar la calidad del proyecto, crear una buena imagen de marca y sentar una base sólida para operaciones de apertura posteriores.
TV: captar pequeños y medianos inversores minoristas
Diarios y revistas profesionales: captar inversiones para grandes empresas.
Generar impulso es muy importante a la hora de atraer inversiones. El arte de la guerra de Sun Tzu decía: Para conquistar al enemigo sin luchar, los riesgos potenciales son cortos, el impulso debe depender de las propias ventajas y se debe prestar atención al efecto sinérgico de la publicidad.
En términos de promoción de inversiones, no podemos adoptar completamente el modelo publicitario. Los recursos de nuestra empresa en esta área pueden complementarse entre sí.
verbo (abreviatura de verbo) estrategia de negociación y promoción de inversiones
La sociedad gestora liderará el trabajo de promoción de inversiones y aprovechará al máximo los recursos sociales existentes para la promoción de inversiones. Nuestra empresa no solo mantiene buenas relaciones con grandes comerciantes, sino que nuestra visión comercial y nivel de servicio de consultoría también son confiables para los grandes comerciantes. Además, nuestra empresa ha realizado planificación comercial para docenas de supermercados en el noroeste y está bastante familiarizada con todos los aspectos de la promoción de inversiones, por lo que podemos obtener el máximo beneficio para los operadores.