Plan de comisiones del departamento de ventas
Productos no estándar: (cotización de fábrica)
1. Si se vende de acuerdo con la cotización de fábrica (sin impuestos), se incrementará en un 1%;
2. Si la cotización de fábrica excede el 5% (sin impuestos), agregue 1%, es decir, 2%.
3. ), agregue 2% o 3%
4, y así sucesivamente.
Productos regulares: (convertidos según lista de precios)
1. La comisión para productos especiales (sin impuestos) es del 1 %.
2. de 50% de descuento (no incluido) Impuestos incluidos) 1% (excluyendo 50% de descuento
3,50% de descuento (sin impuestos) y 2% de comisión (incluido 50% a 5,4% de descuento
4.5.50% de descuento (sin impuestos) y 3% de comisión (incluido 5.5~5.9% de descuento);
5, y así sucesivamente hasta el precio original.
Descripción de la cotización de fábrica:
La cotización de fábrica es el precio real informado por la fábrica a la empresa de ventas, incluidas las materias primas, los salarios del personal de la fábrica, la depreciación de los activos de la fábrica, los impuestos de fábrica, la margen de beneficio bruto, etc. No se calculan gastos, impuestos y márgenes de beneficio bruto de otros departamentos de la empresa del grupo.
2. Notas:
1. Para productos regulares y productos no estándar vendidos a distribuidores a precios bajos, la comisión es del 1%.
2. Para productos superiores al precio base, se calculará la tasa de comisión normal.
3. Dentro de la jurisdicción, cada vez que se reembolsa un producto solicitado por un distribuidor, la comisión pertenece a la oficina. Por ejemplo, los distribuidores de proyectos de oficinas llevan muchos años trabajando con nuestra empresa y pueden recuperar decenas de miles de dólares casi cada mes. Cada pago se realiza en la oficina a una comisión hasta que el distribuidor finalice la cooperación con nuestra empresa.
4. La comisión comercial se calcula en función de los recibos comerciales de la oficina, y la comisión comercial de los clientes originales no se cancelará debido a cambios en el personal de la oficina.
5. Los distribuidores y agentes que se desarrollen fuera de la jurisdicción deberán ser entregados a la otra parte en el plazo de tres meses. En el primer mes, la comisión interregional es del 100%; en el segundo mes, la comisión interregional es del 75%; en el tercer mes, la comisión interregional es del 50%; y el director regional recibe una comisión del 50%. La entrega se completó en unos meses.
6. Si los distribuidores, agentes y empresas desarrolladas fuera del área de gestión no abren oficinas dentro del área, los clientes que desarrollen seguirán perteneciendo al gestor interregional.
7. Cuando dos áreas estén vinculadas al mismo negocio de un solo proyecto, deberán informarse oportunamente al director general de la empresa de ventas. El director general de la empresa de ventas arbitrará en función de la situación. relación entre las dos partes y el propietario para decidir el plan de cooperación y el ratio de comisión. Nunca renuncies a un pedido de proyecto debido a un desacuerdo. Una vez descubierto, se le impondrá un castigo severo.
8. Si un pedido de proyecto con depósito de garantía no recupera el depósito de garantía después de la ejecución del contrato, se retendrá la responsabilidad del pedido de proyecto y se deducirá el salario del mes. Si el pago de la garantía no se puede recuperar debido a factores objetivos, se debe informar al gerente general de la empresa de ventas lo antes posible para su procesamiento oportuno. Si dicha persona abandona la empresa a mitad de camino, la empresa se encargará de que esa persona continúe con el seguimiento, recupere el depósito de calidad y asuma las responsabilidades correspondientes.
9. El seguimiento y desarrollo del personal comercial del distribuidor dentro de la empresa se aplica a los puntos 5-6 del punto 2. El negocio de órdenes de trabajo se lleva a cabo de acuerdo con los requisitos normales de comisión.
3. Costo de los productos convencionales:
1. El monto de la transacción del contrato de los productos convencionales, excluyendo impuestos, tarifas de agencia, tarifas de obsequios y tarifas de transporte (más seguro), es igual al descuento de comisión real. Por ejemplo: el monto del contrato es 654,38+0 millones de yuanes y los bienes se suministran con un descuento del 30% según la lista de precios. Sin embargo, la otra parte solicita una factura de impuestos y recibe un reembolso de 30.000 yuanes, un regalo. de 654,38+0 millones de yuanes y una tarifa de transporte de 20.000 yuanes. La comisión se calcula como 30%-6% (impuesto)-3% (reembolso)-1% (obsequio)-2% (tarifa de envío) = 5,8%, y la tasa de comisión es del 3%.
2. El coste inferior al 50% de descuento correrá a cargo de la empresa y se elevará al 1%.
IV.Costo de productos no estándar:
1. Si la transacción se realiza de acuerdo con la cotización de fábrica, la empresa correrá con los impuestos, honorarios de agencia, honorarios de obsequio, y tarifas de transporte, que se incrementarán al 1%. La parte superior a la cotización de fábrica excluirá impuestos, tarifas de agencia, tarifas de obsequios y tarifas de envío, lo que equivale al descuento de comisión real. El método de cálculo se ajusta al artículo 1 de "Métodos de procesamiento de gastos generales de productos".
2. Hay tanto productos regulares como productos no estándar en la transacción, tanto con precios base como con otros precios.
El método de procesamiento de costos consiste en calcular primero las tasas de comisión respectivas y luego calcular la tasa de asignación de costos (el método de operación específico se implementa de acuerdo con el "Método de clasificación contable").
3. Si la empresa realiza envíos puerta a puerta gratuitos dentro de la provincia, los gastos de envío no están incluidos en la comisión. Si realiza envíos para un cliente, los costos de envío no se calcularán en la comisión.
5. Comisiones para directores y representantes de marketing:
1. El supervisor busca él mismo la información y retira el 70% de la comisión. El representante de marketing que asiste al supervisor retira el 25%. el 5% restante lo distribuye la empresa como bonificación a comerciantes, guías de compras, dependientes y diseñadores.
2. Esta información fue recuperada por un representante de marketing. El representante de marketing se queda con el 45%, el supervisor se queda con el 50% y el otro 5% se destina a comerciantes, guías de compras, dependientes de tiendas y diseñadores.
6. Comité de Información del Proyecto de la Empresa
1. Para la información del proyecto proporcionada por el jefe de la empresa o la empresa de ventas, se cobrará el 0,5% una vez completada la transacción (independientemente de el precio de venta).
2. Además de la empresa de ventas, la información del proyecto proporcionada por otros departamentos de la empresa se retirará con una comisión del 75% una vez completada la transacción y el 20% se devolverá a la empresa de ventas. proveedor de información. El otro 5% se entrega a comerciantes, guías de compras, empleados y diseñadores.
3. Para la información del distribuidor proporcionada por otros departamentos de la empresa, excepto la empresa de ventas, una vez completada la transacción, el vendedor y el proveedor de información obtendrán cada uno el 50% de la comisión, y el proveedor de información obtendrá cada uno. sólo extráigalo una vez. Cuando el distribuidor realiza otra compra, el proveedor de información ya no disfruta de comisión.
4. El proveedor de la información deberá proporcionar el responsable específico, número de teléfono, dirección y avance del proyecto, de lo contrario será información no válida.
5. Para la información del proyecto no proporcionada por el jefe de la empresa, el proveedor de la información debe informar al jefe de la empresa de ventas de manera oportuna, para que ambas partes puedan ser justas al distribuir las comisiones.
7. Método de cálculo de la clasificación contable:
1. Si hay productos no estándar y productos convencionales en la transacción, y el monto de cada artículo excede los 20.000 yuanes. ser clasificados y contabilizados para mostrar equidad. Por ejemplo: se realizó una transacción de 200.000 yuanes, de los cuales los productos no estándar representaron 6.543.800 yuanes (ver precio mínimo) y los productos regulares representaron 20.000 yuanes (vendidos con un descuento del 30%). La comisión de este producto regular debe calcularse como un descuento del precio real de la transacción. Por el contrario, el método de cálculo para productos no estándar también es el mismo. Entre ellos, la empresa gastó 1.000 yuanes, calculados en 18.000 yuanes, lo que representa el 90% del pago total, de los cuales el 90% fueron 9.000 yuanes, y 20.000 yuanes representaron el 10% del pago total, lo que representó 1.000 yuanes.
8. Plazo de encomienda:
Cuando el pago se recupere íntegramente (excepto el depósito de garantía), el importe de la comisión se retirará en los primeros diez días del mes siguiente, es decir. es decir, facturación del contrato-depósito de garantía-gastos = tasa de comisión real pagada.
9. Retención de comisiones:
1. De la comisión que devengue el gerente general, gerente y supervisor de la empresa vendedora en cada ocasión, se retendrá el 10% y se pagará al empresa, es decir, tasa de comisión original - 10% = tasa de comisión real para el mes, y este 10% se liquidará en una suma global al final del año. Si la tarea se completa sin errores o pérdidas evidentes, se me devolverán todas las deducciones; si se supera el objetivo, se sumarán dos puntos por el exceso; Por ejemplo, si el monto excedente se aumenta originalmente al 1% y se agrega un 2%, la tasa de comisión real es del 3%. Si el objetivo es del 90% al 99%, se deducirá el 10%, si el objetivo es del 80% al 89%, se deducirá el 20%, si el objetivo es menor que el objetivo, se deducirá el 10%, y así sucesivamente. .
2. Los representantes de marketing ya no participarán en la retención de comisiones.
10. Las comisiones personales del director general y gerentes del centro de ventas son determinadas por el presidente del grupo y no se reflejan en las normas de comisiones.
11. La comisión personal del director regional es el 0,4% del total de las ventas en la región.
Doce. Descripción:
1. Este estándar de tarifa de uso se implementará desde el 1 de julio de 2006 (el estándar de tiempo del período de implementación se basará en el momento en que se firma el contrato y se recupera el depósito) hasta el finales de febrero de 2002.
2. Durante el proceso de implementación, los asuntos pendientes se notificarán por separado.
3. Ya no se implementarán otras normas de comisión.
4. Este estándar de comisión es solo para el personal de la empresa de ventas de Guangdong.
Centro de gestión de ventas de muebles de Guangdong del Grupo Sur
Estándares de reembolso de gastos de teléfonos móviles
Director general adjunto 800 yuanes al mes
Gerente 500 yuanes /mes Mensual
Supervisor comercial 300 yuanes/mes
Supervisor de diseño 250 yuanes/mes
Supervisor de logística 200 yuanes/mes
Marketing representante 200 yuanes/mes
La tarifa del comerciante es de 200 yuanes/mes.
Diseñador 150 yuanes/mes
Guía de compras 150 yuanes/mes
Nota: 1. El reembolso se realizará una vez al mes con facturas oficiales (incluidas facturas de tarjetas prepago de teléfono). Si el estándar de reembolso es insuficiente, no se realizará ningún reembolso, y si el estándar de reembolso excede el estándar de reembolso, se proporcionará el reembolso.
2. Los directivos o personal empresarial que tengan un periodo de prácticas no se presentarán durante el periodo de prácticas.
3. Para quienes disfrutan del reembolso de factura de telefonía móvil, el horario de activación es de 7:30 am-65438+00:00 pm. Si no podemos comunicarnos con usted debido a necesidades laborales durante este período, la factura telefónica se deducirá de la factura telefónica mensual según corresponda.
4. El director general se ocupará del gasto excesivo de la factura telefónica mensual debido a las necesidades del negocio.
5. Esta norma se implementará a partir del 1 de julio.
Estándares salariales para el personal del centro de gestión de ventas
Trabajadores de liderazgo económico
Nivel junior, intermedio y superior
1200-1500 yuanes/ mes 1.600-1.800 yuanes/mes 2.000-2.500 yuanes/mes
Supervisor de logística
Nivel junior, intermedio y superior
1.000-1.200 yuanes/mes 1.300- 1.500 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes
Supervisor de diseño
Nivel junior, intermedio y superior
2000-2300 yuanes/mes 2500-2800 yuanes/ mes 3000- 3500 yuanes/mes
Representante de marketing
Nivel principiante, intermedio y superior
800-1000 yuanes/mes 100-1300 yuanes/mes 1500- 1.800 yuanes/mes
Empleado, contable, comerciante, guía de compras
Nivel principiante, intermedio y superior
600-800 yuanes/mes 900-1100 yuanes/ mes 1200-1500 yuanes/mes.
Diseñador
Principiante, intermedio y avanzado
1000-1200 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes 2000-2500 yuanes/mes
Contabilidad
Principiante, Intermedio y Avanzado
1000-1200 yuanes/mes 1300-1500 yuanes/mes 1800-2200 yuanes/mes
Cajero
Principiante, Intermedio y Avanzado
800-1000 yuanes/mes 100-1300 yuanes/mes 1500-1800 yuanes/mes
Descripción:
1. El salario del director general del centro de ventas lo determina el presidente del grupo y no se refleja en la norma salarial.
2. El salario del gerente del centro de ventas lo determina el gerente general del centro de ventas y no se refleja en el estándar salarial.
3. Esta norma salarial sólo incluye el salario básico y las asignaciones laborales.
4. La categoría salarial se basa en la capacidad para el trabajo, la calidad ideológica y la antigüedad laboral, excluyendo diplomas y títulos profesionales.