Cómo redactar un plan de ventas
Capítulo 1 Objetivos básicos
Los objetivos de ventas anuales de la empresa para ×× son los siguientes:
Objetivos de ventas: (1. ) Todos los departamentos: 1 Más de 10.000 dólares estadounidenses; (2) Cada empleado/mes: más de XX dólares estadounidenses; (3) Cada persona del departamento de ventas/mes: más de XX dólares estadounidenses.
2. Objetivo de intereses (impuestos incluidos): más de 10.000 dólares estadounidenses.
3. Objetivo de ventas de nuevos productos: más de ×× millones de dólares estadounidenses.
Capítulo 2 Principios Básicos
La organización empresarial de la empresa no realizará ningún cambio hasta que todo el personal sea competente en su negocio, estable, consciente de las crisis y eficaz.
En segundo lugar, para implementar el elitismo minoritario, uno debe dedicarse al trabajo, tanto mental como físicamente, para que el trabajo pueda desarrollarse en la dirección de una alta eficiencia, altos ingresos y una alta distribución (alto salario).
Tres. Para mejorar la agilidad y la velocidad funcional, la empresa descentralizará significativamente la autoridad y empoderará a las personas para que tomen decisiones decisivas para lograr estos objetivos.
Cuatro. Para lograr objetivos de responsabilidad y establecer un sistema de responsabilidad, la empresa implementará una política de recompensas y sanciones claras.
5. Para completar las normas y reglamentos, la empresa fortalecerá la gestión de diversos negocios.
6. XXX Co., Ltd. y la Compañía tienen un acuerdo escrito en la transacción y cumplirán con sus respectivas responsabilidades y obligaciones. A partir de este posicionamiento, la empresa debe esforzarse por alcanzar los objetivos presupuestarios.
7. Para promover las ventas en las tiendas minoristas, se debe establecer un sistema de ventas para transformar el mercado del comprador original en un mercado de vendedores, otorgando a la empresa el derecho de liderar las tiendas agentes y las tiendas minoristas.
8. Dirigirse a las tiendas minoristas y comprometerse a capacitar y orientar sus métodos de promoción para estimular aún más el aumento de la demanda.
Capítulo 3 Plan de organización empresarial
1. Organización interna
(a) El Centro de servicios XXX se actualizará a una oficina comercial para promover las actividades de ventas.
(2) Establecer una nueva oficina comercial (o centro de servicios) dentro de la jurisdicción de la oficina comercial.
(3) Cuando se disuelva el departamento de alimentos, su personal subordinado será transferido a la oficina comercial XX para realizar actividades de ventas.
(4) Las organizaciones empresariales bajo el nuevo sistema antes mencionado mantendrán temporalmente el status quo y no realizarán cambios para establecer sus respectivos sistemas de responsabilidad.
(5) Si hay alguna deficiencia en el procesamiento comercial, se realizarán las mejoras que correspondan.
En segundo lugar, las instituciones externas
Las organizaciones y sistemas comerciales mantendrán el antiguo modelo de ventas de la empresa al agente y al minorista.
Capítulo 4 Plan de promoción minorista
Primero, sistema de venta de nuevos productos
(1) Dividir las poderosas tiendas minoristas del mundo en regiones, y cada área dividida adopta un Nuevo sistema de venta de productos.
(2) El método de venta de nuevos productos, es decir, cada persona es responsable de unas 30 tiendas, visita una vez por semana o cada dos semanas y aprovecha la oportunidad de las visitas para supervisar y recompensar las ventas. realizar encuestas y brindar servicios, orientación comercial y orientación técnica para promover las ventas.
(3) La cantidad total de productos vendidos por la tienda ×× anterior debe ser el doble que en el pasado.
(4) El inventario de las tiendas minoristas debe mantenerse en el límite entre el inventario de enero y el inventario de febrero de la tienda del agente.
(5) Aclarar el contenido del trabajo y las normas de trato del gerente de ventas.
2. El establecimiento y actividades de la reunión de colaboración de nuevos productos
(1) Para realizar actividades promocionales impulsadas por la venta de nuevos productos, además, también es necesario centrarse en las principales tiendas minoristas de todo el mundo. Establecer reuniones de cooperación de nuevos productos por región.
(2) Los contenidos principales de las reuniones de colaboración de nuevos productos generalmente incluyen los siguientes 10 elementos:
1. Distribuir y enviar revistas relevantes
2. información a los responsables Un clip de corbata para cada propietario de producto;
3. Instalar los letreros de las tiendas cooperativas en diversas áreas
4.
5 .Ventas competitivas entre las tiendas cooperativas;
6. Distribuir folletos publicitarios;
7. Apoyar activamente a los distribuidores;
8. Realizar talleres y seminarios Sí;
9. Agregar mostradores para jóvenes;
10.
(3) La existencia de reuniones cooperativas es informal.
En tercer lugar, mejorar el sentido de responsabilidad de los empleados de las tiendas minoristas
Para fortalecer la atención de los empleados de las tiendas minoristas a nuestros productos y aumentar su disposición a vender, se deben fortalecer los siguientes puntos clave :
(1) Incentivos de bonificación: cada vez que un empleado de una tienda minorista venda uno de nuestros productos, recibirá una tarjeta de venta. Cuando la tarjeta de ventas llegue a 10, se le otorgará un bono para impulsar sus intenciones de ventas.
(2) Consulta de personal
1. La persona a cargo puede brindar orientación educativa durante las visitas para mejorar las habilidades de ventas y el conocimiento del producto de los empleados de la tienda minorista.
2. El responsable de ventas puede situarse personalmente en el frente de la tienda para recibir a los clientes, demostrar acciones de venta o dar explicaciones técnicas, de modo que los dependientes de la tienda puedan recibir orientación indirecta.
Capítulo 5: Plan para ampliar la demanda de los clientes
Primero, un plan publicitario claro
(1) Antes de determinar el nuevo sistema de venta de productos, realice temporalmente visitas Principalmente, considerar la campaña publicitaria como una actividad futura.
(2) Para los medios publicitarios, verifique nuevamente y asegúrese de que el plan publicitario logre el propósito de crear el mayor efecto al menor costo.
(3) Para lograr los dos objetivos anteriores, debemos realizar investigaciones suficientes sobre publicidad y técnicas publicitarias.
En segundo lugar, compre tarjetas de encuesta de manera flexible
(1) Verifique los métodos de reciclaje y los métodos de encuesta para comprar tarjetas de encuesta y comprenda verdaderamente las verdaderas motivaciones de compra de los clientes.
(2) Utilice las estadísticas de las tarjetas de encuestas de compras, el sistema de métodos de venta de nuevos productos y el sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes para pronosticar la demanda.
Capítulo 6 Gestión y estadísticas del desempeño empresarial
1. Sistema de gestión de tarjetas de encuestas para clientes
Utilice las tarjetas de encuestas para clientes enviadas por los empleados de cada tienda minorista. para contar el desempeño de las ventas, o realizar otra gestión basada en estos sistemas de modelos de ventas de productos reformados.
(1) Estadísticas de ventas de xx tiendas basadas en oficinas comerciales y oficinas regionales
(2) Según estadísticas comerciales, ventas fuera de * * tiendas
<; p>(3) Cada oficina comercial debe realizar otras estadísticas de ventas.En segundo lugar, con base en las estadísticas anteriores, se puede observar el desempeño de las ventas de cada tienda, comprender el desempeño de la actividad de cada responsable y el desempeño de las ventas de cada tipo de producto.
Capítulo 7 Preparación y Control del Presupuesto Empresarial
En primer lugar, debemos establecer un presupuesto empresarial y las decisiones presupuestarias suelen ajustarse hacia arriba y hacia abajo con el desempeño empresarial.
2. Puntos de referencia presupuestarios, puntos clave, etc. Hay que mejorarlo y convertirlo en un libro modelo, y es necesario intercambiar contratos entre el Ministerio y los diversos organismos.
3. Determinar contramedidas con base en presupuestos, estadísticas, comparaciones y análisis realizados por cada agencia.
4. Los gerentes del sector público deben formular políticas y planes comerciales para sus departamentos por año, período y mes, y presentarlos al departamento para su revisión y finalización.
Plan de Ventas (1)
1. Objetivos Básicos
Los objetivos de ventas anuales de la empresa para ×× son los siguientes:
( 1) Objetivos de ventas:
(1) Cada departamento: más de ××× yuanes
(2) Cada empleado/mes: más de ××× yuanes; >
(3) Personal por departamento comercial/mes: RMB ×××× yuanes o más.
(2) Objetivo de interés (impuestos incluidos): superior a ×××× yuanes.
(3) Objetivo de ventas de nuevos productos: RMB ×××× yuanes o más.
2. Políticas básicas
(1) La organización empresarial de la empresa no realizará ningún cambio hasta que todo el personal domine los negocios, tenga una mente estable, tenga una sensación de crisis y opere. eficazmente.
(2) Para promover el elitismo minoritario, uno debe dedicarse al trabajo, tanto mental como físicamente, para que el trabajo pueda desarrollarse en la dirección de una alta eficiencia, altos ingresos y una alta distribución (alto salario).
(3) Para mejorar la agilidad y velocidad de las funciones, la empresa delegará significativamente autoridad para permitir que el personal tome decisiones decisivas para lograr los objetivos anteriores.
(4) Para lograr el propósito de responsabilidad y establecer un sistema de responsabilidad, la empresa implementará una política de recompensas y castigos claros.
(5) Para completar las normas y reglamentos, la empresa fortalecerá la gestión de diversos negocios.
(6) XXX Co., Ltd. tiene un acuerdo de transacción por escrito con nuestra empresa, y ambas partes deberán cumplir con sus respectivas responsabilidades y obligaciones. A partir de este posicionamiento, la empresa debe esforzarse por alcanzar los objetivos presupuestarios.
(7) Para promover las ventas en las tiendas minoristas, se debe establecer un sistema de modelo de ventas para transformar el mercado de compradores original en un mercado de vendedores, permitiendo a la empresa mantener el liderazgo de los agentes y las tiendas minoristas.
(8) Centrarse en las tiendas minoristas y esforzarse en capacitar y orientar sus métodos de promoción para estimular aún más el aumento de la demanda.
(9) Los objetivos estratégicos incluyen tiendas ×× famosas en el país y se promueven a través del "sistema de distribución".
3. Plan de Organización Empresarial
(1) Organización Interna
654380. El centro de servicios ××× se convertirá en una oficina comercial para promover las actividades de ventas.
2. Establecer una nueva oficina comercial (o centro de servicios) dentro de la jurisdicción de la oficina comercial XXX.
3. Se disolverá el Departamento de Alimentos y su personal será trasladado a la Oficina Comercial XX para promover las actividades de ventas.
4. Las organizaciones empresariales bajo el nuevo sistema antes mencionado mantendrán temporalmente el status quo y no realizarán cambios para establecer sus respectivos sistemas de responsabilidad.
5. Si existe alguna falta de preparación en el manejo empresarial, realizar las mejoras que correspondan.
(2) Instituciones externas
La organización y el sistema comercial mantendrán el modelo de ventas original a través de la empresa → agente → minorista.
Cuarto, el plan de promoción del minorista
(1) Sistema de venta de nuevos productos
1 Organizar las poderosas tiendas minoristas ×× por división regional, (1) Adoptar un nuevo sistema de modelo de venta de productos en cada área dividida.
2. El nuevo método de venta de productos significa que cada persona es responsable de unas 30 tiendas, las visita una vez por semana o cada dos semanas, y utiliza las visitas como una oportunidad para supervisar y recompensar las ventas, realizar encuestas, servicios y ventas Orientación, orientación técnica, etc. , promoviendo así las ventas.
3. La cantidad total de productos vendidos por la tienda ×× anterior debe ser el doble que en el pasado.
4. El inventario debe mantenerse en el límite del inventario de 0 meses de la tienda minorista 65438 y el inventario de 2 meses de la tienda del agente.
5. Deben definirse claramente el contenido del trabajo y los estándares de manejo del vendedor a cargo.
(2) El establecimiento y las actividades de reuniones de colaboración de nuevos productos
1 Con el fin de coordinar las actividades de promoción de ventas de nuevos productos, centrándose en las principales tiendas minoristas de todo el país, según. a Se estableció una reunión de cooperación de nuevos productos en la región.
2. El contenido principal de una reunión de colaboración de nuevos productos generalmente incluye los siguientes 10 elementos:
(1) Distribuir y enviar revistas a los agentes
(2; ) Reportar al responsable Cada persona que porta nuestro producto tiene un alfiler de corbata;
(3) Instalar los letreros de las tiendas cooperativas en cada área;
(4) Entregar las marcas a tiendas cooperativas en la ciudad;
(5) Ventas competitivas entre tiendas cooperativas;
(6) Distribución de folletos publicitarios;
(7) Apoyo activo a los distribuidores;
( 8) Realizar talleres y seminarios;
(9) Agregar mostradores para jóvenes
(10) Lanzar nuevos productos.
3. Las reuniones de colaboración son informales.
(3) Mejorar el sentido de responsabilidad de los empleados de las tiendas minoristas
Para fortalecer la atención de los empleados de las tiendas minoristas a los productos de la empresa y mejorar su disposición a vender, se implementó la siguiente implementación Se deben fortalecer los puntos:
1. Incentivos adicionales: los empleados de las tiendas minoristas deberán emitir una tarjeta de venta cada vez que vendan nuestros productos. Cuando la tarjeta de ventas llegue a 10, recibirá una bonificación para estimular su disposición a vender.
2. Consulta de personal:
(1) La persona a cargo puede brindar orientación educativa durante la visita para mejorar las habilidades de ventas de los empleados minoristas y mejorar su comprensión de los productos.
(2) El director de ventas puede situarse personalmente delante de la tienda para recibir a los clientes, demostrar acciones de venta o dar explicaciones técnicas, de modo que los dependientes de la tienda minorista puedan recibir orientación indirecta.
Verbo (abreviatura de verbo) ampliar el plan de demanda del cliente
(1) Plan de publicidad claro
(1) Antes de establecer el sistema del modelo de venta del nuevo producto, Actualmente centrándonos en visitas de personal, las actividades publicitarias son actividades futuras.
(2) Para los medios publicitarios, verifique nuevamente para asegurarse de que el plan publicitario pueda lograr el propósito de crear el máximo efecto al mínimo costo.
(3) Para lograr los dos objetivos anteriores, debemos realizar investigaciones suficientes sobre publicidad y técnicas publicitarias.
(B) Compre tarjetas de encuesta de manera flexible
(1) Verifique los métodos de reciclaje y los métodos de encuesta para comprar tarjetas de encuesta y comprenda verdaderamente las verdaderas motivaciones de compra de los clientes.
(2) Estadísticas de encuestas utilizando tarjetas de encuestas de compras, sistema de métodos de venta de nuevos productos, sistema de gestión de tarjetas de encuestas de clientes, etc. y hacer un buen trabajo en la previsión de la demanda.
Gestión y estadísticas del rendimiento empresarial de los verbos intransitivos
(1) Sistema de gestión de tarjetas de encuestas para clientes
(1) Utilice la tarjeta de encuestas para clientes enviada por el empleado Estadísticas de desempeño de ventas u otra gestión basada en estos sistemas de modelos de ventas de productos reformados.
(1) Estadísticas de ventas de xx tiendas según salas de negocios y regiones
(2) Estadísticas de ventas fuera de xx tiendas según departamentos comerciales
< p; >(3) Cada oficina comercial debe realizar otras estadísticas de ventas.(2) Con base en las estadísticas anteriores, podemos observar el desempeño de las ventas de cada tienda y comprender el desempeño de la actividad de cada responsable y el desempeño de las ventas de cada producto.
Siete. Establecimiento y control del presupuesto operativo
(1) Se deben establecer el presupuesto comercial y el presupuesto de capital, y las decisiones sobre el presupuesto de capital generalmente se ajustan hacia arriba o hacia abajo con el desempeño operativo.
(2) Varios puntos de referencia y puntos del presupuesto deben refinarse en un manual modelo y se deben intercambiar contratos entre el Departamento y las agencias.
(3) Establecer estrategias de estadística, comparación y análisis de los presupuestos y montos reales de cada organismo.
(4) Los gerentes de las instituciones públicas deben formular políticas y planes comerciales para el departamento en diferentes años, períodos y meses, y presentarlos al departamento para su revisión y finalización.
Plan de Ventas (2)
Primero, investigar y comprender el mercado local del café.
1. Entiende la demanda del mercado y el consumo mensual de tu marca de café.
2. Comprender el funcionamiento del mercado cafetalero de toda la ciudad, así como la comprensión y conocimiento del café por parte de los operadores cafetaleros.
3. Según la ubicación geográfica de los principales clientes finales en el mercado,
4. El desarrollo razonable de los hoteles y las industrias alimentarias occidentales a gran escala puede desarrollar diferentes canales de obtención de clientes según la situación. a la demanda del mercado.
5. A partir del relevamiento de atractivos turísticos, realizar un análisis detallado de las ventas de café y utensilios para café.
2. El análisis del mercado y la comprensión de los mercados circundantes
1. El análisis de las ventas del mercado y la comprensión del café por parte del operador son los más importantes. El mercado de productos está estrechamente relacionado con el precio, la calidad, la popularidad, los canales de venta y el modelo de ventas del vendedor. Por tanto, el nivel de consumo de cada ciudad determina el posicionamiento del producto de esta ciudad.
2. No podemos ignorar la competencia del mercado circundante. Un mercado sin competencia es un mercado inmaduro, por lo que la competencia siempre existirá. Comprenda el juego con atención y no crea fácilmente lo que dicen los demás.
Debe comprender y desarrollar personalmente el mercado, comprender los modelos operativos y de desarrollo de sus pares y no seguir el mismo camino del fracaso, sino aprender del éxito de sus pares.
3. Desarrollar modelos y planes de ventas basados en las condiciones de consumo local.
1. Cómo vender café incluye (capacitación del personal de ventas y comprensión de los productos, conocimiento y comprensión de productos similares, cómo hacer que los consumidores y operadores acepten esta marca de café, cómo ingresar mejor al mercado es su largo camino). -término de desarrollo y estabilidad).
2. Habilidades de negociación de ventas, cómo negociar cara a cara con los operadores, no solo debe tener suficiente conocimiento del producto, sino también buenas cualidades personales, tono de negociación, cada movimiento durante la negociación y respeto por pares y operaciones Comprender las operaciones propias del negocio y lograr un modelo de ventas nítido.
3. Servicio comercial y postventa. Cada producto tiene una calidad inestable, especialmente para la industria alimentaria. Por lo tanto, el seguimiento del servicio posventa es la mejor opción y la forma más sencilla de comprender a los clientes y los productos.
4. Actualizaciones de productos y demanda del mercado. Después de que un producto ha estado funcionando en un mercado durante un período de tiempo, se saturará y habrá diferentes demandas. Con el enriquecimiento de los productos y la comprensión de los productos por parte de los clientes, se deben lanzar en cualquier momento nuevos productos y otros productos que atraigan la atención de los clientes y consumidores. Esto también es algo que toda empresa de ventas debe considerar. Como mercado del café, lo mismo ocurre.
Cuarto, publicidad y visibilidad
1. Además de su calidad estable, todos los productos son inseparables de la publicidad, entonces, ¿cómo publicitar mejor mientras operamos las ventas? objetivo del desarrollo futuro.
2. A través de diversos canales como Internet, los medios de comunicación, el patrocinio de actividades benéficas y la cooperación con empresas reconocidas, es la opción final para la publicidad.
Objetivos de Negocio
Actualmente, la operación de cafeterías en el mercado chino aún se encuentra en etapa de desarrollo. Se necesita un largo proceso para que la industria del café entre en contacto con la cultura del té en China, y también requiere un completo sistema de publicidad y promoción. Es igualmente importante para operadores y gerentes. En primer lugar, además de conocimientos y experiencia profesionales en la misma industria, también requiere mucha publicidad y promoción dentro y fuera de la tienda, incluida la calidad del producto, la calidad del servicio y una gestión cuidadosa, que es lo que solemos llamar software fuera de la tienda. La tienda es decoración y publicidad.
Para aclarar los objetivos laborales, como gerente de una cafetería, las capacidades de gestión y de marketing son muy importantes para los gerentes. Establecer buenos objetivos comerciales y planes de desarrollo es un proceso necesario para abrir una tienda. Según el posicionamiento de esta cafetería, la ubicación está ubicada alrededor de la puerta oeste de la Universidad Jiaotong de Beijing y dos nuevos edificios de oficinas, al lado de una calle de restaurantes maduros y al lado del hotel express. Por tanto, el posicionamiento de la cafetería ya es más adecuado.
Plan operativo:
Posicionamiento del cliente: en primer lugar, la base de clientes son principalmente trabajadores administrativos de oficina al mediodía y estudiantes por la noche, seguidos por clientes de hoteles e inversores minoristas.
Posicionamiento del producto: principalmente comida rápida de estilo occidental, con precios que oscilan entre 18 y 28 yuanes, y café posicionado entre 15 y 25 yuanes por taza de café. Otra ayuda del producto.
Análisis comercial:
1. La cafetería se pondrá en funcionamiento de prueba dentro de tres a seis meses debido a factores como un posicionamiento inexacto en el mercado, personal inestable y productos inestables. . Habrá un período de sobreajuste. Según el posicionamiento real, la popularidad de la tienda, los detalles de gestión, la fijación del personal y otros detalles requieren un proceso de ajuste antes de que finalmente se perfeccionen. En términos de costos, como costos de personal, facturas de agua, facturas de electricidad, alquileres, consumibles diarios, etc., existirá una contabilidad de costos unificada y valores promedio de gastos mensuales.
2. En medio año o un año, a medida que la popularidad de la cafetería se extiende gradualmente, el mercado se expande gradualmente y el número de clientes continúa aumentando después de la operación de prueba, los detalles del trabajo. Se ajusta y mejora continuamente, y todos los aspectos de la tienda han alcanzado la madurez y la cafetería va por el camino correcto.
Plan de publicidad
1. Publicidad durante la operación de prueba:
Distribuir principalmente algunos folletos en las escuelas y los edificios de oficinas de gran escala circundantes para promover el entorno. turistas. Promover la apertura de productos preferenciales, etc.
Después del consumo, los huéspedes comprenderán nuestras fortalezas y debilidades a través de cuestionarios, mantendrán un buen desempeño, corregirán las deficiencias y ajustarán la calidad del servicio y del producto de manera oportuna.
Personalice las tarjetas VIP con anticipación según los hábitos comerciales de la cafetería, como 10% de descuento, 20% de descuento, tarjetas de descuento de recarga, etc.
2. Plan de negocios formal para la etapa posterior
La reunión publicitaria principal se centrará en el posicionamiento y se dirigirá principalmente a varios grupos de personas. Se puede presentar a los clientes a través de los medios de comunicación, incluidas estaciones de radio, revistas, sitios web gratuitos, etc., centrándose en los grupos de clientes circundantes. Haremos mucha publicidad y promoción.
Anuncio en algunas revistas de alta gama y con altas ventas.
Los lugares de consumo del mismo nivel (sin conflicto) se promocionan entre sí.
Promocionada a través de la web, dirigida principalmente a propietarios de automóviles y amantes del café.