Han Zhaoshan: Mira eso bien otra vez.
El “director de la fábrica de mendigos” empezó desde cero
Han Zhaoshan, nacido en 1951, nació en Yingkou, provincia de Liaoning. Después de graduarse de la escuela secundaria en 1968, Han Zhaoshan ingresó a la fábrica de maquinaria agrícola de Suwon como instalador. Con su talento, trabajo duro y aprendizaje repetido, Han Zhaoshan completó el proceso de crecimiento de aprendiz, aprendiz y monitor en tres años. Tres años más tarde, Han Zhaoshan, que sólo tenía 23 años, se convirtió en subdirector.
Era el apogeo de la maquinaria agrícola en Suwon y el trabajo interminable tenía que realizarse en tres turnos. A finales de la década de 1970, algo andaba mal: no quedaban puestos de trabajo. Finalmente conseguí un trabajo, pero luego volví a equivocarme. ¿Por qué? Porque la gente empezó a separarse.
En ese momento, la brisa primaveral de la reforma había despertado la tierra helada, lo que le dio a Han Zhaoshan una oportunidad única. En agosto de 1982, Han Zhaoshan solicitó a los líderes del municipio de Suyuan que le asignaran un terreno para construir otra fábrica. Xiang propuso un plan "3, 4, 5", es decir, durante el período del contrato, se entregarán ganancias de 30.000 yuanes en el primer año, 40.000 yuanes en el segundo año y 50.000 yuanes en el tercer año. Han Zhaoshan estuvo de acuerdo sin pensar. De hecho, él sabe mejor lo miserable que es esta familia: 12 trabajadores, dos perforadoras, 12 casas con techo de paja y 80.000 yuanes de deuda.
En aquella época, su único capital era su experiencia y su valentía.
Al comienzo de la fábrica, Han Zhaoshan iba a Shenyang cada vez que tenía tiempo, tratando de recolectar materiales sobrantes de las grandes fábricas y convertir los desechos en tesoros. De ahí también su otro apodo, "El director de la fábrica de mendigos".
En abril de 1985, Suwon Metal Products Factory produjo su primer producto, el gabinete de bobinas de hierro "marca Deng Gong". El producto fue bien recibido en el mercado tan pronto como fue lanzado, con ganancias e impuestos de 654,38 millones de yuanes ese año. Desde entonces, el valor de producción de la fábrica se ha duplicado año tras año y aumenta año tras año.
Como resultado, Han Zhaoshan se convirtió en un destacado empresario municipal muy conocido en la provincia, y su fábrica también se convirtió en "la más grande de la misma industria en el noreste de China" para la producción de bobinas de alambre de hierro y hierro. gabinetes.
"Estrategia para perforar más pozos petroleros"
Para que una fábrica municipal funcionara tan bien, Han Zhaoshan tuvo éxito, pero no se detuvo allí. En 1990, cuando los gabinetes con aros de hierro de la marca Deng Gong se vendían como pan caliente, Han Zhaoshan hizo un movimiento sorprendente: ¡producir puertas antipalanca!
Él llama a su idea una "estrategia de perforar más pozos".
Mucha gente pensaba que estaba loco.
Después de dos años de investigación, demostración e investigación técnica, en junio 5438+0992 y junio 5438+0, Suwon Metal Products Factory completó el diseño de una nueva puerta antipalanca con cerradura interna y externa de 8 puntos. . Luego se desarrolló la puerta antipalanca con cierre de 10 puntos.
En junio de 1992, Han Zhaoshan dirigió a 20 trabajadores y después de cuatro días y noches de arduo trabajo, produjo 30 muestras de puertas antipalanca, que pasaron la evaluación de calidad del departamento de inspección de Liaoning. "Esto significa que entré oficialmente a la industria de las puertas", dijo más tarde Han Zhaoshan al recordar la escena en ese momento.
Un mes después, Han Zhaoshan propuso un famoso plan de contrato de tres años a los líderes de la ciudad, es decir, 400.000 en el primer año, 500.000 en el segundo año y 600.000 en el tercer año. independiente. Después de un cuidadoso estudio, la ciudad estuvo de acuerdo con él. Esto le dio a Pan Pan una segunda oportunidad de alcanzar la gloria. En el año de la contratación, la empresa produjo 40.000 puertas antipalanca, estableciendo un récord histórico con un valor de producción de 70 millones de yuanes y una ganancia de 6 millones de yuanes.
10.000 yuanes para resolver disputas sobre derechos de propiedad
Una breve discusión sobre la industria de puertas de seguridad en el noreste e incluso en el país
Antes de que Pan Pan se hiciera famoso.
Otra marca se ha convertido en un nombre muy conocido.
Es una puerta de seguridad de la marca Tashan. Existen muchas leyendas sobre la fabricación de puertas de seguridad para Han Zhaoshan
Algunas personas dicen que Lao Han contrató a un maestro de Tashan Factory en ese momento.
Hice mi propia puerta de seguridad.
En realidad
De hecho, existen muchas disputas entre Han Zhaoshan Security Door y Tashan. Junio de 1992, después de dos años de investigación, demostración e investigación técnica.
En el patio de la fábrica de puertas antirrobo Shenyang Tashan
La nueva puerta antipalanca con cerradura de ocho puntos producida por la fábrica de productos metálicos Yingkou pasó la inspección.
Entonces
También hay una disputa de propiedad intelectual entre Han Zhaoshan y Tashan. Para concentrarse en el trabajo y el mercado, Han Zhaoshan tomó la iniciativa de reconciliarse con la otra parte.
Unos años más tarde,
Han Zhaoshan recordó: "En ese momento, Tashan dijo que habíamos infringido los derechos de patente. Peleamos entre nosotros.
Al principio, Tashan y nosotros estábamos empatado.
Más tarde, algunas personas dicen, Tashan le dará 10.000 yuanes. Más tarde, puedo sumar hasta 10.000 dólares estadounidenses para resolver este asunto. /p>
Diez mil dólares resolvieron esta disputa de propiedad intelectual. ! Aunque esto sucedió en los años 90.
Pero hoy en día, la gente tiene que admirar el coraje y la visión general de Han Zhaoshan: ha obtenido el espacio de desarrollo de la empresa al menor costo.
Los anuncios están por todas partes.
En agosto de 1992, la estación de radio Yingkou transmitió un aria de un actor de la Ópera de Pekín durante el horario de máxima audiencia: "La puerta antipalanca con cerradura a las 8 en punto tiene funciones completas y tecnología novedosa. Cuando estás en un viaje de negocios, te permitirá relajarte y, al mismo tiempo, habrá alguien protegiéndolo". Este es el primer anuncio que Pan Pan puede probar, que inició la estrategia publicitaria de Han Zhaoshan.
El éxito de Pan Pan es inseparable del papel de la publicidad. Han Zhaoshan dijo: "De cara al día de hoy, la publicidad ya ha desempeñado el 80% del papel". Especialmente en los primeros días del espíritu empresarial, Han Zhaoshan estaba particularmente dispuesto a gastar dinero y nunca fue tacaño con las tarifas de publicidad. Ésta es la diferencia más obvia entre él y los empresarios comunes del municipio. De 1992 a 1997, los gastos de publicidad de Pan Pan ascendieron a más de 47 millones de yuanes, y sólo en 1997 los gastos de publicidad alcanzaron los 26 millones de yuanes. Ya sabes, en la década de 1990, no muchas empresas podían gastar cientos de miles o incluso millones de dólares en publicidad.
Han Zhaoshan cree que la publicidad es como ahorrar dinero y que al final siempre habrá beneficios. Pan Pan Group gasta entre el 6% y el 8% de sus ventas en publicidad cada año. "Una empresa sin productos de marcas famosas nunca será famosa. Si no gana poco dinero, no obtendrá mucho dinero".
La obtención de la marca "Pan Pan" se considera un punto culminante de La carrera empresarial de Han Zhaoshan. Cuando se abrió por primera vez la puerta antipalanca, Han se devanó los sesos para encontrar un nombre resonante. Mis colegas también me ayudaron a pensar en muchos nombres, como "Golden Dog" y "Taishan". Han siente que estos nombres son un poco difíciles y no muy buenos, y es posible que el mercado no pueda aceptarlos. Naturalmente, los chinos quieren seguir entusiasmados con sus marcas. En ese momento, los Juegos Asiáticos acababan de anunciar la mascota "Pan Pan", y Han Zhaoshan pensó que el nombre era bueno tan pronto como lo escuchó. "Pan Pan" no sólo recuerda a la gente el "hogar", sino que también tiene colores auspiciosos desde la imagen hasta el nombre.
Por lo tanto, Han Zhaoshan solicitó al Comité Organizador de los Juegos Asiáticos comprar los derechos de marca de Pan Pan. Como no había muchas empresas con esta conciencia en ese momento, el Comité Organizador Asiático aceptó rápidamente. Posteriormente, Han Zhaoshan acudió a la Administración Estatal de Industria y Comercio para registrarse, incluida la mejora de la imagen de Pan Pan, que costó más de 60.000 yuanes. En otras palabras, Han Zhaoshan obtuvo los derechos de uso de la marca registrada de la mascota de los Juegos Asiáticos de Beijing por 60.000 yuanes.
El marketing deportivo, que lidera la tendencia, tiene el efecto de "marcar una gran diferencia". Con la ayuda de "Glory of Asia", Pan Pan pasó de ser una marca local a una marca de renombre a nivel nacional. El lema “Esperando un hogar, viviendo y trabajando en paz y satisfacción” ha resonado en todo el país. La carrera de Han Zhaoshan ha alcanzado su verdadera cima.
En 2008, Han Zhaoshan lanzó la marca "Jingjing" de puertas de seguridad boutique de alta gama. Han Zhaoshan usa el nombre de Olympic Fuwa Jingjing y no necesita pagar ninguna tarifa al Comité Organizador Olímpico. Ya en 2002, Jingjing, nieto de Panda Pan Pan, se convirtió en una marca registrada ampliada de Pan Pan Group. Han Zhaoshan aprovechó la oportunidad para tomar el Expreso Olímpico.
Conozca el principio de "cambio e inmutabilidad"
"Si simplemente se basa en productos tradicionales y come dinero viejo, tarde o temprano 'cerrará', habló Han Zhaoshan". sobre la toma de decisiones de la empresa en ese momento, profundamente conmovido. "El secreto para garantizar que el desarrollo empresarial no se descarrile y salir del ciclo de crecimiento de las 'empresas privadas efímeras' y las 'empresas meteoritos' es perforar un pozo más sobre la base de la innovación."
Han Zhaoshan recordó: "En los primeros días de la producción de puertas de seguridad de la empresa, nosotros, como la mayoría de los fabricantes, dependíamos principalmente de maquinaria de estampado simple y operaciones manuales por parte de los trabajadores. Aunque la demanda del mercado era fuerte en ese momento y el Las ventas de productos fueron buenas, ya que el número de fabricantes en este campo siguió aumentando, el mercado disminuyó, la competencia es cada vez más feroz y ya no es posible lograr un desarrollo sostenible basándose en productos básicos tradicionales hechos a mano y de baja tecnología. alimentos'.
En 2000, Pan Pan entró en su segundo período empresarial y Han Zhaoshan invirtió cientos de millones de yuanes para introducir alimentos de alta calidad. Los equipos de producción modernos y avanzados a nivel internacional han diversificado la estructura del producto y la puerta. La producción industrial también se ha transformado de pequeños talleres a producción a gran escala, logrando la transformación de bajo valor agregado a alto valor agregado. Al mismo tiempo, Pan Pan comenzó a llevar a cabo una reforma de las acciones conjuntas y. establecer un sistema empresarial moderno.
Panpan Anzhu Co., Ltd. se estableció formalmente a principios de 2002 después de recibir una inversión de 654,38+3 mil millones de yuanes de Broadcom Venture Capital y otras instituciones.
En este momento, probablemente haya más de 2.000 fabricantes nacionales y no es fácil ganar la competencia. Pero Pan Pan finalmente obtuvo un gran reconocimiento en el mercado. "Mi estrategia es conceder gran importancia a la investigación y el desarrollo tecnológico y ampliar nuestra cadena industrial". Los hechos posteriores también demostraron la previsión de Han Zhaoshan.
Con la aplicación de nuevas tecnologías, nuevos materiales y nuevos procesos, los productos Panpan han ido avanzando en el mercado y finalmente se han convertido en el "líder" de la industria de puertas de China. El concepto y la práctica de Han Zhaoshan de "los productos realizan una generación de producción, una generación de investigación y desarrollo y una generación de reserva" también se han convertido en clásicos de la industria.
Quizás sea debido al juego del "cambio y la inmutabilidad" que Han Zhaoshan siempre se mantiene alerta. El Grupo Panpan ha crecido desde una sola producción de puertas de seguridad cuando se fundó hasta ahora cuenta con más de 100 series en 8. categorías de productos, ampliando gradualmente la cadena de productos de "ganarse la vida a través de puertas" a un sistema de productos "integral" que integra villas ligeras, estructuras de acero, vías para automóviles, artículos de cocina sanitarios de acero inoxidable y paredes insonorizadas.
Un "Rey" sencillo y honesto, por muy inteligente que sea, sigue siendo un tonto.
Han Zhaoshan es la primera generación de empresarios y emprendedores en Liaoning después de la reforma y apertura. Han Zhaoshan es un visitante frecuente de la versión china de Forbes y de la Lista de ricos de Hurun. Es un hombre rico veterano de Liaoning y un visitante frecuente de varias listas de organizaciones benéficas.
Han Zhaoshan dijo en una entrevista: "Es el deber de un empresario pagar a la sociedad, y no hay nada que presumir, de hecho, para todo empresario con un sentido de responsabilidad social, responsabilidad y". La bondad se ha convertido en su elección inevitable.
La mayoría de las personas que han estado en contacto con Han Zhaoshan dicen que es tonto y extremadamente lindo, como el letrero en la puerta de Pan Pan: el panda "Pan Pan". Esto también añade un toque humano a la puerta de seguridad de acero. Su estupidez no es estúpida, sino simple y honesta, tan simple como la tierra, pero con profundas connotaciones.
El 90% de los empleados de Pan Pan Group son agricultores. Han Zhaoshan también es granjero. Incluso si vale cientos de millones, todavía puede ver la sombra de un granjero. Después de haber trabajado duro en el mundo de los negocios durante muchos años, Han Zhaoshan no estaba acostumbrado a disfrutar de las delicias de los hoteles de alta gama. Sus comidas favoritas son las sencillas con las que ha crecido. No importa cuándo, comer bolas de masa rellenas de col china y cerdo o un plato de fideos hechos a mano es su disfrute más satisfactorio. Precisamente porque tiene carácter de granjero, siempre ha mantenido la amabilidad y la sencillez de un granjero. Tiene un dicho famoso que alguna vez fue ampliamente conocido: "Si la gente no me miente, yo no mentiré; si otros me mienten, yo no mentiré".
Han Zhaoshan nunca se convirtió en rey. Es una persona real, una persona a la que le gusta contar chistes cuando está feliz y que ronca como un trueno después de trabajar día y noche. No oculta su debilidad y se culpa como un niño cuando comete un error; "El fracaso es muy posible y no hay un general que siempre salga victorioso".
En una reunión, alguien elogió a Han Zhaoshan como un "empresario privado exitoso", pero él dijo con calma: "Los empresarios privados deberían Es un empresario nacional." Esta frase expresa su ámbito interior y su objetivo.
Examen de ingreso de posgrado de los antiguos clásicos de Xuanwumen Chunqiu Zhuoxin