La experiencia personal de Huang Deman
Del 65438 al 0999, los movimientos de tierra fueron insostenibles. Al ver el beneficio anual del hotel del 50%, Huang Deman comenzó a dedicar toda su energía a la industria hotelera. El primer hotel inaugurado por Huang Deman tenía 229 habitaciones y el coste de cada habitación era de 40.000 yuanes. La inversión inicial fue de más de 9 millones, pero solo tenía entre 3 y 4 millones en efectivo. Pero con una inversión en efectivo de 30, Huang Deman completó poco a poco el diseño de más de diez tiendas. El efectivo se utiliza principalmente para depósitos de propiedades, aparatos de aire acondicionado y otros pagos anticipados necesarios para renovaciones. El 70% restante se destina a decoración y mobiliario. Estos pueden depender primero de préstamos de proveedores y, al mismo tiempo, de las ganancias generadas por otras tiendas para pagar los atrasos de los proveedores durante las renovaciones. "Yo mismo he estado haciendo cosas y los proveedores están dispuestos a apoyarnos", dijo Huang Deman.
Generalmente cuesta 70.000 invertir en una habitación de las mismas especificaciones. Huang Deman no subcontrata. Contrató a un equipo de construcción y compró los materiales él mismo, y completar el proyecto le costó 40.000 yuanes. Por un lado, Viena completó su inversión inicial presupuestando cuidadosamente, ahorrando costos, generando ganancias y continuando invirtiendo. Al mismo tiempo, pidió dinero prestado a sus proveedores. "Si hay que hablar de financiación, consigamos financiación de los proveedores", afirmó Huang. En ese momento no pudo conseguir ningún préstamo del banco. "Al hotel no le va bien. El dinero invertido en decoración es casi un desperdicio. Pedir dinero prestado al banco equivale a desperdiciar dinero".
Comparado con el precio de un hotel económico de 100 a 200 yuanes. , el precio en Viena es de 200 yuanes. Entre ~300 yuanes, se han agregado seis categorías de servicios que incluyen cafeterías, buffets y conferencias. Aunque el coste total por habitación aumentó entre 15 y 30 yuanes, el precio unitario aumentó en 100 yuanes y el beneficio general fue 70 yuanes mayor.
Confiando en la filosofía empresarial de "decoración de cinco estrellas, consumo de dos estrellas", Viena nunca ha invertido mucha publicidad, que es básicamente un efecto del boca a boca. La tasa de ocupación llega a 100 y tiene 1,3 millones de miembros. "Dondequiera que vayamos, estos miembros nos siguen", dijo Huang Deman. "Muchas personas en marketing y planificación de marcas dicen ahora que el aroma del vino no teme la profundidad del callejón, que está obsoleto. Creo en la calidad, nunca pasará de moda y siempre creeré en ella. "
Desde 1999 hasta 2006 se abrieron en Viena 16 cadenas de tiendas, a un ritmo medio de dos al año. El volumen de negocios fue de 100.000 yuanes en 1999 y casi 400 millones de yuanes en 2007, con un beneficio neto de 5,18 millones de yuanes. La tasa de crecimiento anual en Viena supera los 100, incluso los 200.
Huang cree que después de más de diez años de experiencia acumulada, Viena ha formado un sistema de gestión y un sistema de formación de talentos maduros, y ahora es el momento de lograr economías de escala. Pero abrir decenas de tiendas más costará mucho dinero. Si aún sigues tu propio método de bola de nieve, será muy lento. Además, competidores como AccorHotels, InterContinental Holiday Inn y Hanting Business también han comenzado a expandirse, pero siguen siendo tan lentos como antes. Huang Deman sintió que esta guerra era definitivamente imposible de ganar.
Junio de 5438 En octubre de 2006, el hotel económico Home Inn cotizaba en Nasdaq. Huang Deman estaba muy emocionado. Cuando vio que Homeinns llegaba tres años más tarde que él y tenía más de 100 unidades cuando salió a bolsa, era 1/4 de los demás. Comenzó a considerar pedir prestado capital extranjero para acelerar su ritmo como Rujia.
Al principio no sabía cómo encontrar inversores institucionales. En junio de 2007, una empresa de consultoría financiera tomó la iniciativa de encontrar a Huang Deman y le presentó SoftBank SAIF Fund. En junio se reunió con Yan Yan, presidente de SoftBank Safran Group. En septiembre, Safran puso en los libros de Viena 115 millones de yuanes, lo que representa el 23% de las acciones. Recientemente, Viena tiene la intención de introducir un fondo francés y lanzar un plan de cotización.
Al presentar a los inversores institucionales, Huang Deman, que nunca había tratado con capital, estaba más preocupado por las apuestas y los obstáculos a la toma de decisiones que los inversores institucionales podrían traer. Para proteger sus propios intereses, muchos inversores institucionales establecerán muchas cláusulas de juego.
"Si un empresario cae en esto, hará muchas cosas estúpidas, como no promocionar la marca después de ganar dinero, lo que se convertirá en ganancias de juego, lo que hará que la empresa se centre únicamente en las ganancias a corto plazo e ignore la consideración general. de desarrollo a largo plazo, lo que traerá consecuencias para sí mismo. Ocurrirá un gran desastre". Consideró que estos problemas no deben sucederle a él. "Mi primera consideración son los intereses generales de la empresa. Lo que se debe hacer, se hace, y lo que se debe pagar, se paga. No seré tan estúpido como otros jefes. No haré tal cosa". p>
En la cooperación con SAIF, Huang Deman le pidió a la otra parte que prometiera que no importa cuán malo fuera su negocio, no podía diluir su capital indefinidamente y no podía exceder los tres puntos, es decir, no podía. exceder 26 sobre la base de 23. "Esto es una negociación. Si aceptas hacerlo, no puedo ayudarte si no lo haces". "Debo tener más de 50 acciones. No estamos jugando un juego de capital. Realmente queremos hacerlo. Una cosa, bueno. He pasado por muchas dificultades. Hay muchos giros y vueltas, pero amaré mucho mi carrera y entenderé muchas cosas”.
Después de la introducción de la inversión, 18 nuevos hoteles. Se abrieron en Viena en 2008 y el plan es abrir entre 30 y 60 nuevos hoteles cada año, pasando de dos cada año a decenas de viviendas. El salto con pértiga de Viena también se enfrentará a muchos desafíos. En primer lugar, es difícil mantener una tasa de ocupación alta de 100 personas. Después de una expansión masiva, su tasa de ocupación cayó a 93. Aunque Huang Deman cree que primero se debe garantizar la calidad y mantener un crecimiento estable, Huang Deman enfrenta desafíos en cuanto a si Camel Company puede acelerar y completar el último salto antes de salir a bolsa.