¿Cuáles son los obstáculos en el proceso de compra de un automóvil? ¿Cómo tener cuidado de no ser estafado?
El contrato de reserva de coche es también un contrato. Un contrato justo no sólo protege a ambas partes, sino que también vincula a ambas partes. Las empresas tienen un fuerte sentido del riesgo y generalmente lo reconocen. Sin embargo, muchos consumidores con los que me encuentro creen que en el pedido sólo hay que escribir el precio preferencial y los regalos para ellos, etc. Cuando los términos detallados de la orden se restringen, aquellos que no estén dispuestos a hacer trampa llorarán y causarán problemas.
No importa cómo creas que te está engañando el asesor de ventas de la tienda 4S, otros quieren aportar sus conocimientos y habilidades profesionales para ganarse tu confianza. Horas de sonrisas, obsequios de té (excluyendo algunas marcas de automóviles conocidas) e incluso semanas de llamadas telefónicas de seguimiento significan que todo ese esfuerzo es en vano cuando incumples tu promesa. Espero que cuando los amigos vayan a comprar un automóvil, tengan la mente lúcida, elijan felizmente el modelo que les guste y aprecien el tiempo de los demás.
A continuación, permítanme compartir con ustedes las opiniones de algunos profesionales de la venta de automóviles.
1. Depósito o depósito
Si el automóvil es seleccionado al azar por el personal de ventas o persuadido temporalmente pero aún desea devolverlo o cambiarlo, anote un depósito.
Si el coche es de un determinado modelo o color que te gusta mucho, anota una fianza.
Citando la respuesta de @YayaYayaYayaYayaYayaYayaYaya, esta explicación es muy clara.
La diferencia entre depósito y depósito de seguridad.
En primer lugar, veamos el significado de estas dos palabras y la base jurídica correspondiente:
1. El depósito se refiere al pago realizado por una de las partes (el comprador del automóvil). ) para garantizar la ejecución del contrato ) paga una determinada cantidad de dinero por adelantado a otra parte (concesionario de automóviles). El artículo 115 de la "Ley de Contratos" estipula: "Después de que el deudor haya cumplido sus deudas, el depósito se utilizará como precio o se recuperará. Si la parte que pagó el depósito no cumple con la deuda convenida, no tendrá derecho a solicitar la devolución del depósito; si la parte que recibe el depósito no cumple con la deuda acordada, el depósito se devolverá el doble (es decir, si el concesionario no le entrega el automóvil a tiempo, 4S deberá devolver el doble). el depósito) ”
2. La diferencia entre depósito y depósito es de naturaleza jurídica muy diferente. El depósito no es un concepto normativo y legalmente se considera un anticipo. Es un medio de pago para las partes y no tiene carácter de garantía. Cuando se ejecute el contrato, sólo se utilizará para compensar el pago. Si no se implementa, sólo se reembolsará el importe total. En otras palabras, si los consumidores no queremos comprarlo, podemos retirarlo.
Muchas veces, desde la perspectiva del cliente, Ding Jin se siente arrepentido y se pregunta si puede devolver el coche si no le gusta. Desde la perspectiva de la tienda 4S, si es un cliente con riesgo cero en la capacidad de pago, debe escribir un "depósito" en cambio, si hay un problema con la capacidad de pago, o hay riesgo en la entrega; momento del vehículo, como cuando se envía durante un tifón, o si el fabricante está cambiando de serie del automóvil, entonces debe haber mucho espacio para los pedidos escritos por el personal de ventas. Cuando escribe un depósito en este momento, significa que debe estar listo para entregarle el automóvil antes de la fecha de entrega; de lo contrario, el concesionario incumplirá el contrato.
2. Plazo de entrega del vehículo
El vehículo es un contrato de futuros, por lo que se debe anotar el plazo de entrega que puedan acordar ambas partes, dejando margen de maniobra. Esto debe negociarse y confirmarse con el vendedor.
Si el vehículo está en stock, la fecha de entrega se puede escribir hoy o un día propicio personalizado;
Debe escribirse de todos modos.
Si no anotas la fecha de entrega, la tienda 4S no puede darte un coche, como @<<<< Los pedidos no son cumplimiento, por lo que son cumplimiento solo cuando se factura el vehículo, por lo que si el pedido no se entrega, el vendedor no recibe el pago. Es por eso que los vendedores lo perseguirán para realizar pagos o solicitar una hipoteca. Así que si el orden es incorrecto, si tienes algo que decir, no lo hagas con la otra persona. . 3. ¿Coche finamente decorado? Al visitar los concesionarios de automóviles, es frecuente ver en el concesionario xx versión clásica, xx versión tecnológica y otros modelos fuera del catálogo del fabricante. Desde la perspectiva de la negociación, no haga referencia a estos artículos adicionales, sino observe el precio guía del fabricante. Equipar un modelo de automóvil de 654,38 millones cuesta 2.000 yuanes con luces de xenón y otros equipos, y luego se le otorgará un descuento adicional de 5.000 yuanes en los modelos normales. ¿Crees que te lo has ganado? ¿No te lo ganaste? Diferentes tiendas de la misma marca tienen diferentes métodos para agregar dinero. ¿Está mareado? ¿El agua es demasiado profunda? O simplemente elimínelo del precio guía del fabricante y agregue su configuración favorita. A excepción de los automóviles de lujo y algunos de alta gama, la mayoría de los concesionarios de automóviles han obtenido pequeñas ganancias o incluso han sufrido pérdidas contables sobre los vehículos. Se está mirando el pequeño dinero que originalmente se desdeñaba. Este es el resultado de la competencia. El precio de los repuestos en las tiendas 4S será más alto que en el exterior, pero para los propietarios de automóviles comunes, si no están demasiado interesados en tirar autos y la diferencia de precio no es demasiado grande, todavía recomiendo instalarlos en las tiendas 4S. La instalación en un taller 4S no afectará a las tres garantías del vehículo (pero los accesorios no están incluidos en las tres garantías), ahorrando preocupaciones y tiempo. El tiempo es oro, amigo mío. 4. ¿Precio de reserva? Si no estás en Beijing, Shanghai y Guangzhou, los precios en Beijing, Shanghai y Guangzhou básicamente no tienen ningún valor de referencia para ti. Incluso si se encuentra en Beijing, Shanghai y Guangzhou, los precios en Beijing, Shanghai y Guangzhou que ve en línea todavía no tienen un valor de referencia para usted. Los precios en línea a menudo existen como trucos de marketing, y los editores de sitios web de automóviles también tienen sesgos en su comprensión de los precios preferenciales para los automóviles de tapa dura y los automóviles desnudos en las tiendas 4S. La mayoría de los sitios web de automóviles solo pueden ofrecer descuentos en los precios de los automóviles desnudos en segundo plano, pero los concesionarios ofrecen descuentos en automóviles completamente ensamblados. . entonces. . La mejor y más sencilla forma de consultar es preguntar en diferentes tiendas de la misma marca en la misma ciudad. Si no hay muchas tiendas, busque modelos de la competencia más baratos en el mismo rango de precios que la cobertura. La negociación es una guerra intelectual y psicológica. Los asesores de ventas cualificados pueden comprender el inventario y los descuentos de las tiendas de la competencia, por lo que el tamaño de la funda es demasiado grande. Por ejemplo, si el precio de venta es demasiado alto, la gente puede pensar que no tiene ninguna intención real ni sinceridad de comprar; no conoce el inventario; Si el modelo que mencionaste solo está disponible en su tienda, te comerá. Las negociaciones deben ser rápidas y no pueden ser consideradas intenciones de bajo nivel por parte del personal de ventas, de lo contrario, no se molestarán en llamarte y tendrán que pensar que el pedido se realizará en unos días. La ansiedad y el entusiasmo en las palabras, el entusiasmo por preguntar repetidamente en unos pocos días, el entusiasmo por sentarse en otro concesionario y llamar a otra tienda, el asesor de ventas promedio no puede soportarlo y cotiza el precio más bajo. En términos de selección de modelo de vehículo, las configuraciones más bajas de los modelos generales reducen el rango de precios y las configuraciones son espantosas. La configuración más alta juega un papel de marketing, la configuración es llamativa y la configuración de rango medio es el modelo real. Los modelos más rentables a menudo no son necesariamente los que tienen las configuraciones más altas, sino las configuraciones con mayor presión de inventario. ¿Qué modelo tiene la mayor presión de inventario? El personal de ventas tomará la iniciativa de recomendar, generalmente la configuración más vendida (los fabricantes venden productos). Los automóviles con una gran presión de inventario suelen ser más baratos que otros modelos, y hay concesionarios dispuestos a hacerlo (los colores impopulares como el rojo, el azul, el verde y el amarillo atraen). Suplemento: actualmente, los concesionarios de automóviles en muchos lugares han comenzado a cobrar "tarifas de gestión", "tarifas de revisión de calificación de préstamo", etc. Esta es una táctica utilizada por los concesionarios de automóviles para reparar una pared. El precio del automóvil es 2000 menos que el de las tiendas de la competencia y la tarifa de gestión es 3000. Los consumidores están llenos de alegría y simplemente sienten que han obtenido ganancias al observar el precio del automóvil. . Por lo tanto, al firmar el pedido, asegúrese de confirmar todos los artículos que se pagarán más tarde y verifique el precio específicamente. Recuerde reducir la tarifa de manejo varias veces. ¿Tengo que pagar una tarifa de gestión? está fuera de la cuestión. En primer lugar, es muy probable que los concesionarios de automóviles locales hayan formado una alianza y, en general, todos la aceptarán. En segundo lugar, la industria y el comercio en muchos lugares están unificados. Lo que no permiten es el cobro repetido (generalmente un proyecto de establecimiento de tarifas de servicios comerciales de automóviles). En tercer lugar, esto lo obliga el mercado. ¿Por qué los distribuidores no deberían caer tanto? Si no paga la tarifa de gestión, deberá utilizar otras tarifas. Deja una salida. ¿Tiene que terminar? No puedo garantizar que un asesor de ventas capacitado, siempre que el cliente realmente necesite un automóvil, tenga innumerables formas de lograr que cierre el trato. Encontrar un director de ventas mencionado por muchos es sólo uno de los métodos. ¿Es ese realmente el director? Si realmente es director, la cuenta de ganancias se puede calcular con mayor claridad. O pídele a alguien que busque conexiones y busque un director real. Ellos te darán un precio. ¿Quieres comprarlo de inmediato? Muchas veces acudir directamente al director no es necesariamente la opción más asequible. ¿Tienda 5.4S o distribuidor secundario? Sin duda, tienda 4S. Finalmente lo recordé = = # No importa lo baratos que sean los comerciantes de segundo nivel, la industria de accesorios para automóviles todavía es demasiado profunda, con 200 y 2000 piezas disponibles. Al menos la tienda 4S no puede escapar del templo. Sin contar esto, también está el auto dañado que mi amigo mencionó durante el transporte. Generalmente, las tiendas 4S en otros lugares también venden al por mayor hasta el segundo nivel, eso crees. Esto es probablemente lo primero que pensé arriba.