Tujia adquiere el negocio Ctrip y Qunar Apartment B&B, la mayor fusión y adquisición en la historia de la industria del alojamiento no estándar.
* Entre los negocios de B&B adquiridos por Tujia, B&B se refiere a viviendas personales de gama C, excluidas posadas comerciales y B&B.
Con el soporte de tráfico de Ctrip, nació un gigante.
Si analizamos la relación entre Ctrip y Tujia, ya en 2012, Ctrip participó en la financiación Serie A de Tujia y ha seguido invirtiendo. No fue hasta el tercer trimestre de 2015 que Ctrip dejó de poseer Tujia y la eliminó de sus estados financieros. Es agradable disfrutar de la sombra bajo los grandes árboles. En el pasado, una gran parte del tráfico de Tujia procedía de Ctrip. Ahora que Ctrip ha invertido mucho en Tujia, es un gran impacto para la industria del alojamiento no estándar.
Después de completar esta fusión, Tujia tendrá recursos de tráfico únicos y Tujia siempre ha tenido un fuerte control sobre los servicios fuera de línea. Sin duda, esta fusión contribuyó al nacimiento de un gigante en la industria del alojamiento no estándar y es probable que arrastre directamente la guerra en la industria del alojamiento no estándar a la segunda mitad.
El director ejecutivo de Tujia, Luo Jun, enfatizó repetidamente en una entrevista con 36Kr: “Mirando hacia atrás en el futuro, el impacto de esta fusión será de gran alcance, porque en términos de tráfico, inventario y base de clientes, Ctrip Representa la mitad del país cuando integremos estas cuatro plataformas (por supuesto, continuaremos realizando fusiones y adquisiciones en el futuro), podremos crecer rápidamente".
De hecho, Tujia. , que comenzó como un apartamento independiente en 2011, ha ido progresando rápidamente y en sólo cuatro años se ha convertido en un conjunto de unicornios. En comparación con sus homólogos de alojamiento no estándar, se ha desarrollado muy rápidamente. Además del continuo crecimiento en escala, la forma de negocio también se expande constantemente hacia el exterior.
En 2015, Tujia completó su ronda D de financiación y amplió su modelo de vivienda de vivienda autónoma a vivienda tipo B&B. En junio de este año, Tujia anunció la adquisición de Ant Short-term Rental, lanzando oficialmente su campaña en el mercado inmobiliario de B&B. El anuncio de fusión entre Ctrip y el negocio de apartamentos B&B Qunar también generará sinergias entre Ctrip y Qunar.
A nivel de negocio de apartamentos, el núcleo de su negocio reside en la vivienda. Luo Jun cree que en términos de autogestión en línea, la capacidad de Tujia para controlar los recursos de vivienda es casi la mejor del país. Usa casas para construir suficientes barreras que a otros jugadores les resultará difícil superarlas y detenerlas.
Tomando como ejemplo las viviendas B&B, el tráfico es la clave del éxito. En opinión de 36Kr, este es el aspecto más ventajoso del apoyo de Ctrip a Tujia. Los propietarios buscan ganancias y tienden a colocar sus propiedades en las plataformas con mayor tráfico. La batalla por los intereses en los B&B reside en la batalla por el tráfico. Esta es también la primera batalla de 36Kr para especular sobre atacar a Airbnb. Ctrip nunca se quedará de brazos cruzados y observará el surgimiento de rivales potenciales. Su inversor Priceline también está compitiendo con Airbnb en el extranjero.
Luo Jun cree que esta fusión también traerá enormes efectos de sinergia: los alquileres a corto plazo de Ctrip, Qunar, Tujia y Ant tienen ventajas complementarias: Tujia se centra en alojamiento (vacaciones de ocio) y Ant a corto plazo. alquileres Prefieren alquileres a corto plazo, mientras que Ctrip y Qunar prefieren negocios; después de integrar los recursos de las cuatro plataformas principales, Tujia puede brindar a los consumidores servicios "para varias personas, varios días, personalizados y de alta cobertura". Cuando los consumidores buscan vivienda,
División interna del trabajo y estrategia clara
Esta vez, paralela a la adquisición de Ctrip y Qunar, se produce la división de los negocios online y offline de Tujia. Luo Jun dijo que Tujia espera que las direcciones de desarrollo de sus líneas de negocios sean más claras, las operaciones y la gestión estén más enfocadas y se mejore la eficiencia del trabajo.
Tujia se ha desarrollado a través del negocio fuera de línea. En aquel momento, adquirieron sus propias casas directamente de los promotores y ofrecieron alojamiento a los consumidores. Esto es también lo que Tujia llama mercado primario. En el mercado secundario, los consumidores individuales comparten sus casas con la plataforma Tujia. En cuanto a la plataforma de tercer nivel, significa que la casa ha sido listada por otras personas o agentes y luego conectada a la plataforma Tujia para obtener pedidos. En el futuro, los mercados secundario y terciario separarán el negocio en línea de Tujia y servirán principalmente como plataforma comercial.
En opinión de Luo Jun, las identidades y objetivos de las dos empresas son diferentes, y los métodos de gestión de los equipos empresariales también son diferentes. Luo Jun también dejó claro a 36Kr que el objetivo final de la división del negocio es convertir a Tujia en el líder de la industria en los dos mercados de apartamentos autónomos y casas de familia.
Mapa ecológico de Tujia
En el sistema de cadena de suministro de Tujia, los negocios en línea deben estar orientados a los propietarios y arrendadores respectivamente. Según el entendimiento de 36Kr, los propietarios corresponden a viviendas del mercado secundario, que a menudo se utilizan como inversión y existen en forma de administración fiduciaria en Tujia, el sistema de propietarios está dirigido a casas supervisadas, incluidas las casas C y agentes (también conocidas como pequeñas B); . Tujia ha creado dos sistemas para este propósito, a saber, RBO (las casas individuales se operan de forma independiente) y RBA (las casas distribuidas son administradas por agentes profesionales).
Además, además de su propio sistema, Tujia comenzó a confiar en la estrategia "Tujia" para alargar la cadena industrial: Tujia ha invertido sucesivamente en Wuyou Housing, Little Snail Quzu y Weshare Cooperate con Ascot. crear la marca de alquiler a medio y largo plazo Tujia Shengjie y cooperar con Yuanda Guest para lanzar la marca de villas Tuyuan, etc. A través de conexiones a nivel de capital, "Tujia" ha formado gradualmente una integración de capital, alquileres a largo plazo, hoteles y otros aspectos.
Tujia se va al extranjero y Airbnb entra en China
Según 36Kr, la negociación y decisión sobre la fusión duró poco más de un mes y el progreso fue rápido. En este momento, Airbnb está ingresando a China a gran escala, lo que hace que la gente piense que se trata de un movimiento ofensivo y defensivo de Tujia y Ctrip. Después de todo, Airbnb ha declarado públicamente que Tujia será su competidor en el mercado chino.
Luo Jun no está de acuerdo con esto. "La industria del alojamiento ha entrado en un período de rápido crecimiento desde el período de introducción. Cuando una o dos empresas de una industria logran un crecimiento de negocios varias veces, indica que la industria está a punto de crecer rápidamente. El año pasado, varias empresas de Tujia Las empresas han logrado un crecimiento del 500% al 800%. “Varias empresas, naturalmente, incluyen la parte B&B. En el plan de Tujia, en una futura expansión a los mercados extranjeros, nos centraremos en ampliar las casas B&B en lugar de los apartamentos independientes.
Sequoia y Broadband han atraído a Airbnb, y Tujia tiene Ctrip. Otro actor que ha atraído mucha atención en el mercado de alojamiento no estándar es el alquiler a corto plazo. Parece que, aparte de las abrumadoras promociones de marketing, hay pocos capitales. Las acciones han sido divulgadas este año. La última ronda de financiación Serie C de 60 millones de dólares se anunció en julio del año pasado, hace más de un año.
Sin embargo, vale la pena mencionar que Qunar.com, que fue concebido en secreto, ahora se ha expandido a 200 ciudades en todo el país. Como plataforma independiente de alojamiento no estándar, la cooperación de Tujia con Ctrip y Qunar no involucra a Qunar.
El otro hijo de Ctrip
La cuenta atrás para el 2016 ha comenzado. Antes de que Ctrip y Meituan se unan, la industria del turismo con frecuencia presentará dramas a finales de este año. Wanda Travel se fusionó anteriormente con Tongcheng Travel, que dijo que se esforzaría por convertirse en la primera agencia de viajes fuera de línea. Más tarde, Ctrip anunció una inversión estratégica (adquisición) en Zhihu Travel y también agregó más tiendas fuera de línea a través de 5.000 tiendas en ciudades de segundo y tercer nivel. Lenovo organizó una batalla de "corte de clientes" en 2014. En el futuro, habrá muchas batallas duras en la industria del turismo fuera de línea.
Al mismo tiempo, "offline" también debería ser la palabra clave en el mercado turístico en los próximos uno o dos años. No se trata sólo de captar clientes offline, sino también en términos de integración de recursos. también debe profundizar en la cadena industrial fuera de línea y en las fases anteriores. La conexión sin conexión es relativamente una deficiencia de las plataformas OTA, especialmente de las empresas que se centran en la verticalidad, el servicio y los recursos no estándar. Desde esta perspectiva, la entrega de Ctrip y Qunar del negocio de apartamentos B&B a Tujia, que es bueno bailando con mangas largas, parece ayudar a Ctrip a ser más valioso en el campo no estándar.
A través de esta fusión, 36Kr especula que Ctrip se centrará más en desempeñar el papel de portal de tráfico. Los negocios fuera de línea, donde la gestión y las operaciones son difíciles de coordinar con el negocio principal de Ctrip, pueden realizarse en paralelo a través de su propio negocio e inversión externa. Cuando este último se desarrolle rápidamente y tenga suficiente espacio para crecer, puede llegar a ser como Tujia hoy. Ctrip empaquetará esta línea de negocio y la fusionará con la empresa invertida para maximizar la sinergia.